青年创业中国强　我创业我做主（威海地区）

　　威海篇 选手简介

　　选手简介

　　李川，30岁，初中毕业后进入威海同泰实业集团工作。先后从事过缝纫工、电工、司炉工、设备科长等职务。2002年9月开始自主创业，期间通过自学到哈尔滨工业大学等高校进修，提高自己的专业技术水平，通过不断的发明创新，现已拥有9项国家专利并产业化。2006年获得集团董事长邱新华先生的投资，成立威海琢卓电子科技有限公司，出任总经理，专业从事精密机床磁力夹具及控制设备的研发、生产和销售。

　　姜燕，生于1981年7月。曾就读于西安科技大学，毕业后赴英留学。就读于英国伦敦大学，毕业后曾先后在英国、美国、新加坡等国工作。2007年与同学共同创办威海市乐家电子科技公司。

　　张弛，29岁，创业5年，个人资产已达1200万元。曾就读于陕西科技大学，2002年毕业后受聘于上海某著名广告公司。于2004年创办威海智泉装饰工程有限公司。2007年又与合伙人创办天狮博渔具有限公司。

　　威海篇 现场1 创业导师经验之谈

　　现场1创业导师经验之谈

　　主持人(李雨霏)：今天我们来到了美丽的海滨城市威海。

　　这样一座宜居城市它的创业环境又会是怎么样呢?在今天的节目现场我们邀请到了三位威海的青年创业者，他们都是80后，最重要的是他们都是成功的创业者，目前资产已经近千万了。三位将会在今天的节目当中展开一场同台的竞争和较量，最终胜出者将会成为我们威海青年创业的形象大使。而且还将会获得由中国银行威海分行提供的一千万元的贷款授信。在请出这三位选手之前首先我们来认识一下六位创业导师。

　　那首先我们要认识的就是威海市市委书记王培廷王书记，您能不能首先用简单语言来给我们描述一下威海的创业环境是怎么样的?

　　王培廷：可以用一句话来概括，“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”，只要你有抱负有才华有拼劲就一定能在威海成就你的宏图伟业。

　　主持人：好!另外我们再来认识一下五位创业导师，他们都在台上就座。风险投资人北极光创投的创始人邓锋。

　　邓锋：创业的创意很重要，但最关键的我们是看怎么样的人和团队。

　　主持人：中国博奇总裁兼CEO，至今为止最年轻的CCTV经济年度人物白云峰。

　　白云峰：我觉得创业很关键的是，要有一个很强的学习能力。能够感恩社会，愿意承担社会责任。

　　主持人：牛文文，国内资深的财经媒体人，是创业家杂志社的社长。

　　牛文文：从猴子变人很难，从人变成创业者，我觉得更艰难。

　　主持人：纳斯达克上市公司航美传媒的董事长郭曼。

　　郭曼：创业青年在创业之前一定要问自己两个问题，有没有战胜一切困难的勇气，有没有做好坚韧不拔、战斗到底的决心。

　　主持人：职业规划师赵海男。

　　赵海男：强烈的创业意识，清晰的创业目标，稳定的创业能力，和执着的创业心态，四剑合一创业必达。

　　威海篇 创业导师简介

　　创业导师简介

　　王培廷，1953年1月出生，山东费县人。现任威海市委书记。

　　邓锋，北极光创投董事总经理，Netscreen首席策略官。

　　白云峰，中国博奇环保科技(控股)有限公司董事、总裁兼CEO，2007CCTV中国经济年度人物，2007年度时尚先生。

　　牛文文，1966年生，陕西神木人。现为《创业家》杂志总编辑兼社长、发行人。

　　郭曼，航美传媒创始人。2006年，航美传媒发展成为拥有10家航空公司、52家大型机场电视节目制作和广告经营权的航空媒体，开辟中国航空数字媒体网。

　　赵海男，托普达(北京)管理顾问有限公司首席培训师。

　　威海篇 现场2 选手登场(1)

　　现场2选手登场

　　李川，30岁。资产：1500万。创业：7年。从事行业机床附件研发生产，手握九项国家发明专利的他，梦想以技术创新推动行业进步。

　　[李川自述]

　　海是蓝的，天是蓝的，我喜欢的颜色第一个就是蓝色。蓝色代表一种胸怀。朋友们都说我自信、阳光、执着、有梦想，最适合干董事长。一般情况下几个人凑在一起马上我就会成为领导，我第一个产品就是在地下室里创业的，一台电脑一些仪器。现在这套系统是一套电力磁系统是目前磁力行业内最先进的一套系统，包括我的竞争对手在内都要买我的产品回去仿冒，成为比尔·盖茨，我创业的偶像，我在创业第一天的时候我曾经给自己写过一份信，给我的公司做规划我那时候做的规划是5年上市，不怕我们的企业小，只要你在这个领域里坚持走在前面就会让自己成功。创业就像斗牛，需要有勇气，更需要有智慧。

　　姜燕，28岁。资产：800万。创业：1年半。从事行业：燃气泄漏监测，梦想打造属于中国的世界品牌。

　　[姜燕自述]

　　不断突破自己，挑战自我。

　　我喜欢到处去旅游然后会收藏一些小东西来装饰家里面。像这个是前几天去哈尔滨带回来的一组芭蕾舞，跳舞的我喜欢做的运动就是瑜伽，感觉一呼一吸之间可以把所有的压力都呼出去。

　　我是一个多变的人，吸收新鲜事物还有创造力都非常快。我觉得形容我的话，我比较像猫，因为猫给人感觉很聪明也比较狡猾。我个人比较喜欢喝茶的，创业真的犹如喝茶，第一口可能是苦的，但是回味是很甜的。2002年去英国留学，在那边也找了一个比较不错的工作。2008年回来的时候，我已经是带着样机和检测报告回到了威海。我最欣赏的商业领袖是乔布斯(苹果公司创始人)，欣赏他的是他对产品的执着，对细节的关注。我是一个非常追求完美的人。

　　我创业的目的就为了追求自己的梦想，是我不断突破自己，挑战自我的尝试。

　　威海篇 现场2 选手登场(2)

　　张弛，29岁。资产1200万元。创业五年，从事行业装饰装修、渔具生产。

　　[张弛自述]

　　生于海边，长于海边，大海给了我山东人好客豪爽的特质，我的酒量也就一般吧，喝一斤白酒还不会醉。

　　我是一个比较冲动、而且爱管闲事的人，我的性格很多样的，拘谨，比较慢热，如果说我像哪一种动物，我希望我的外表像一只绵羊，给人一种容易亲近的感觉，而我的内心却像一只雄鹰，飞得高，看得远。我最大的爱好就是钓鱼，钓鱼不仅排解我工作上的压力，锻炼我的耐心和忍耐力，打篮球可以锻炼我的团队协作能力。我们做项目也是一样，往往一个项目不是一个人两个人能完成的。这就讲究一个配合和一个协调能力。画画可以让我人静下来，素描也很好，现在有点荒废了。我的朋友对我的评价是一个非常稳非常踏实的人。我现在主要做的是装饰行业、渔具生产公司，寻找这个项目的时候就发现，作为威海这样大的生产基地没有鱼漂这种产业。我看到这样一种商机，所以进入到这个领域。我的观点是方向永远比速度重要好。

　　主持人：我们三位80后果然出手不凡，每一个出场都很有个性。那现在呢，每人1分钟的时间来描述一下你们相关的背景和经历好吗?

　　李川：我是22岁开始创业，学历是初中毕业，干过电工，干过司炉工，设备科长，后来做部门经理，到现在的独立创业。我现在所从事的行业是机床精密附件。目前这个业务在国内属于领先地位。

　　姜燕：我觉得人最难的是发现这一生最爱什么。2002年从英国回到国内我走上了创业这条道路，从燃气检测延伸去做污染环境的检测。这是我们公司发展的目标。谢谢!

　　张弛：五年前从上海回到威海开始创业第一家企业是装饰公司。在2007年的时候和朋友合伙做了一家渔具企业。因为我一直有个梦想，我一定要做到中国，最专业最知名的渔具品牌。

　　威海篇 创业导师的评价

　　创业导师的评价：

　　主持人：好的。三位选手都精彩亮相了，不知道他们在五位创业导师心目中留下了怎么样的印象。首先，有请邓锋先生。

　　邓锋：很有激情，很自信，而且很多才多艺，但是不是一个创业者还要再往下看。所以目前无没法下定论。

　　主持人：好的，那接下来，白云峰对李川的感觉。

　　白云峰：感觉很稳重，虽然说敲架子鼓，但是也没有敲得那么疯狂，像个企业的创业者;姜燕，你跳的这个埃及的舞蹈想表现出你这样的一个海归的奔放和这种豪情，但是恰巧，我觉得所有的环节当中你表现得那么内敛、那么含蓄，甚至于有一点点害羞和紧张;张弛，确实一上台就感觉到真正的山东大汉出现了，尤其是第一次砍那个木棍失败的时候，没有流露出一点抱怨，或者说是一点颓废，而是继续很坚毅地去做第二次的动作，去把它给砍断了。所以我相信你能把事业做得很好。

　　主持人：好，那我们接下来听一下牛文文，谁给您留下的印象最深刻。

　　牛文文：好像他们都要表达这种激情出来，但是还是非常非常内敛。

　　主持人：那么您觉得什么人适合创业?什么人可能不适合创业?

　　牛文文：有人说只有疯子和傻子才能创业。

　　主持人：那我想问一下牛社长您也是创业者，创办了《创业家》这本杂志。那您属于疯子类型，还是属于傻子类型呢?

　　牛文文：可能疯子气质多一点吧!

　　主持人：好，那接下来有请郭曼先生。

　　郭曼：像这个李川是初中毕业，但看上去像一个硕士生;姜燕呢?海外归来，我自己感觉海归应该很高傲地抬着头走路，但她其实挺朴实的;张弛，一下子想到了武松，我觉得你不创业，去搞搞武打影视演员也应该不错。

　　主持人：李川，郭曼先生显然质疑你中学毕业的文化背景学历并不等于能力。

　　李川：有能力，不等于有能量。实际上我从初中毕业以后才是正式开始上学，参加工作13年来从来没睡过午觉，为什么呢我发现我的学习能力最强的时候就在中午，因为中午的时候非常静，也没人打扰，别人在睡觉，我就在看书。这几年有钱了以后经常参加一些学习包括北大的MBA、包括美国的BSE都去，上学对我这几年的发展都起到了很大的作用。

　　主持人：姜燕。刚才我们郭曼先生说你好像没有海归那种高傲。

　　姜燕：我一直把这个当作我最大的优点，在外人眼里可能看到我一路走过来都是蛮顺利的，其实，我觉得背后我不知道掉了多少眼泪，创业开始我觉得是为了实现我的一个梦想，我从小就有个梦想，就是我想做敬老院，我想做福利机构，我觉得打工远远做不了，但是创业之后我发现我身上担子很重，公司有很多的员工，我不管有多苦，我都要对他们负责。

　　主持人：好!最后，张弛，刚才郭曼给你建议说你可以去当电影里的武打替身演员，那你平时练气功是为了什么?肯定不是为了去当特技演员。

　　张弛：因为我就是一个喜欢拔刀相助的人。直到现在我才发现，只有我的能力强了，我才能会帮助更多的人。这是我创业的一个动力。

　　主持人：那最后赵海男赵老师，您对我们三位选手也来点评一下。

　　赵海南：这个李川呢，张扬、自信。姜燕呢，柔美、执着。张弛呢，内敛、刚毅。如果要说哪个人表现得最好，至少还得三个回合，谢谢!

　　威海篇 现场3 选手答问(1)

　　现场3选手答问

　　选手互问：

　　李川：我先来，我问张弛，您现在同时选了两个完全不同的行业来创业。这是在初创期最忌讳的因为这两个行业根本不搭边。

　　张弛：我认为呢?所有的企业管理都是有相通性。我的装饰公司呢，和我的渔具公司呢，他们有个共同点就是都做这个木器加工和油漆加工的，这两方面的技术我都明白。谢谢!

　　姜燕：我想问一下李川，你认为你自身的缺点，对你的企业有什么样的制约，就是说你有什么样的缺陷吧?

　　李川：我最大的缺陷就是说话速度比较快，经常说错话，但是一个人有缺点不怕，最可怕的是你不知道你自己有缺点。

　　张弛：我还是问一下姜燕吧，刚才通过这个创业短片也大概了解了我和李川的个性。你觉得，如果选择创业伙伴的话，在我们俩中间你会选择哪一个?

　　姜燕：必须选择一个的话，我可能会用排除法，我会排除李川。因为我感觉你非常执着你的方向，和我现在技术并不搭界(对李川说)。我觉得张弛的话呢，可以考虑在我的管理团队中加入。

　　主持人：你觉得他适合做CEO还是什么?

　　姜燕：CEO现在已经有人做了。

　　主持人：那你准备让他做什么呢?

　　姜燕：先从最低层做起吧。先从工人做起。

　　主持人：李川心想不选我也罢。那接下来我们看一下五位创业导师他们会提出什么样的问题。

　　选手答创业导师问：

　　邓锋：李川，假如我是你的老板。我是给你投资的，今天我找到你，说李川啊，前两年你还不错，但是我发现公司到这个规模，你不适合做这个公司的领导了，那你决定怎么办?

　　李川：如果我的能力确实制约公司发展的话，有比我能力更强的人的话，我会让出我现在的位置。我觉得我还有能力重新创业。

　　白云峰：那如果15年以后呢?也就是说你没有机会再创业的时候，你怎么办?

　　李川：只要我还活着我就有机会。

　　郭曼：你是一个创业者，在我的眼里那就是说企业就是你的“我的团长我的团”，我的地盘我说了算，那我现在想问问你，你这个企业是不是你的，你占多少。

　　李川：目前比例我占30%，我以我的专利入股，生产的产品都是我的专利产品，包括整个市场的开拓，包括我的团队组建都是我一手做起来的。

　　郭曼：你跟老板分家啊，一共九个专利，你拿四个让他留五个。

　　白云峰：李川，我认为你的这个选择没有什么错，因为我也是很年轻这么过来的。如果在这个过程当中真正把企业变成自己完全能够专注于它的发展的话，能承载更多的一个你这样的理想。

　　牛文文：我问张弛你刚才也说没人做鱼漂。我就不理解既然威海已经做到那么大的一个渔具市场，怎么就没人做那个东西?是人家都没有你那么聪明吗?

　　威海篇 现场3 选手答问(2)

　　张弛：在跟我的客户交谈的时候他说中国的鱼漂。第一，精度不够，我们的意大利的鱼漂都是用数控机床生产的，而你们的都是手工刨。这个不行，你们这个不行。回来之后就和我的朋友商量威海没有我们要做到这块，我们就开始自己研究，我们工厂现在所有的设备都是自主研发的，现在我们的质量已经达到欧洲的同样商品的同等质量，甚至有的还要好。

　　白云峰：我问一下姜燕，你当初创业的资金是谁给你的。

　　姜燕：很多的朋友，还有我们同学占一定的股份。

　　白云峰：你觉得他们怎么就放心。把钱都投在你的身上呢?

　　姜燕：我认为他们不是把钱投在我的身上，是投到我们这个团队身上。我很弱，但是团队很强，就足够了。

　　邓锋：当你的企业发展的过程你会发现，有些人跟不上企业发展，其中有些老员工。你怎么办?

　　姜燕：我会用非常人性化的方式请他们让位子。

　　邓锋：他要是坚决不让呢?这里面涉及到法律啊，知识产权啊，企业核心机密啊，等等一系列非常难处理的问题。

　　姜燕：好的，首先分析他的能力为什么会跟不上团队，是不是他自身没有好好学习跟上发展。如果是这个原因我真的会跟他坐下来好好谈，你是不是已经拖了企业的后腿了，你自己给我想一个方式。如果他选择继续在企业里面待着的话，我也会尊重他的选择，但是我会把他调到一个更适合他的岗位。

　　主持人：导师在了解我们三位选手的过程当中。三位选手也对我们场上五位导师也有一个深刻的了解。现在你们必须要在五位导师当中选中选择两位，一位是你的上司，一位是你的下属。

　　李川：我愿意让邓锋邓老师做我的上司，因为你的眼光好你可以看到未来很多年的趋势。我现在缺少的就是这种眼光，其他评委目前都不适合做我的下属。因为成本太高了。我愿意选择阿甘这个人，执行力较强听话照做，这是我的下属阿甘。

　　白云峰：阿甘啊，哪天一高兴就跑步去了，我们还能够给你死心塌地看着公司，你得选一个。

　　李川：好，我选白云峰老师。

　　白云峰：我没事招他。

　　李川：白云峰老师的能力很强，我有这样的下属我就省心了。

　　主持人：那你意思是说其他几位能力就不强。

　　李川：说实话，白云峰老师年纪跟我差不多，可能共同语言多一些。谢谢!

　　主持人：跟其他几位有代沟。对不起，很同情你们几位，那接下来看一下姜燕做何选择。

　　姜燕：我选邓锋老师做下属，选白云峰老师做上司。看过邓锋老师一些资料，他说做企业要诚信要以用户的需求为中心。我觉得这跟我的企业文化非常相似，选白老师做下属，不好意思做上司，他提倡要快乐的工作，在他的手下工作会很大的调动我的积极性。

　　主持人：不好意思，其他三位你都没有选，他们现在其实挺伤心的，你知道吧，其实大家都希望争取一个和美女合作的机会，但是你无情地把他们抛弃了。

　　威海篇 现场3 选手答问(3)

　　姜燕：郭老师，以前有过军人的背景是吧。那我可能主观上的认为他不喜欢我的这种嘻嘻哈哈的风格。

　　主持人：那赵老师呢，我觉得赵老师很嘻嘻哈哈。

　　姜燕：赵老师，他对企业管理有他自己的一套见解，我控制不住他带领企业的这种方向，所以我暂时不会考虑他。

　　主持人：好的，谢谢姜燕。那最后是张弛。

　　张弛：我会选择邓锋老师作为上司，听过邓锋老师讲过一句话“我既不是老板，也不是教练，而我是你的合作伙伴。”如果在邓锋老师的公司一定会发挥我最大的能力。

　　主持人：那下属呢，我挺期待牛文文老师做我的下属的，为什么?看了下他的简历牛文文老师已经做了很多年的优秀的下属了，刚刚开始自己创业，我不太忍心让他做我的下属。

　　张弛：我在选择郭老师的时候我非常仔细地看了他的简历，我觉得这个人不适合做下属。

　　主持人：为什么?

　　张弛：他军人出身嘛?在我这做肯定做不长。

　　主持人：这点我特想反驳你，我觉得军人最大的一个特点就是服从命令。创业者都有不安分的心。

　　张弛：他是已经受过严格的训练了，还有一颗不安分的心，本性难移是吧。

　　主持人：那现在毫无疑问就只剩下白云峰一个人了。

　　张驰：白老师很年轻，非常的优秀，交往起来的时候很容易成为朋友。我很希望跟我的下属成为朋友，另外最重要的一点呢，白老师长得很帅，可以跟我形成一个互补。

　　主持人：现在我们第一个环节该到亮分的时候了。邓锋先生，在三位选手当中你现在比较支持谁呢?

　　邓锋(支持姜燕)：我喜欢她很多人性的色彩。

　　白云峰(支持李川)：李川身上呢?我们刚才看到，无论我们几位怎么诱导他，去和现在对他有恩的投资人，给他创业的老板，怎么去谈条件，怎么样去调整治理结构，他都没有说过任何的话。我希望李川以后的路走得更好。

　　李川：谢谢。

　　牛文文(支持张弛)：张弛是这三个选手中间，唯一一个能对威海本地的产业环境有认识的人。反正我要是投资，他比较踏实。

　　张弛：谢谢。

　　郭曼(支持张弛)：我发现张弛他是一个真正的创业者是企业的创始人。第二呢，他信念是比较坚定的，信心是足的。

　　赵海男：我支持李川，谢谢!

　　主持人：我们还有最后一位重量级的导师王书记，您会投给谁?

　　王培廷：我选李川，李川文化程度不高，但是有9项专利发明。胶东半岛要打造先进制造业的基地，他这个产品特别是数控机床的附加件，也符合我们做大做强数控机床国家振兴机械产业规划的需求。

　　主持人：李川是3票，姜燕是1票，张弛是2票。

　　威海篇 现场4 10万元设计的创业项目(1)

　　现场410万元设计的创业项目

　　□李川的创业项目是社区游泳。下面是他当时去相关场所考察项目的对话记录：

　　李川：今天我要考察一个关于婴儿游泳的项目，这种项目一般只有医院才会有。所以今天到医院来看看。您这个孩子几岁了。

　　参与群众：7个月。

　　李川：从什么时候开始游泳。

　　参与群众：出生就开始了。

　　……

　　李川：办的年卡多少钱?

　　参与群众：好像3000多元。

　　李川：我们这个游泳馆目前每年来游泳的儿童大约有多少人次?

　　参与群众：一个月大约有1000人次。

　　……

　　李川：刚才从里面出来里面人很多。环境非常吵。我听说旁边有一家私营的一个游泳馆专门给婴儿服务的，我们到那边去看看。

　　参与群众：现在咱们有从石岛过来的。

　　李川：石岛的，这么老远过来，100百多公里。一天的流量有多少?

　　参与群众：10多个、20多个都有，平均游一次大约得多少钱?也就30多元钱吧。

　　李川：这个水怎么处理?

　　参与群众：每次一个孩子单独一个泳池，避免交叉感染。

　　李川：水每次都扔掉了?

　　参与群众：扔掉了，对。

　　李川：想没想过什么办法处理这些水?

　　参与群众：目前还真没想到这个。

　　李川：如果单纯做一个婴儿游泳的项目。

　　参与群众：这个用不了多少钱。

　　李川：10万块钱肯定够了。

　　参与群众：肯定够了。

　　主持人：60秒的时间来阐述一下项目的可行性。

　　李川：早在20世纪60年代欧美、日本等发达国家就开始将新生儿放在水中进行锻炼，很多科学家、心理学家和医学家对此作了大量的研究，认为婴儿游泳对其身体发育有很好的促进作用。目前威海市区常住人口约50万，每年大约有7000名新生儿出生。因此游泳行业市场巨大，我们立足社区，通过给婴幼儿提供专业的游泳服务来获取利润，创新的节水处理工艺使我们的运营成本比同行业降低一半。开展这一市场不但具有良好的社会效益，同时也将获得客观的经济效益。

　　威海篇 现场4 10万元设计的创业项目(2)

　　选手互评：

　　主持人：姜燕和张弛这个时候你们有机会来质疑一下。

　　姜燕：李川很可爱，但是不可行。因为首先没有考虑到市场大环境。现在是传染病，特别是婴儿手足口病多发期。我觉得不管你这个项目有多好的保障，家长心里面都有阴影。第二点，项目没有创新。婴儿游泳一般都是儿童摄影、早教，他们提供的一个附加服务。他们比你更容易接触目标客户，所以我觉得竞争力不强。所以对这个项目我没什么好问的。

　　主持人：她已经给人家盖棺定论了。问题都不稀罕问了，那张弛呢。

　　姜燕：我想问一下李川，你做这个项目你的客户在安全和价格之间他会怎么选择?

　　李川：我们并没有说影响到孩子的安全问题。

　　主持人：觉得他这个问题回答让你满意吗?

　　张弛：不够满意。做这样一个项目首先必须非常专业，让我的客户能放心相信我，到我这来。

　　创业导师评李川的创业项目：

　　(主持人请支持李川认为其项目可行的创业导师举手，五位创业导师中赵海南和白云峰举手。)

　　赵海男：我觉得这个项目还是很有市场的，投资又不大而且你又那么喜欢肯定行。

　　白云峰：确实很适合大学生做单个的创业小店的一个感觉，挺好的。

　　郭曼：我问一个问题就说这个项目看起来实际上比较简单，没什么过高的门槛。今天晚上这个节目播出之后，第二天你们家小区里别人就把这个项目做了，你怎么办?

　　李川：我们有一个核心的竞争力，目前包括医院也好，包括私人也好，他们的水都是一次性放掉了。婴儿游泳完了以后的水实际还是比较干净的。我们会把它回收进行过滤，紫外线消毒软化水处理、钠离子交换的方式处理掉这样的水，对皮肤保养，包括美容来讲都是非常好的一种效果。

　　郭曼：就那么点技术含量，今天晚上全泄露出去了。

　　李川：这个水处理的工艺，我已经申请国家专利了。现在这个专利的名字叫做“一种用于婴儿游泳设备的水处理工艺”。

　　郭曼：你是真准备要干了。

　　主持人：有支持的也有不看好的，那现在这样李川我再给你一次机会，你来一个现场的营销，你来说服其中的一位。假使说，现在我是孩他妈。

　　李川：您好。

　　主持人：你是谁啊。

　　李川：我是李川。

　　主持人：李川是谁啊，我不认识。

　　李川：我们刚参加，那个青年创业中国强，我是选手啊。

　　主持人：那节目，我没看啊。

　　李川：你记性不太好。

　　主持人：我记性不好吗?

　　李川：这样，首先恭喜您喜得贵子。

　　主持人：谢谢，你怎么知道的。

　　威海篇 现场4 10万元设计的创业项目(3)

　　李川：做营销之前，我都调查过了。在此呢给你准备了一个礼物。30天内5次，婴儿游泳的免费会员卡，我现在就在你的楼下，你开开门，我把会员卡送给您。

　　主持人：你现在就在我们家楼下啊。我觉得这更可怕了。但是我觉得，我们家小孩刚满月，身体免疫能力，可能还没那么好，万一发烧感冒了，去你那游泳，回来病了，这算谁的责任啊。

　　李川：这个不可能，我们会有专业的服务，包括我们的空间都是恒温恒湿的，这里的洗澡环境要比你在自己家里要专业得多。

　　主持人：那医院应该比你们更专业。

　　李川：医院都是医护人员。医院里头都是自助的，没有人服务，就是你自己操作所有的事情。

　　主持人：是吧，行，我考虑考虑。不过我想特别遗憾地告诉你，我还没小孩，医院提供的信息是错误的。

　　邓锋：我觉得就你一个电话，我是不会去的。很关键的，第一个，你要讲我这有多少人去了。有一个、两三个客户。你可以打电话去问问他，效果怎么样?你完全可以说王书记的孙子就在我那里洗澡。如果这样的话我肯定就会认真考虑。

　　主持人：那我们五位导师。再举一次手，通过这样一番展示之后，支持李川的请举手。

　　邓锋：我刚才没有问很明确，你是想做上市呢?还是就提供一些服务机会?

　　李川：这个企业、这个儿童游泳项目想上市的话可能困难比较大。

　　邓锋：想做多大规模?

　　李川：目前只想做一家。

　　邓锋：他说这句话，我改变我的想法了。我还是支持你，因为我觉得很矛盾的是我今天是风险投资人的身份。但是我不应该用风险投资人的身份来看这个，我更应该从大学生创业和青年创业的角度来看。青年创业角度不应该创业头一天就想着我将来要做成微软帝国啊，创多大多大的企业，上市，应该想到能不能生存下来，然后再一点点做大。从这角度讲我想开一家店也是很好的，所以我还是支持你，我改变想法了。

　　李川：谢谢你。

　　□姜燕的创业项目是组织初创期的小企业有针对性地参加国内外的各种会展。下面是她进行项目调研时的对话记录：

　　姜燕：我的创业项目是组织初创期的小企业有针对性地参加国内外的各种会展，通过这种展会可以节约初创期的小企业在通过展会这种营销模式推广市场的时候所遇到的人力物力的限制，还有资金的限制。

　　参与群众：我觉得不太可行，像你说的这个人去给很多企业的东西去做推广。这个人得相当懂才行，对产品相当熟悉客人一问这个东西，我就大致知道包括：报价、包装、交货期。包括现在这个市场状况他要很懂，是很难达到，很海的信息量，展会以后有反馈的比较少。

　　姜燕：我们会有一些量化性的指标，还有包括销售了多少样品，如果说有这样的组织，您是否愿意参加呢?

　　参与群众：这还是有兴趣的。

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　　威海篇 现场4 10万元设计的创业项目(4)

　　姜燕：在这个场地里来参展的中小企业多不多。

　　参与群众：参与群众80%以上是中小企业。

　　主持人：现在给姜燕60秒钟的时间来阐述一下项目的可行性。

　　姜燕：企业经常参加展会投入非常大的资金，但是有效果吗?往往是意向客户很多成交客户很少，往往是带回上千本的资料，却没有对整个行业进行一个系统的分析，那我所组成的这个展会联盟呢，是做一个统一的特装，带着许多的中小企业一起去参展。参展前我会帮助这些中小企业了解他们参加展会的目标，参展后我会对参展的效果进行评估，对展会可以起到事半功倍的效果。

　　选手互评：

　　李川：请问姜燕，参加展会有两个目的，第一个，向我的客户推广我的新产品。第二个，是去看我的竞争对手及同行业发展的新技术。您是怎么样反馈上述信息?

　　姜燕：聘请专业的技术人员，然后让他们去参加专业的展会营销培训。我认为他们完全有能力胜任，帮你推广产品的任务。

　　李川：您认为您的技术人员比我还要专业吗?

　　姜燕：您可以派技术人员一起参展。

　　李川：那为什么还要委托你呢?

　　姜燕：我是做的一个专业展会营销，而不是做你的技术。

　　主持人：张弛，你来问一下姜燕。

　　张弛：如果参加你的会展联盟的话，你说一个企业他凭什么愿意把他的产品和他的竞争对手的产品放在一起展。

　　姜燕：我自己做企业最初的时候、没有那么多的资金和人力去参加展会。这个时候我非常希望有一个展会平台去替我参加展会，因此我在这两个基础上想到了这个展会项目。

　　白云峰：很多企业参展头很疼。确实像你说的这样，装修装饰的问题，参展人员的专业问题，展费谈判的问题，等等一系列问题，需要服务这倒是对的。只不过觉得你点没找好，你想你把一大堆竞争对手，忽悠到一块去参展，而且他们又感受不到企业市场营销的效果，所以我不太支持你这个项目。

　　主持人：支持姜燕的请举手。

　　(投票者自动划分出两大阵营。)

　　主持人：姜燕你现在有一次机会，可以现场营销一下，来说服他们。

　　姜燕：我选择邓总吧!

　　邓锋：我是不很容易被说服啊。

　　姜燕：邓总，很高兴在北京电子展上看到您。我想问一下你参加这个展会的收获是什么?

　　邓锋：还行吧!

　　姜燕：您觉得你这个收获和您制定的参展目标有什么差距呢?

　　邓锋：我们开始也没抱太大希望。

　　姜燕：我们想替你去参展，同时我们会给你提供一些增值服务。比如说行业有多少家，他们现在最新的技术是什么?

　　邓锋：我是做这个行业的，比你清楚多了。

　　姜燕：你不想了解国外他们有什么创新吗?

　　邓锋：我就是了解了以后才做这个企业的。

　　姜燕：那这样吧，我先帮你代理一下，第一次是免费的。

　　邓锋：那行啊，那咱们试试看吧。

　　姜燕：好，谢谢。

　　主持人：尽管客户很刁钻，最后还是愿意去参展。主要是免费。

　　威海篇 现场4 10万元设计的创业项目(5)

　　邓锋：如果是免费的话，我觉得我让她去是没问题。从在这步上是成功的，但是以后的话还是挺困难。

　　□张弛的创业项目是墙体手绘DIY。下面是他进行项目调研时的对话记录：

　　张弛：如果有感兴趣的客户呢，一起来做我们这个活动。

　　我们做的这个其实就是墙体手绘画的一个项目，你可以自己在家里，手工DIY画一些东西，即使你没有美术功底，我们可以提供设计图通过方格这种形式，迅速地掌握这种造型。我们准备好了染料在造型上直接涂上去就行了。

　　参与群众：掉不掉色?

　　张弛：不掉色。水擦也不怕，防擦洗的。初期如果你只是简单在家里画一些图案的话，50元1平方米。我们给你提供染料设计方案，还有画笔之类的这些材料。如果你找别人到你家里来画得400元。

　　参与群众：这个东西有没有污染?

　　张弛：没有污染。

　　参与群众：有没有最低量的限制?

　　张弛：没有，这正是我们提供的特色服务在里边。不需要你买一大瓶，我们将来会提供小剂量的，通过这次调研我们也有了意外的收获，发现小朋友很喜欢我们的这种服务，把不简单的画简单画。

　　主持人：60秒的时间来阐述一下你的项目的可行性。

　　张弛：我的项目就是墙体手绘DIY。简单地说就是让没有手绘功底的人提起笔就能画在自己的家中画自己喜欢的图案，从而享受到这种生活的乐趣，通过向客户推广新的一种生活模式，将绘画染料，设计方案和我的配套服务打包销售。第二，我会有一个专业的团队来做我的整个软件的升级和开发。第三，我会有一个统一的质量标准。另外我还有一个我达人制造的品牌形象。我将来会以加盟连锁的形式在全国推广，谢谢。

　　选手互评：

　　李川：我的女儿两年前就在自己家里墙体DIY了。当着她的面我说，闺女，使劲画抽象派的你可能会成为毕加索。实际上，我早就想揍她，她现在把墙上都画上了美羊羊，那么她想改成灰太郎，怎么办?

　　张弛：很简单我们的这个染料呢，是我们配置好的染料乳胶漆，完全可以打掉你在画的过程当中渗透到墙的装饰层里面的颜料。你自己做不好的话，我们会有专门的团队为你上门服务，谢谢。

　　姜燕：其实我也很喜欢DIY。我也可以在墙上画，这样的画我为什么一定找你，给我服务呢?

　　张弛：我们这个项目主要针对没有美术功底的人。

　　创业导师评张弛的创业项目：

　　主持人：这次我们反其道而行，或者说不看好的请举手。好，请两位陈述一下理由。

　　郭曼：小孩在自己家墙上画对吧?

　　张弛：对。没错，在自己家。

　　郭曼：把自己家墙给画花了。

　　张弛：是美观了。

　　郭曼：小孩要画的话，她可能今天画了，明天还要画，上午画了，下午要重新画，我觉得这个习惯养成不得了。

　　主持人：所以，怎么办呢。

　　张弛：什么事情?有比你给你女儿一个美好的童年的记忆更好的事情吗?

　　邓锋：这点我支持你，我那个小孩就是乱画，而且他画得越来越好，现在他写作业都是用画的方式来写。

　　郭曼：我是觉得你这个项目应该有固定的画板，而不是说把自己家墙上全给画花了。

　　张弛：晚上回去改一下我的创业计划书。组合的画板，提供给他，如果不喜欢了可以把画板换掉。

　　威海篇 现场4 10万元设计的创业项目(6)

　　赵海男：但是如果他这个图案还想保存着怎么办。

　　张弛：再继续买我的画板。

　　赵海男：到最后三年，我存了你5吨的画板。

　　张弛：如果您的孩子非常有天赋，达到达人级的话，您的画可以卖给我，我高价回收。

　　赵海男：如果不想增添储存画板的累赘的话，必须提高画画者的技能。

　　主持人：到目前为止，投给张弛这个项目的，支持票到底有几票呢?有没有人发生变化?郭曼先生，你发生变化了吗?

　　郭曼：他如果改了以后，我就支持。

　　张弛：改过了。

　　主持人：赵老师，你改变立场了吗?好的张弛，你的工作只要说服赵老师你就OK了。

　　张弛：赵老师，你好。上一次做完节目以后我给你画了一副肖像。

　　主持人：来，咱们先把这个肖像拿给大家看一下，大家看一下怎么样，像不像?赵老师，您自己觉得呢?

　　赵海男：太像了。

　　张弛：我相信也有很多人给你画过肖像，不知道你有没有自己给自己画过肖像。

　　赵海男：我没有给自己画过。

　　张弛：那你有没有兴趣把你的肖像或你的一个全家福画到你的家里?

　　赵海男：但是我不会画。

　　张弛：没关系，五分钟教你掌握造型和色彩的一个方法。你马上就可以回家和你的家人一起画，并且留给你孩子一个美好的童年记忆。

　　赵海男：这个倒是挺感兴趣的，你说说你的这个是怎么……

　　张弛：那行到我的店里谈。谢谢。

　　白云峰：这要早知道你给画像的话，我们也不同意了。

　　主持人：赵老师乐得很开心，我不知道张弛是不是打动了您?

　　赵海男：开句玩笑，拿人嘴短。不是，我倒觉得他这么一个营销方式，我倒有点认可。真的认可。

　　威海篇 现场5 花落谁家

　　现场5花落谁家

　　主持人：三位选手当中谁能成为那位佼佼者?成为威海青年创业形象大师呢?这段时间，我们留给我们的六位创业导师来进行商议。

　　王培廷：最后我们决定选李川，成为我们威海青年创业的形象大使。

　　主持人：好的，谢谢书记。也恭喜李川，将会获得由中国银行威海分行授予的一千万元的意向性贷款授信。那接下来我们有请中国银行威海分行的行长陈杰先生来颁发奖项。