顶级销售员的策略 - 职场·理财 - 当当读书
来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/07/06 00:35:35
顶级销售员的策略
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类别:职场·理财 | 关键字:电话销售 建议 方法 窍门
世界顶级销售大师经典力作全新第8版! 只有成为顶级销售员,才能又多、又快、又轻松就拿到订单! “素质篇”助你提升自身素质,强化硬件! “策略篇”教你实战制胜策略,更新软件! 与顾客建立情感关系的10个窍门、决定成功签约的4个测试问题、 关于产品演示的12个建议、顶级销售员与众不同的10个关键因素
作者:
出版社:中国人民大学... 出版时间:2009年07月
版权说明:授权连载 不得转载
1第一部分
许多销售员在相信自己这件事上有困难。当他们听到一个新的想法时,他们会立刻想:‘这行不通,因为’或者‘这我可做不到,因为’也就是说在准备阶段,还根本没有试一下,他们就已经否定这件事了。如果这时你问他们,按照他们的想法需要什么他们才能够相信自己,大多数会回答成功实现电话销售1
成功实现电话销售2
成功实现电话销售3
成功实现电话销售4
成功实现电话销售5
成功实现电话销售6
成功实现电话销售7
如何解决异议1
如何解决异议2
20个使顾客拥有最佳心情的诀窍
2第二部分
顶级销售员成功的秘密是什么?为什么他们能比别人销售业绩好很多?他们有什么地方和其他人做得不一样呢?如果我们将本书中提到的顶级销售员再在脑子里过一遍的话,我们就会发现,他们不仅具有一些独一二的性格特点,还掌握一些与众不同的成功方法。凭借这些,他们散发出一种12个能够避免多余异议的窍门1
12个能够避免多余异议的窍门2
一个顶级销售员如何战胜看似无望的异议1
一个顶级销售员如何战胜看似无望的异议2
你如何辨认出真正的异议
顶级销售员的成功奥秘1
顶级销售员的成功奥秘2
顶级销售员的成功奥秘3
顶级销售员的成功奥秘4
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顶级销售员的策略
书摘:顶级销售员的15个制胜策略
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