《竞底战略》连载3

《竞底战略》连载：首次以统一理论，综合分析中国历史社会华为联想蒙牛黑煤——转天涯_32008年11月25日 星期二 12:36 如果说东欧的这个故事离我们太遥远，那我们看看身边发生的事情:
　　深圳宝安是一个电子产业集中区。我的朋友李志强（化名）在上世纪80年代末，就在此开了十几年的电子加工厂，他的工厂主要承接美国的电话机订单，也做少量的内销。象他这样的厂在深圳多如牛毛，因此品牌毫不重要，我们姑且把它叫志强厂吧。
　　志强厂这十几年，可算是中国制造业的一个缩影。最开始它从港台商人手里接单，几年下来，摸熟了出口美国的渠道，就开始直接接单，到2007年，每年的出口额稳定在四亿左右(人民币，下同)。
　　电话机是低利润产品，李志强常常把自己的竞争战略挂在嘴边：“便宜就是硬道理”。他给我举了个例子，这个例子集中反映了中国商人的思维方式，在征得他的同意后，我详细记录如下：
　　电话机的座机和听筒由于配重的需要，通常要装加重块。在上世纪80年代末，李志强刚开始从台湾人手里接美国订单时，这加重块的材料是铅。
　　开放之初，民智未开，直到老老实实按订单要求做了两年后，李志强才去掉对电话机的神秘感。有一天他忽然脑袋“开窍”：这闪闪发亮的铅，不过就是在机壳里面增加重量嘛！他立刻把铅改为不锈钢。这一改，志强厂相对竞争对手一下子获得一元多的成本优势，接连赢得几个大客户。有那么一段时间，李志强对自己充满信心，与买方谈判时的感觉好极了。
　　但很快，其它加工厂也知道了这个奥秘，随即跟进，李志强又没有了成本优势，他不得不绞尽脑汁和对手们开展控制成本的比赛：
　　不锈钢换成上油漆的生铁，再换成不上油漆的铸铁，加重块的成本从1元多，直线降到了0.1元。
　　还能不能更便宜呢？宝安所有的电子加工厂都在开动脑筋，不过似乎再没有比铸铁更便宜的材料，这条削减成本的小路，仿佛已走到了尽头。
　　但李志强没有气馁，他尝到了甜头，决心一如既往，这次他瞄准了水泥。
　　开始的试验效果非常差，电话机里的水泥块经过野蛮装运后，非常容易碎裂，李志强率领他的工程团队展开了“技术攻关”，经过数十天的不眠不休，做过数百次试验，他在水泥中加细铁丝，加纤维，用各种不同标号的水泥，不同的配方严格记录试验过程。最终，他获得了成功，加重块的成本降到了0.01元以内。
　　这就是中国式的坚韧和智慧。
　　志强厂在酷烈的竞争中，又可以喘一口气了。
　　
　　我含着泪花听李志强绘声绘色地讲完这段故事，心里不禁在想，眼前这个中年谢顶，略显憔悴的中国男人，在劳心费力做他的降低成本试验时，他的试验方法、苦干精神、付出的努力，和当年伟大的发明天才爱迪生所做的工作，有什么两样呢？
　　但爱迪生在试验了上千种灯丝材料后，为人类发明了电灯，而李志强的努力，又换来了什么？充其量不过是在电话机的成本控制上，再拧紧了一圈螺丝。
　　写到这里，我不禁问自己，如果犹太人处在李志强的角色，他们会怎么做呢？
　　后来，我从志强厂的工友们嘴里知道，当时宝安众多电话机厂家都认为：加重块的成本肯定可以降低，因此，在残酷的争夺外贸订单时，纷纷预先考虑了这个“利好”因素，提前就把价格降了下来。
　　李自强为了留住大客户，也不得不以临近亏本的价钱接单。但他预期中的加重块成本降低，却迟迟没有突破，为了维持工厂运转，他对工人们开始极为严厉：加班的时间越来越长，为了克扣工人工资，各种以降低成本为目的的罚款制度，快速出笼。因此工厂的熟练工相继流失，产品质量失控，导致多次返工。
　　李自强的竞底手段用到了极限，连他自己都感觉到难以再熬下去了，就在这时，加重块试验成功了，严峻的局面终于出现了转机。
　　
　　2008年，瑞典一家著名公司在深圳开分店，我的一个朋友正巧在里面负责人力资源，当她按照深圳当地的水平设计公司的薪酬体系时，她的瑞典上司总是不时过来提醒她：“多给点，多给点，员工拿钱多了，会把活干得更好。”
　　瑞典的这家企业很奇怪吗？其实100年前，“万恶的”资本家们早已深明正面激励的道理。
　　1914年1月5日，亨利•福特宣布福特汽车公司的最低日薪为5美元――几乎两倍于当时的最低日薪，震惊了全世界。福特先生认为，既然已经能够大批量生产价格低廉的汽车，如果员工们能够买得起的话，就可以卖出更多的车。
　　如果是李志强们处于亨利•福特的地位，会主动给员工双倍于当时标准的工资吗？
　　我不知道，因为志强厂一直处于底线状态，从未“潇洒”过。我按他的日常经营，难以进行联想推断。
　　不过我们可以看看著名商人李嘉诚的作风：
　　李嘉诚的公司横跨公用事业、移动电话、制药、零售、建筑和港口等众多行业。香港的超市行业被两家巨头所把持，一个是李嘉诚和记黄埔旗下的百佳超级市场(Park N Shop)，另一个是怡和控股下属的惠康超市(Wellcome)。两家主要的健康和日用品连锁店屈臣氏(Watson’s)和万宁(Mannings)，也是分别为和记黄埔和怡和控股所经营。
　　而法国超市连锁商家乐福(Carrefour S.A.) 因为寻找店铺和码头卸货方面遇到不少困难，于2000年关闭了在香港的业务。
　　李嘉诚的超市在获得了类似当年亨利•福特的市场地位后，香港消费者委员会于2008年 3月进行了一项统计，发现超市连锁店某些商品的价格，较独立零售商高出6%至104%。
　　这就是中国商人和美国商人的区别。
　　也许，和“万恶的”资本家相比，以李志强为代表的中国企业家，基本还处于守财奴的历史阶段，我们在后面将论述：他们为什么不得不守财？而中国为什么会有“仇富情结”？
　　另外再提一句：福特公司1914年的年利润，是三千万美元，而在实行日薪五美元之后，到1916年，年利润就达到六千万美元。
　　有些说禅道佛的中国人，喜欢在口头上谈“舍得”的道理，他们知道只有“舍”，才能有“得”，但中国人却是世界上最舍不得的民族，他们对权柄、对财富、对女色、对子女、对种种的肉欲享受……，都舍不得。热衷谈论“舍得”的人，总是在内心希望别人“舍”，他们自己“得”。
　　中国人聪明吗？中国人智慧吗？