我的创业历程（转) - 特色专科霍医生的日志 - 网易博客

我的创业历程（转)

默认分类 2010-02-11 20:14:51 阅读506 评论1   字号：大中小 订阅

观念决定一切，我写这些东西主要起到抛砖引玉的作用，让大家多一种思路考虑问题。

我考入的大学，上的是一所普通大学。因为我家很穷，交不起学费，所以才让我上的普通大学，我高中同学，有好多考的不如我好的，都考入了一些名牌大学，而我自己只能进入到了一所普通院校，自己也很郁闷。

    　　我从上初中就喜欢做生意，我初中毕业就不想读高中，当时是我爹用拳头把我打进高中的，我就不喜欢读书，他就非逼迫我读书，我初中毕业的时候，就想创业，就想买辆摩托车，然后从村子里把蔬菜贩卖到城里，甚至想和我哥一样，买辆出租车开出租车，我从小骨子里就想创业，我想赚钱，想做有钱人。

    　　初中毕业的那个暑假，我为了赚钱买摩托车，我进入了我舅舅的建筑队，每天13块钱，结果干了一天就干不了了， 太累了，我从小又瘦，经常不吃饭，家里也没啥好吃的，我喜欢吃的家里都没有，我喜欢吃肉，家里过年的时候才吃点肉，全家5口人，过年一共买10斤猪肉，还要留着招待客人的，我偶尔就偷着从碗里拿块肉吃，仅此而已。

    　　进入大学以后，我想赚钱的念头更加的疯狂了，但是一直都没有找到合适的生意去做，自己也没有本钱，后来我发现，自己去找家教很容易找，因为我读大学的城市是一个刚兴起的城市，当地连个高校都没有，我们学校也是当地刚搬过来的，所以大学生是个很好的卖点，当地的文化水平也不是很高，对大学生这个概念很认可，我贴广告以后，发现经常有多个家长同时联系我做家教，我就把信息卖给同学，一份转让费要60元，我感觉这个生意太轻松了，自己也不需要来回跑着去给别人当家教了，只要自己去贴广告，然后就可以专门卖家教信息了。

    　　我白天需要出去贴广告，但是有些时候，电话打到宿舍，我就接不到，这样就会流失很多客户，我决定买个手机，当时手机很贵的，都要好几千，一般只有老师才有手机，我们班同学里也有一个同学有手机，我决定去买个二手的手机，当时是没有淘宝这样的商城的，网上卖的手机也不敢买，感觉不可信，我还喜欢上网，甚至痴迷于上网，因为从来没接触过电脑，所以对电脑感觉太有兴趣了，我们当时一群人都在玩江湖聊天室游戏，在里面，我认识了一个深圳做房产的朋友，他告诉我，手机他那里就有，是大哥大，不过还能用，我要是要的话，他就送给我，因为我当时是江湖聊天室的管理员，有这个头衔优势。

    　　当时的EMS是不允许邮寄手机的，因为这属于电子类产品，于是他就给夹到了一个娃娃熊里面，给了我，手机能用，就是大了点，同学的手机是翻盖的，我的是砖头，但是我仍然很开心了，因为我有手机了。

    　　有手机以后，同学很羡慕，都问我从哪里买的，我告诉他们这个东西好几百块钱，有同学就问我卖不卖，我说不卖，有同学上课的时候，还借我手机打游戏玩。

    　　学校里出现过一个事件，一个女学生在去当家教的时候，遇到了色狼，后来被110解救回来了，学校建议学生会成立专门的家教服务中心，要明确登记每个客户的准确信息，这样我的中介业务，也就慢慢的失去了市场。

    我还是想赚钱，我要赚钱……

    我在上大学以前，从来没见过电脑，更不要说摸过电脑了，所以我对电脑表现出来了比一般同学更要痴迷的状态，而且我认为我在这方面是有天赋的，我帮着网吧的老板娘打理网吧的生意，帮着她照顾机器，当时网吧生意竞争很激烈，因为都以为大学周围生意好做，所以上了大批的网吧，竞争很激烈，而我帮忙的这家网吧，生意最差，因为键盘不好用，所以我就有机会，偶尔在这里上上网，跟随着老板娘一起学习，老板娘其实也是同龄人，所以交流起来很方便。

    　　当时的网络环境，和现在相比，强很多，当时的网友，都如同现实中的朋友， 大家都非常的真切，而且02年还有个特点， 就是在江湖游戏里面的，基本上都是02级的学生，甚至可以说，我做网络的这些年，遇到的和我一级的人是最多的，我在江湖游戏里面叫“九天小子”，在江湖游戏里面可以结婚，我在江湖游戏里面的老婆叫“女杀手”，她是贵州师范大学的，叫张琼，也是02级的，除了我们这些学生外，就是一些白领，江湖游戏类似现在的私服，是以聊天室为平台的游戏，就是聊天室游戏，里面也可以杀人，也可以聊天，还可以泡点升级等，江湖聊天室一般在线100多人，大家都认识，大家都相互拉人，进入自己的帮派，同时会员升级快，50元一个会员，所以开江湖的人也赚钱，大家关系也都很好，和我一个宿舍的同学，他的帮派的老大帮他买了会员，他的帮派的老大是上海的一个白领，很有钱，我可羡慕他了，有这么好的朋友。

    　　我隔壁宿舍的老婆叫“林心如”，也是上海的，后来他们两个人就发展成为了真正的恋人，再后来每天都打电话，一打就是几个小时，除了在网上，就是在电话里，还到我们学校来找他，当时还住到学校里豪华酒店里，我也是第一次见到酒店的房卡，原来这么一张卡，就可以开开门啊。。。

    　　于是我有了一个决定，我要开个江湖聊天室，当时我们玩的聊天室是一个叫“抓住流星”的人开的，这个人是花了400元开的，于是我花100元入股，凡是通过我卖的会员，收入都归属我，这样我很快就熟悉了江湖聊天室的一些东西，包括版本、空间、FTP，当时国内这个行业赚钱最多的，应该属于“江湖总站”，是广东人开的，他手下应该有几百个站长，他那边是提供空间和江湖版本，并且负责调试和售后服务，当时在我印象里，他一天应该有上万元的收入，的确是这个行业的老大。

    后来我自己从他那里买了一个江湖站，我先是发动我同学参与进来，然后再把原来的江湖上的人再拉进来，然后我采取的方式，就是经营一段时间以后，就卖掉，我是400元买进的，我卖700元，因为本身有人气，所以这样的江湖游戏很容易就卖掉了，而我本身有会员的收入，所以江湖游戏使我第一次接触到了网络上的赚钱和刺激。

    03年的时候，手机渐渐的开始多了，同学里面有一些做家教的，都已经开始有手机了，“林心如”告诉我，在上海，二手的手机，根本就没有人要，50~150元都有，很多淘汰的手机，我就建议她帮我进一些手机，刚开始先进10部V680，一部进价是200元。

    　　刚开始，我打印了传单，挨着宿舍发，发现根本就没人相信，因为一听说是进过来的二手手机，都感觉这东西不可靠，因为感觉肯定是翻修的或者别人用够了的，质量不可靠。

    　　我有个师哥是做收音机生意的，他采取的办法就是雇大学生往宿舍里做直销，挨着推广，每天都能够推销出去一些收音机，每个收音机能够赚几块钱，但是对于他来说，已经是暴利了，因为他手下有很多人，我很喜欢和这样的人打交道，还有一个是水利学院学生会主席，他和我关系很好，他是做电话机的，专门是为宿舍采购电话机的，但是他的生意我做不了，因为他有职位优势。我师哥告诉我，二手的东西，除了自己用的转让外，批发过来的根本就没人要。

    　　于是我决定，改变一下策略，在餐厅门口宣传栏里打出的广告就是：自用摩托罗拉V680含泪甩卖，300元，欲购从速，联系电话：XXXX。

    　　因为当时V680，仍然是流行机型，而且是翻盖的，支持上网功能的，是16和旋的，所以买的同学就很多，他们过来看手机，我就拿给他们看，卖了一个，我再拿出来一个，放上自己的手机卡，别人过来看的时候，一看，我正在自己用着，自然就相信了。

    　　我喜欢电脑，后来我就有了自己的电脑，我虽然喜欢电脑，但是对于电脑硬件等，我是不懂，于是我就经常去门口的那家电脑公司玩，和老板成了朋友，他经常给我讲内存的事，他说在大学里收内存是件很不错的生意，因为大学生手里有很多淘汰下来的128的内存，而内存的价格是上升的，大学生手里都有这些东西。

    　　于是我又改变了自己的战略，修改为了，用手机换山地车、换内存、换MP3、换U盘的策略去宣传海报，手机有这些资源而想换手机的人太多了，这个时候，门口的办卡的，就想和我合作，让我代卖手机卡，GSM的卡是30元一张提成，CDMA的是70元一个提成。

    任何事情，当是暴利的时候，自然就有人开始复制，我也面临着被复制和竞争的问题，而且我身边的人都熟悉这个模式，而且门口的联通和移动营业厅，也都开始做类似的业务了，而且他们有售后服务，所以我慢慢的就做不动了。在02~03年，一年多的时间里，我赚了2万多块钱，虽然比水利学院的学生会主席赚的少，但是我比他攒的多，因为他喜欢赌博，我不喜欢，我喜欢赚钱和攒钱。

    现在我也经常去学校，也经常看到有转让自用手机的，感觉不如我当时的高明，因为他们转让的身份，更多是中介的身份，而我就是以自用的身份，给人的感觉是我亏了很多，而中介给人的感觉就是他赚了很多，自然买家的兴趣也不一样，我有辆山地车，撞了一次以后，我发布了条信息：新山地车，刚买一个月，急需钱，700元买进，300元卖出。

    　　很快就被人买去了，因为他们感觉占了很大的便宜，而其实我是用2条内存条换的车。我同学有做健身卡推销的，我就给了她这样的建议，我说你去当地的信息平台上发布信息，转让健身卡，4.5折，因自己要出国，所以转让，这样比你宣传你推广健身卡，更容易吸引住别人，因为人们都喜欢占小便宜，他们以为买了你的健身卡是便宜事，其实和他们自己去买，是一样钱。

    　　大学的时候，卖手机的事，对于我以后的职业生涯有了很大的帮助，在毕业后几年里，我做过很多生意，都是利用的人们贪小便宜的心理。

    　　06年的时候，我就买了属于自己的房子，我买了房子以后，我就想卖掉，没买房子前，总是渴望有个房子，买了房子后，总是感觉钱不在自己的手里太郁闷了，我就想把房子变现，但是房子刚买了，再卖，赚钱的可能性很小，于是我就在当地的信息平台上发广告，卖房子，平本转让，是目前最便宜的房子，楼号、楼层都好，房子朝向也好，每天都有人给我打电话，因为我的房子是现房，而且是平本转让，并且我帮他们担保贷款，很快就被一家中介买去了，是现金买掉的，但是每天还有人给我发信息。

    　　我感觉这是一个暴利市场，售楼小姐和我也谈过恋爱，就是因为买房子的事认识的，长的很漂亮，我就和她谈合作，我说我帮你介绍一个客户，你给我多少钱，她说给你千分之一点五，因为她可以拿到千分之三，这样就平分一半的佣金给我，我说好，于是每次有人打电话给我，我都告诉对方， 实在不好意思，刚刚卖掉，不过我给你个联系方式，你问问她还有没有，我记得她也卖，因为这些买房子的人都具备2个特点：买房的意向者、喜欢这个小区的人，所以成交的比例非常高，好的时候，一个周就能够成交7~8套，就能够额外的赚到万元左右的佣金。和卖手机是一样的，买房子的人，感觉这个卖房子的人是亏本卖，这个便宜不能让别人占去了， 抓紧联系，结果就被我把信息给卖掉了，卖给售楼人员了。

    　　我同学的妈妈是做房产中介的，她退休以后干的，她一直都没有摸到窍门，原因就是有房源，但是就是没有租房子的，因为新开的，所以生意很难做，我教给他的办法也是一样的，就是让她女儿帮着她去发信息，对外租自用房子，而且价格很低，例如三室两厅，价格是300元一个月，别人急忙联系的时候，告诉对方，已经租出去了，不过你可以到哪里看看，那里还有房子，价格也差不多，这样的方式很简单，就是获取了意向客户群体。

    这个模式之所以行的通，就是因为房产中介平台是鼓励这样的信息的，如果是中介发的广告，那么他们是可能会收费或者给予删除的，这就是根本差别。

    从02年大学创业到现在，一共7年的时间里，我没有做过一件正规项目，也没有做过一个可持续性发展的项目，我做过的项目有几百个，我追求的就是短平快，我从来都是喜欢单枪匹马做事，我也没有自己的公司，但是我一直都认为，很少有人能够赚钱比我还快，虽然有些夸张，但是这是事实，综观众多的大型的网络创业者，成功者有几何？