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献计献策，振兴百宝箱
发布时间：20090113  作者：pcmorning   转载出处：上方网　推荐人：youndy
抛砖引玉，因此多预备了一些砖头，然后就准备大家往我身上扔玉了，最好是和田玉，虽然也是石头，但是泡沫价值高啊。据说里面有文化价值。
百宝箱，最近的发展势头一直不算太好，一些其它的收费渠道，商务模式逐渐的成了气候。我们这些自打生下来就在百宝箱求生的年轻企业，虽然也开始不情不愿的开始开拓其它市场，但总还是对百宝箱有感情的。据说三个臭皮匠，顶个诸葛亮，现在正式宣布，1/3个诸葛亮来了。
言规正传，开始扔砖头了。
其实虚拟世界与真实世界的区别总是被过分的神秘夸大了，就象编程序一样，很多人都问我，什么是面向对象编程？其实最通俗的解释就是，你用正常人的思维方式思考程序的逻辑，就是面向对象，因为，在自然世界中，所有物体都是对象。你的程序逻辑与自然越接近，也就越接近正确。
虚拟世界也是，无线世界也是如此。哪个网络世界与真实世界更接近，哪个产生的吸引力就越长久。看看网游，SNS社区，莫不如此。
再次举例，这回以百货商场做参照，看看他们的区别，最后预测一下这些区别所能产生的后果。
百货商场的第一阶段， 摆个大筐，把所有商品都放里面，标上价格，然后全放到一个筐里面，只有这么一个筐， 然后所有的顾客都围着它转，挑自己的商品， 皮尔卡丹在里面，鳄鱼在里面，二手的袜子你也能在里面找得到。
这么做的好处： 这个筐的人气比较旺。 缺点？ 其它的全是缺点吧。
象不象？ 我看不象，因为我们的百宝箱，不让挑，你只能闭着眼睛摸，摸到那个二手袜子，算你倒霉了。
百货商场的第二个阶段，筐里东西太多了，放不下了，放上万件商品，肯定是放不下了。于是，分成10个筐，分别命名为，RPG,打斗，棋牌等。但是筐的规则没有变。（筐的别名，柜台）
好处，终于买皮夹的不用为袜子付钱了。缺点，其它的全是。
百货商场的第三个阶段， 把门口的那个黄金宝地让出来，给几个重点厂商，其它的筐，往后移，规则不变。
这个地方开始出现与现实百货商场发展规则不相符合的事情来了。
在真实世界里，既然让出的是黄金宝地，那么自然要收柜台费了，但是我们没有收。虽然现实生活中有柜台费减免一说，但是从没有永远把黄金地段送人的道理。
虽然有扶持的目的，但是扶持，绝不是扶持垄断。因为扶持垄断，并不能提高产品质量，只是把商场的垄断力量转交给重点厂商而已。
如果提高商品质量？促进竞争才是正途？ 如何促进竞争，扶持中小商家，压制大商家，使他们的力量对比尽量均衡，才是王道。
我们现在划分A,B,C,以后，已经造成了不同等级进货商的力量不均衡，如果再把黄金地段免费送人，除了扶持垄断以外，找不到别的结果了。扶持垄断也没有什么,但是连柜台费也不收，就不可理解了。
百货商场的第四个阶段，自从出租柜台得到甜头后，开始演化，进一步加强柜台的含义。精品屋出现了。
演化到这个阶段以后，百宝箱就没有参照了。以下故事纯属虚构。
一些著名品牌，开始独立经营精品屋，皮尔卡丹终于不用跟臭袜子挤在一个筐了。但是卖场提供场地给精品屋不是白提供的。收入场费。分成比例从15/85 提高到 40/60。 愿者上钩吧。你要想不跟臭袜子挤，就付钱进精品屋。
现在是这么个格局： 楼下一楼，门口的黄金地带，高价出租出来，卖化妆品，手表等奢侈品，你利润大，我扶持你，但是你也要多交钱吧。
二楼是精品屋，都是品牌厂商自己负责上货，代价是中等的收费。
三楼是一长溜柜台， 就是以前的大筐， 分门别类。
还开了一个特价专区，里面都是些处理商品，破袜子什么的。 一元一堆。
这个第四阶段，就是我们通常所见到的百货商场的标准模式了。 他们也确实是这样分四步进化而来的。
目前他们又开始了第五步进化：商场里面有卖场。
在楼层比较差的地方，通常是2楼，或者地下，比较大型的地方，设置自选超市。顾客自己进去挑（试用），合适就买。人气吸引的比较旺。最后带动了商场的整体人气。
好，通过这个例子，我的建议也说出来了。下面对一些具体问题进行更详细的分析：
1， 品牌精品屋，是提高供货商质量意识的最佳手段，而且这将驱使品牌厂商投入广告资源去宣传一些，XXX出品，必是佳品之类的。现在这类广告绝无踪影。
2，品牌精品屋和楼下的黄金地段一样，都不应该免费提供。因为这些位置与地段，都是有价值的。既然提供了这个价值，就要相应的从供货商身上收取费用，这一是提高利润的需求，也同时是保持供货商实力平衡的手段。否则，免费的资源也就没有人珍惜了。最后就变成唐僧肉了，反正没有代价的好东西，谁都想要，先拿到手再说。 即使没有实力都没有关系。 但是如果收费以后，没有实力的厂家就要思考一下，如果达不到预订效益，就要赔钱，它也只能让出来，给更有实力的厂家来经营，如此优胜劣汰，最后剩下的都是有实力的厂家。
3，这种品牌店的措施，不是直接与生产厂商(CP)而设立的。 因为，能有实力填满一个精品店面的生产厂商没有几个，就是有，他们目前的产品也都大多签署了代理协议了，所以，这种措施还是鼓励的是SP的品牌化。当然不排除一些CP的直接入驻，但是这种品牌店的经营，不光是产品好就能成功的。广告宣传等烧钱的机器一开，也是无底洞。
4， 游戏，软件跟现实生活的商品一样，都有时效的。就连windows都知道不断的降价呢，这是保持销售的一种必然手段。
我们也应该如此，规定商品每三个月调降20％。直到免费。
免费有什么好，不要直接免费啊，你每下一个新游戏，就免费得到一个旧游戏，多好？ 反正是分成，免费了，就不用分了。
5，组织促销活动。定期举办个抽奖什么的，抽中了，免费下载100款旧游戏，多好？
6，设立意见簿，对商品质量进行跟踪，对品牌进行信誉评定，信誉差的开除。或者调整分成比例。
7，精品品牌屋，提高收费比例，大家不认可，那好办，设立多个广告位置，然后作价，把高的这部分收费改成广告费就行了。
8，一些好的措施，例如自选商场之类的，刚开始，由于消费群体的转变，人潮吸引还是需要一段时间的。
9，提高分成比例也彻底决断了自消费的可能。怎么你都是赔钱，你还自消费吗？ 这种情况下你还刷卡，那我也不管了，算你做广告了。
多看看真实世界，就知到虚拟世界该怎么做了，毕竟在真实世界里存在的模式，都是几千年演化的结果。所谓虚拟世界，只不是换个方式表达而已。没有本质区别。
这些建议，看起来对CP没有什么好？ 其实商场兴旺了，产品才能卖得出去啊。
谁有不满，扔玉过来吧，我接着呢。