“法、术、势”的结合之道
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渠道文化建设yu法术势的结合之道
睿商在线 【原创】 作者:睿商在线 梁冰儒 2006年07月12日 13:131、渠道文化管理是“法、术、势”三个方面的结合
SP:中国人从历史上就很讲究管理中的“法、术、势”三个方面的结合。这种管理实践理性从战国晚期产生,在此后的2000年里,一直被中国人不断地应用于实践。那么,如何将“法、术、势”结合的理念应用到渠道管理中呢?
冯颉:虽然这个话题很大,但是如果有系统的了解,的确会对渠道管理工作有所帮助。
因为渠道管理是一个复杂的系统工程。“法”,好比渠道管理体系和规则;“术”,好比渠道支持的技巧;而“势”,则好比渠道所处的行业市场环境和市场机会。这三者在渠道管理中要发挥作用,又需要一个“道”的层面去支撑。
在渠道管理中,这个道就是渠道文化。一个成功有序的渠道管理,没有渠道文化的支持是不行的。
阅读历史,我们可以看到:为什么中国文化如此强调教化的作用(文以载道)?为什么先秦时的诸子百家争鸣局面,到了汉武帝开始“罢黜百家,独尊儒术”?其实汉武帝是需要一个道统来支撑其帝国的价值主张。没有文化,那么就无法借势。同样在商业行为中,重视文化道统的建设是实现长期价值主张的一个重要内涵。任何渠道管理中的规范和支持的技巧,只能解决局部和部分的问题。依赖以术治术,或者法术并举,并不能够实现高效率的管理。而更多的问题,是需要依靠一种人所共奉的价值观与文化来解决。
任京 --另有中国古代韩非子的“法、术、势”三位一体的理论,至今仍然有一定的指导作用。
这种“铁三角”理论认为:
领导人具有居高临下的地位和最高权力,因而他具有一种位势,而这种“势”使他能够统领部下;这种“势”由“法”来加以保证,使其稳固;而“法”的稳定性又由“术”的权变来加以调节,使其处于最佳状态;而“术”又必须依靠“势”的支撑才能得以施展。从而,形成闭圈结构,确保领导构架的稳定性。
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