林伟雄:四个理念铸就“伟雄”传奇

——伟雄集团董事长
http://www.cn9898.com  2009-04-17 16:32:29  中国优秀企业家网
 　　林伟雄是个低调的人，他的伟雄集团名气不大，可旗下的“顾地塑胶”、“松本电工”、“正野电器”等却是全国知名品牌。小学肄业的林伟雄成为富豪榜上的常客，靠的是开阔的胸怀和良好的经营理念。 　　善于放权，善于借知识的阶梯 　　无知者无畏，没读过多少书的林伟雄敢于探索和尝试，成为改革开放后的第一批弄潮儿，赚到了第一桶金。1987年夏天，林伟雄开始筹建顾地塑胶工厂。 　　林伟雄因为“无知”而“求知”，因为“无知”而善于借用别人的知识。特别是随着企业的发展，林伟雄发现“自己的脑子不够用了”。他开始“放权”运动，自己只管大的决策，日常工作由副总经理签字决定，每个部门的事由部门经理决定，具体到每个岗位也有责任人。 　　自此，员工们都更善于思考，认真负责了。于是，林伟雄又决定实行“精英人才持股制度”；对没有持股权的普通员工，他则投入巨资修员工宿舍、盖工程师楼，提高员工的待遇。 　　正是由于对员工、人才的吸引和尊重，林伟雄的企业，才日益显示出强大的科研能力，开始站在技术的前沿。顾地塑胶在国内率先研制开发出难燃PVC槽、PVC管，替代了传统的木线槽、钢线管，引发了国内建材行业的一场革命，填补了国内多项空白，载入了中国建材发展史，改变了中国线管、线槽完全靠进口的历史，把世界名牌“英国NK ”一步步挤回了老家。“顾地塑胶”一战成名！ 　　与邓振强合办电工公司，显林雄雄的胸襟 　　1991年，从澳大利亚奇胜电器有限公司离职的邓振强慕名找到林伟雄，想与他合作创办一家生产电工产品的公司。林伟雄意识到这个行业前景广阔，欣然同意成立了顺德市松本电工实业有限公司。他出资299万元，邓振强只出了1万元，而两人各占50%的股份，这就是他人才至上的理念体现。果然，邓振强的才华得到了极大的发挥，仅仅几年时间，“松本电工”就在国内高档电工产品市场占有了近一半的市场份额，在珠三角一带更是达到70%，把民族品牌推到了巅峰。 　　林伟雄继创立“伟雄”集团后，又在运作着一个高科技集团。他的身后是美国、德国、法国和奥地利专家的身影，他的身边凝聚了一大批博士、硕士、高级工程师……他说：“我没有文化，只是一头羊；幸运的是，有这么一大群老虎在帮我！”  　　坚守诚信，树起企业的品牌 　　他说：算计别人当然能赚小便宜，积累信誉才能成大器 企业创立之初，林伟雄亲任业务员，到处推销自己的产品。接到客户的电话，不管是哪里，不管天气多么恶劣，他都会及时赶到。一次，他接到广州一个客户的电话，不顾大雨滂沱，骑上摩托车就走。路上，风更急，雨更大，他只能用牙咬住雨衣，不让狂风把雨衣吹走……靠着这样的守时和敬业，日复一日，年复一年，林伟雄为自己、也为企业积累起了信誉。 　　仅有守时、敬业的信誉还不够，产品更要有信誉。在生产PVC管材时，为了保证产品质量，除了仪器检验，林伟雄还要用他的“土办法”检验：第一批管材下线后，他用铁锤把管子敲扁、再敲圆，再敲扁、再敲圆……经过多次“测试”，管材没有裂痕，依然如新，他才认为管材“没有毛病”，才开始下令大批生产；才敢印刷精美的宣传品，在客商聚散地广州火车站，打出“顾地塑胶，争创中国第一”的广告牌。 　　成功的原因有很多，如勇气、勤奋、实干。林伟雄却认为，最主要的还是信誉。他说：“我最重视做人的信誉。自认为聪明，去算计人家，当然会赚些小便宜，赢得眼前的一点小利，但最终只会害了自己。我有20多年的信誉作保障，所以我做事顺利，发生了意外我也不怕。无论是对各大建筑设计院、经销商、还是银行，哪怕是对最底层的员工，说出口的话，我就一定要做到，一诺千金。”  　　树立“顾地塑胶”品牌，积极走多元化道路 　　林伟雄说：我的经营理念是“产业关联近亲繁殖，品牌独立五子登科” 　　“顾地”本是林伟雄家乡一个小村庄的名字，但“顾地塑胶”已经成为一个地道的民族品牌。这个品牌为林伟雄招来了比他预想中多得多的经销商，他的事业发展得稳健而迅速。 　　九十年代初，林伟雄开始涉足电工产品，除了因为有邓振强这样的优秀人才外，还因为电工产品的外壳采用的是塑胶产品。塑胶和电工两个产业高度关联，同属于广义建材的范围内，可以互相促进。从给电工产品命名为“松本电工”开始，林伟雄形成了自己的产业多元化风格和品牌运作风格。 　　产业发展到一定程度，当然要寻求多元化，这样既可以有更多的赢利点，又可以避免由于某个产业不景气而“一命呜乎”。但林伟雄始终坚持“不熟不做”的传统智慧，始终将多元化限定在“建材”这个大框架内。“顾地塑胶”统领着供排水管、线管线槽、高档门窗行业；“松本电工”统领着电工、智能、照明行业；“正野电器”统领着电梯、换气扇、暖通设备行业。奥妙在于，这些行业都不出“建材”的范畴。至于“威利坚机器”，原本就是专门为顾地塑胶生产塑胶机械的工厂，随着技术的进步和市场的发展，也发展成了驰名国内的品牌。加上后来的“得亿”品牌，林伟雄旗下形成了“五子登科”的多品牌发展格局。 　　多元化发展，多品牌战略并不鲜见，但林伟雄的经营理念的高明之处在于，“高关联的多元化”实际上是一张安全网，进可攻，退可守；而多个独立发展的品牌，既互相促进，又互相竞争，可避免出现雪崩式的系统风险。  　　不走廉价之路，立志树百年老店  　　2006年，美国某全球500强企业找到伟雄集团，要求伟雄为它代工生产，仅一个订单“就可以买下正野电器几年的生产总量”。但林伟雄拒绝了，他说：“代工，以廉价劳动力为根本，赚的是微薄的差价，走的是价格竞争路线。我们不能老被外国企业牵着鼻子走，进行恶性竞争。如果那样，美金是赚到了，可整个市场却被破坏了，整个‘中国制造’也会受影响。伟雄集团要做百年老店，生产自己的产品。我们走的是技术路线、品牌战略。” 　　是的，正是凭着过硬的质量，伟雄产品卖到了欧美、阿拉伯、东南亚市场，迈进了国务院办公厅、钓鱼台国宾馆、大亚湾核电站等高端用户的门槛。