苹果“设计”征服欧美采购商
来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/10/06 10:22:12
秀气的黑色漆皮短提手,黄金分割的方正造型,白色漆皮镶了同材质的黑色滚边,苹果展示的这款女装公文包既有夏奈尔女装的经典韵味,又精致实用,足以容纳一台笔记本电脑。“女装公文包很少设计出这样的品味!”苹果的老客户,一位法国采购商当场下单试销。
从2004年算起,3年来广东苹果实业有限公司的苹果皮具出口总额以年均70%的速度递增,2006年达1000万美元。与此同时,苹果的发展模式也从OEM迅速转型为ODM(原创设计)。
“我们现在主要为欧美一些国家的本土品牌提供个性化服务,”该公司经理曾红武介绍。ODM战略确定后,公司每年投入销售额的5%进行设计研发,聘请香港设计师,并在香港专门设立了工作站,搜集米兰、纽约、东京等地最新的流行资讯。苹果公司缩短了设计周期,每月都能推出原创新品40款以上,产品畅销欧洲、美洲、日韩三大市场。
正是因为原创,苹果公司自己品牌的身价也水涨船高。加盟店和专柜已经开到了瑞典和日韩等10多个国家。中东的一个客户,把苹果和路易威登等品牌摆在一起,最贵的一个“苹果”卖到500美元,普普通通的也卖200美元以上。
“只要是以苹果公司的自有品牌卖,一只包的生意我们也做。”现阶段苹果公司对国际市场上的经销商只能实行松散管理,苹果公司计划品牌再响一点,就要应用VI战略管理海外销售终端,统一店面、形象、陈列方式。
“欧美皮具主要卖牌子,本土几乎没有生产工厂,制造业基本转移到了发展中国家。”靠品牌才能生存,这也是中国皮具行业必然面对的未来。作为中国箱包十二强之一,曾红武笑称,创自主品牌,不能靠喊口号。而苹果的理念很务实,那就是提供大众消费得起,兼具设计感和流行性的时尚品牌。
从2004年算起,3年来广东苹果实业有限公司的苹果皮具出口总额以年均70%的速度递增,2006年达1000万美元。与此同时,苹果的发展模式也从OEM迅速转型为ODM(原创设计)。
“我们现在主要为欧美一些国家的本土品牌提供个性化服务,”该公司经理曾红武介绍。ODM战略确定后,公司每年投入销售额的5%进行设计研发,聘请香港设计师,并在香港专门设立了工作站,搜集米兰、纽约、东京等地最新的流行资讯。苹果公司缩短了设计周期,每月都能推出原创新品40款以上,产品畅销欧洲、美洲、日韩三大市场。
正是因为原创,苹果公司自己品牌的身价也水涨船高。加盟店和专柜已经开到了瑞典和日韩等10多个国家。中东的一个客户,把苹果和路易威登等品牌摆在一起,最贵的一个“苹果”卖到500美元,普普通通的也卖200美元以上。
“只要是以苹果公司的自有品牌卖,一只包的生意我们也做。”现阶段苹果公司对国际市场上的经销商只能实行松散管理,苹果公司计划品牌再响一点,就要应用VI战略管理海外销售终端,统一店面、形象、陈列方式。
“欧美皮具主要卖牌子,本土几乎没有生产工厂,制造业基本转移到了发展中国家。”靠品牌才能生存,这也是中国皮具行业必然面对的未来。作为中国箱包十二强之一,曾红武笑称,创自主品牌,不能靠喊口号。而苹果的理念很务实,那就是提供大众消费得起,兼具设计感和流行性的时尚品牌。
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