Long Tail的简短历史（1/5）

Long Tail的简短历史（1/5）
Monday, September 26th, 2005
《连线》杂志主编克里斯安德森告诉一个邱吉尔俱乐部的观众他是如何从Long Tail模型开始的，以及Long Tail如何发展的。
今天我将与你谈论Long Tail概念的产生和它的发展作为我们的调研结果。然而我不得不提到，你这可能是在最坏的时刻来见我：我正在创作的休息阶段。Long Tail书到期了，而且我还没有完成。但是好消息是你看到了所以的过程，甚至可能会影响它的结果。
当我在经济学院工作的时候，我们从事许多经济活动。它是建立在这个步骤的基础上—这是对趋势的分析步骤，然后通过数字和经济方法确定重要的趋势—这样我就在2004年3月得到了Long Tail模型。
作为《连线》杂志的编辑我要做一件事：谈论技术的趋势。由于这个原因，我花了大量时间和一些人谈论他们的生意，努力挖掘内在趋势。此外，我还会见了一个名叫Robbie Vann-Adibe的人，当时他在经营一家名叫Ecast的数码音响公司。在我们谈话期间，Robbie问我我认为每个月他前10,000个途径卖掉的百分比是多少？
我知道Robbie的这个问题有点恶作剧。我知道正常答案应该是20％，因为80-20规则在各地运用—也就是说所有创造的利润的80%来源于20%的销售，而且通常而言是100％的利润。这称为帕累托原理。
但是我知道Robbie的公式有一点点不同。所有看过文章的人都知道我错了。答案是98％—也就是说Ecast前10,000名产品中的98％每个月都至少销售1％。当我犯这些错误的时候－当我有数据指出这些错误时－我不得不问这两件事中的一件是否真实。要么你有一个局外人－（这样）意味着数码点播机生意有点令人讨厌－或者有其他事情保证进一步投资。
于是我开始和其他拥有Ecast特征的公司交流－基本是很多空间的结构。这意味着对于他们拥有的数量没有限制。当我开始寻找其他无限结构空间公司的时候，我找到一些你也可以参考的公司：Amazon，iTunes，Rhapsody，Netflix。这些公司没有一个受到建筑物、仓库和实际架子的限制。
当我开始去这些公司询问他们有关数目的时候，Ecast引用的98％的数字开始成为绝对数。这真的真的非常奇怪。考虑发行所有发现需求的事情是十分奇怪的。理由很奇怪，因为我们不是以月为单位考虑的。当我们考虑传统零售业时，我们会考虑该多卖些什么。你不会对一平方和两平方感兴趣，因为在传统的零售业中他们消费半英尺的架子空间。对空间来说，这些内容是有价值的－租金、管理费、员工工资等等－这些每年每月都必需支付一定的数量。换句话说，一平方和两平方都浪费了空间。Walmarts和Blockbusters都不需要它们。然而，当空间不要任何成本的时候，你会突然再次重视这些一平方和两平方，他们将再次变的有价值。
你也许知道，long tail参考了我们目前使用新方法查看的需求曲线的轨迹。需求曲线一开始很高然后下降－这就是我们为什么在过去100年着眼于需求曲线的左边。但是在曲线的左边可以得到采样数。Y轴是销售，X轴是题目或者单位或者不同的SKUs－产生各种不同的产品。所以我们要看左边，说“在曲线的最顶端如何才能发现不同的产品呢？”当你这么做的时候，你就会停止查看右边的曲线。在特定的点划一条线，在特定数字下面的销售都不是非常有趣的。在这个点上产品或者服务都是失败的：既费钱，又不经济，而且还无法避免。我们花费了所时间在右边，因为这是内容的所在。
还有另一种发法计算体积。如果你能发现聚集nich的方法－把所有小的零售商集合起来－你会意识到在右边的数目非常多，事实上竞争者在左边。换句话说，大量的小型销售商销售的产品等同于大数目。
但是在传统的零售业中不起作用，因为这些小规模的销售商联合产生了主体价－意味着他们和规模大的销售商一样。如果花费相同的数量，而你可以销售更多的时候没有理由只提供销售一点点。但是当主题价格和存贮这些产品为零的时候－而且对于像音乐追踪等数码产品制造的边缘价格几乎导致数量为零－你可以提供所有的产品。
我们意识到我们过去100年一直注重曲线的左边，现在的技术允许我们把目光移到右边。一旦这么做了之后我们发现右边的曲线不是零，而且它会一直下去。
Long tail的伟大之处就是它是真正无限的。现在它是少量销售的商业产品的long tail，而且正如我们所知在产生商品、产品工具的新世纪中－这些工具允许人们创造音乐、制作博客和电视产品－完全统治了市场。任何人都能成为制造商：唯一阻止人们的就是没有消费者；现在他们可以了。因此你能发现tail和文明基本一致。如果有方法有效的聚集起来，这就是一笔大生意。
我开始制作幻灯片，更多的讨论这个内容。一开始我的演讲叫做98％规则。2004年整个夏天我都在干这个。然后通过Netflix我花了更多时间在Reed Hastings上，在我思考期间这非常有帮助，我给他看了我称之为long tail的幻灯片。在看的时候他说，“这是你的新闻提要。”由于我经常做Reid告诉我的事情，我把我的作品的标题称为Long Tail。令人高兴的是人们开始接受它了。
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