《竞底战略》连载14

《竞底战略》连载：首次以统一理论，综合分析中国历史社会华为联想蒙牛黑煤——转天涯_142008年11月25日 星期二 12:45 四、竞优的难处
　　
　　既然竞底有如此多的局限性，那么中国人为何不竞优呢？
　　竞优是《竞优战略》的主题，在此不多涉及，只举一个案例，说明竞优的难处，以衬托竞底的长处。
　　
　　案例：竞优之难，难于上青天——銥星悲歌
　　銥星的故事，一开始就充满竞优色彩。摩托罗拉的一位工程师准备去加勒比海度假，但他太太担心那么偏远的地方通信有问题，因此浪漫之旅没有成行。富于想象力的工程师由此产生一个梦想，如果有一台在世界任何地方、任何时候都能通话的手机，那该有多好？这个伟大的想法得到了摩托罗拉的赞赏，最终促成了銥星网络的诞生。
　　1991年，銥星公司组建，计划用77颗低轨卫星（后减至66颗）组成移动通信网，以元素周期表排第77位的金属铱来命名这一计划。
　　这项史无前例的高科技，赢得了众多有识之士的赞赏，甚至精明的比尔盖茨也产生了投资铱星的念头，銥星公司的股价飞速飙升，接着美国、俄罗斯、中国的火箭分别承担了铱星的发射任务。
　　依托于强大的美国高科技和资本实力，銥星的竞优按计划全面完成。1998年5月，布星全部完成；11月，铱星的全球通信业务正式开通。
　　中国两院的数百名院士，一致把铱星手机评选为1998年世界十大科技成就。
　　但是且慢，中国人有一句很流行语，通常用于掩饰领导拍脑袋鲁莽决策的失误：“计划赶不上变化”。但这句话正好可以用在銥星项目上。
　　铱星决定上马的1991年，移动通信还不普及，手机卖到天价的三万元；而到了1998年，GSM系统发展极为迅速，绝大多数有购买力的人口稠密地区，都开通了地面GSM系统，与之相比，基于卫星的铱星GSM系统，就显得成本过高，通信费昂贵，通信容量不足，手机丑陋笨重。
　　眨眼之间，铱星还是那个铱星，却从高科技宠儿变成了市场弃儿。人们不再谈论铱星的辉煌和成功，而忙于发表高见，总结铱星的失败和教训。
　　2002年，铱星公司破产倒闭。
　　
　　五、竞底的长处
　　
　　从铱星的案例和大量的竞优成败事例中，我们可以总结出，与竞优相比，竞底有如下优点：
　　A、风险的可控性。
　　中国人长期处于平稳的农业文明中，本性不喜冒险，他们常常像驼鸟一样，不愿相信“不冒险是最大的冒险”，宁愿像温水中的青蛙，慢慢地饱受煎熬。
　　李志强用较次的原器件，替换较好的；要求打工妹们长时间加班；巧立名目克扣他们的工资……，他为此承担的风险，比为市场开发一款新的电话机要好控制得多：如果加班时间过长，克扣工资过多，打工妹们会威胁通过法律途径解决，那么按照中国人的处事方式，李志强完全可以通过协商从底线适当往回撤退，从而平复打工妹们的不满情绪，但如果一款新产品不受市场欢迎，那他根本找不到有效的对象进行协商。
　　中国的原创新产品为何如此之少，这是一个重大因素。大多数生产商只愿意跟在已被市场证明成功的新产品后面模仿，以力避风险。
　　所以有些志得意满的中国企业家，总结自己的成功经验：“在中国，创新就是率先模仿”，实际上，这种“创新”不过是对原创产品的一种低质、低价竞底而已。
　　
　　B、投入的资本最节省。
　　克扣工资和延长加班时间只不过是李志强的两项政策，其本身并不消耗资源，因此往往成为老板遇到困难时第一个跃入脑海的最自然、最经济的竞争手段。
　　
　　案例：用肉体取代机器：深圳比亚迪如何利用竞底起飞
　　深圳比亚迪是一家成长十分迅猛的年轻企业，已渐渐成为深圳另一家电子业巨头“代工之王”富士通的对手，2008年受到“股神”巴菲特的青睐和入股。
　　比亚迪的起步，始于日本宣布本土不再生产镍镉电池。因此，比亚迪的老板王传福敏锐地看到了这个竞底空间。他在成立比亚迪时，缺少资金，没有厂房，没有设备，但王传福很善于竞底：日本人生产电池，全部用自动化设备，这些设备效率很高，但很昂贵；王传福通过重新分解电池生产的工序，尽量用打工妹的血肉之躯代替昂贵的自动化设备。由于中国的打工妹们成本极其低廉，因此，比亚迪用落后方式生产出来的电池，居然有很强的性能价格比，从而刚一投产，就获得了日本三洋的订单。
　　随即沿着这条竞底道路，比亚迪连续三年获得100%的增长。
　　我们从比亚迪的成功可以看到，中国人多么擅长走意义的道路，而且即使走竞底的道路，也能取得一定的辉煌。
　　但同样要切记的是：这样的竞底成功，只能在特定的时候、特定的企业上出现，并不能大面积、长时间地出现。靠竞底战略，中国这条“龙”可以行天下，但可惜只能是爬行，而不是飞行。
　　
　　C、能够快速、显效地增加竞争优势。
　　由于中国是个竞底社会，民众对低价格有超乎寻常的热爱，俗话说“没有两块钱买不走的品牌忠诚”，而竞底所带来的成本降低，可以直接转化为市场价格的竞争力。它比增加产品功能，改善品质所带来的隐性竞争优势将更对市场有冲击力。
　　另外，中国人历来是个浮躁的民族，喜欢“跑步进入共产主义”，容不得“慢工出细活”，这从中国古代流行木建筑，而西方流行石建筑，就可见一斑。西方人修建一座教堂要花800年时间，这在中国人是不可想象的。而竞底则能够很快见效，压低工人工资，无论如何比研发革新能更快能收到成本减少的效果，因此特别对中国人的胃口。但这种“快速竞底”的最终效果却并不佳，正如华为的老师IBM批评华为“他们有时间将一件事一遍遍地重做，却没有时间将事情一次做好。”
　　因此，竞底也是中国人为何终日奔忙，却总是在穷忙的根源。