午夜兰花手札——2006年 05—06月

午夜兰花手札  2006年 05—06月

    ⒉ 管理无小事。  ——  张瑞敏

    ⒈ 八分人才，九分使用，十分待遇。  ——  尹明善 

    ⒈ 一个机会摆在大家面前，平等情况下如何选择一个潜在的赢家，能够把握这个机会。这个过程中，在国内很多投资者都反复强调团队，其实的确如此。商业模式本身是在那里，如何找到一个执行力很强的团队，在短期内以一个比人低的成本、比人快的速度达到规模效益，这个是对团队非常大的考验。  ——  计越

    ⒉ 任何事情都是相对的，创业者容易拿到基金的过程对他是更大的挑战，意味着他的竞争对手也有更大的机会拿到投资，大家在同一个平台上进行竞争，最好的时代也是最坏的时代。在现在这一段时间内，对于创业者来讲未必是非常好的时间，面临的竞争会更加剧烈，拿到资金往往是刚刚开始，并不是像过去已经到了一个新的台阶，即使创业者现在拿到了钱，可能只是战争的刚刚开始。  ——  计越

    ⒊ 什么是高门槛的东西，在高科技领域有很多非常非常需要高技术的行业，但是再高技术的行业还是有竞争对手，而很多我们认为根本没有任何门槛的市场，往往到这个市场十年以后这个市场龙头地位确定以后很难改变。我们理解这个门槛最后是来自于它的规模......门槛低主要指创业初始阶段，到了一定阶段以后这个规模和门槛是非常高的。   ——  计越 

    ⒈ 我们认为做分类信息，最最核心的是要保证信息的有效性，如果分类信息在信息有效性保证不了，基本上就跟现在广大的互联网上提供的信息服务没什么两样。  ——  黄明生

    ⒉ 我们提的概念叫做5公里范围，别太远了，人生活是有范围的，这些都是跟你信息的有效性相关联的。  ——  黄明生

    ⒈ 有这个IDEA的人在中国保守估计10万不止，而写成计划书逐渐去完善的大约有5万人，真正去谈几家，尝试想拿钱去组建队伍的人只有500人。因为这中间会筛选掉很多人。这500个人可能把它谈下来做具体行动，可能就是50个人，50个人再做，看谁走得更快。很多东西就创业来讲，一个IDEA，一个想法，最后的实践、执行，这个过程是最漫长或者是最痛苦的。  ——  王吉鹏

    ⒉ 我的整个观察中，web2.0想出现一个以前没有创造过的商业模式，突然间出来一个杀手级应用的上市公司我没有看到。但是以前我们已经被摸索出来已经被证明了，比如新浪已经证明了广告模式，TOM证明了无线的模式，网易证明了网络游戏的模式，腾讯证明了个人用户增值的模式。这四种模式，都是已经被探索、被证明的，而且你不用去走弯路了。  ——  王吉鹏

    ⒊ 贴吧是交流平台，没有转化成群落，而且交流的方式不会把人和人之间的关系深入结下来。当然一个人的社会关系网络如果想转移到网络上，是必须通过一种人和人之间的依赖、信赖感最后出现的。这种群体的转变是需要一个长久的，包括交流，包括各个方面在一起的。贴吧现在提供的是一个交流平台，而没有转化成社会关系。  ——  王吉鹏 

    ⒋ 但是我相信这么大量的、严重的同质化竞争的出现，本身对这个行业不是良性的，很短的时间内就会对这个行业进行一个整合，会进行有效的调整。  ——  于干

    ⒌ 我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。  ——  于干

    ⒍ 我们已经吸纳了风险投资，风险投资不是给你钱让你每年分利润的，他是让你设计他的退出机制，对风险投资最好的退出机制，最好的路径就是上市，上市公司套现获利走人，我们拿了风险投资的钱总要为风险投资人负责任。  ——  齐向东

    ⒎ 100万付费用户的价值远远大于1000万免费用户。  ——  汤潮

    ⒏ 付费现在的三个障碍，一个是支付手段……他付费的理由才是充分的……第三个问题是心理障碍……  ——  汤潮

      ⒈ 互联网行业的创业往往是苦尽甘不来的，要随时做好失败的心理准备，人才和资金是所有创业企业都会面临的问题。  ——  张本伟

    ⒉ Web2.0最核心的特征是个性化、互动化、社会化，三者是相互递进的。  ——  张本伟

    ⒊ 我们不得不去研究80年到90年代这些年轻人的心态，包括再往上一点，70到80年代的人，我们今天研究这些人的时候发现，他们要的是在会互联网上有自己的空间，要有充分展示自己的特点，充分表达自己个性的服务空间，而不再是提供套装的服务，我自己选择，我不要在网上看到一个跟我一模一样的东西，他们要的是我跟别人不一样……在这个理念下，我们在提供服务的时候，我们就特别强调用户无时无刻或者无所不在的DIY服务。你说能改什么，我给你一个服务，你自己修缮，无论是从颜色还是从频道的名字等等。  ——  张本伟  [2006.06.10]

      ⒈ 创业时应先做好你的服务，然后找一些天使，做到很好位置，再去跟VC接触。  ——  姚劲波

    ⒉ 方同学书生气十足,每天不写一堆BLOG,哪瘾就是过不了,如何在商场上斯杀~~?  ——  郑爷

    ⒊ 前途光明的人物和公司，有着硬朗的作风、强悍的气魄，以及光明磊落的手腕；任正非拥有这样的特质，但并不代表华3（华为3Com）也能够学会它们领导的动作。  ——  雍忠玮  《任正非铁拳强腕 李一男壮士断腕》

    ⒋ 大多数媒体忽略的重要事实是，港湾总裁是李一男，但是控制港湾的力量显然已经缺失掉了——被资本控制，已经成了技术出身领导者共同的致命弱点，从快速上升PC产业中的倪光南，到互联网低谷期的王志东，再到网络设备市场已经完全成熟化的李一男。  ——  雍忠玮 《任正非铁拳强腕 李一男壮士断腕》

    ⒌ 毫无疑问，投资资本其实只是投机资本的另一个名字。  ——  雍忠玮  《任正非铁拳强腕 李一男壮士断腕》

    ⒍ 虽然港湾的五名董事中港湾内部独占三员，但显然，这只是人情场上的椅子，而不是法律上的定位。  ——  雍忠玮 《任正非铁拳强腕 李一男壮士断腕》

    ⒎ 栽种思想，成就行为，栽种行为，成就习惯，栽种习惯，成就性格，栽种性格，成就命运。  ——  佚名
      

    ⒏ 以战促和是我们过去的策略，我们过去的惨胜换来了今天的和平机会，这次惨胜使我们IP DSLAN，LAN SWITCH付出了惨重的代价。  ——  孙亚芳

    ⒐ 我承认我是比较强势的。有时候心里可能很没底，但是必须要做出很勇敢的样子。你的下属才会有信心。我会很鼓励员工积极去尝试，去创新。虽然这期间也会出错。但是人不犯错就永远没有成就。我有时会说，要是员工三年都没有被我骂过，你可就可以回家了。因为这意味着你没有创新，平平庸庸。  ——  俞翠薇

    ⒑ 细节决定成败。招财进宝是一个例子，它向我们诠释了一项在战略上正确的决定，如何演变成业务层面的灾难的。  ——  雨枫  《“招财进宝”为什么会失败？》

    ⒈ 资本需要青春为它100%地投入。资本认为它的钱和青春等价。这在诗里面是被诅咒的逻辑，但几乎所有的风险投资都是这种逻辑结构。  ——  刘韧  《风险投资=青春；赚钱=只做一件事情》

    ⒉ 美国人说：“等有一天，你看准了什么最赚钱，愿意专注于它，希望你来找我，我很愿意给你投资。”  ——  刘韧  《风险投资=青春；赚钱=只做一件事情》

    ⒊ 马化腾立即回短信说：“好的，多谢。我也让我们网站部不上了，但我们自卫核武还是要准备好的，希望永远用不上。”大约是不满DoNews没能完全从数据库删除这条新闻。  ——  刘韧  《马化腾和他的核武器》

    ⒋ ① 先本土后海外……
       ② 战略驱动而不是机会驱动……
       ③ 学会利用外部资源……
       ④ 并购的关键在于整合……  ——  王冉  《要嫁企业老总，先看海外收购》

    ⒌ 上帝基本上是公平的。一个男人在某一些方面越能满足女人，很可能在另一些方面就越不能满足女人。女人也一样。  ——  王冉  《关于企业和爱情的一些常见悖论》

    ⒍ 不能轻易对公司价值表态，因为只要有人在流金岁月中不够冷静就会导致市场上出现李宁一切皆有可能甚至农夫山泉有点悬。反正有现成收入模式和现金流支撑的公司总是会让我自己更踏实。  ——  王冉  《钱在江湖漂》

    ⒎ 判断一个海外大牌公司在中国能够多快成事，最直接的判断就是它为中国市场雇了些什么样的人，特别是什么样的中国大陆人。  ——  王冉  《钱在江湖漂》

    ⒏ 网游按时间点卡收费最严重的问题就是，无论是穷学生、还是亿万富翁，在游戏消费都是一样的——这在营销上是最忌讳的。  ——  史玉柱

    ⒐ 赚有钱人的钱，而对消费能力低的玩家实行免费。可能在我们的游戏中，有一半的人不花钱，但他们同样起到关键的作用，因为游戏人多，才能让有钱的玩家更愿意出钱。  ——  史玉柱

    ⒑ 《征途》就像超市，所有需要的东西都可以直接拿，可是一结账你会发现——又超支了。  ——  大臣 

    ⒈ 真正有能力的创业者总是期望根据企业发展的实际需要确定融资规模，而不倾向于一次性吸收过多的外部资本。在企业处于发展初期的时候，尤其如是。  ——  户才和  《VC：催化剂还是催命鬼？》

    ⒉ QQ有推出QQ游戏，这是对联众的一个极大的打击，这个打击不是QQ推出这个版本就对你造成打击，而是这两年联众本身的进步不长足，没有一个可替代，人家两年前的版本打你两年以后，你没办法了，你没有一个两年以后的新东西应对人家的攻势，其他的就很难说了。  ——  简晶

    ⒊ 因为现在大家玩游戏，有很明显的感受，个人玩游戏越来越少了，更多的都是群体的游戏，团队的游戏，以后人的虚拟的管理怎么样，应用怎么样，怎么发挥每个人的动力，以及衡量每个人的价值，以及团队的发展，他都需要一个很好的平台，而且需要自动化的解决手段，这个我想就是我们后面家园天生具备的基础。  ——  简晶

    ⒋ 在第一年我们做开发的时候，是最痛苦的一年，因为那一年不是希望马上有大量的用户怎么样，而是希望有用户给我们建议，反馈，或者需求，这方面的信息让我们为后面做产品能够做的更好。  ——  简晶

    ⒌ Google的一些人很外企，很美国，但他们对Google并没有理解与真正的爱。他们原来就不Google，现在依然也不Google，在他们的观念里，Google只是一家很牛X的跨国公司。他们甚至永远不可能成为Google的信徒与fans。  ——  王鹏越

    ⒈ 游戏中只有此刻，没有从容的思考，只能面对不断提供的选择，本能地发生交互行为，而这种交互不是发生在精神、历史、理性和逻辑的层面上，更不能在精致的情感、想象层面上进行。即使是较为成熟的游戏，也很难产生历史性，何况它还包含了很多无聊的重复和尝试和机械性的动作，很难想象它会成为一种经典。  ——  严峰

    ⒉ 同样30出头的两个CEO都志当存高远，不同的陈天桥是当家，汪延是看家。出任新浪CEO之后，每季财报、日常事务必然陷汪延于难以自拔。而陈天桥则一直保持独立权以图展公司和个人抱负。  ——  邹剑宇  《没见过这么帅的老大？》

    ⒊ 希望外界不要用阶级斗争的眼光来看新浪董事会以及管理层。  ——  段永基

    ⒋ 时间是有很多碎片的，每个都要积极地使用。  ——  李开复

    ⒌ 一个企业的CEO和一个国家的领导人一样，不同时期需要不同风格的CEO和领导人。  ——  刘克丽  《更换CEO原则发现：叛逆上届》

    ⒍ 中国人都有一个毛病，就是希望自己投资的公司都由自己管理，就像自己的孩子得跟自己姓。投资者开掉创业团队，自己操刀管理，对行业不熟，往往让公司半途夭折。  ——  周鸿祎

    ⒎ 且让我们祈祷，blog能回复其本色：青少年和大学生谈论性事和音乐的园地。  ——  Patrick Williams

    ⒏ 不知是早已预见到了不是Google的对手，还是根本没有准备讲实际的东西，马云孤身一人来到了会场，在周韶宁演讲之后，马云上台开始打太极拳。  ——  牛角尖  《总裁必修课：马云太极三式》

    ⒈ 工作时间的限定、职责范围的明确、管理方式的差异，种种微妙之处，既没有明确的公司规定，也不属于法律范畴。对职场中的灰色地带，不同企业有不同的处理方式。当事人身处其中，应该尊重自己的企业文化。任何行为，如果没有突破公司业务的管理范畴，要按照公司内部的方式处理。动辄违背这种规则，就有可能带来不必要的伤害。  ——  深圳商报 《EMC陆纯初离职双输收场 女秘书事件教会宽容》

    ⒉ 周鸿祎说“30亿美金狂砸中国互联网”，中国网络就疯了，不知道针对这句似乎是真的话将诞生多少垃圾项目，也不知道要诞生多少个所谓的“IT偏执狂”炮灰，在钱的面前，最能检验中国创业者的素质。  ——  南无痕  《IT创业者正在向资本奴才沦陷》

    ⒊ 创业者急着找“一夜情”，投资商想结婚，都是利益惹的祸，创业者希望快速兑现创业付出，但投资者的利益却需要通过进一步的运营来实现，分歧也就出来了。
       通常只有一方有利的生意是没法的，创业者需要从资本回报的角度替投资人想想，做事的目标和出发点才能更正确。
       投资商想“结婚”，其实也只是托辞，以商业营利为目标的风险投资，更像是“情人”，当你青春不再，人老或者色衰，情人也就要离开了。  ——  醒客  《高端对话（2）：与风投恋爱，一夜情还是结婚》

    ⒋ 第一年根本谈不上战略。  ——  柳传志

    ⒌ 整顿SP，不论是“挥泪斩马谡”还是“壮士断腕”，对于中移动来说都是要以牺牲行业发展为代价的，但短暂的痛，胜过于整个行业因为民怨太深而彻底灭亡。  ——  李国训

    ⒍ 这种模式是无法复制的。根本原因在于它是伴随着新浪的庞大业务共同成长起来的，是一两个大战略和无数次见招拆招的产物，没有谁能够一开始就设定了。  ——  贾鹏雷  《新浪模式有多恐怖？》

    ⒎ Web2.0就像一个早恋的孩子。  ——  贾鹏雷  《早恋web2.0》

    ⒈ 无论是一个企业，还是一个人，都一定是时势造英雄，千万不要英雄造时势。顺流而上，这是手法。形势好了，大家才有机会成为英雄。只有成为英雄后，才有可能去适应时势、改造时势。  ——  朱骏

    ⒉ 企业家要读的书，第一本就是政治学，高智商的企业家往往是政治链出问题。政治链出问题就是苦难生活的开始，工厂要破产。俄罗斯首富就不是资金链的问题，而是政治链的问题，所以我们的政治水准要提高，政治悟性要提高。  ——  严介和

          ⒈ 上市不上市不是一个企业发展的必需因素，是一个非常重要的因素，但不是必需的因素，还是有因有果，因是业务发展，果是上市，上市倒过来又是业务发展的一个助推器，最终还是要回到业务发展上。  ——  李志高

    ⒉ 六度分隔理论：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。  ——  米尔格兰姆

    ⒊ 150定律：把人群控制在150人以下似乎是管理人群的一个最佳和最有效的方式。  ——  格兰德威尔

    ⒋ 流氓插件、黄色接龙、BBS愤青文化，仿佛是中国互联网创业的“三件宝”。  ——  爱搞搞  《网中人》

    ⒌ 不可能什么都做，也不可能什么都不做。到底做什么，是门户需要不断回答的问题！  ——  徐新

    ⒍ 打倒背景当主体。  ——  刘克丽 

    ⒈ 一只走兽，除非脱胎换骨，否则不能兼任飞禽。  ——  黄仁宇

    ⒉ 有人说，融资等于骗钱。我思考了一下，我觉得说服自己叫融资，没有说服自己叫骗钱。我觉得只要把真实的自己介绍出去就可以了。  ——  陈沛

    ⒊ 老浪：“博客的水搞不深，水不够浑，水不够大。在论坛里面，发一条贴，几分钟，十几分钟就有很多回帖，而博客的互动性比较差。”
       陈墨：“让双方形成一种相持的局面，你来我往，才能把时间持续长、有持续的热点、不断出故事。”  ——  左志坚/吴晓鹏  《网络推手：捧红一个人如此简单》 

    ⒋ 虽然只是程序员，但你还是要为老板着想，发现了问题，也不是跟老板提出来就够了，最好是先调查，带着解决方案去找老板。  ——  唐骏

    ⒌ 挑动群众斗群众，是毛泽东的拿手戏，现在，新浪在继承毛泽东思想方面，很有创意。  ——  带三个表  《挑动群众斗群众》

    ⒍ 如果我们拿了风险投资，仍会有自己的理想追求，我相信在这个追求的过程里面，会碰到或发现好的商业模式。所以，引入VC后，豆瓣还是会注重普通用户，以他们的兴趣和体验作为终极目标，而不是围绕着我们的资源，相信仍然可以找到商业化的结合点。理想、用户与商业化这可以是一致的，并不相悖的，如果说我们特立独行，那我们就是特立独行。  ——  杨勃  

    ⒈ WEB2.0在成长的过程中必然会碰到烦恼，只是网站背负了太多的责任，比如，往往是网站被起诉而不是网民。  ——  梁冬

    ⒉ 很多企业不是拿不到钱而死去，而是拿到钱不知道怎么花而死掉。  ——  周鸿祎

    ⒊ 你不能在两三句话勾住他的魂，他很快就会忘记了，他不可能给你写信。  ——  周鸿祎

    ⒋ 今天这个市场已经没有机会给大家当狼或者当老虎的机会了。奇虎和任何一位在座的机会就是在这个产业链里面，找到自己的定位，找到自己擅长什么事情，因为自己擅长的技术，跟上家跟下家合作起来形成一个产业链。  ——  周鸿祎

    ⒌ 我觉得第一阶段专注，第二阶段节奏，这是我们对整个企业理解的在不同阶段的我的精髓。  ——  陈天桥

    ⒍ 所谓遗憾当然说路没走完，由于种种原因。这个是很无奈的一种结果，但对我个人，对公司，对投资者未必不是下策中的上策。  ——  谢文

    ⒎ 对于年轻人的爱好，包括很多让年轻人兴奋不已的东西，没有共鸣，没有共鸣你很难去迎合用户的需求。  ——  谢文

    ⒏ 互联网企业应该是关注本质最的东西，以紧紧围绕消费者的需求为价值导向，满足他们的需求，而不是扛着大旗是2.0还是3.0。  ——  丁磊

    ⒐ 我们认为是超女引领了Web 2.0，而不是博客引领了Web 2.0。  ——  韩潼彤

    ⒈ 人生分三个阶段，工作阶段，就是保证自己的衣食住行；生活阶段，对生活质量有了更高的要求；价值实现阶段，更大程度的实现自己的价值。  ——  张醒生

    ⒉ 做企业就像打高尔夫，遇强则强，遇弱则弱。如果对手水平太低，就会随意发挥，甚至打坏几杆也不介意。因此，要选择对手。  ——  汪书福

    ⒊ 要避开竞争也不可能，市场肯定有竞争，避免竞争，这不是找死么？  ——  宗庆后

    ⒋ 做职业经理人要知道自己的定位在哪里，这很重要，不能功高盖主，因为你毕竟是企业的管理者，不是企业资本的拥有者。你的职业道德，职业技能。包括你的言谈举止，如何磨合好企业领袖跟职业经理人的关系，这也是经理人能否成功的很大的因素。  ——  周简

    ⒈ 每天我都收到很多的消息，我给公众讲出来的只不过是其中一点点而已。揭弊过程中必须维持新闻的热度，否则一冷掉，就没有社会效应，很可能昙花一现。所以，我把这种策略叫“养案”，把这个案子一直养在那里，让人们保持高关注度，维持新闻的热度，持续增加社会压力，逼着民进党政府出来减压。同时，“养案”的过程中还会很多相关信息不断地传到我这里。  ——  邱毅

    ⒈ 鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。
　　   要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定。这时，它的喙变得又长又弯，几乎碰到胸脯；它的爪子开始老化，无法有效地捕捉猎物；它的羽毛长得又浓又厚，翅膀变得十分沉重，使得飞翔十分吃力。
　　   此时的鹰只有两种选择：要么等死，要么经过一个十分痛苦的更新过程——150天漫长的蜕变。它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢，并停留在那里，不得飞翔。
　　   鹰首先用它的喙击打岩石，直到其完全脱落，然后静静地等待新的喙长出来。鹰会用新长出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鲜血一滴滴洒落。当新的趾甲长出来后，鹰便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。
　　   5个月以后，新的羽毛长出来了，鹰重新开始飞翔，重新再度过30年的岁月！   ——  李东生  《鹰的重生》
             ⒈ 它们（土狼）有着常人难以理解的对成功、对出人头地的强烈渴望。它们在复杂多变的环境中修炼出对危险和机会特殊的直觉。它们体格强健，四处奔跑，永不疲倦。它们嗅觉敏锐，行动快捷，能够巧妙地避开陷阱，迅猛地抓住猎物。它们熟悉每一种利益格局，懂得在灰色领域如何灵活自如地穿行。它们还有一个特点，就是永不言败，往往屡败屡战。  ——  王志纲

    ⒉ 阿里巴巴在路上发现小金子，如果不断捡起来，身上装满的时候就会走不动，永远到不了金矿的山顶；还是不管小金子直奔山顶。  ——  马云

    ⒊ VC需要知道的是，你对你所参与的行业究竟有多深的了解；对于那些即将出现的问题，你究竟有多详细的应对方案；你和你的创业团队的执行力究竟达到哪种程度……  ——  陈俊/黄继新/梁宝琼/冯雨露  《创业者让VC追着跑 与狼共舞式生存之道解读》

    ⒋ 当香烟爱上火柴，就注定被它伤害。  ——  佚名

       ⒈ 作企业要讲竞合环境。现在全世界的环境也是一个竞合的环境。得意不可忘形，失意不可丢失信念。  ——  杨宁

    ⒉ 我对他们发表演讲，我被他们所激动。  ——  史蒂夫·鲍尔默

    ⒊ 特别是WEB2.0的时候，中国的社区能分两个社区，一个是内居性社区，另一个是外联性社区，我们拍客网主张内居性社区，像滚雪球的效果，最初的时候很少看不到，以后会越滚越大。  ——  尹海龙

    ⒋ 我倒是希望微软能找到自己的战略，但微软似乎愿意跟着我们走。  ——  Kaz Hirai

    5  山无陵，江水为竭，冬雷震震，夏雨雪，天地合，乃敢与君绝。  ——  《上邪》   来自：xyzlove.com