东北女强人白手起家养海参 纯收入上千万

东北女强人白手起家养海参 纯收入上千万http://info.gift.hc360.com/2009/11/20134473528.shtml
[致富经]女强人养殖海参打造的财富链条 http://alacun.com/NewsShow/1174.htm   [慧聪礼品工艺品网]
每年的10月是池塘养殖海参采捕的旺季，在辽宁省凌海市大有乡有20000亩养殖海参的池塘，这些池塘今年产出了40万斤的鲜海参，为当地养殖户带来了3000多万的纯收入。
笔者：多少海参，那一盆？
养殖户王延超：有60来斤。
笔者：60斤啊，你今天要采捕多少海参？
养殖户王延超：一次怎么也得两三千斤吧。
笔者：这两三千斤海参能卖多少钱？
养殖户王延超：现在价格的话，那就是十三四万元。
笔者：一天就十三四万？
养殖户王延超：对。
海参今年每亩地的纯收入超过了一万元。在凌海市当地养殖户都把这些能够养出海参的池塘称作提款机。
村民冯俊才：海参养成了，就说是干什么，你也挣不着这些钱。这比那个自动提款机来得还快。当地买楼的，买车的，一年弄个几十万，咱别说多了，几十万元那不成问题。
现在被农民称为提款机的这20000亩池塘，在7年前，就是画面中这样的一片滩涂，而这些滩涂之所以能够成为今天的提款机，是一个叫刘青莲的女人硬挖出来的！
刘青莲：我说你就尽量往上抢，都拉到你二姨那里，那个大沟垫上去。正好垫那里，咱正好省事了。你就把这个整个全给掀去，正好一举两得。

这个风风火火的女人就是刘青莲，笔者采访时，她正带着她的施工队在滩涂上挖掘养殖海参的池塘，这一次的目标是再挖5000亩。
刘青莲：告诉他们这个池子得挖平啊，挖平。坝得整直溜。
笔者：挖多深？这个地方。
刘青莲：自然进潮1.5米深。
笔者：养海参的话池塘1.5米深就够了？
刘青莲：对，必须的。
刘青莲行事大胆果断，身上带着一种霸气，熟悉的人都说她像个男人，但这句话，刘青莲最不爱听。
刘青莲：我从心里就不服男人。
笔者：为什么？
刘青莲：我就不服。男人想干的事我就想干了。
刘青莲就是凭着实干，靠出租这些池塘、海参育苗、和海参加工这个财富链条，创造了过亿元的资产。然而，这些巨额资产的开端，却是因为一次失败的转行！
刘青莲出生在农村，她性格开朗做事要强，做什么事都不服输。上世纪90年代，刘青莲和丈夫开饭店跑运输，10年的拼搏积攒了600多万。
2000年，锦州市刚刚引进了牙鲆鱼养殖项目，一条成本10元钱的牙鲆鱼，市场卖价却高达20元钱。高额的利润让刘青莲倾尽全部积蓄，投入到牙鲆鱼养殖中，可没想到仅仅两年的时间，养牙鲆鱼就赔进去160万。
这里就是刘青莲当时的养殖场，虽然现在这里已经被另外一家水产品养殖企业收购，但是依然留有刘青莲当年创业时的印记。

刘青莲：转圈铺的这个布，这个布可贵了，这叫无纺布。这都是7年前我铺的。
笔者：用它能起到什么作用？
刘青莲：防水啊，省得土往下流失。
自从卖掉养殖场后，7年时间，刘青莲再也没有勇气来到这里。为了配合笔者的采访，7年间刘青莲，第一次回到这里，依然充满了焦虑，甚至泪流满面。
刘青莲：咱们搬走了，我一次都没来过这个地方。我就不愿意到这地方来。
笔者：怎么不愿意上这地方来？
刘青莲：就不愿上这地方来。
笔者：你走到这里泪流满面是什么意思？
刘青莲：不知道，我说不好，就是第一次跳到海上来，说不好带来的那种压力，我说不好，简直是一种像磨难似的。说不好，形容不好。
刘青莲到这里的激烈反应，可以想象得出当时刘青莲遭受了多么大的打击，当时很多人都认为刘青莲会从此放弃水产养殖，可让人没想到的是，就在当年的9月，刘青莲又一头扎进海水养殖行业里、而且这一次扎的更深、投入的更大、风险也更高。她一次性在在凌海市的大有乡承包了2000亩的废弃虾池，要养殖当地没人敢养的品种！
王廷贵是大连人，他大学学的是水产育苗和养殖专业，2002年他想靠养殖海参创业，却发现在大连搞海参养殖成本太高。
王廷贵：大连地区海参养殖面积有限，而且当时那个地价一亩地涨到3万元钱了。
迫不得已，王廷贵只能远走他乡，去寻找另一个适合养殖海参的城市。2002年8月，通过朋友介绍，王廷贵认识了刘青莲。刘青莲觉得王廷贵四处找地方养海参，那么养海参一定很赚钱，刘青莲就开始调查海参的市场信息，结果让她很兴奋。

海参是棘皮动物，是唯一一个不含胆固醇的动物食品，但是由于海参苛刻的生长条件，在我国适宜海参生长的地方只有山东和辽宁，全国海参的年产量也只有7万吨左右。而当时，锦州凌海地区因为养虾着了病灾，很多虾池都荒废了，一个100亩的虾池，一年的承包费用还不到1万元钱，市场的诱惑和现成的资源，让刘青莲又燃起创业的激情。
刘青莲：我就想试一下，万一试成功了，不就能把这一块的虾池都利用起来了。
2002年9月，刘青莲在凌海市大有乡承包了2000亩的虾池，其中100亩拿出来和王廷贵搞海参养殖实验。然而，凌海市的海域并不适合海参的生长，当地人别说养海参，甚至都没有人见过海参。
锦州市海洋与渔业局副局长葛立军：锦州的海域都是瘀泥型的海岸线，水浅，夏季水温非常高，冬季结冰，这样一个温度。再加上河流注入比较多，大凌河，小凌河，海水的盐度十分不稳定，所以海参无法自然生存。
在从没见过海参的地方养殖海参，这让大有乡的村民们有了一个集中议论的话题。
村民张熙永：当时也没见过，从这个地方根本没看见过海参，就是说养海参，就说我从小长这么大，海边也没看见海参。
村民冯俊才：没听过，挺空虚的这种东西，没见过，也没听说过，说这个地方能养出海参谁也不相信。
从专家到农民，没有一个人看好刘青莲养海参。但刘青莲想到当地海域不适合海参生长，并不能说明人工养殖就不能成功，从来没养过怎么就说不能养呢？
刘青莲：我就非得试试不可，不撞南墙我不回头，就是说我亲自试验失败了，那我就不再整了。我一试了，我一看到了，哪怕100个海参活1个海参苗，证明就行。
在王廷贵的技术指导下，刘青莲把原来1米的虾池挖深到1.6米，然后投入石头人工造礁，为海参创造自然的生长环境，放进参苗的池塘就成了大有乡共同的悬念。
一年后，这个悬念就要破解了。

丈夫李军达：像早晨没风的时候，我就到池塘边上去转去看，边上全是，边上全是海参，还有晚间没风的时候，用手电一照，边上非常多。
刘青莲：转圈瞅着那个池子，转边瞅着海参了，就心情特别兴奋，特别高兴，就不愿意离开那一块。我去的时候吧，我一年都得穿坏多少双鞋。
能看到海参茁壮成长，证明凌海市的虾池，只要经过改造就能养出海参。王廷贵把这条致富信息传递到了大连。2003年10月，王廷贵从大连带了18个朋友来到凌海，在刘青莲手中以每年每亩不到100元钱的价格，租下了她手中1000亩的虾池。
养殖户王廷贵：大连那边养海参，已经干得比较满了，这个地方还没开始干，我们刚来干的时候地价各方面都很便宜。
海参养殖成功，让刘青莲看到了一个更大的商机，并因此萌发了构建海参财富链条的梦想。为此刘青莲不但再次倾尽全部积蓄，还从银行贷款800万。
可大手笔投入的背后，却是企业资金链断裂，发展举步维艰，刘青莲为了她的财富链条，还将付出什么惨重的代价？
在锦州地区滩涂面积广阔有27万亩，海参养成了，这些滩涂都将成为刘青莲创造财富的资源，面对当时十分荒凉的滩涂，刘青莲开始设计自己的财富链条！
刘青莲：改造成养参的池子租给他们，然后我就利用出租的租金建这个工厂化育海参苗，把这个海参苗售给他们。他们养成了之后，我回收成参。
眼前这片荒凉的滩涂，在刘青莲的构想中，已经是一个财富宝库：把滩涂改造成参池、用出租池子的钱建海参育苗场，把参苗卖给租池子的海参养殖户、再回收成品海参进行加工，为了实现这个目标，2003年底刘青莲用自己的全部积蓄，一次性承包了大有乡的2.8万亩滩涂。
笔者：2.8万亩多大的地？
刘青莲：你就用车跑你都得跑一天时间。海参一旦养成功了，这个地增值肯定是不可估量的。

为了尽快实现这个目标，刘青莲还向银行贷款800万，建起了一座占地8000平米的海参育苗室，双管齐下，加快进度。但欲速则不达，双管齐下让她的资金链条崩断了。
2003年10月，刘青莲的育苗室开始投入生产，她要赶在2004年春天海参投苗的季节，把海参苗卖给租她海参池塘的那18位养殖户，创造第一笔财富。
刘青莲：按照水体，每水体产多少海参苗，按照市场价格，去了成本。最少得挣200多万元，少说也得二三百万元。
2004年的正月十五，距离海参苗种销售还有不到两个月的时间，刘青莲像往常一样走进育苗室，可是眼前的景象把她惊呆了。
刘青莲：一看那车间里沫子都起这么高，我一眼看完了，因为我不懂，第一年接触这个越冬育苗，我一看那个泡沫这么高，我心里头就有一种预感，就有一种不详的感觉。
看到海参育苗室发生了异常，刘青莲赶忙让工人放掉池塘里的水看海参苗的生长情况。
刘青莲：我一看，两眼冒金星，就觉得海参一吐肠子，听说海参吐肠子就完了，两条腿打哆嗦，我都不敢瞅了。然后我就回办公室，自个儿就嚎去了，我就坐那儿哭开了。
海参育苗越冬要从室外抽海水两天换一次，还要用锅炉加温保持海参苗生长的温度。但是，刘青莲和育苗技术人员，恰恰都忽视了这一点。
育苗场场长张淑丽：以前没越过冬，冬天结冰的时候，结到30厘米厚的冰，冰层下面的水全都非常浑浊，没法换水，没有水，利用这些水暂时维持，能等到水来才能换水。
进入水产养殖行业，第一次两年赔160万，第二次半年赔180万。
一边挖池塘，一边建育苗室。双管齐下的策略疯狂地吞噬着刘青莲有限的资金。
2004年春天，刘青莲改变策略，挖池塘出租，用租池塘的钱再去育海参苗，只要把养海参的池塘开发出来出租出去，就能有资金拉起她的财富链条。刘青莲的施工队人歇车不歇连轴转，24小时不停地的在滩涂上开发海参养殖池塘。
刘青莲：这个可老费钱了。
记者：怎么费钱？
刘青莲：这不是四台车吗？我还有两台车，六台车一天一宿油钱一万元。
到2005年5月，施工队一共开发出了15000亩养殖海参的池塘。刘青莲信心十足的去了一趟大连。她在大连的电视台和报纸登了招商广告，希望大连想养海参致富的人来凌海租她的池塘。
花了一万多元钱的广告费，刘青莲就回家静等消息。
刘青莲：手机24小时都不关机，我就寻思，万一谁在晚上打来电话呢，别把这个机会错过了。
养殖海参投资成本高，一个100亩的海参池塘，租金、投苗、管理费用最少要100万。凌海市的海域历史上就没有生长过海参，很多人都不敢轻易投资。刘青莲等了三个月，一位养殖户也没有招来。
没人来租池塘，银行贷款还不上，企业资金紧张，让刘青莲感觉到了从未有过的压力。
刘青莲：别人说啥我也高兴不起来，我看到别人笑，我都说人家为什么笑得那么开心？其实我还是自身压力大，一到每月25日，电费，开支，整个到月末了，就得需要一大笔资金，所以我心想特别特别着急。
当初设计出租池塘、养殖育苗、加工销售这条财富链，仿佛距离越来越远。刘青莲的事业走进低谷，过去的女强人也开始了借债度日的生活。
刘青莲：就是拿起电话给谁打，就是都得犹豫，号码都得摁了多少遍，才能摁出去，心里头有压力，怕人家瞧不起，怕人家不借呗，人家说不借，就觉得可上火了，脸面特别过不去。
就在刘青莲最举步维艰的时候，一次机会送到了她的面前。这次机会可以让刘青莲马上摆脱目前的困境，但是她却选择了放弃。
2005年8月，一家水产养殖企业看上了刘青莲开发的池塘，想用750万从她的手中承包3000亩搞水产养殖，这是给刘青莲缓解资金压力的一次机会。
李军达：我的观点，把这个地卖一块，卖一块把这个债务都还上，我说不要老背着饥荒生活，后来她不同意。
看刘青莲不同意，已经被资金压的喘不过气来的丈夫李军达，就一个人跑去找要承包土地的人谈判。
丈夫李军达：价格谈好了，计划明天签合同，因为我们俩也都达成协议了。
为了转包出去这3000亩的池塘，丈夫李军达来给刘青莲做工作，甚至还放出了狠话。
丈夫李军达：我说我不喜欢背着饥荒过日子，我说你要跟我过，就把这个地卖一块，把这个饥荒还掉。
刘青莲：他说不卖就离婚，我说离就离，我说要不你就拿刀捅了我，完了我们俩就打起来了，就把凳子都飞起来了。
记者：凳子都飞起来了？
刘青莲：飞起来了，这凳子这儿剩四个吗，你看看缺两个，六个凳子。摔碎两个，这个一套东西花一万多元钱买的。
其实这次家庭战争，夫妻俩都知道并不是彼此感情出了问题，而是两人面临的是开发的池塘没人租、没钱给员工开工资、以及银行巨额贷款带来的压力。
刘青莲：欠外面钱，见人家太丢面子，抬不起头来似的。
李军达：她晚上睡不着觉，这是第一。第二每天老是唉声叹气的，当时我不用问我也能看出她有压力。
刘青莲：压力太大了，完了他也没处发泄，他就得跟我俩发泄，我也知道。
刘青莲知道丈夫的用心，但是无论多难，她都不能把地转让出去。
刘青莲：卖了这块地，我育苗厂育苗，卖苗也困难，我这个加工厂建完了收购哪有原料呀，上哪儿收购也费劲呀，就等于，就像缺一条腿一样。卖完地就等于像一个人缺掉一条腿一样。
最终因为刘青莲的坚持，当初2.8万亩的土地依然完好无损的没有转让一块，因为刘青莲依然在憧憬着她的财富链条。刘青莲在等待，等待王廷贵带的那18位养殖户，海参收获的一天。她认为收获的那一天，就是她的活广告。
刘青莲：等着吧，坚持吧，坚持到2005年的10月份，海参起出来了，他一看到这个效益了，他就会来人了，就盼着这一天。
刘青莲在等待，这一天她还要等待多久，为这一天，她还能等待多久呢？
王延超：通过管喘气，这个管是换气的，它里边有水往外一吐就出来了，他有时候干活时间长，有时候带那个铅，他现在那个都不带，水浅。
记者：一天他们一个人能干多少活？
王延超：工作得6小时。
王延超是从黑龙江来到这里的养殖户，他2005年10月看到了第一批养海参的养殖户收获的海参，就在这里租了4个池塘搞养殖。
王延超：当时水面非常多，水面一瞅，水非常清，一瞅就瞅得了，非常大，现在，当时瞅咱们比划这么大现在说二两半以上。
从2005年10月以后，全国各地很多人知道了这里能养出海参，陆续来租刘青莲的池塘。到2007年有282人，租用了刘青莲15000亩的池塘。刘青莲实现了她财富链条的第一段，用出租池塘的钱投资海参育苗。
2006年，刘青莲海参育苗取得了成功，销售利润超过了200万。同时，池塘的出租费用也从过去每年每亩100元涨到了800元。
2007年冬天，刘青莲向目标开始了最后的冲刺，她在凌海市大有乡一次性投资4000万，建起了一座水产加工厂。
记者：界定海参好坏看什么？
刘青莲：煮完了看刺啊，看刺的密度。看刺尖不尖，完了手一捏，这个皮一捏，有没有弹力，好的海参，往地上一扔。啪，弹起来，这个海参就会蹦。
记者：可以当乒乓球打了是吧？
刘青莲：这个搁在地上弹得更高。
2009年2万亩的海参池塘产出了40万斤鲜海参，这些大都被刘青莲一个人收购了。她把鲜海参加工成盐渍海参、干海参、即食海参、海参冲剂等产品。刘青莲认为她在本地发展海参加工，有她独特的竞争优势。
刘青莲：他们说的这个利润是30%，我觉得我比他们潜在的利润比他们还要多，因为我这个自个儿育的苗，自个儿的地。自个儿设备开发的。
现在刘青莲的海参产品销售虽然刚刚起步，但是她的海参专卖店已经开到了北京、沈阳、锦州、营口等城市，因为有了海参产业的财富链条，加工出的产品价格便宜，在市场上有竞争优势，2009年她企业海参销售额超过了5000万。
刘青莲：三八妇女节那天的会上我说过，在实现自个儿梦想的路上，遇到多大的挫折和阻力，我不放弃，我非得实现不可，有一口气我就得干下去。
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在大海深处淘宝的女人
（2006.7.20）http://www.cctv.com/program/zfj/20060721/101577.shtml
大连长海县有一个包海的女子叫李绪清，2003年夏天她赔钱了，还是个不小的数目—100万，可奇怪的是别人赔钱大都是做生意不慎造成的，而李绪清的钱则是给鱼洗澡洗没的。鱼为什么要洗澡，怎么洗？这对于岛上所有的渔民来说简直是闻所未闻的奇事。究竟是怎么回事，还得从李绪清的丈夫于全福说起。那年夏天的一天，于全福像往常一样到海上巡海，突然他发现有些不对劲。。。
于全福：“鱼有毛病了，发现身上有红点，是一种病，我找了大连专门研究海洋的专家，来研究这个东西 。”
专家告诉于全福这是一种寄生虫，是由于海水温度高所致的，只要投放一些国家允许的药物就可以治好，可于全福知道一种方法可以不要任何成本还不需用药。

于全福：“参考资料上就有这一个项目，比如说鲈鱼、黑鱼，在夏季要想去掉身上的寄生虫，都需要过淡水，一过淡水，寄生虫它不是微小的生物吗，一下就给药死了不用下药 。”
这种办法在我国南方比较常用，但是在长海县就从来没人用过，为了保险起见，于全福先用少量的鱼做了实验，结果证明这种方法完全可行。但不巧的是，等到洗鱼那天，于全福出差在外赶不回来，他就只能用电话遥控指挥员工去干。
付林：“我们老板说可以用淡水消炎，把鱼捞出来放到淡水里，两分钟左右再捞出去。”
员工们以前谁也没给鱼洗过澡，所以大家都非常谨慎，一切都是严格按照于全福说的操作程序来办，可是洗着洗着，付林觉得有些不对劲。
付林：“死亡量增加，我就用电话告诉我们老板，我说老板不行，鱼的死亡量怎么增加了，我们老板说凡事有个适应过程，你再试验看看。”
员工们只能继续洗鱼，但是鱼越死越多，眼看着态势发展越来越严重，付林无奈，把电话打给了李绪清。
李绪清：“ 我说谁让你用淡水洗的？他说于老板呢，我说于老板是遥控指挥，你们在家把鱼洗死你们还洗吗?你们彪啊!他们说俺不听老板听谁的,我说停,不准洗了,老板再打电话你就说还在家洗鱼,其实我们就不洗了停了。”

尽管中途停止，还是没能挽回损失，这次失误让夫妻俩付出了从商以来最沉重的代价。这成了丈夫心中至今无法忘记的痛。
于全福：“水温没调节好，正常海水的温度是16摄氏度，淡水的水温是13摄氏度，温差使鱼感冒了，导致大面积死亡”。
记者：“鱼就死了，当时死了有多少？”
于全福：“20吨。”
记者：“20吨的损失是多少？”
于全福：“大约价值100万元吧 。”
100万对于李绪清来说，绝对是一个让她疼得揪心的损失，但是面对丈夫好心办成的错事，她表现出了常人少有的宽容，连一句埋怨的话都没有。可是鱼洗澡的事却在整个海岛被传为了笑谈。
李绪清：“我对象回来的时候，我说于全福啊我说个笑话给你听，于全福说什么笑话，我说你成新闻了，人家说你科技养鱼、淡水洗澡把鱼都洗死了，把人都笑躺在地上，他说真的啊？我说对，他也乐了。”

亏了一百万李绪清对丈夫没有一句埋怨，就像1997年，丈夫对她创业之初一个冒险的决定没有埋怨一样，以前她做海产品生意挺赚钱，1997年1月，长海县巴蛸村要对外承包9600亩海面，李绪清和5个对手在同时竞标，最后她喊出了180万的价格，拿下了承包权。紧接着李绪清就发愁了，钱从哪里来呢？
李绪清：“ 在当时竞标的时候，我们夫妇俩有不到80万元，我们借钱。”
于全福：“我母亲听说了，不行咱家还有房，我给你押上呗，我说要是押上了输了怎么弄？我母亲说输就输了。”
隋桂兰：“把房子抵押当时抵押了6万元钱。”
婆婆尽了自己的全部所能，可对于李绪清来讲也只是杯水车薪，她开始跟自己的朋友借钱，把所有的朋友借遍了才凑了70万再加上自己的80万，还差30万，这时李绪清想到了一个人？
李绪清：“我们原来是做鲍鱼生意的，在大连有个公司经理叫毕家民。”
毕家民在大连专做海产品出口生意，他曾收过李绪清的鲍鱼，但两个人也仅仅是几次生意的往来，按常理生意人是不会轻易向自己的客户借钱的，但李绪清走投无路了，她给毕家民打了个电话。
毕家民：“当时她说经理我包海了，当时她说两个做法，要不你入股，我说我不入股，要不经理你就借我点钱用，我说你要多少，家里现在就有30万元拿去吧，就那么简单就那么一句话，我坐船背着钱就给她送去了。”
朋友的帮助让李绪清如愿以偿地包到了9600亩的海面，但包海究竟能不能赚钱，李绪清在心里也打了个问号，因为包海是靠天吃饭全凭运气，如果捕捞不到海产品那就会赔个底朝天，当真正拿到承包权以后，她觉得有点后怕了。
李绪清：“包海写法人的时候，我心里有一个顾虑，如果这个承包额交不上怎么办？当时也不懂什么法律，就寻思交不上恐怕就得抓去蹲监狱，写我的名，如果要去蹲监狱我去蹲，因为我体格好，我内脏一点毛病没有，我饿几天也没事。”
让李绪清没想到的是，她的担忧很快就变成了现实，第一次潜水员出海捕捞，已经下到十几米的海底，竟什么也没有捞到，换个地方下去，依然什么都没有，李绪清的心越来越沉……

李绪清：“岛周围那些地方都下去捕了，原来潜水员下过的地方都没有，十多天就没有捕到东西，我们想去包海人们已经提前知道了，该捕的人家都捕走了。”
花了180万，包了一片空海，李绪清怎么也接受不了这样的现实，她的80万打了水漂，她借的100万该怎么还？她觉得自己的运气不该这么差，无奈中，李绪清做了个决定，到深海去碰碰运气。
李绪清：“我招的潜水员有的是外地的，因为本岛的潜水员，在那当时就只能下到十几米海底，但是外地的潜水员，二十多米的海底 他能下。”
深海海底压力大，危险也大，所以当地人从不去深海捕捞，可李绪清请来的都是具有专业资格认证的潜水员，他们可以在保证安全的前提下，在深海进行捕捞。当潜水员下水时，李绪清紧张了，要么是宝藏、要么是绝望，她不知道这片无人涉及的深海究竟会带给她什么结果。
李绪清：“哎呀外边有东西，你看我们捞了多少海参，我一看这么多海参，一船一船地满载而归。”
记者：“当时有多少海参？”
李绪清：“是几百斤，最多的时候将近2000斤。”
李绪清没有想到自己的无奈之举却让她发现了一个巨大的宝藏，在她承包的9600亩大海里绝大多数都是深海，海底生长着丰富的海珍品，潜水员每下一次海，她的记账本上就多了一笔收入。
李绪清：“这叫黑海胆，一般在大饭店卖一只就80元。”

记者：“就这一只？”
李绪清：“对，现在这个东西挺缺的，我们这海水的盐质各方面都好，这海产品你吃了相当鲜。”
在不到一年的时间里，李绪清很轻松地还清了所有的欠款，在潮涨潮落之间她的家底迅速增加，赚钱的同时李绪清隐隐有种担忧，1997年以后捕捞量一年不如一年，到了2001年，她最担心的事情发生了
李绪清：“海里自然的资源没有了，能干的地方都干了，能发展的地方，能看见的地方都干了，完了就不行了。”
刚好这时乡里出台新政策把包海的期限延长到15年，李绪清意识到了要想长久地从海里捞钱，就得把海养肥，她开始搞底播养殖，投到海里的种苗都是市场上比较高档的海产品，每年花在投苗上的费用就是一笔不小的支出。
李绪清：“每年要投入100万元左右，投海参苗，往后又投海胆苗还有鲍鱼苗，如今这几样苗加一块，总投入在300万元左右。”

底播养殖海胆、鲍鱼等高档海产品，虽说投入大，但收回的效益往往是投入的几倍。而且李绪清包的海，深海海域多，养出来的海产品品质好，她的货价钱比别人高，许多客户还经常抢不到。在我们采访的时候就碰到了大连的客户刘人志，别人在收货，他一直站旁边看着，因为他来晚了没买到货。
刘人志：“货好卖，现在紧俏的时候都直抢，我们拿她的货挣钱。”
记者：“你说的是真的假的，谁知道你是不是替她做广告？”
刘人志：“做广告，不用做广告，我都怕让别人知道，别人知道就过来抢货了。”
每年光靠底播养殖为李绪清赚个三四百万不成问题，可是李绪清不满足，她觉得这么好的海资源，只利用海底太浪费了，2002年她又在海面上，利用浮筏搞起了扇贝的养殖。
李绪清：“这是虾夷贝，国内国外现在都挺认的，好吃得很。敢不敢吃？”
记者：“我不太敢，你常这样鲜吃？”

李绪清：“这个新鲜的可好吃了，其实生吃比熟吃味道好，吃、尝尝。”
记者：“会不会有寄生虫？”
李绪清：“不会有，真的好吃，还甜还鲜，甜。”
上有浮筏下有底播，这上下都有了李绪清又开始琢磨中间能干点什么呢？2003年的一天，李绪清家里来了几个客户，交谈之间李绪清竟发现了一个新商机。
李绪清：“别人到我们家来称鱼，当时也不知道称鱼有这么大的利润，但是别人说要到我们家称鱼给我们几万元钱都行，我一想给几万元都行，养鱼是不是很有利。”
因为发现鱼的利润不低，李绪清上了两百个网箱专养黄花鱼，本来她是想又多了条赚钱的路，没想到正赶上那年大量的鱼生寄生虫，这才有了开头赔掉一百万的一幕。到了2004年，李绪清基本掌握了养鱼的技术，但是等到鱼都养好了夫妻俩才发现，他们一心只顾养鱼竟忽略了一个非常重要的问题。
于全福：“根本没有客户，这怎么处理？”
这时夫妻俩才意识到，以前卖高档海产品都是不出家门客户抢着买，而养鱼的人毕竟多，不走出去找销路是行不通的。最后丈夫于全福找到了一个客户，可他却为此付出了代价。
于全福：“我最多时喝过一斤半酒，就为了装鱼生气。”
记者：“为什么，怎么回事？”
于全福：“本来定的装鱼，饵料都停了，但是到装鱼那天他告诉你不装了，他装别人的鱼，你生不生气，在一起坐着喝酒时为这事吵架了。”
这个客户最终还是买走了李绪清的鱼，但是价钱压得很低，基本没什么利润，这时丈夫提出与其在国内做这不赚钱的买卖，不如把鱼卖到国外去，可是国外的客户到哪里去找呢？他们又想到了曾经借给他们钱的毕家民。
于全福：“通过他，他过去跟日本做鲍鱼生意的朋友，通过他把这个鱼发到日本去了。”

现在李绪清每年活鱼的产量能达到300吨，其中90％都出口。她那9600亩海面已经形成了上有浮筏、下有底播、中有活鱼的立体养殖局面。
责编：孙铭阳
坐着轮椅养海参的女强人爱拼才会赢
来源：央视致富经 作者：未知 时间：2008年09http://www.julanhp.com/html/zfjy_554_2008-09/04116.html
记者来到烟台市的云溪村进行采访的时候，正赶上杨维萍出门，每次杨维萍出门，全靠女儿杨扬忙里忙外地张罗，她们俩这次是要帮别人做笔大买卖。
这天是海参养殖户孙晓峰家出售海参苗的日子，养殖场内一片忙碌。海参苗出售的过程一刻也耽误不得，一环扣一环，稍有差错，娇弱的海参就会死亡，一旦这样的情况出现，这一年的辛苦可就打了水漂了。
作为孙晓峰海参养殖的技术顾问，在这样紧要的关头，从来少不了杨维萍的身影。杨维萍坐在轮椅上，指导工人们操作，现场突然发生了争执。
养殖户：“什么意思吧，你什么意思。你给我看是什么意思。”
客户：“你这里面有，什么意思呢。你这里面有，你不是叫人来了。你不是叫我们来了吧。”
原来，这天孙晓峰卖出的海参苗中夹杂有少量被当地称为海葡萄的东西，买方觉得孙晓峰是故意把海葡萄掺杂在里面压秤。孙晓峰不管怎么解释，买方依旧坚持自己的看法，就在好端端的一笔生意就要陷入僵局的时候，杨维萍出了面。
杨维萍：“海葡萄帮海参消耗里面的微生物，敌害，对水清理，对海参的生存环境挺好的。这个海葡萄也是对海参起到很好的作用，虽然咱买的不是海参，它就是帮它净化水。”
这时，杨维萍向买苗的客户做出了承诺，如果第二年海参长得不好，还可以回来找她。
客户：“我们的路程也挺远的，我看着那个女的，我干脆就不买，我是看着这个大姐来的，刚才那个小媳妇，我立马提着钱就走。”
在杨维萍的调解下，一场风波顺利平息了，这笔十八万元的生意顺利成交。说起海参养殖来，这让孙晓峰对杨维萍充满了感激。
养殖户孙晓峰：“我进入这个行业就是杨老板带我进来的，从育苗、养苗，各种方面的技术，一开始都是跟她来学的。”
其实，早在几年前，杨维萍也是一个健全人，还是烟台赫赫有名的海参苗养殖大户。养海参，关键是要有好苗，但是育苗、保苗可不是一般人做的了的。2003年杨维萍就紧紧抓住了这个市场空档做起了参苗生意，年入百万。可是，正当杨维萍生意做得红红火火时，突如其来的一场意外彻底改变了她的命运。
2004年5月10日凌晨3点，杨维萍突然接到荣成养殖场的工人打来电话，一个客户要购买大批量的海参苗，由于投放海参苗对水温的要求非常高，客户要赶在天亮之前投入参池中，杨维萍放下电话，就匆忙出门了。
杨维萍：“打了个出租，从烟台往荣成的方向走。当时天很黑，雾很大。”
为了赶时间，司机把车开到了时速一百公里。杨维萍一边赶路一边与工人联系，催促他们在最短的时间内将海参苗打捞出来。就在这时，意外发生了。
杨维萍：“当打电话的时候，车就突然嗡地一下，我当时就撞了。”
从此以后，杨维萍下肢永远瘫痪，再也无法站立，一向要强的她绝望了，家里人怎么也无法接受这个现实。
女儿杨扬：“几乎每天就是我妈哭，我也哭，我妈哭，我也哭，当时心情特别低落，她都不想活了。”
父母离异后，杨扬就跟妈妈一起生活，出事那年，她只有十七岁，在济南的省体工大队练习跆拳道，杨扬的身体条件很好，教练一直很看好她，对她寄予了厚望。可自从母亲受伤后，杨扬就回到烟台，开始了照顾妈妈的生活。
女儿杨扬：“我觉得现在是没办法，我妈出事以后，我不照顾她谁照顾她。”
记者：“那你不想找个保姆吗？”
杨扬：“有保姆，不放心保姆，不放心我妈自己跟着保姆。”
记者：“以前请过保姆吗？”
杨扬：“以前请过。”
记者：“那怎么都走了呢？”
杨扬：“请了六个保姆，五六个吧，可能是伺候不好吧，反正经常住院。”
杨维萍躺在床上，生活不能自理，需要时刻有人在身边照顾她。别看杨扬现在抱起来这么轻松，当初每次下床对杨维萍和杨扬来说都是一场折磨。
女儿杨扬：“经常掉地下呀，在床上摔一下呀，反正刚开始抱不动的时候，经常把我妈给掉地下。”
在这场车祸中，杨维萍的身体遭受了重创，同时，她的事业也受到了打击，养殖场里的工人听到她瘫痪的消息，都离开了养殖场，投入80万元的参苗只卖回8000元，赔得是血本无归。此时的杨维萍万念俱灰。
杨维萍：“母亲就说，就劝我说，你不为你自己活，你不为你儿女活，你不为我去活吗，你能叫一个白发人去送你吗？这样当时母亲讲了这句话，我就又放声好一个大哭。”
杨维萍下定决心，为了女儿，为了自己的家，她必须闯出一条路来。
杨维萍：“我说我姑娘现在就是对我恩德最大。不管我付出多大代价，我说我也要就是说走下去，就最起码给我女儿这一块，还有我。”
杨维萍决定从头再来，仔细分析了自己的身体条件后，她打算拾起老本行，继续从事海参苗养殖。
养殖户孙晓峰：“在胶东这一块，养海参，懂技术的人不算很多，虽然很普及，但是技术的方面，人才还是奇缺的。 ”
杨维萍自己有一手育苗、保苗的绝活，这是个技术活，对体力的要求不大，可以在轮椅上指挥别人干活。杨维萍想把闲置的七十亩的海参池子再利用起来，而前期的投入至少需要三十万元才行，她想到找人合作。
可跟以前熟悉的朋友谈起生意来，杨维萍却再一次遭受了打击。
杨维萍：“有的朋友基本上都不相信了，你现在都这样了，你这不是骗人吗，你还合作什么？”
一次又一次的被拒绝，杨维萍没有放弃，继续给以前的客户打电话，带人去石岛湾那边看池子。
杨维萍：“结果呢，都去看挺好的，反正人家就是看咱现在这个样，人家心里都挺胆怯。”
走投无路的杨维萍只好向自己娘家亲戚寻求帮助。东拼西凑，杨维萍终于筹到四十万元钱，她把这些钱全买成了海参幼苗，投到石岛湾的参池中。要想把海参苗培育成成品参，育苗、保苗可是参苗养殖的重要环节，这个阶段海参苗要得到精心呵护才行，对技术的要求相当高。
杨维萍：“买的苗回来保，保了以后能便宜一点，就是说见利能大一点，就这样又干起来了育苗场，就为了这个池子往里投。”
2006年11月，杨维萍开始出售海参苗，仅用了一年的时间，就赚了五十万。赚的钱除了还账之外，杨维萍又承包了烟台市牟平区云溪村的一个养殖场，买回参苗来进行保苗。
海参苗养殖，饵料可以说是决定海参生死的命脉，一旦投放的饵料的数量、质量有丝毫闪失，那会殃及整个参池的参苗。实践中，杨维萍摸索出一套方法，根据海参的生长阶段配料，她的饵料营养高，海参吃了抵抗力强，大大提高了海参苗存活率。
杨维萍把海带当作精料掺杂在海参饵料中，给海参食用，而清洗海带是制作饵料的一个重要环节，杨维萍对这个环节要求非常严格。
杨维萍：“这个就是洗不掉吗？你看就是像这种，就是像这样的，你必须洗净，你看特别脏。”
杨维萍：“海带上面有一层碘，就是白白的一层，就是必须把它洗掉，脏东西洗掉，沙，泥，还有一层白白的，上面有盐，把它洗掉。”
一般来说，对于海参饵料，养殖户并不知道它是怎样配制的，于是就在市场上直接购买现成的，杨维萍觉得可以出售自己配制的饵料，同时还向购买饵料的客户提供技术服务，指导客户如何育苗、保苗。
杨维萍：“动员别人吃我的饵料，我必须得技术要到位。如果技术不到位的话，光给饵料吃，不知道怎么干怎么喂，然后人家的海参就是有毛病了，人家也接受不了，所以给人带来很大的损失。”
经过四年的发展，如今仅仅技术服务一项，杨维萍每年收入就在五十万元以上。尽管身体不方便，但是杨维萍还是会坐着轮椅去客户那里了解情况，给客户传授需要注意的各种问题。
李喜洋：“她这个起码不犯毛病。长势确实比我平时，比我以前喂的能增加30%到40%，喂这种饵料。”
杨维萍的饵料很受欢迎，在圈里小有名气了，甚至有人想出高价买断她的饵料技术。刘宗安是杨维萍的一个大客户，购买过她的饵料后，提出希望能与她进行技术交流，合作入股，建立饵料厂。
合作伙伴刘宗安：“我去要她不给，我再去一次，两次，三次。”
以前都是杨维萍找别人帮忙，可是现在，却有人主动找上门来寻求合作，刘宗安看重的就是杨维萍的技术。
合作伙伴刘宗安：“吃她的饵料效果不错，所以对我们的启发很大，就开始逐步的研究探讨，做这个大参饵料。”
经过多次协商，两人达成协议，决定合作办厂。杨维萍负责饵料中精料的配制。
杨维萍的事业蒸蒸日上，杨扬也更忙了，她成了妈妈的“腿”，没有杨扬，杨维萍哪里也去不了，什么事情也做不了，杨维萍要是去做技术服务的话，杨扬更是要全程陪同。
杨维萍：“没有人帮我把东西拿过来，我就什么也干不了，有人就什么都能干，没有人我就寸步难行，没有人的时候连口水都喝不到。”
女儿杨扬：“我希望我妈能站起来，能像正常人一样，给我做一顿饭。我特别希望我妈妈赶快好，希望回家一开门，看见她在忙碌。”
杨维萍：“我就默默去下定决心，让我姑娘肯定比我，就是以前，就是过的还要好。就是我们现在条件虽然是有点儿艰苦，我跟我女儿说，这都是暂时的。反正对我自己挺有信心的，我就想起来有一首歌，就是三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢。”