牛年揭秘逆市英雄 神奇获利超50%的"赢家之道"

如果说，熊市方显英雄本色，从他们的逆市当赢家之道中，我们更能得到启迪，从而在新的一年展开财富希望之旅。

来源：理财周刊

分页导读：

第一页：逆市当赢家

第二页：股市赢家韦国望：惨跌股市中照样获利超50%

第三页：海外投资赢家丁晔：套利交易实现25%年收益

第四页：楼市赢家刘文枫：弱市中租售价格高人一筹

第五页：演艺赢家周立波：寒冬中爆满演出创票房奇迹

第六页：逆市心理战

逆市当赢家

文/本刊记者 胡笑蓉  

沧海横流，方显英雄本色。

在一轮百年一遇的金融危机，进而引发的范围广、影响深的金融海啸中，财富不仅仅经历着大幅缩水的变化，同时正进行了重新轮动的大洗牌。

曾经在股市走强的赚钱效应下，人人自称巴菲特；然而，如今再翻翻自己的资本账户，活生生、血淋淋的数字，是大多数人最残酷也最真实的财富浮沉录。

即便如此，依然有高明的投资人，依靠自己一套独到的方法和判断，依然在市场的苍茫大海中，笑到最后，成为逆市里的大赢家。

熊市方显英雄本色

2007年可以说是中国股市大牛的一年，从年初的2700点到收盘的5200多点涨了近一倍，权威统计显示，目前中国将近8000万的股民当中，当年有48.65%的投资者在股市获利。

瞬息万变的市场让这样的辉煌不去不复返，2008年成为了财富变化跌宕起伏的一年，不仅诸多行业出现前所未有的业绩逆转，普通老百姓也纷纷从大把花钱转为捂紧钱袋子。楼市、股市和消费市场，几乎一夜之间，几乎所有行业和普通百姓都体会到了财富的流失。

牛市之中曾给股民带来大量财富的股市已风光不再。中国A股从最高的6124点到2008年10月28日的1664.93点，上证综指最大跌幅高达72.8%。在此过程中，90%以上的投资者处于亏损状态，三分之二以上的流通股股东的损失超过大盘的下跌幅度。连续多年高增长的房地产市场也由热转冷。

在行业普遍遭遇困难的同时，个人财富也普遍受到影响。以广受关注的富豪们为例，《福布斯》发布《2008年福布斯中国富豪榜》，400名上榜富豪的资产净值总和从2007年的21577亿元缩减至2008年的11744亿元，缩水45％；平均身家亦从2007年的54.8亿元缩水为29.4亿元。2007年首富杨惠妍，短短一年内更有多达千亿资产被蒸发，资产缩水近九成。

但令人称奇的是，我们却幸运地发现了四位身边的人物，他们竟然在普遍萧条的大逆市中，创造了逆流而上的奇迹。韦国望通过记录了十五年的赚钱笔记，总结出一套自己的投资经验，获利高达50％以上。丁晔则在海外市场利用套利交易，实现了25%的正收益。房产市场不景气，刘文枫却能独辟蹊径，管家式的租房让其收益颇为可观。而有“上海活宝”之称的周立波在演出市场一片萧条之中，创造了仅仅靠零售20场演出场场爆满的神话。

在牛市中赚钱并不稀奇，可以说只要进场，多多少少都会有些收益。而在百年一遇的危机逆市中，能够笑傲江湖的，才是真正值得称道的、足以为我们推荐的大赢家。

危机之中孕育生机

逆市当赢，理性而有智慧的投资者往往能在危机之中，发现生机。因为当一种观点被多数市场参与者接收后，它常会走向极端，弱点会被掩盖，它错误的可能性就会增加。大跌时群体恐慌的“旅鼠效应”发生，而投资机会往往也就是在这个时候降临。

在华尔街被称为“中国小子”的江平坦言：“因为有危机才有波动，才能有恐慌，才可能抓住机会。”

在江平刚刚掌管雷曼兄弟公司拉美交易部时，外汇是该公司的弱项，而且拉美这一新兴市场的环境很糟糕，各种各样的危机就没停过。1995年墨西哥货币贬值，引起了国际金融震荡；1997年7~8月发生了亚洲金融危机，并波及拉美；1998年8月，俄罗斯卢布贬值，俄宣布暂停偿还外债。这一系列危机产生了两个直接后果：一是发生在全球所有新兴市场经济体的挤兑，它们都向美国及一些中心发达资本主义国家寻求庇护；另一个后果是引起巴西等国的连锁反应（1999年巴西因银行挤兑而减少了500亿美元）。2001年，这一噩运又降临到了阿根廷的头上。

动荡中有人取守势，以不变应万变，而江平则从中看到了机会，频频出击。当墨西哥爆发危机，各路投资者纷纷逃离并看好阿根廷时，他却反其道而行之；当墨西哥经济日渐恢复，外来投资增加时，阿根廷却面临危机，投资者纷纷撤离，江平又来了个与众不同的操作。结果是，他的逆市而动让公司在拉美市场赚了个“前所未有”。危机让江平实现了别人梦寐以求的华尔街荣誉。

江平时常说的一句话是：“运用好逆向思维，在顺水的时候，十个人中九个人赚，只有一个‘倒霉鬼’赔，几率很小；但是当逆水时，就是十几个人赔，你一个人赚了，几率就大多了。”

别人恐惧你要贪婪

股神华伦•巴菲特有一句非常脍炙人口的警语，提醒股市投资人：“在别人恐惧时，你要贪婪；在别人贪婪时，你要恐惧。”正是逆市当赢的精髓所在。

逆向思维是指背逆主流意识的一种拓展性思考方式。逆市而动，抛开一些沉淀的旧思维，规避盲目跟风的“羊群心理”，往往出奇制胜。逆市而动，在“危”中取“机”赚大钱，不仅需要投资者具备独到的眼力，还需要有高人一等的财商。

和尚买股票的故事相信很多人都听说过。有一得道高僧在人人都疯狂抛售股票时，以“我不入地狱谁入地狱”的心态去接手，不料峰回路转，高僧买的股票在谷底反弹，获利颇丰；而当人人疯狂买入股票时，高僧又大发善心：我卖了吧，要不别人买不上了。但最终高僧顶部逃生，众人却皆被套牢。最后，高僧看着大众的亏损而自己盈利的结局，而无奈地吟诵：“罪过，罪过”。

其实，和尚买股票是一个逆向投资的典范。逆向思维是指背逆主流意识的一种拓展性思考方式。在现实生活中，逆市而动，抛开一些沉淀的旧思维，规避盲目跟风的“羊群心理”，理性的投资者往往能在众人失意的时候赚大钱

“最好的投资时机，是当所有人最恐慌退缩的时候。”这是在华尔街有“环球投资之父”美称的投资大师坦伯顿的赚钱法宝。在1949年，日经平均指数跌至179点时，所有人避之不及，而他却大量买进日本股票。当日经指数涨在2万多点时，他便认为市场泡沫太大，清仓离场，既保住了胜利果实，又避开了后来大熊市。

不亏即赚放眼长量

也许，普通的个人投资者无法跟着股神在金融海啸中去抄底，但依然可以找到诸如债券基金这样的“避风港”，等风暴过去了，接着再扬帆起航。在大逆市中，少亏就是赚，不亏就算赢。

不同的投资者有着不同的风险偏好，所能承受的最大风险和损失的程度也不相同。风险承受能力和个人的年龄、职业、收入、投资经验等都有关系。此外，随着环境、家庭情况变化等，风险承受能力是会发生变化的。当前的金融形势与过去一年相比，已经进入了一个新阶段。对于投资者而言，首先就是了解自己的风险承受能力，在一定程度内安全生财。

在此基础之上讲究安全理财，就是要了解和理解自己所投资的产品。对于个人投资者们来说，盲目投资是较为普遍的现象，往往是道听途说，跟风投资。这样做的后果便是，承担了自己所不知的风险，投资的安全尺度不在自己的把握之内，更难以对风险加以控制。当市场外部因素出现变化的时候，便很容易招致损失。

除此之外，要想和文后的人物一样成为赢家，还有一样绝杀武器，那就是时间。风物长宜放眼量，时间创造最大赢家。

第二页：股市赢家韦国望：惨跌股市中照样获利超50%

第三页：海外投资赢家丁晔：套利交易实现25%年收益

第四页：楼市赢家刘文枫：弱市中租售价格高人一筹

第五页：演艺赢家周立波：寒冬中爆满演出创票房奇迹

第六页：逆市心理战

   在资本市场普遍亏损的2008年，韦国望不仅成功逃过一波既广且深的严重股灾，而且获利还高达50％以上，成为不折不扣的赢家。 这一切源于他多年来坚持不懈所做的阅读和投资经验笔记。

股市赢家韦国望：惨跌股市中照样获利超50%

赢之道：●多年来坚持不懈做阅读和投资经验笔记，一点一滴从阅读中吸收大师精华和有用信息。

● 记录自己在投资市场失败的教训，从失败中汲取经验。

●始终保持清醒的头脑，有助于做出正确的判断。

文/本刊记者 胡笑蓉

对许多投资人来说，2008年是惨不忍睹的一年！全球景气低迷、股市大跌，在空头市场，每次大跌都使得荷包大幅缩水。投资人摊开成绩单，总不禁叹气。

然而，一种市场两样情。

如此大坏的逆市行情，投资人哀鸿遍野，但对于在投资市场打滚近二十年的韦国望（化名）来说，2008年股市惨跌，他的总资产不但没有损伤，获利还高达50％以上，成为不折不扣的赢家。

低迷市道成绩亮眼

自从2007年四季度以来，全球股市急转直下，要在基金投资上获利并不容易，但是韦国望的成功逃过一波既广且深的严重股灾。“陆陆续续，我把手中持有的台股基金获利赎回，转进债券型基金避风头。到2008年年头的时候，手中持有的部位已经完全转到债券型基金了。” 基金转换的动作让他不仅保住了过去几年的基金获利，而且还在此基础之上，获得了超过10%的盈利。“回头再看，如果当时没有赎回转换，现在那些基金至少又跌掉了25%以上。”

2008年五月上旬，台股市场弥漫着对马英九成为台湾地区领导人后的乐观期待心理，加权指数也在高档稳稳盘整，一副蓄势待发的模样。然而，韦国望却反其道而行之，在开盘前半小时，把股票全部出清。让旁人大跌眼睛的是，不仅如此，韦国望还在台湾的股指期货市场“逆市”而行，加入空头一方。接下来，当大多数人真正感受到了逆市巨大冲击的时候，韦国望却顺市大赚了一笔。

另外，再加上在一些个股上的短线操作，在整个2008年大熊市中，韦国望交出了获利超过50%的不凡成绩。然而，如此亮眼的获利，并非凭空而来。

为什么可以在一片套牢声中幸免于难？韦国望从厚厚的笔记堆中，抽出一本外人看来只是密密麻麻的文字，对他而言却是弥足珍贵的《K线笔记》。这本累积了十五年投资精华的笔记本，就是让韦国望逆市当赢家的“赚钱用功法”。

笔记得出正确判断

韦国望翻开厚厚一迭，他多年来坚持不懈所做的阅读和投资经验笔记，找出2008年台湾地区领导人选举后的开市第一天，即3月24日当天自己的判断依据，里头记录他所归纳的操作守则：“大家都知道的利多不是利多；预期中的利多到期就是利多出尽；高档时的上影线黑K为吊人线；头部一天底部百日；量价同时到底；第三个缺口为竭尽缺口。”

韦国望发现台股指数月KD有纠结向下的迹象，更明确的是，在指数冲高之际，量能并未同步搭配，“这就是量价背离吧！”以投资方法主导操作策略的韦国望，几乎就已确定当天的盘势符合笔记本上所写的条件，决定不理会市场乐观气氛，依循操作准则，由多转空。

而能做出调整基金的关键决定，则是因为韦国望深刻记得，在自己的笔记中，他曾经写过这么两句操作准则：“大盘月KD交叉向下后，至少需要六到九个月的调整期。”另外，“价量背离就是大盘转弱的讯号。”于是他果断做出了转换基金的决定。

“很多准则其实大家都知道，但在关键时刻却又容易忽略，除非，你能让这些准则完全内化成为自己的思想。这就是我一定要记赚钱笔记的原因。讲话一分钟大约可以说出三百个字；用大脑思考，一分钟可以想到超过一千个字；但如果用手一笔一划写下来，一分钟多半只能写出三十个字左右。换句话说，在你把观念或想法用手抄写的过程中，等于是说了十次，想了好几十次以上。”韦国望说道，“写下来，经过好几次的反复思考，本来模糊的概念就会变得清楚，原本只是在脑中一闪而过的短期记忆，内化成为了长期记忆，变成知识。正是这些知识，帮助我在逆市中，保持清醒的头脑，做出正确的判断。”

随时记录有用信息

翻开笔记的内页，其中记录了韦国望阅读国内外投资理财名家，如华伦•巴菲特、索罗斯、杰西•李佛摩等投资大师的投资经验。“以前看杂志，会把重点放在市场；现在，会特别注意投资专家或基金达人所说的投资方法。因为市场是瞬息万变的，不变时，是正确的投资方法。”

韦国望谈投资，不但对行情熟悉，各个投资名家的心法更可信手拈来，原因就在于他将笔记复习到烂熟，例如，“做股票又不研究个股，等于打牌不看牌”、“买股票像养孩子，别生太多让自己手忙脚乱”、“不熟悉的股票胜算不高，找不到好的股票，尽管把钱放在银行”、“空头市场把它当冬天来寒流一样正常，只要做好准备即可”，这些从报纸书籍杂志等各处听来的名言佳句，韦国望都记在笔记里，并时时刻刻放在心上。

“不论看电视、看书、杂志或是和人聊天听演讲，一旦听到任何值得记下来的信息，我一定不会放过。”因此，韦国望累积了许多各式各样大小的纸张，里头写满对自己有用的信息。就如同《“赚钱力”上身：出社会后的用功法》一书的作者松尾昭仁，在书中所述：“情报的搜集与记录，不需要选择时间和场所。点子不一定会在最适当的时间出现，也不知道会在哪里找到实用的技巧。因此，二十四小时都要打开自己的天线。”

记录自己失败经验

韦国望认为，由于养成做笔记的习惯，让他从“赔多赚少”进步到目前的“赚多赔少”，这都是一点一滴从阅读吸收大师精华，同时，也是从自己的失败经验而来的，笔记内容也包括了他自己在投资市场失败的经验教训。

例如，2008年的三四月，韦国望因为没有严守笔记中“投机股票，已有10％涨幅时，就不该加码”的纪律，因此，在基建类股京城的投资，损失了10％。在笔记中，韦国望写到，“京城赔10％的经验，就是当类股都走弱时，个股无法单独走强，应及早出脱——宁可做胆小的羚羊。”

“蚂蚁和蜜蜂的差别在于，蚂蚁是漫无目的遍地找食物，而蜜蜂找食物却很精准。”韦国望认为做笔记就像是蜜蜂一般，“平时，我们接收到太多信息，要让自己像蜜蜂一样精准的找到自己的食物，等到需要用时，也能很快找到实用的部分。”

而在这些食物当中，自己切身经历的，无疑是其中印象最深，也是获益匪浅的。虽然现在的投资功力，比起十多年前不可同日而语，但韦国望还是每隔一段时间，就拿出笔记来复习，重新检视自己的投资行为。

长期笔记才会当赢

虽然韦国望制作一本自己的《K线笔记》，让他能在股市多头和空头时，有判断依据，但他也强调，这不是一件看几本书，或画画重点，就能做好的事。他举了一个例子，“古埃及波勒密王子想要向一位大师学数学，王子问大师，学好数学要花多少的时间，大师回答：要三年。王子很不服气地问大师：我是王子，为什么需要三年的时间才能学会？大师回答：要把数学学好，就是要那么多的时间，即使你是王子也要花三年的时间！”

韦国望认为，任何事都要花工夫了解，多变的投资市场当然也是。花时间去做笔记，目的就是让自己下判断时有所依据，进而控制情绪，做草原上有耐力的羚羊。也因此，韦国望花了十五年的时间，做笔记学习投资。

太多人想立即致富，也因此不论在空头或是多头，都有惨赔到倾家荡产的人。韦国望一再提醒，“如果是想一夜致富的人，绝对不能玩股票”，像他光是整理多头空头判断指标，就整理了十本以上的书，才得出心得感想。“如果是值得看的书，我都看三、四遍以上。”可见财富都是扎实用功得来的。

韦国望股市投资笔记摘录

研究市场的头部和底部讯号

头部指标

1、 高档出现巨量长黑

2、 高档出现连续的十字线或吊人线

3、 跌破十日线，KD走平反转向下

4、 融资绩增，价格不涨

5、 期货从正价差转逆价差

6、 市场一片乐观，在充满希望中幻灭

底部指标

1、 窒息量，量能不再有更低

2、 融资短头，万箭齐发

3、 市场气氛到绝望，在绝望中复苏，在半信半疑中成长

4、 周KD由低档20交叉向上

5、 压台与期指逆差价转正

6、 底部发现跳空长红K线

然而就在大熊当道的2008年，同样在股市中游走的丁晔却实现了25%的正收益！那他成功的秘诀究竟是什么呢？

海外投资赢家丁晔：套利交易实现25%年收益

赢之道：●无论牛市熊市，无风险套利才是投资的王道。

● 套利资金多数时候赚取的是蝇头小利，但有时利用事件性套利也可获得较好的收益。因此，需要极大的耐心。

●采取 “放弃头寸，避开锋芒，坚决套利，缝隙求生”的投资策略，始终将自己的投资置于绝对安全的环境中。

文 本刊记者/邢 力

经过了多次辗转，记者终于和丁晔这位“朋友的朋友”见上了面。尽管丁晔最终同意接受采访，然而还是戴着一副墨镜，表现得非常谨慎，最初交谈中也不愿对自己的个人情况多做透露，只是从他的外表上看，应该已过了而立之年。不过当记者问及他在2008年的投资结果时，丁晔的话匣子还是打开了：“百分之二十五，都是在海外股市上赚到的。”尽管说得很轻，但记者还是能从中感觉到丁晔对自己在逆势之中依然夺取不俗收益而感到十分自豪。

巴菲特模式不适合穷人

“以前中国A股的股票我也玩过，刚开始投资时我也是和别人一样看报表听消息什么的，做过技术派，也做过基本面派，后来开始玩港股，但玩到后来发现预测未来不可知的东西终究是不可能的。就算你再厉害，分析得再准确，未来的事也是没一定的，无非是获胜的概率上会多些，但还是和赌博一样，所以总觉得心理不踏实。”丁晔对记者表示，他做投资的这些年里，看到了太多的风险，看到了太多人的财富一夜之间灰飞烟灭，因此一直在找一种能取得长久的稳定收益的操作方式。

记者反问，巴菲特的价值投资难道不是可以确保财富持久增值的方法吗？丁晔却摇了摇头说：“国内的巴菲特教育真是误人子弟啊！巴菲特的操作理念有道理，但生搬硬套到国内股市肯定行不通，至少国内没有美国股市的那种土壤。再说现在经济不好，国外基本上都做短差。你看像雷曼兄弟这样的百年老店不也照样倒闭了，现在就应该现金为王。再说巴菲特也不是次次都看准的，他看走眼的时候也有很多，只不过大家就记得他买可口可乐，买吉列赚了几十倍罢了。”

那巴菲特为什么今天还是首富呢？丁晔对此的回答是，那是因为巴菲特原来就是有钱人，衣食无忧，他的操作方式是大象的方式，就算被套了也不怕，反正可以慢慢等。但我们是穷人，我们还在为挖掘第一桶金而努力，还要靠投资赚到的钱去改善生活，所以只能选择做快跑的马，不能用有钱人的想法去思考。

“这个市场说白了只是在比谁比谁更笨。我不想做最笨的那个，但我无法保证我永远不会、哪怕只有一次成为最笨的那个。所以我选择把自己隐藏起来。投资的世界就如何乱箭横飞的战场，我们必须尽量把自己藏在第二块甚至第三盾牌后，冷不防出手一击即中就可。所以最后我发现，无风险套利才是投资的王道”。丁晔笑着说道。

套利交易 逆境胜出

所谓套利，指的是利用不同市场或不同形式的同类或相似金融产品的价格差异牟利。最理想的状态就是丁晔所推崇的无风险套利。“以前套利是一些机警交易员采用的交易技巧，现在已经发展成为在复杂电脑程序的帮助下，可以从不同市场上同一证券的微小价差中获利的技术。比如说在电脑程序监控下的港股中石油价格是5块钱，而中石油在美国的ADR此刻价格换算成港币是是4.99元，那就可以在美国买入中石油然后到香港挂牌卖出，完成这个操作过程就可以无风险获利1分钱。（如下表所示）”丁晔这样说到。

港股与ADR套利空间示例

小贴士

ADR(American Depository Receipts)，美国存托凭证，是指在美国证券市场流通的代表外国公司有价证券的可转让凭证，属公司融资业务范畴的金融衍生丁具，一般代表公司股票。

据记者了解，套利交易本也不是什么新鲜事，国外许多基金和银行都有发售这类产品，国内也有不少这类银行理财产品。但因为国内对此类产品风险控制要求较严，市场规模也较小，所以收益率普遍不高。但据丁晔介绍，海外市场的套利机会要比国内多得多，无论是上面说到的同一股票在港股—美股（或澳股、新加坡股等）之间的价格套利，还是利用众多ETF基金套利，都可能获得不错的收益。“只要你有耐心，同时观察同类ETF基金，就会发现它们的涨速是不一样的。从中可以获利……股票也是一样的，一般当美国收盘后，基本就知道第二天香港股票的涨跌了，其实没有什么复杂。”丁晔说着打开笔记本电脑给记者看了一个香港人做的套利公式，“我做的时候只是把里面的币种换一下就可以了。不过国外许多操盘公司都是在用程序做交易，只要符合条件的就可以自行成交，像港股和ADR这种套利，基本上是由机器在开盘一秒钟自动完成的，有些操作是我们外人根本无法想象的。”

事件性套利带来超额收益

当然，一般来说，每次套利赚取的都是蝇头小利，但有一种情况下，套利也可以获得较好的收益。那就是“事件性套利”。丁晔解释道：“像上次中石油发现南堡油田，是在香港股市收盘后公布的，我料定美国股市开盘后中石油一定会大涨，就迅速买入中石油ADR，但是美国开盘后却没有涨，我当时也觉得奇怪，后来知道那是因为程序设置上的关系，遇到这种重大事件程序会停止自动交易而等待操盘手的操作，大概15分钟后，基金操盘手请示了基金经理后开始买中石油，结果那天中石油大涨，我也从中小赚了一笔，呵呵。”

事实上，类似突发事件还有很多，很多两地上市的公司，在突发事件后都能够实现套利，关键就看投资者能不能在第一时间抓住机会了。

尽管丁晔所进行的套利交易的确可以实现无风险收益，并且他以自己的实践证明，即使在熊市中，无风险套利依然可以稳扎稳打带来稳定收益，但这种投资模式还存在三个问题。

一是资金规模问题，由于每次套利交易所获取的收益率都很小，因此必须要有足够大的资金量参与其中才能获得相对可观的绝对收益，这就对投资者的资金规模有较高的要求。第二个是资金利用效率问题，由于套利资金需要处于“时刻准备着”的待命状态，但绝大部分时间却在“睡觉”，因此在许多人看来，其资金利用效率太低，这两点就让许多投资者对套利交易望而却步。更重要的是，套利交易的操作需要耗费大量的时间和精力，用丁晔的话说，这“就像老黄牛拉车一样，收益只能一点一滴去慢慢累积，没耐心的人肯定坚持不下来。”这对于普通投资者来说，或许才是最难攻克的心理障碍。

建议谨慎操作ETF

当记者问及许多国内投资者对套利交易很有兴趣，你对他们有什么建议时，丁晔一下子变得严肃起来，低头想了一会，随后说道：“如果想做套利交易的话，尽量在ETF基金上多花点功夫进行研究，比起直接在个股上套利，ETF套利的风险要小些。”

ETF的中文名称叫交易所交易基金，本质上是一种指数基金，通常按照指数的权重构成投资于一篮子股票，并可以在二级市场交易。由于二级市场价格和一级市场申购赎回的价格之间往往存在差异，这就形成了一定的套利空间。不过这种无风险套利的机会并不属于大众型机会，一般是针对资金实力较为雄厚的个人投资者。

在牛市中，套利交易似乎并不应人瞩目，因为在那个疯狂的时期，几乎随便买只股票都会疯狂上涨，投资者哪里还会去考虑需要耗费大量时间和精力，且收益空间也非常有限的套利交易呢？然而在熊市的逆境中，无风险套利交易却闪耀着诱人的光芒。

而刘文枫就是用了一种特殊的方式，在转冷的房地产地产，让自己的房子租出好价钱，并且也卖价高于市场平均水平。

楼市赢家刘文枫：弱市中租售价格高人一筹

赢之道：●想方设法满足租客提出的各种要求，有时候小小让步可以得到更大的回报。

● 注重打理房产中的小细节，与房产中介处好关系，调动中介积极性可以减少房产空置时间。

● 出售房产时讲究“包装”策略，让房产即使在弱市中也能卖出更高的价钱。

本刊记者/甄爱军

怎样才能让自己的房子租出好价钱，或者卖价高于市场平均水平？相信这是所有房产投资者都会认真思考的问题。

但是有几个人找到了解决办法呢？

不少人都认为刘文枫已经找到了。因为他们都把自己手中的房产委托刘文枫来打理，不管是租赁，还是出售，刘文枫似乎都技高一筹。即使是在楼市不再火热甚至变得有些充满寒意的时候，刘文枫也照样能靠出租赚钱，2008年收益仍是不菲。

小让步得到大回报

“我们都挺佩服刘先生的，他在打理房产方面绝对有一套。”记者的朋友章先生，是一位房产经纪人，在谈到刘文枫时忍不住赞不绝口。他说：“我的朋友都把自己的房产放在他手上来帮忙打理的，因为他在这方面的确很出色。”

刘文枫打理房产出色到什么程度了呢？章先生给记者卖了一个关子，说：“你去问问他，是如何把中凯城市之光的一套三房从每月租金15000元提到19000元的？”中凯城市之光位于上海市静安区威海路上，这里距离南京路、淮海路等上海传统高档商业街仅一步之遥，周边写字楼云集，而其本身也是一个高档社区，因此这里的租金一直占据着高点。即使如此，三房的月租金主要集中在12000～16000元之间，若能租到19000元，这的确是有一套。

见到刘文枫是在元月中旬的一个上午。在徐家汇附近一个茶楼坐定之后，记者直奔主题：“你的运气比别人好一点，还是碰到一个不懂行的老外？”他稍微愣了一下，然后道出“完全没有运气成分可能也不可能，但是运气只占10%，其余的都是我努力工作的结果。”原来，这位来自浙江湖州的“新上海人”，依靠靠投资房产已经在上海稳稳地扎下了根。眼下他不再出去工作，而是专心打理手中的房产，让房产来为自己创造收益。

在解释那套三房能租到如此高的价格时，刘文枫解释说，最主要的原因还是自己真正把对方当成了“上帝”，因此想方设法使对方满意，当然对方也会回报自己一个满意的结果。这位客户是一个韩国企业的高管，在上海工作了好几年，在上海也租住了很长时间，对租赁市场还是比较了解的，因此不存在因为不懂行情而做冤大头的可能。当时这位客户看完房之后，对装修风格非常满意，但他提出三点要求，一是要求安装地暖，二是更换电冰箱，三是要换一台洗衣机。没想到，刘文枫十分爽快地答应了对方的要求。

不过，在答应客户要求的同时刘文枫并不含糊，而是委婉地提出，更换室内设备要花钱，在租金方面能否提高到每月20000元，对方还价到19000元，刘文枫也小做让步，双方很快就签订了两年的租赁合同。这样一来，两年456000元的租金收入就稳稳地收入囊中了。

把租客的要求当作机会，这是刘文枫的独特见解。他总结的经验是，只要能让对方满意，自己也能得到满意的结果。

刘文枫向记者解释说，韩国人喜欢地暖，同时还喜欢自己动手做泡菜，所以喜欢用大容量的双开门冰箱。而要求更换洗衣机，主要是出于卫生习惯，不愿用别人用过的洗衣机。“他提出这样的要求一点都不过分。”他说。

也许这就是赢家和输家的区别。由于认识上的差距，赢家的诀窍也在于此。刘文枫答应韩国客户的三个要求，这使他耗费26000多元，但在当前市场租赁市场走弱的情形下，租金要高出市场平均水平约4000元，除去成本，一年等于多“创收”22000元，何况韩国客户主动签了两年合同呢，这其实他“让步”所得到的回报。

实用技巧小处着手

当然，刘文枫的厉害之处不仅仅只表现在这一个方面。在打理房产过程中，对细节的处理简直做到了极致，当然，也掌握了一些很实用的技巧，这都让他受益无穷。

每次有租客来看房时，他会提前让保洁员做一次卫生保洁，尽量让房屋显得干净清爽；进门之前，他会提前15分钟到达，打开电视，并烧点开水泡上一杯茶。“我要给客户营造一个温馨的环境，让他有种到家的感觉。”他如此解释自己的做法。

当然，为了让自己的房子能尽快出租减少空置期，并减轻出租挂牌跑门店的辛劳，他存有上海50多家中介公司的传真号码，每次都是“撒豆成兵”，当然，他会很专业地填写挂牌内容，中介收到传真之后便可根据他提供的内容直接挂牌。

房产中介跟他都很熟，而且会尽力帮他做事，刘文枫说：“一般情况下，我付给中介的佣金要高一些，对那些尽力帮我的人，还会给些小费。我愿意花点小钱，但很有效果，因为这能调动他们的积极性。”在他看来，中介公司竭力推荐自己的房子，这能减少空置时间，实际上等于收益的增加。章先生则表示，如果刘文枫委托给自己办的事情没能做好，自己心里会过意不去。

也许会有不少高档房的业主一直为找不到合适的租客而苦恼不已，而刘文枫却不用为此担心。他会经常出入酒吧、西餐厅（或者日、韩餐厅）以及高档酒店，当然他主要的目的不是消费，而是翻看一些外文杂志上的广告，当然是与房产有关的广告，看看有哪些房产机构会在这些杂志上刊登广告。而他则把自己手上的房子，有所选择地通过这些机构来挂牌出租。他说：“麦当劳的汉堡为什么卖得好，因为它有着无与伦比的营销渠道。”他表示，要让顾客找到自己的房子，合适的渠道也是必不可少的。

当然，对于客户的喜好，刘文枫也是了如指掌，如日籍人士不希望与本国人租住在一个小区内，室内最好多木质家具，尤其是客厅必须要求是木地板；而欧美籍人士则希望室内装修尽量做到简洁，小区内绿化好、噪音小，当然必须装上卫星电视；他还会主动帮客户找保洁人员做清洁工作，同时帮忙缴纳水电煤气费用，他知道境外人士处理这些有些困难。

刘文枫说，自己所做的一切，就是要让客户感到满意。当然也不是做“无用功”，因为他近期租出去的两套房，虽然租赁市场整体有所回落，但是他依然能以较高的价格出租，如古北板块内华丽家族的两房租金约每月15000元，而他手上的房子却能租到16500元/平方米。

包装房产卖高价

当然，除了在租赁市场上要讲究策略之外，在出售房产时，也要讲究策略，这样才能在弱市中卖出更高的价钱。

在去年8月份，刘文枫为了筹措资金，决定抛售自己手上一套房产。这套房子位于古北板块，面积约120平方米，当时虽然挂牌价能达到35000元/平方米左右，但是有价无市，即使成交，也必须在价格上做出让步。但刘文枫却以408万元的价格成功抛出这套房子，他是如何做到的呢？

古北板块上海目前有名的涉外居住区，大量境外人士会来这里租住，这也使得区域内的租金水平一直很高。刘文枫知道，只要自己的房子租到更高的价格，便不愁卖不到好价钱。而在古北，找到有实力的租客不是一件很困难的事情。也就是说，适当包装之后再出售，售价会更高。

“包装出售”这种做法是他“偷师”一家苏州房产公司的结果。2003年初，他在静安寺附近购买了一套房产，一年后，同一个小区内的另外两幢楼也开始发售，售价要比他手中的物业市场价高出三成。好奇之余他做了一番调查，发现另外两幢楼为一家苏州公司共同出资建设，建成之后没有马上售出，而是装修之后招租，因为租金水平较高，投资回报很理想，因此卖出高价自然不难理解了。

刘文枫并没有着急挂牌出售，而是在中介公司挂牌出租，并让自己的朋友帮忙找能出高价的客户。最终，一家德国公司的高管看中了他的房子，当然也提了一堆条件，包括接送小孩上学。他全都答应了下来，最终这套房子租到了18000元。

然而，周立波的演出却在逆市中创造了仅仅靠零售20场演出场场爆满的奇迹。甚至，连风险投资也大为看好，有意介入其中。

演艺赢家周立波：寒冬中爆满演出创票房奇迹

赢之道：●在经济不景气时，轻松幽默的海派清口具有当年好莱坞喜剧的疗伤效果，让观众“忘忧”。

● 百分百原创的海派清口贴近生活、内容常换常新，表演形式独特，大受欢迎。

● 有成熟的国际团队作支持，注重从纵向链条和横向衍生的方向打造和经营品牌。。

文/本刊记者 胡笑蓉

在市场一片萧条之中，原来歌舞升平也不能幸免地收到了重创。继王力宏、腾格尔长沙演唱会相继中途取消后，任贤齐长沙演唱会也在一夜之间流产，据称是冠名费用无法到位。

北京、上海是内地最繁华的演出市场，但近期由于“钱景不佳”，许多国外演艺团体都临时取消了演出计划。上海某演艺公司负责人表示，“现在但凡是大型演出，公司都要思量再三，如果成本过高就不接，因为很难找到赞助”。而北京飞乐唱片公司原本在今年初策划的几个大型明星演唱会也都已被迫取消或推迟。

即便是按照原计划进行的演出，也难逃票房颓败。“现在经济那么差，大家能不看的演出就都不看了，此外，公司经营状况不佳也影响了团体票的销售”，上海某家演艺公司的负责人对本报透露，“很多演出几百元的票子黄牛才卖10元，观众通常都买最便宜的看台票，去看演出的时候，好面子的主办方直接给换成内场票，但是场内还是没什么人”。

然而，在冰天雪地的演出市场的另一面，周立波的专场演出却热得超乎想像。在其演出的兰心大戏院，很少有一轮演出的票房能突破100万元。但是周立波却创造了令人咋舌的纪录，首轮12场演出门票全部售空；加演一场，马上“抢”光；再加演七场，没过几天又告罄。一共20场演出，票房收入达360万！需要特别指出的是，周立波的演出向来强调不打折、不包场、不团购，票房全靠零售。这在绝大部分文化团体靠跑票送票解决票房的当下，已经属于异数。

场外的黄牛票价也水涨船高，两张380元的票已卖出1500元的高价。为了防止黄牛牟取暴利，演出方不得不在每个售票点设置专人监控，控制单人买票不能超过六张。这下急坏了黄牛，他们纷纷开出高价，联络亲友“组团”购票。坊间传言，因为周立波的演出让黄牛们赚了个盆满钵溢，后来但凡面见本人，势必立正敬礼，尊敬中带着亲热地喊上一声：“波波！”

逆市当赢没有偶然

当说道这全国少有的票房奇迹，周立波称：“这没有偶然，有其必然的因素。”他说，当初在演出策划阶段，就已经有预感到了现在的成功。

“人是不能长时间郁闷的，是需要宣泄的。”周立波说，这种情绪不一定都与经济有关。但是，现在悲观的经济已经让人们的负面情绪抵达一个临界值，到了需要释放舒压的时候。他援引好莱坞的例子佐证，按照历史规律，经济越萧条，电影业反而越繁盛。上世纪20年代末，人们即使排队领取救济，也会挤出几枚硬币买票观看疯狂喜剧、热闹歌舞片以及秀兰•邓波儿的甜美脸蛋。而1929年，好莱坞更是顺势举行了第一届奥斯卡颁奖礼，每张门票售价10美元。

而周立波的海派清口同样有当年好莱坞喜剧的疗伤效果。谈到观众心甘情愿掏钱买票的原因，剧场工作人员纷纷表示：“演出中平均算下来观众每5秒就要笑一次，这种笑声和鼓掌的密集程度之高，肯定能令观众感觉值回票价。”

在大萧条时代，连罗斯福都不得不承认，对于一个美国人来说，只花15美分就可以到电影院去看一个孩子的微笑，然后就能忘却一切烦恼这是件多么了不起的事情呀。同样，周立波有着“忘忧草”功效的表演使他能够在逆市中当赢，有其必然性。

三大法宝突围熊市

尽管，经济萧条，娱乐当道，几近成为规律。然而，演出市场冰火两重，已是不争的事实。而让周立波能够在不景气的演出市场中突出重围的，正是他引以为傲的三大法宝。

首先，就是周立波自成一派的“海派清口”这种独特新颖的表演形式。

所谓“海派清口”是一种带有浓郁海派特色的单人表演形式，其语言以沪语为主；以方言及普通话为辅。表演内容涉及社会关注的热点、焦点，应景、应时是它的一大风格，不求妙语连珠亦当喜话连连。在保留和传承滑稽说、学、做、唱风格的前提下，以一种清新智慧的表现形式，传播一种快乐的思维方式和幽默的人生态度。

然而，虽说是形式独到，却需要人生阅历作为积淀，用周立波自己的话来说，“我这样丰富的人生经历，五年之内是很难有人可以赶超得上的。”

其次，百分之百原创，贴近生活，并且常换常新的表演内容其周立波的另一制胜武器。

他不存在集中创作，每天都在学习；他的演出没有排练、没有剧本，全靠周立波平日里每天三个小时的坚持网络阅读和现场寥寥三四张提示纸，与时代流行的节奏保持同步。“我所有的彩排就是阅读，以及随时随地的‘灵光一闪’，熟悉我的朋友都知道，我随时把笔记本带在身边，想到什么‘绝妙好词’，就把车停到一边，赶紧记下来。”

在周立波的概念中，站在舞台上，就需要有“让观众听我的”自信：“观众不需要你告诉他已经知道的东西，很多滑稽、相声演员一个段子一说三十年分毫不差，我的段子，每一季都不一样。在互联网时代，演出是很难的，一再吃老本，观众是不会买账的。见识决定意识，做吃山空，冷落是必然的。”常换常新，让表演更贴近生活，更贴近观众，更贴近时代，受追捧成为理所当然。

另外，突破传统意义上的滑稽，将其重新定位成为周立波在逆市中创造票房神话的又一驾马车。逐渐为上海人和新上海人们熟悉了的“海派清口”，而今已逾越了简单的传统滑稽范畴，按照周立波的“野心”，就是要将自己的这块招牌，打造成“滑稽中的交响乐”：“一些演员错把庸俗当‘亲民’，以丑化自己去取悦观众，这不但是对自身的羞辱，也是对观众智慧的不恭。低档，其实从来就不是滑稽的出路。”

当高雅开始成为了滑稽的又一代名词之后，坐在戏院里的不再是概念里的滑稽戏迷，绝大部分的白领观众成为了戏院里的主流。

打造品牌确保长赢

也正是因为这三大法宝让周立波自信满满，当被问及逆市票房飘红，在市场转暖时是否会延续票房号召力时，他一口给出了肯定的答案。“现在我的演出是不可能被复制的。现在市场仿佛变成了托词，就如同企业不好怪体制，演出不好怨市场。好的作品在任何市场条件下都会经得起考验。”据周立波透露，他的演出现在正有风险投资有意介入，而看中它的原因也正是它的不可复制性。

而另一个使得周立波无论市场冷暖都能当赢的双保险，就是他对于品牌的打造和经营。例如时事这个盘点，他就有意品牌化，年年演下去，甚至每季度就演出一次，定时向观众汇报，然后做成音像产品，产业化“一条龙服务”。

周立波告诉记者，在他一个人、一张嘴、一台戏的背后，有着一个成熟的国际团队作为他的支持。“这个团队会制定一系列周期性的演出和发展计划，例如‘改革开放三十年’的演出在2006年制定的规划。”

《理财周刊》：逆市心理战

文/本刊记者 胡笑蓉

美国纽约有一位心理医师，名叫夏皮诺，他曾主持了两个著名的实验，这两个实验分别有两个选项，被实验者可从中选择一个答案。

实验一是“得到”的实验。选项一，75%的机会得到1000元，但有25%的机会什么都得不到；选项二，确定可得到700元。实验二是“付出”的实验。选项一，75%的机会付出1000元，但有25%的机会什么都不用付；选项二，确定需付出700元。

在实验前，实验者先以数学统计的概念向被实验者说明，从机率期望值来看，“得到”实验选项一都能够多得到50元，而“付出”实验第一选择将多付出50元。但实验结果显示，80%的人在“得到”实验中选择了第二个选项，即选择确定得到700元；75%的人在“付出”选择了第一个选项，即选择了75%的机会付出1000元，但有25%的机会什么都不用付。他们为了那25%什么都不付的机会，宁可多失去50元。这其中大部分人似乎没有理会实验者有关数学统计的解释。

也就是说，在大多数人的心理层面，选择宁愿少赚些，但也要确定利润。若反映在投资市场的操作上，就是只要价格稍一上涨，便会立即抛出。 即使有75%继续上升的机会，但为了避免25%什么都得不到的风险，而宁可选择少赚。美其名说是规避风险，但其结果可能是使大赚的股票在小赢时就被卖掉了。

而第二个实验就是投资市场中不愿在第一时间做停损的人性根源。当投资入市后就下跌时，投资人总是想出各种理由，说服自己那是暂时的，并总是幻想着它很快就能回升。当这种暂时的下跌不断持续时，投资人又想出新的理由，安慰自己应该持有。结果，小亏慢慢累积成大亏，直到再也无法承受时，终于被大亏的恐惧感打败，不得不仓皇出场。

而真正的投资市场也正是如此，绝大多数投资人获利时赚小钱、亏损时赔大钱。一个人赚钱，二人打平七人亏损，似乎成为了股市投资规律。

决定能否在逆市当中成为赢家，心理成为了最关键也最难把握的要素。想要在资本市场中存活并且获利，就得充分体认“赚大赔小”的道理，控制我们内心的贪婪和恐惧，控制仓位，做好投资的风险管理，那么，像本组文章中几位大赢家从市场中胜出也变得不是如此繁复，如此神秘了。 (本文来源：网易理财 )