神马文学网第2章 保守与冒险 风险条件下的个人行为(3)
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/07/07 14:05:23
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“里应外合”、内外夹攻的好戏，受了许多损失。结果，夏侯楙带着仅有的几百残兵败将逃入南安郡城。
此后，蜀军在诸葛亮的指挥下一路高歌猛进。诸葛亮先后用计谋攻下安定、南安、天水三郡，赚得名将姜维归降。虽然放跑了夏侯楙，但是曾经生擒过他的事实足以让魏国上下颜面尽失。后来，在对阵接替夏侯楙的魏国大将军曹真时，诸葛亮又上演了骂死王朗、大破羌兵的精彩好戏。
魏国统帅部一看情况不好，不得不启用了之前被贬在家的司马懿。司马懿一出山果然非同凡响，先是倍道兼程擒住了叛将孟达，又协同名将张合，在街亭大破纸上谈兵的书生将军马谡。连一生唯谨慎的诸葛亮，也被逼得不得不玩了一把心跳，上演了一出千古名戏空城计。至此，蜀军北伐的战略布局全被打乱，诸葛亮不得不下令全军撤退，而之前所得的三郡也尽归敌手。
回到蜀中的诸葛亮按照军法挥泪斩掉了自己的得力干将马谡，并且自贬三级，以示惩戒。到诸葛亮行营宣召的费祎怕诸葛亮羞赧，安慰他：“蜀中的老百姓，知道丞相一下子就攻下了四座城池，都高兴得不得了。”没想到，诸葛亮脸色大变，说：“这是什么话！ 得而复失，与不得同 。你这么祝贺我，反而让我无地自容，羞愧难当。”
重新审视这个事件，诸葛亮为什么说“得而复失，与不得同”呢？
纵观整个战争过程，南安、天水和安定三郡得而复失，可以说不赚不赔。虽然折损了马谡，但是也赚到了姜维，况且姜维之才，倍于马谡。蜀军此战虽有伤亡，但是比之魏军，应当算少。更加上此战中诸葛亮生擒夏侯驸马，骂死司徒王朗，更是“大名垂宇宙”。可以说，整场战争下来，蜀国不但不赔，而且还有小赚。但是，从诸葛亮事后的反应来看，他对战争的结果感到十分沮丧，这一点从他自贬三级以及和费祎的对话里是不难看出的，那么，这又是为什么呢？
行为经济学的理论可以解释诸葛亮的沮丧情绪。行为经济学中，不同的参照系，同样的结果会导致截然不同的两种心情，产生不同的状态 好于参照系的状态我们称为获得，差于参照系的状态称为损失。损失和获得的大小是通过他们与参照系的差额来衡量的。
人们普遍存在着厌恶损失的心理，也就是说，同样大小的损失和获得在人们心理上的感觉是不一样的。一般说来，等量的损失带来的心里感觉比等量的获得更为强烈，这个规律被称为“损失厌恶”。
现实生活中，关于损失厌恶心理的例子有很多，它们在某种程度上，影响着人们的经济决策。
上面《三国演义》的故事中，虽然诸葛亮得三城又失三城，得损相抵，但是，由于损失厌恶心理的存在，诸葛亮还是会觉得不爽；虽然死了马谡得了姜维，还能算小赚，但是，由于更强烈的损失厌恶心理，诸葛亮还是会继续不爽，从这个意义上说，得而复失，甚于不得。
另外一个例子，是现实账户中的赤字问题。大多数公司每季度都会公布一次自己的财务状况，清楚地显示出公司的盈亏情况。公司虽然对查账无能为力，但他们有决定多久或者什么时候检查收入状况的权利，并以此来控制每年公布的数据。现在的公司都尽量用这个权力，来避免公布自己亏损或赢利下降的财务状况。
每个公司或者每个人，都希望有一分钱的盈利，而不是一分钱的亏损；同样，他们也希望比去年多赚一分钱，而不是少赚一分钱。他们会根据自己的财务状况决定查账的时间，从而在公布的数字上，把小小的亏损变成小小的盈利，而空缺就可以用较大的盈利来补，这样，那些较大的盈利就被削减了，可以为下一年盈利增加提供更大的机会。显然，公司都相信，投资者都是支持前景理论的人，也都是厌恶风险的。
金窝银窝，不如自己的草窝
中国有个成语叫“敝帚自珍”，意思是对家里用旧的破扫帚都格外珍视，舍不得扔掉。后来，这种现象又多了个通俗化的说法，即“金窝银窝，不如自己的狗窝”。现实生
“里应外合”、内外夹攻的好戏，受了许多损失。结果，夏侯楙带着仅有的几百残兵败将逃入南安郡城。
此后，蜀军在诸葛亮的指挥下一路高歌猛进。诸葛亮先后用计谋攻下安定、南安、天水三郡，赚得名将姜维归降。虽然放跑了夏侯楙，但是曾经生擒过他的事实足以让魏国上下颜面尽失。后来，在对阵接替夏侯楙的魏国大将军曹真时，诸葛亮又上演了骂死王朗、大破羌兵的精彩好戏。
魏国统帅部一看情况不好，不得不启用了之前被贬在家的司马懿。司马懿一出山果然非同凡响，先是倍道兼程擒住了叛将孟达，又协同名将张合，在街亭大破纸上谈兵的书生将军马谡。连一生唯谨慎的诸葛亮，也被逼得不得不玩了一把心跳，上演了一出千古名戏空城计。至此，蜀军北伐的战略布局全被打乱，诸葛亮不得不下令全军撤退，而之前所得的三郡也尽归敌手。
回到蜀中的诸葛亮按照军法挥泪斩掉了自己的得力干将马谡，并且自贬三级，以示惩戒。到诸葛亮行营宣召的费祎怕诸葛亮羞赧，安慰他：“蜀中的老百姓，知道丞相一下子就攻下了四座城池，都高兴得不得了。”没想到，诸葛亮脸色大变，说：“这是什么话！ 得而复失，与不得同 。你这么祝贺我，反而让我无地自容，羞愧难当。”
重新审视这个事件，诸葛亮为什么说“得而复失，与不得同”呢？
纵观整个战争过程，南安、天水和安定三郡得而复失，可以说不赚不赔。虽然折损了马谡，但是也赚到了姜维，况且姜维之才，倍于马谡。蜀军此战虽有伤亡，但是比之魏军，应当算少。更加上此战中诸葛亮生擒夏侯驸马，骂死司徒王朗，更是“大名垂宇宙”。可以说，整场战争下来，蜀国不但不赔，而且还有小赚。但是，从诸葛亮事后的反应来看，他对战争的结果感到十分沮丧，这一点从他自贬三级以及和费祎的对话里是不难看出的，那么，这又是为什么呢？
行为经济学的理论可以解释诸葛亮的沮丧情绪。行为经济学中，不同的参照系，同样的结果会导致截然不同的两种心情，产生不同的状态 好于参照系的状态我们称为获得，差于参照系的状态称为损失。损失和获得的大小是通过他们与参照系的差额来衡量的。
人们普遍存在着厌恶损失的心理，也就是说，同样大小的损失和获得在人们心理上的感觉是不一样的。一般说来，等量的损失带来的心里感觉比等量的获得更为强烈，这个规律被称为“损失厌恶”。
现实生活中，关于损失厌恶心理的例子有很多，它们在某种程度上，影响着人们的经济决策。
上面《三国演义》的故事中，虽然诸葛亮得三城又失三城，得损相抵，但是，由于损失厌恶心理的存在，诸葛亮还是会觉得不爽；虽然死了马谡得了姜维，还能算小赚，但是，由于更强烈的损失厌恶心理，诸葛亮还是会继续不爽，从这个意义上说，得而复失，甚于不得。
另外一个例子，是现实账户中的赤字问题。大多数公司每季度都会公布一次自己的财务状况，清楚地显示出公司的盈亏情况。公司虽然对查账无能为力，但他们有决定多久或者什么时候检查收入状况的权利，并以此来控制每年公布的数据。现在的公司都尽量用这个权力，来避免公布自己亏损或赢利下降的财务状况。
每个公司或者每个人，都希望有一分钱的盈利，而不是一分钱的亏损；同样，他们也希望比去年多赚一分钱，而不是少赚一分钱。他们会根据自己的财务状况决定查账的时间，从而在公布的数字上，把小小的亏损变成小小的盈利，而空缺就可以用较大的盈利来补，这样，那些较大的盈利就被削减了，可以为下一年盈利增加提供更大的机会。显然，公司都相信，投资者都是支持前景理论的人，也都是厌恶风险的。
金窝银窝，不如自己的草窝
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