Google Apps终于正式进军中小企业
来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/10/01 08:48:32
Google日前宣布与宏碁eDC合作向中小企业推广Google Apps在线应用软件,继拿下交大、长庚大学等教育单位后,正式进军企业市场。Google台湾暨香港区业务总经理张成秀表示,全台有122万家以上的中小企业,市场潜力无穷;而经济部工业局副局长沈荣津则在记者会上帮腔:「免费的Google Apps服务将可减低中小企业的软件投资,进而降低生产成本,将受到中小企业欢迎。」
Google是在去(2006)年11月引进Google Apps服务,产品内容包括电子邮件Gmail、文字处理软件Docs、电子表格软件Spreadsheet、简报软件Presentation、行事历Calendar、实时通讯软件Talk及企业入口网站Start Page等,分为标准版、教育版及专业版三种版本,除专业版因提供较高个人储存空间(25G)及有开放API让用户可将Google Apps与自有ERP、HRM等系统整合,必须收取每个账号50美元的年费外,教育版与标准版(5.8G)可免费供个人及团体自由申请使用,还可挂上自选的网域名称。
不过在台业务人力加上总经理张成秀不过8个人的Google,招募合作伙伴一同开发市场成为必走的路,张成秀便说,关键词广告AdWords今年已找到亚普达和国众计算机,Google Apps则是与宏碁eDC合作,由宏碁eDC提供账号与企业网域等设定,还有使用教学与电话咨询等服务,「重点是,这些服务全部和Google Apps一样,全由宏碁eDC免费提供,」宏碁eDC副总经理张善政说。
从软件到服务全都免费提供,Google与宏碁eDC要如何把这看似没有赚头的生意挤出利润,双方各有一套如意算盘。
对Google来说,金鸡母当然还是广告。
张成秀解释,免费的标准版用户在使用Gmail时,会看到内容比对式的广告,客户若不想看到广告,则可选择付费版本。
至于宏碁eDC,则打算藉由推广Google Apps此一免费服务之便,快速建立起中小企业用户群,再销售现有的主机、资安代管,以及企业数据备份等收费服务。
张善政坦言,不知道藉由Google Apps来吸取中小企业用户,再推广其它收费服务的策略是否一定会成功,「对我们来说是个新市场的尝试,」他说,中小企业e化市场已被喊了很多年,但到底这个市场状况如何,自己却不够了解,「到不穿鞋的地方卖鞋或许根本就没意义,但不真的去看看,怎知道他们有没有穿鞋的需要?」他说。
宏碁eDC计划花半年的时间累积Google Apps用户后,再开始推广收费服务,但却未设定明确目标,只表示多多益善。
张善政说,宏碁前董事长施振荣在创立宏碁微巨时便曾说过,要透过建立巨大的基础架构来降低成本,如此才能让微小的客户也能以合理代价享受到IT服务,「Google就是类似概念的典范,我们现在也在往这个方向尝试,」他说。
与微软Office取向不同
努力开发Google Apps的中小企业市场,无可避免地会被认为与微软生产力软件套件Office抢地盘,但Google与微软都认为双方产品定位不同,不应拿来比较。
「这是拿苹果和橘子来比,」张成秀表示,Google Apps是在线应用,强调协作、简单、易学,以及可以带着走的文件,和桌面端的Office不应放在同一天平上比较。
微软营运暨营销事业群协理王嘉玲则在稍早的访问中表示,从功能面来看,Office比Google Apps要来得丰富,且微软也还在开发在线版本的Office软件,她认为Google Apps不太可能取代Office。
Google是在去(2006)年11月引进Google Apps服务,产品内容包括电子邮件Gmail、文字处理软件Docs、电子表格软件Spreadsheet、简报软件Presentation、行事历Calendar、实时通讯软件Talk及企业入口网站Start Page等,分为标准版、教育版及专业版三种版本,除专业版因提供较高个人储存空间(25G)及有开放API让用户可将Google Apps与自有ERP、HRM等系统整合,必须收取每个账号50美元的年费外,教育版与标准版(5.8G)可免费供个人及团体自由申请使用,还可挂上自选的网域名称。
不过在台业务人力加上总经理张成秀不过8个人的Google,招募合作伙伴一同开发市场成为必走的路,张成秀便说,关键词广告AdWords今年已找到亚普达和国众计算机,Google Apps则是与宏碁eDC合作,由宏碁eDC提供账号与企业网域等设定,还有使用教学与电话咨询等服务,「重点是,这些服务全部和Google Apps一样,全由宏碁eDC免费提供,」宏碁eDC副总经理张善政说。
从软件到服务全都免费提供,Google与宏碁eDC要如何把这看似没有赚头的生意挤出利润,双方各有一套如意算盘。
对Google来说,金鸡母当然还是广告。
张成秀解释,免费的标准版用户在使用Gmail时,会看到内容比对式的广告,客户若不想看到广告,则可选择付费版本。
至于宏碁eDC,则打算藉由推广Google Apps此一免费服务之便,快速建立起中小企业用户群,再销售现有的主机、资安代管,以及企业数据备份等收费服务。
张善政坦言,不知道藉由Google Apps来吸取中小企业用户,再推广其它收费服务的策略是否一定会成功,「对我们来说是个新市场的尝试,」他说,中小企业e化市场已被喊了很多年,但到底这个市场状况如何,自己却不够了解,「到不穿鞋的地方卖鞋或许根本就没意义,但不真的去看看,怎知道他们有没有穿鞋的需要?」他说。
宏碁eDC计划花半年的时间累积Google Apps用户后,再开始推广收费服务,但却未设定明确目标,只表示多多益善。
张善政说,宏碁前董事长施振荣在创立宏碁微巨时便曾说过,要透过建立巨大的基础架构来降低成本,如此才能让微小的客户也能以合理代价享受到IT服务,「Google就是类似概念的典范,我们现在也在往这个方向尝试,」他说。
与微软Office取向不同
努力开发Google Apps的中小企业市场,无可避免地会被认为与微软生产力软件套件Office抢地盘,但Google与微软都认为双方产品定位不同,不应拿来比较。
「这是拿苹果和橘子来比,」张成秀表示,Google Apps是在线应用,强调协作、简单、易学,以及可以带着走的文件,和桌面端的Office不应放在同一天平上比较。
微软营运暨营销事业群协理王嘉玲则在稍早的访问中表示,从功能面来看,Office比Google Apps要来得丰富,且微软也还在开发在线版本的Office软件,她认为Google Apps不太可能取代Office。
Google Apps终于正式进军中小企业
google与Salesforce合作进军中小企业
小企业 Google Apps 服务指南
Office Web Apps中文版正式上线(图)
扩展Apps Google发布ISP版应用软件
如何通过Google Apps的域名验证
Google Apps Now Syncs with Directory Systems,...
HTC正式进军大陆市场
Google推Google Apps 低价挑战微软Office
google talk正式发布
百度正式进军网游 欲解两大“死结”
Google 黑板报 -- Google 中国的博客网志: Google(谷歌)Apps ...
评论家认为微软对Google Apps实行FUD策略 _微软,Google Apps_Te...
Google进军在线拍卖 对eBay亮剑
Google宣布进军软件市场 挑战微软
GrandCentral——Google进军网络电话
进军非搜索领域 Google有点儿"抓瞎"
Google 今日正式收购 Writely
Google Docs & Spreadsheets正式发布
亚洲凯德置地(中国)房地产集团正式进军北京
联通正式开建WiMAX 大唐普天进军无线宽带
baidu.jp会社的直译,百度正式进军日本
SP免费二维码终结 中移动正式进军该领域
杀毒软件公司比斯图宣布正式进军中国市场