神马文学网《竞底战略》连载16
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/05/21 06:06:06
《竞底战略》连载：首次以统一理论，综合分析中国历史社会华为联想蒙牛黑煤——转天涯_16
2008年11月25日 星期二 12:49
案例：竞底者黄光裕和国美的竞底战略
1987年1月1日，汕头孩子黄光裕在北京珠市口，开了一间100平方米左右的小店，国美电器宣告成立。
为什么要特别指出黄光裕是汕头人呢？因为上世纪80年代末至90年代初，汕头一直是中国走私最猖獗的地区之一，而家用电器又是走私物品中的主要产品，据报道，直到1996年，国美才从单纯经营进口家电转向兼营国产合资品牌家电。
国美创立当初，并没有明显的实力和经营技巧，他只有对自己进行残酷的竞底，他的销售策略和别的想在短时间内获得暴利的商家不同——以市场上最低的价格尽快将进口家电卖给消费者。
黄光裕唯恐消费者不知道国美的销售价格最低，1991年，率先在北京晚报的中缝直接登出进口家电的价格广告，即向自己竞底，也向其他商家竞底，使北京的消费者在购买进口家电之前都要参照国美的价格，进行对照，由此国美开始在众多商家中脱颖而出。1993年，国美开始在北京地区开设多家门店，99年开始向全国扩张。
国美的经营战略有着特别典型的竞底色彩，他简直可以被称为在家电领域集中反映了中国人的竞底特性，这种竞底特性，极其简单明了，那就是“便宜，便宜，再便宜”。
国美凭借着他通过对内竞底而形成的市场控制力，首先对家电制造企业进行赤刀见红的竞底。国美的大部分利润并不是来自正常的销售环节，而是来自上游制造企业的销售返利。向供应商收取的进场费、广告推广费等名目繁多的费用，占据了公司利润的很大比重。国美以低于供应商定价的方式推动销售所产生的亏损，甚至要供应商进行弥补；另一方面，则对供应商的货款久拖不付，让供应商生存在叫苦不迭的底线状态。
为了加强自己的竞底实力，国美采取了竞底战略中最常用的手法——扩大规模，因为规模扩大后，就可以增加销售。
2006年，国美以53亿收购另一家电销售巨头——中国永乐；
2007年，以36亿收购大众电器；
2008年，则曲线收购三联商社。
在不断收购的同时，国美还大规模地开设新店，但由于内部管理水平的局限，规模的扩大，并没有形成规模经济。2003年至2006年，国美单位面积销售额一直在向底线下滑，2005年的营业面积增加了108%，但营业收入却只增长38%。
管理界有句行话说：货架上是买不来核心竞争力的，靠购并和开设新店这种扩张模式，国美的竞底之路似乎慢慢走向尽头。也许此时更应该转身变为对内竞底，改善内部经营管理水平才是真正有效的途径。
但此时的黄光裕已不是1987年那个汕头孩子了，他还能真正坐得下来对自己进行竞底吗？
黄光裕早年从底层做起，虽然是个小小的竞底者，但所处的位置基本等同于一名被竞底者。因此，他对被竞底者所有的使奸耍滑的伎俩都清清楚楚，这使得他习惯性对下属不信任，爱用亲戚及潮汕老乡。一次，某同行企业的一位高管由猎头公司推荐到黄光裕面前进行面试，这位高管的感觉是“黄一言不发，坐在宽大的老板桌后看着你，让你感觉自己仿佛是笼子里的一头猎物，你不可能有和他平等对话的机会，这是我几十年工作中最紧张的一次面试。走南闯北几十年，我也和不少大老板直接共过事，但是黄光裕是最不可捉摸的人。”
这位高管所感到的芒刺在背和手足无措，其实就是黄光裕等竞底者所刻意追求的竞底效果，我们在万科王石对自己在谈判时也看到了相同的策略：“”
2004年，黄光裕发现国美总务部有个别员工吃拿卡要，借此在国美上下刮起一股总务风暴，几乎所有在总务部工作过的人员都被撤换，接着又进行全国性的组织架构大调整，而这些只是国美公开的频繁人事大手术之一。这种大手术使得人人自危，大家时时都在等待着下一次人事大调整，而手上稍有权限的员工，就抓紧时间能捞就捞，据说有些卖场的销售毛利，连支付电费和租金都不够。
对许多家电供应商来说，国美也是他们的竞底舞台，他们一方面哀叹自己养虎成患，另一方面却不断和国美合作，割肉喂虎，期望在这一过程中能将自己的竞争对手——其他的家电供应商打到底线，最终选择离开。到了那时，自己就有向国美竞底的资本。
黄光裕进去，显然是在玩竞底战略时，不慎击穿了底线，这底线至于是资本运作方面，还是市场操纵方面，还有待进一步的信息确认。
但常在河边走，哪有不湿脚，竞底者击穿底线，那是家常便饭。
2008年11月25日 星期二 12:49
案例：竞底者黄光裕和国美的竞底战略
1987年1月1日，汕头孩子黄光裕在北京珠市口，开了一间100平方米左右的小店，国美电器宣告成立。
为什么要特别指出黄光裕是汕头人呢？因为上世纪80年代末至90年代初，汕头一直是中国走私最猖獗的地区之一，而家用电器又是走私物品中的主要产品，据报道，直到1996年，国美才从单纯经营进口家电转向兼营国产合资品牌家电。
国美创立当初，并没有明显的实力和经营技巧，他只有对自己进行残酷的竞底，他的销售策略和别的想在短时间内获得暴利的商家不同——以市场上最低的价格尽快将进口家电卖给消费者。
黄光裕唯恐消费者不知道国美的销售价格最低，1991年，率先在北京晚报的中缝直接登出进口家电的价格广告，即向自己竞底，也向其他商家竞底，使北京的消费者在购买进口家电之前都要参照国美的价格，进行对照，由此国美开始在众多商家中脱颖而出。1993年，国美开始在北京地区开设多家门店，99年开始向全国扩张。
国美的经营战略有着特别典型的竞底色彩，他简直可以被称为在家电领域集中反映了中国人的竞底特性，这种竞底特性，极其简单明了，那就是“便宜，便宜，再便宜”。
国美凭借着他通过对内竞底而形成的市场控制力，首先对家电制造企业进行赤刀见红的竞底。国美的大部分利润并不是来自正常的销售环节，而是来自上游制造企业的销售返利。向供应商收取的进场费、广告推广费等名目繁多的费用，占据了公司利润的很大比重。国美以低于供应商定价的方式推动销售所产生的亏损，甚至要供应商进行弥补；另一方面，则对供应商的货款久拖不付，让供应商生存在叫苦不迭的底线状态。
为了加强自己的竞底实力，国美采取了竞底战略中最常用的手法——扩大规模，因为规模扩大后，就可以增加销售。
2006年，国美以53亿收购另一家电销售巨头——中国永乐；
2007年，以36亿收购大众电器；
2008年，则曲线收购三联商社。
在不断收购的同时，国美还大规模地开设新店，但由于内部管理水平的局限，规模的扩大，并没有形成规模经济。2003年至2006年，国美单位面积销售额一直在向底线下滑，2005年的营业面积增加了108%，但营业收入却只增长38%。
管理界有句行话说：货架上是买不来核心竞争力的，靠购并和开设新店这种扩张模式，国美的竞底之路似乎慢慢走向尽头。也许此时更应该转身变为对内竞底，改善内部经营管理水平才是真正有效的途径。
但此时的黄光裕已不是1987年那个汕头孩子了，他还能真正坐得下来对自己进行竞底吗？
黄光裕早年从底层做起，虽然是个小小的竞底者，但所处的位置基本等同于一名被竞底者。因此，他对被竞底者所有的使奸耍滑的伎俩都清清楚楚，这使得他习惯性对下属不信任，爱用亲戚及潮汕老乡。一次，某同行企业的一位高管由猎头公司推荐到黄光裕面前进行面试，这位高管的感觉是“黄一言不发，坐在宽大的老板桌后看着你，让你感觉自己仿佛是笼子里的一头猎物，你不可能有和他平等对话的机会，这是我几十年工作中最紧张的一次面试。走南闯北几十年，我也和不少大老板直接共过事，但是黄光裕是最不可捉摸的人。”
这位高管所感到的芒刺在背和手足无措，其实就是黄光裕等竞底者所刻意追求的竞底效果，我们在万科王石对自己在谈判时也看到了相同的策略：“”
2004年，黄光裕发现国美总务部有个别员工吃拿卡要，借此在国美上下刮起一股总务风暴，几乎所有在总务部工作过的人员都被撤换，接着又进行全国性的组织架构大调整，而这些只是国美公开的频繁人事大手术之一。这种大手术使得人人自危，大家时时都在等待着下一次人事大调整，而手上稍有权限的员工，就抓紧时间能捞就捞，据说有些卖场的销售毛利，连支付电费和租金都不够。
对许多家电供应商来说，国美也是他们的竞底舞台，他们一方面哀叹自己养虎成患，另一方面却不断和国美合作，割肉喂虎，期望在这一过程中能将自己的竞争对手——其他的家电供应商打到底线，最终选择离开。到了那时，自己就有向国美竞底的资本。
黄光裕进去，显然是在玩竞底战略时，不慎击穿了底线，这底线至于是资本运作方面，还是市场操纵方面，还有待进一步的信息确认。
但常在河边走，哪有不湿脚，竞底者击穿底线，那是家常便饭。
《竞底战略》连载16
《竞底战略》连载16
《竞底战略》连载1
《竞底战略》连载15
《竞底战略》连载12
《竞底战略》连载13
《竞底战略》连载14
《竞底战略》连载3
《竞底战略》连载5
《竞底战略》连载6
《竞底战略》连载7
《竞底战略》连载9
《竞底战略》连载10
《竞底战略》连载11
《竞底战略》连载17
竞底战略》连载：首次以统一理论，综合分析中国历史社会华为联想蒙牛黑煤
竞底战略》连载：首次以统一理论，综合分析中国历史社会华为联想蒙牛黑煤
什么叫做好文章-----竞底战略
什么叫做好文章-----竞底战略
《论战》连载——第四章：胜负关键在战略 – 曹仁超投资者日记(简体)
[原创] 长篇大说连载·华夏文化演义（第二部） - 文化长河 - 春秋中文网 战略观察,军...
美文连载16：从肇因处医治
韩剧 电视剧 有一天(连载16) 免费在线播放收看
您可能不了解的美国（连载16）