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吴藏花：无线营销之韩国篇
发布时间：20060420  作者：吴藏花   转载出处：　录入：红星闪闪
mobile marketing无线营销之韩国篇（Korea）
在通信领域，尤其是，我们总习惯把日韩模式和欧美模式区分开，由于民族文化性格，以及某些现代化的后发性问题（不明白的去看写《逍遥与拯救》的作者那谁谁谁的阐述），日韩和欧美的确很大不同。
总体上来说，日韩在要比欧美发达得多，具体我就不赘述了，这里主要说mobile marketing
时过境迁，这些内容应该可以说了。
计划写3篇，韩国，日本和欧美，为了让不具备通信行业知识的人也能看懂，从基础知识说起，表述上会不精确和直白些。
在国内，很多人都把无线互联网/理解为“移动梦网”，实际上梦网只是的官方网络平台，在上面活动着诸多SP，比如空中网，掌上灵通，sina这样的nasdaq上市公司的很大部分财富积累来自于此。所谓SP的业务是说，比如，，包月/投票等等，当然不规范的情况是大量存在的，监管也在逐渐严肃ing。
由于运营商的先天不足，它在网络建设上具有丰富经验，但在业务组织上却是弱项，无法切身了解用户需求，显然我们无法苛求让网络运营商同时可以是唱片公司，文艺出版社，新闻出版署。
运营商面临着转型，从网络运营商向信息服务提供商转变，或者说，“传媒企业”，或者说：“娱乐企业”。
比如移动出面和5大唱片公司统一谈版权，对于一个年利润接近600亿并且进入世界10大著名品牌的企业来说，它能动用的实力很强。
运营商像一个拿到宙斯闪电神符的孩子，在摸着石头过河，的确，谁也不知道未来。
但有一点是确信的：  未来的一切生活和娱乐的基础，是电信在互联网上，运营商的老大地位不像在无线互联网领域这么突出，更多是承载网的角色。当然了，舒华英教授说了：“业务网和承载网一定要分离！”
企业：
在韩国，实际上同样是运营商垄断，三大运营商：SK Telecom， KTF，LG基本瓜分了韩国电信市场，其中SK电讯占据市场份额最大。四三家对应旗下的mobile marketing公司分别是：AirCROSS（老大，和SK Telecom的领导地位对应），unwired Korea和Freeniem，还有KMB。
韩国的mobile marketing市场启动于2000年或更早。
在韩国那些提供管理和报告无线广告的策略被称作“media reps”
广告效果：
2001年LG电信的调查表明：针对特定市场的无线广告吸引的注意力比传统互联网广告高10倍。LG电信指出无线广告非常适合定向，分众的广告：点击（我理解是wap上）banner的广告的比率为5%，messager广告的反馈率超过了30%。
客户：
初期广告商也怀疑无线广告（Korea是多么保守的国家，看看人家的电视剧就知道！），由于认为wap一代主要都是10多岁和20多岁人群，主要的广告商不原意做出大的投入。但快速消费品行业如食品，饮料企业的尝试引爆了无线广告市场，代表公司为：OB Beers 和Coca Cola。
OB Beer投入了20亿韩元（总投入的4%）进入无线广告领域。当消费者在全国3500家便利店出示收集上的啤酒信息（mms？sms？）就可免费获得一听啤酒。
通用大宇：用户拨打一个特定的号码，自动连接到最近的试驶中心。
注意！国外很多非盈利机构也采用此种方法，汉城市政府，为了提高“你好，汉城节”的参加人数，瞄准了非韩国人的旅游用户，自动发送英文短信。市政府称这一举措得到了积极的效果。
在韩国，那些提供管理和报告无线广告的策略被称作“media reps”
韩国投入无线广告领域的行业比例最大为cp/35%，其次为电脑通信（8%），第三为食品和饮料（7%），但收入最高的行业为食品和饮料（36%），cp为第二（20%），第三位电子电器类（10%）
市场规模：
根据AirCROSS的数据，2002年韩国无线广告市场规模600亿韩元，2006年韩国无线广告市场规模为5000亿韩元。（5.12亿美元）
我的一些提示如下：
1、韩国推行的是手机实名制，手机和个人是唯一对应，因此对细分人群提供了很大便利，况且几个广告公司基本都是电信运营商的，自然有丰富的资源支持，也少了监管政策的风险。
2、无线广告同样在韩国遭遇了初期的冷遇，由于食品和饮料这样的G快速消费品公司的投入，使得市场从2003年开始迅速成长
3、所有的无线广告公司都非常强调“CRM”的概念，csutomer relation management，突出对用户的行为轨迹和习惯进行分析，长期跟踪，互动，随时保持联络，以便进行持续性的营销行为