质量价格都不占优势时怎样开发客户

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/07/05 15:45:37

发布时间：2005-06-20 00:00
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编者按：本文综合贸易论坛网友“会飞的兔子”的问题及网友回答综合而成，希望对做外贸的朋友有所帮助。原帖如下——
[会飞的兔子]我们公司是个刚起步的小厂，，请问，那位高手可以教教我，这样的情况下怎样照到客户并留住他？谢谢
[SIKKA]你是个刚起步的小厂，质量比不上正规厂家，价格又比不过以次充好的工厂，所以你很灰心。
其实从你的话中，你已经显露了你这个小厂的优势。那就是质量超过那些以次充好的工厂，价格又比正规厂家低。
要发现自己的优势，发挥自己的优势，建立自己新的优势。同时要建立信心加强企业管理，培训工人技术水平，提高设计人员的能力，争取质量达到正规厂家。
如何高效寻找客户(图) 如何在网上开发客户？
[feiyang7762]领导思想中要有小企业大优势的理念
其实从你的话中，你已经显露了你这个小厂的优势。那就是质量超过那些以次充好的工厂，价格又比正规厂家低。
多和领导交流，小企业发展不是你一个业务员所能左右的，工厂就要由厂办来提高。。。。
[沟通财富]夹心饼干企业，可以向二端发展
那就是质量超过那些以次充好的工厂，价格又比正规厂家低，服务比较灵活（现在已经没有不拿回扣的了），企业小，产品可以活，制度一定要活。否则只有做伪劣临时赚一把就撤；如技术或资金有实力可以向正规大厂叫板，说不定馅饼明天就是你的，你相信吗？
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