传销人员是如何生活与工作的

说明：此篇是份这些人员的学习课程，通过这份课程，可以看出他们的生活工作状况。此份学习课程是指已经花钱购所谓的产品（或者说是会员费）的人员，刚加入进必须学习的一些资料。在直销人员看来，这个行业是复制的行业，刚加入的人必须沿着前人的轨迹一步一个脚印前进，所以一些资料也是前人留下的的笔记，这些前人在他们眼中是成功人士，是值得学习和尊敬的！以下是他们做的完整笔记。我是亲身经历过这样的组织，把它写出来供人参阅，让世人认清这是什么样的一支直销队伍。因为本人些原因，后来就退出这个直销队伍。
第一天：老板的形象
1、外在形象：做企业营销的人都非常注重自己的我外表，如果一个人没有形象，谁也不喜欢跟他交往，外在形象包括从头到脚。一个老板应有的那就是“头可断，头发不能乱；血可流，皮鞋不能没有油”。衣服要整洁，朴素得体大方，不要求名牌，因为我们都是在创业期间，也不需要摆阔，再者，我们短短一段时间就上经理了，也不需要去浪费，在下面滚地铺，再好的衣服也没有用。行也就是“坐如钟，站如松，走路一阵风”，要有自信，自信也就是一个成功人大门的钥匙。如走路时看见瓶子以及石头等等，不要乱踢，路旁的花草树木不要去随便乱摘，衣服脱下来不要围在腰间或披在身上。如果热了，就放在手臂上。走路的时候不要勾肩搭背的，不要成群结队，其实我们的店面就是我们的门面，时常面带微笑，最好露出八颗牙齿，要把明天的喜悦挂在今天的脸上，要养成好的习惯。俗话说“出手不打笑脸人”。衣服穿整齐，脸要洗干净，穿戴整齐穿正装。晚上上厕所时，衣服要穿好，不要怕麻烦，胡子要经常刮一刮，别找种种理由和借口。女孩子不要化浓妆，别吓死人，起码要让人接受得了。头发别去染拉烫，条件有限要做到理财，女同事长头发的，要长而不乱，不要遮到眼睛。模仿别人怎么做，间接成为自己的成功经验，以富翁的举止来要求自己，鞋子要经常擦一擦，它跟了你一天非常辛苦，一天至少擦两次。指甲长的要经常剪一剪，不然一点卫生也没有。言行举止不要太俗，出门前先照下镜子，看看自己有没有哪个地方没做好，要拿出老板的气质，走路昂首挺胸目视前方，不要打情骂俏，走路比平时快25%。
2、内在素质：谈吐文雅不要出口成脏，不要议论他人是非，没有经过别人的允许不乱看别人信息及接听别人的电话，说话要有力度不要像人女人，话不在于多，而在于精，当然还有许许多多，一边做一边学，活到老学到老，知识的海洋是无止境的，一个人的素质非常重要，现在你的团队代表你个人，哪一天你的团队大了，就代表整个团队，人家想不想跟你合作，首先看你个人的素质，素质不但从单方面去体现而且不管做什么事情，首先要去想一想。不在他人背后议论是非，不谈黄色以及低俗趣味的笑话，任何事情首先要自己做到，才有说服力，别随便别人玩笑，别嘲笑、调戏、讽刺、打击别人。做好“三多”与”三不”：多表扬、多鼓励、多赞美，不批语、不指责、不抱怨。说话懂得语言技艺，首先批评自己，再再去说别人，多去鼓励别人，体现诚信亲和力。不讲家乡话，不然会导致分帮结派，别去忌妒别人，别去记恨人家，只要有人在帮你提出缺点，你要记得感谢人家，他是在为你好，你要改正，讲话要有礼貌、谦虚。要懂得感谢别人，虽然没有物质去感谢别人，但要懂得精神上去感谢别人，不要感觉别人的帮助是应该的，不要挑别人的毛病，要做到有望远镜看别人，用放大镜看自己。嘴巴干净不骂人，别人做得不对的地方，懂得取长补短，用婉转的话跟别人交谈，做任何事情别太自私，别闯红灯，不管去哪里办什么事，按秩序别插队，约束下自己提醒下别人。做这个行业别去浪费，不破坏家里娱乐的东西，上完厕所要冲水，上厕所之前懂得去敲门，不挑食，养成习惯，做什么事情先考虑三秒钟点，不要随便发脾气。
3、握手：对领导和长辈要用双手，业务员与业务员之间可以用双手或单手都可以，握手时要有力度。男与男握手直看鼻粱，与女方握手，让女方先伸手然后在去握，看女方的下巴，要保持距离。
4、AA制：每个人都是在为自己做事情，自己的生活用品自己备一套。
第二天：树立领导与配合
1、为什么要树立？这里的领导与外面行业领导不一样，他是带领我们走向成功的引路人。
（1）为自己而树立：因为这是一个复制性的行业，每个人都有当领导的一天，你把领导树立好了，你的网下同样会树立你，你的网看你怎么说，而且看你怎么做。
（2）为新朋友而树立：你把领导树立好了，对新朋友的观念起很大作用，你把领导树立好了，你说十句不如领导说一句，新朋友会想领导有什么样的”三头六臂”，这么多人对他那么尊敬，可能有点来头，所以领导的话比较爱听。
（3）为感恩而树立：领导教导我们知识，带我们走向成功非常的辛苦，要懂得感谢。
2、树立领导分正面树立与侧面树立：
正面：（1）早上问好（2）认识领导一些生活用品（3）不让领导做家务，加饭菜时先加领导的（4）进出见领导要先敲门（5）领导回家时接东西握手（6）领导吩咐做什么事情先把手上事放下（7）领导晚归备好洗漱用品，附上纸条（8）睡觉前跟领导说晚安（9）晚于八点跟领导打电话（10）去其它领导家拿东西要事先打电话（11）迟到要打电话说明原因（12）常关心领导（13）饭菜煮好要告诉领导（14）听话后马上行动（15）勿反问，从安排（16）记住领导电话（17）领导的衣服放好（18）勿质问（19）拒绝开玩笑（20）尊重领导工作（21）说话做事时勿打扰，注意聆听（22）领导的书籍与物品勿去翻弄（23）不乱发信息给领导（24）协助领导的工作安排（25）勿谈论领导是非好坏（26）勿架二郎腿（27）不当面玩弄手机做其它不礼貌动作（28）与领导握手时脱帽摘手套（29）勿在领导面前狂妄自大（30）勿指手划肢（31）分享时守纪律、窜寝时不乱跑（32）认识层次关系（33）不乱用东西（34）有什么事发生要告诉领导（35）有事先请假（36）不得自作主张（37）常说领导辛苦了（38）不得与领导平起平坐（39）不得与领导攀比（40）事事先考虑到领导（41）不得闲学领导说话打手势（42）不得替领导为新朋友沟通问题（43）不得对其它人施行领导的语气（44）不得打听及查访领导行踪（45）勿使领导显得孤独，不得故意疏远领导（46）不得故意为难领导（47）勿用冷面孔对待领导（48）勿在领导面前发脾气（49）做主持包装领导要严肃。
侧面：（1）领导坐的位置不得随便移动或占用（2）挂毛巾、洗漱用品位置不得随便移动（3）时时把领导两个字挂在嘴上（4）做事说话多为领导着想（5）常把领导安置第一位（6）不背领导做领导不恭的事（7）不要单念领导的名字，不得另取领导别名（8）不得违规做事（9）不得随意乱写领导名字（10）对领导间接吩咐不得托延（11）不得说谎传领导的话（12）不得随意猜测领导（13）领导工作需要的东西打扫干净并弄整齐（14）领导的衣物整齐放好（15）领导的生活用品不得混用、挪用（16）不得埋怨领导（17）跟领导打电话不得说谎（18）不得滥用领导名字和权力（19）不得仿做领导的动作和手势
3、配合
（1）为成功而配合：足球不是一个人踢的，企业营销不是一个人做的，一个人假如他失去了手臂，会有什么结果？很多事情都是很多人一起去完成的，改掉传统行业的坏习惯，全心全意去做行业，同心协力、众人拾柴火焰高、真心自愿付出、心往一处想、力往一处使，配合行业里的工作，以及动作，认识到自身作用。
（2）怎么样配合：要做到真心，全力以赴。何为真心呢？你想要别人100%的为你付出，那你也要100%的付出，以自己为榜样，全力以赴，不要找借口，找理由，问自己你得到别人的帮助了吗？
（3）课堂配合30%：配合喊“好”、“是”、“对”、“够不够“、难不难”，配合领导分享。唱歌做到针对新朋友上台机会，要坐有坐像，不要东倒西歪，要拿出业务员的素质，要用爱心掌。开课前配合新朋友进场，开课后配合主持人、读功能老师、讲课老师及谈老朋友感受，领导分享时要一致配合说“好”“是”，课讲完后配合送新朋友，没带新朋友的还是言归正转，别乱跑，课堂提问题的业务员要坐后两排，注意不要推荐过的。在课堂为讲课老师作笔记，掌声尽量延长，尊重他人付出。具体如下：早上去打扫卫生，写上自己名字；推荐时间勿排得太多；每天唱一首歌；坐靠前边位置；爱心掌齐而小声；唱歌独唱勿起哄；勿高声，位置整齐；配合领导开课，主持人工作；坐好不打瞌睡；不得随便进出课堂；勿随地吐口水；不得用其它方式挑逗他人；若有捧场的主动让坐；课堂外有任何声响的，不转头看；捧场时勿做笔记；不得故意扰乱；不指指点点；为讲课老师做笔记；掌声尽量延长；分享进说好是对；出课堂时逐个推荐，勿抢时间；手机勿带到课堂，杂志、书刊一样。
（4）寝室配合70%：在有新朋友的情况下，以新朋友为重点，时刻在意新朋友的存在，语言的恰当。从起床到睡觉之间，做事情不要袖手旁观，从新朋友来的第一天起配合新朋友打牌，聊天、下象棋、做游戏，总之让新朋友高兴就行。领导回家和新朋友聊天时，老业务员不管做什么事都要一起围上，在旁边聆听配合，叫“好”“是”“对”等等。还有日常生活中付出，如做饭、炒菜、洗衣服、挤牙膏、加饭等一些家务事，配合加菜加饭做至少量且多次。配合领导安排工作，配合领导沟通新朋友，声音别比领导还大，上床后别玩手机，配合他人打电话，分清工作时间，配合带朋友的工作扮演好自己的角色。在寝室尽量不要站在阳台上。起床后，唱歌、微笑等，看懂看明白的新朋友没行动就要和新朋友构筑梦想，老朋友和领导配合拧成一股绳。在寝室拽的新朋友要杀他的锐气，对待每一位要付出真心、爱心、诚心、责任心、包容心，不能消极。具体有：勿喧哗，脚步轻；上楼梯时脚步声小；勿唱网络歌曲；进出寝室时勿成群走；回家多个心眼，是否有人跟踪；敲门三下，自报姓名；按时到课堂、寝室回家；在外面走时，要拉开距离，勿聚堆结帮派说本地话；勿跟陌生人搭话；勿在外面打招呼；接到领导电话时，说老板；在外不谈行业事；少在外逗留；去洗澡办事时有人作伴；多跟楼层邻居打招呼、帮忙；与楼层邻居讲话时要有礼貌；常打扫楼梯；勿告诉居民我们做什么事；派出所来寝室时不紧张，勿顶嘴，多配合。
（5）自身配合：行业是好的，看你如何去做。与邻居搞好关系，不扰民、不吵闹、女业务员不穿高跟鞋、脚步声小点、外面不唱网络歌曲、路上不结伴、路上多留心眼、做好自身保护、不要在外面太长时间、在外不谈行业有关话题、警察来了不紧张、没有领导、没有头懂得随机应变，配合为了增强合作意识。
4、“三谈”和“三不谈”
“三谈”：谈人生（自己的经历）谈社会（社会的发展和以前作比较）谈理想（小时候的梦想，以后想干什么）。第一天的新朋友可以加一些（胆小、冲动、机遇、孝心、责任心），最好说自己的人生经历，这样会生动一些，要有针对性的去谈，如果是比较狂妄的新朋友就多谈一些聪明反被聪明误。
“三不谈”：不谈公司、产品、制度、以及下下层关系，来的时间和反应季节的东西，不谈“传销”二字，不谈上线款，公司背景、火车站等。
5、小AA制：每个人都是为自己创业的，我们的饭菜费是从当大哥或小妹（一般是指对刚来考察还未加入者的称呼），第一天起算的若加入公司，饭菜费从来考察的那天开始算起（大概每天八块钱，十天交一次）。我们不差这几个钱，而且领导还是推荐人帮我们垫付的，我们上线以后，就要算清楚，不要等到时候，别人说你成功后靠我当时给你出这几个钱，你才成功的（这里的成功是指做上经理位置后，住星级酒店穿名牌衣服）。
第三天：学习、激情、神秘感
1、学习：
学习你不懂的东西，“常读心中有本，常练手下有线”，学习是为了更好的运用，同样要以空杯归零的学习心态去学习，要有持久的心态。如果你想成功快一点的话，你就要学习一些有用的知识，每天让自己有进步，学习一些对我们这个行业有用的东西，打好坚实基础，让自己稳稳的走向成功。口才等于财富，不断的锻炼自己的口才，身边每个人的身上都有他的闪光点，语言语调的升降，注意感情色彩适当运用。“不耻下问”不懂的就要去问，每天学一点，每天进步一点，成功是靠知识积累，要有认真学习的态度，理解意思为什么要去学习？学习是为了更好的运用，为自身而学，为网下（下线）而学，如“推荐自己、读功能、做主持、讲课”。推荐要推荐清楚，速度不要求快，口齿清晰，自己的名字一定要说清楚；读功能的逗号句号停顿的都不一样，口齿也要清晰；做主持，不能摇来摇去，抓头、摸耳，维护整个课堂秩序，代表整个团队的形象，讲话也要流利，包装领导不要太夸张，根据新朋友实际情况去包装，不要让领导下不了台；讲课能转达变新朋友的观念，不能随意去改课程，要严肃，讲错了不要嘻嘻哈哈，不要只看白板，要看台下观众，要有威严，讲课时不要把后面的故事乱改，小到一段数字，大到一个故事；多学一学团队的歌曲，不断完善自己，学习他人工作方式间接成为自己的成功经验；学讲故事脑筋急转弯，借助别人的东西成就自己的事业。你想要什么样的团队，首先要自身做好，有知道没团队不可怕，有团队没知识最可怕，学习从现在开始，从此刻开始，人要懂得谦虚，学习时要互帮互助。
2、激情：
人的一生在于言出必行，一年之计在于春，一日之计在于晨。从早晨开始就意味着新的一天的开始，处处要有欢歌笑语，给人一种祥和、温磬、活跃的气氛，见不到笑容，就说明没有好的心情，自己要主动创造激情。我们从事的是个赚钱的行业，何不让自己开心点，每个人都想一张笑脸结着你，让新朋友有一个家的感觉，家的感觉都是靠大家来创造维护的，没有激情我们不能志心致志把事情做得最好，不然会给精神带来更大的压力，全身心投入，发自内心，不要垂头丧气的,早上起床后唱唱歌,但别去扰民,做事付出,支争一争,抢一抢,但要真心实意,做事情别拖拖拉拉,别无所事事,讲故事、笑话，多去猜一猜，但要懂得配合，早上别赖床，醒来就起床，时常保持笑容，调整好自己的心情，面对新的一天。做游戏要全部参与，不存在消极想法，来到这里要全力以赴。课堂是工作单位，保持课堂良好气氛，每到课堂心扉大开，精神饱满，不要因为某一个人影响大家，有精神遵守纪律课堂，多用掌声鼓励他人，尊重他人的付出，用心支聆听，头脑别开小差，别抱着无所谓态度去做行业，体现诚信亲和力。
3、神秘感：
神秘感非常重要，你知道的东西别乱告诉别人，替别人保密，替团队保密，要守口如瓶，扮演好自己的角色，别乱套，做穿了的神秘感时别紧张，其实我们这个行业根本没什么神神秘秘的，只不过是一个人接触一个新环境，一种心理作用罢了，觉得有点神秘。不在新朋友面前打电话，尤其是邀约电话，不打手势，踩脚，扯衣角等一些神秘动作。手机充电要放好，别去告诉别人的行踪，也不去问什么人与什么人的关系，交饭费的时候要避开新朋友，别当着新朋友面前去，等等一些细节，总归一句话，不让新朋友知道的，就不要让他知道。
第四天：筛选市场、邀约方式、画梦想图、情绪把握
1、筛选市场：
筛选市场非常重要，关系到你走这个行业的快与慢，问题并不是每个人都适合做这个行业。筛选市场首先分内线与外线，内线分为亲戚、同学、儿时伙伴、跟你家里人的联系得到的都叫内线，外线是指你打工认识的同事，外面打工的朋友，跟家里没有联系。内线会引起后院着火，外线没什么关系。筛选首先从外线开始，外线也有区别，注意牵涉的人，外线先来的好处是不影响内线及给家人带来的不必要的麻烦，而且对外线市场阻力大，后劲足，关系最好的，但要列名单，把想邀约的朋友以及认识的朋友全部列出来，不一定去邀约。列名单时要将姓名、性别、年龄、身高、家庭状况，婚姻状况、致命弱点、爱好、曾经从事行业、现从事行业、对他是否安逸、是否想换环境、用什么样方法去邀约、不要殃及其他人的市场，他跟哪几个联系都要搞清楚（同一市场），也要精挑细选，不要以为你的朋友很多，同一市场的只能放一条线，其它人全部高放弃，为什么电话打出去了，迟迟没有反应，邀约出现问题，只要三四个人都要谨慎，同一市场要单线串联，分析邀约的人，以及符合条件的，以下是符合条件的：
（1）关系到位：不是时间长就是关系到位，而是你做的事情让你的朋友有所信任，认可你讲的话，在他心目中有一定份量，即使他不想做，也会留下帮你看看。
（2）做人成功：他在传统行业做过的事情被人所认可没有干过坏事，不然我们要防范他，再说他的朋友也不会相信他。
（3）有事业心：他对任何一种新鲜的行业，有好奇感，他会去尝试，没事业心的人会觉得枯燥无味，会找种种理由和借口。对能吃苦什么环境他都无所谓的，会用清醒的大脑去分析、权衡跟传统行业对比。
（4）胆量大的，敢于去面对，会听君一席话，胜读十年书。
（5）心眼少的：心眼多的人，他会钻牛角尖，心眼多的跟推荐人关系到位的也没事，但带朋友的要谨慎一点。
（6）负面小：每个角落都有负面，负面大的，上线款可能拿不到。
（7）有上线款：上线款不一定要自己有，也不一定要家里人有，反正通过别人能拿到也行，没钱是干不了这行业的，因为没有付出，哪里来的回报。
（8）有时间：没时间的人不行，在公司上班，请假请不到的，假期短的不行，所以没时间的也不行，有时间的只要具备前面条件的都会留下来考察的。
（9）曾经辉煌的现在落魄的：只要他曾经辉煌，他就会有一定的能力，不然他不可能辉煌，他时刻会想到翻身，身边的人也会相信他的能力，所以这种人最适合。
（10）跑业务的，当过老师的：他们的人际关系好，跑业务的口才好，当老师的人家相信他，他的为人人家信任他。
（11）年龄相当的：年龄太小的，上线款有时候会拿不到，即使拿到了，也没有人际关系，年龄过大的，观念比较陈旧，有时碰到事情会反应不过来。
（12）本地人坚决不要：万一他做得不顺他会翻脸，我们是来做行业的，不是来闹事的，不要为了利益而害了其他人，不要把这么多人的前途当儿戏。
（13）身体素质不好的坚决不要：因为他接受不了这个环境，尤其是高血压、心脏病的最危险。
（14）负担大的不要：来这边刚开始资金不是很充足，大家都知道这边是虎头蛇尾的行业。
（15）典型的自以为是：总之以为自己混得不错，喜欢当喇叭的，尤其涉及方面比较广的。
（16）有宗教信仰的不要：有的事情他可接受不了。
（17）最好是断了后路的：他会觉得不妨留下来看看。
（18）有案底的被批捕的坚决不要。
（19）最好是单人考察的：去分析这个人是否会从空个行业走出去。
（20）老鹰最适合：他们有自己的团队。
2、邀约方式：
书信邀约、上门邀约、电话邀约
（1）书信邀约：跟你关系非常好的朋友，电话联系不上，但知道家庭住址。写信时首先问候他的父母，再跟他父母讲跟他小孩是什么关系，最后留下电话号码。
（2）上门邀约：大家来这里不是领高薪，就是当老板的（他们认为上线之后每个人都是老板，所以一般以老板互称），首先看看自己的穿着打扮，回去办事的可以顺手牵羊，千万不要去喝酒，因为如果没控制酒量，会说露嘴的，那就麻烦了。包装下自己的生意怎么样，说自己生意很忙，跟他接触的时间尽量短些，随时保持清醒头脑，做到速战速决，把电话号码给对方，保持长久联系的电话号码，更不能在他家过夜。这样邀约不提倡，因为需要很大成本及风险，首先你得把自己外表包装好，这就需要许多钱，可是刚加入的需要留些资金以后用，其次到他家后你说你是在那做生意，人家会问得非常仔细，万一故事没编好，说露了那就麻烦了。
（3）电话邀约分三步骤
首先问候电话：尽可能的让对方不要开口，尽量都是你问他，不是他问你，抓住主动权。懂得他的作息时间，尽量在他的空闲时间打电话给他，主动问他，关心他的身体、心情，接着关心他的工作，用激将法消极他，探探他想不想换工作，如果想换工作的，可以叫他换工作，接着问他的工资，先说他的工资高，接着说一年到头也没剩几个钱，摸清他的底细，然后告诉他自己在外面做什么的，第一个电话不要太长（5分钟）。遇到阅历比较深厚的，会探你的问题，你要及时反应用什么样的方式招架他，打电话之前先想好对方会什么，考虑对方的智商。
其次吸引配合电话：根据性格、环境、地点、人物、爱好、职业特点等来包装整个城市，对自己的“工作”要详细了解，针对你的朋友包装你在这边的关系及在这你的朋友，针对对方的要求，贬他的工作，必须根据他的胃口进行配合吸引，打电话要你的朋友感觉有向往、神秘。
最后正式邀约：如果他想来的话，一定要跟他说来时要把工作辞掉，你这需要一个可靠的人，有的朋友会主动打电话过来，来之前要摸清他有没有辞掉工作；要给对方拍马屁，有的该贬他刺激他，有的就要捧他的能力，贬他的工作，必须交待来的时候给你回电话。邀约要投其所好，这只是一个框架。
（4）邀约时的注意事项：不要随时拿起电话就打，没目的性；双方的话题偏差，不达目的不挂断；按目的计划打电话；什么人用什么名意，邀约要做笔记；如果不知道跟朋友说什么，可先有计划的写下来，但要按传统语气说话。
3、画梦想图
（1）谈人生、社会、理想、胆小、机遇、冲动、孝心、责任心、事业心等。
（2）先跟新朋友谈老朋友感受，谈得生动幽默，如达到经理级别的可吃什么，哪里吃，现在在做什么事等，讲得真实不要虚构，不要画蛇添足。
（3）说自己升到经理后要怎么样打扮自己，要到哪些地方游泳。
（4）报复良机（有素质的前提下）：等你坐上经理位置后，如何衣锦还乡去报复以前瞧不起你的人。
（5）国内外旅游：重复前面的。
（6）升到店长级别后要购买什么样的小车，盖什么样的别墅，要怎么样创第二翻事业。
4、情绪把握：
很多事因为情绪没把握好吃了很多亏，失去了很多。遇到什么事，都要心平气和地去对待，不能把情绪带到课堂寝室去，把你的微笑献给身边的朋友，在不良情绪影响到别人的同时，你会失去很多帮助你的力量，必须用压力化解你的动力，情绪要调节好，自我控制好，任何事情要懂得忍耐，不要等到想得到别人的笑容时，才强作优雅。
第五天：理财、做ABC法则、谈老朋友感受
1、理财：节约省钱的意思，钱要发在该花的地方。金钱是我们走向成功的一个重要因素，我们每个人都是带着有限的资金来做行业的，现在我们虽然是老板，可我们现在是在创业阶段，不要乱花钱，要把每一分钱用在刀刃上，现在就要养成一个好习惯：精打细算，节省靠自己去克制。
（1）个人理财：每个人的资金是有限的，而且这个行业是一个复制行业，如果你有钱，但不代表你的网下有钱，不要把坏习惯复制给你身旁的人。把我们的金钱平均分配一下，打电话一样，该打的打，不该打的不要乱打，因为电话是一个无形的杀手，想想这个月打了多少电话费，看看这些钱有没有价值；衣服裤子能穿的能保暧的就行，不要追求名牌；吃的也一样，能吃饱就行，尽量不去外面吃东西；理头发不理太贵，便宜的就行；不要去戴一些饰品，不要去上网，抽烟抽便宜的，生活用品也一样，挑便宜的，能用就行。理财要靠生活上点点滴滴去积累。
（2）为寝室理财：因为我们每个人都有当领导的一天，每个人都要有主人翁精神去理财，该省尽量省，领导是带我们走向成功的人，心中都要有一杆称，合理安排领导买回来的菜，包括油、盐、酱、醋、姜、蒜、辣椒等等，学会管家，对自己以后都会有好处，节约用水用电，养成随手关门关灯关水的习惯，在课堂上也一样，笔墨都有一样，椅子不要破坏。
（3）为推荐人省钱：如果你去带朋友，不要乱花人家的钱，你不帮帮别人省点，以后自己朋友来了，别人也不帮你省，甚至朋友都不敢让你带。
2、ABC法则：借力使力不费力，借别人的力量来成就自己的事业，被树立的人会从不威信到威信，做到“未见其人，先闻其人”。A指被树立者，B指树立者，C指新朋友。
第一个ABC法则：A带朋友的，B推荐人，C新朋友。如果你没有树立好会导致让新朋友跟带朋友的关系拉得不是很近，要突出A在B生活上工作上得到的帮助，让新朋友想到以后可能还要靠他。
第二个ABC法则：A寝室领导，B带朋友的和推荐人，C新朋友。推荐人可以配合带朋友的，新朋友来到家里，如果大家不树立领导，他就会不尊重领导，领导跟他沟通也没有用。
第三个ABC法则：A课堂领导，B带朋友（推荐人），C新朋友，会使他在课堂里不会来回走动，让他把课听完。
第四个ABC法则：A通窗领导，B带朋友，C新朋友。这个人要比任何人树立得高，让他认识到他在这个社会上有立足之地，起到保护自己的作用，如果没树立好，通窗效果不是很好。
第五个ABC法则：A串寝领导，B带朋友（推荐人），C新朋友。说以前做什么事，没赚到什么钱，让他有好奇感，有利于领导沟通新朋友的问题，转变观念。
第六个ABC法则：A来访领导，B全体寝室业务员，C亲新朋友。
3、谈老朋友感受：说一些有用的知识，好让亲新朋友勇于跨出这一步，说说自己心里什么样的过程，转变新朋友观念，时间要把握好（15——20）分钟，语言简短幽默，领悟到登台学习锻炼的机会，不是应付了事，从各方面去学习。谈这个是为了让新朋友有个心理平衡，注意三不谈：不能说你是谁叫来的，带朋友是谁，在哪个寝室接的，哪个领导捧的场，不谈你来的时间，以及反应季节的语句，不谈传销、上线款、火车站、上课堂等。
第六天：做推荐人和带朋友
1、做推荐人：推荐人就是一面旗帜，首先要有强硬的心态，要做到多付出，少说话，平常心。
（1）多付出是指只要自己多去做点事，家里的老板才有更多时间陪你的朋友，但这不意味着所有家务活都由推荐人做，而是让推荐人多做点，以防新朋友找推荐人搭话问问题，如果推荐人答不上来的会露馅的。不说话并不是不讲话当哑巴，而是说推荐人可以对新朋友偶尔聊几句，关心他的身体及问他有什么不适应的之类，因为有的新朋友喜欢和推荐人讲，不喜欢和别人聊，还有，我们是用借口叫朋友过来，朋友会很不理解，所以不跟新朋友说话，免得让新朋友生气，但推荐人对寝室内的其它业务员可以尽量去说，推荐人要改变自己，放下面子来做事情，喜开颜笑。平常心就是不要因为新朋友来调节情绪，保持开心，不要太在意新朋友，平时怎么样就怎么样，表现自然点，别把新朋友当成宝，他就会跑。
（2）做推荐人的程序或步骤：
1）确定新朋友来的时间、人数，告诉领导（五天内），并写好两份新朋友的简历给领导（这简历包括新朋友的性别、年龄、性格、爱好、学历、从事过什么职业、跟你本人是何种关系等等，而这两份简历一般一份给领导一份给带朋友的）。
2）不能要求领导说新朋友在哪接，哪个人去带。
3）在新朋友上车前，一定要说他一个人在车上小心，以便知道新朋友是一个人来或多个人来（一般要求新朋友一人来，因为多人来了就不好给他们做“思想工作”，每个人想法见解不一样，有些会选择留下，有些看到那场景之后还没听课就急着要走，这样就会影响到要留下的）。
4）熟悉寝室情况，如业务员、领导的电话号码，这家饭煮多少，一些油盐等些煮饭炒菜用品，因为这些家务活要尽量自己来做，注意细节；对领导、带朋友以及业务员说辛苦了，说一些客套话（因为要靠他们来帮成就下线）。
5）去接新朋友的路上，多把新朋友的情况详细告诉带朋友的，并拿几十元钱放在带朋友身上，用于吃饭付车费。
6）发短信或打电话告诉你的朋友出站后不要与人交谈，以防产生负面作用。
7）接到朋友后，问候寒喧几句后，叫他给家人打个报平安电话，这时就要那位带朋友的树立好形象，好让新朋友认同他，说是所谓的ABC法则。
8）当新朋友介绍给带朋友时，推荐人要有平常心，以后，推荐人跟在旁边或前后，与新朋友保持距离不要太近也不要太远。
9）回家坐的的士，推荐人坐到副驾驶定上，观看司机的情况，以免司机说负面话题，下车后和带朋友的抢付车费。
10）在外吃饭时，推荐人不提到哪去吃，让带朋友选择，一切听从带朋友安排，期间配合树立接去那家领导的形象。
11）回到家后，如果其他业务员在家或回家就做个相互间的认识。把新朋友的洗漱用品拿出来，并检查他的行李中有没有书刊报纸上面是否有报道这行的负面文字，如有立即反应给老朋友及寝室领导，推荐人在进寝室后如有领导在家的，要说一些客套话，如：某某老板辛苦了，又要麻烦你打扰你几天了。后面要新朋友介绍给领导，再把领导介绍给新朋友。
12）要讲普通话，领导回家后要跟他说谦虚的话，为领导跟新朋友聊天做准备。
13）睡觉找借口最后一个进去，避免和新朋友睡在起，在床上配合说胆小、机遇、冲动、事业心、孝心、责任心。
14）第二天早上起来做饭，不要去抢脱地、洗衣服，不给领导加饭加菜，也不给其他人加。
15）吃完饭后，先新朋友出去，走路自然点，不要刻意回避，配合带朋友出的一些脑筋急转弯问题或笑话。
16）临进课堂时，推荐人走在前面，不宜先坐下，观看四周环境，装做很陌生，坐在后面，如果坐在一起时，要坐在带朋友的左右两侧。
17）听课的过程中，不与其眼神交流，如果他不听走了，等新朋友走后确定不再回来听课后，观察他的表情，出去后先发制人，抱怨带朋友怎么把你带到这个地方来，不要承认自己就是做这个的。
18）出去后，由老朋友带路去玩，等所有人都回家后才付出（指做那些家务）。
19）配合老朋友做下午要通窗的领导ABC法则，不要和领导坐在一起，要尊重客气，少说话，不加水、烧水，进去前把手机关机，可以跟领导互相递烟，若没时间关机，找个借口去洗手间关下，但要做到陌生，讲到重点时，不递烟不加水，出去后勇于面对，面带笑容。
20）出来后，不道歉，不说话，只说带个机会给他，朋友马上要走，拿出力度话，和他说，不在多不精（意在挽留多呆几天把课听完）。
21）回家后配合老朋友谈老朋友感受，然后去付出，做到平常心，如果新朋友不在家吃饭时可以去外面吃，老朋友不要跟。
22）出来后，不要逗留太久，马上回家。
23）在新朋友发短信或打电话时，要和他说不要和别人说现在在做什么。
24）在考察过程中，不责骂、不灌输知识、不要求领导安排去哪沟通（窜寝）。
25）等新朋友看懂看明白后，做不做由他自己选择，想从事以后，一定要帮助新朋友出谋画策，要上线款，要耐心的教他。
26）上线后，把一些好的方面复制给他，多关心其身体等。
（3）通窗后的几种情况：
A新朋友要走不留的：如果是要马上走的，那么推荐人要说些力度的话，他的去留以后也是要保持平静心态；如果只是想走的，多多拘留他把课听完，听懂听明白后再做决定，如果真的没用，那就送他去火车站顺便买点水果给他在车上吃。
B新朋友不走的：如果是胆大的，试探你推荐人，只要他不马上走，就有拘留的机会；如果是胆小的，时刻分析他说话的含义，注意他的动作、表情，时刻防范配合。
（4）做推荐人的注意事项：不能说家乡话，不赶新朋友走，要有诚心、爱心、耐心去对待；洞察新朋友，不能离开新朋友；把发现的问题告诉寝室领导；配合带朋友的的一言一行；扮演好自己的角色；通窗前新朋友的怀疑一定不要去承认；新朋友发现是骗他的，不道歉不说对不起；不得灌输行业知识；通窗后说话要有力度；通窗后要善于发现新朋友的言行举止；早起早睡，树立领导；上线，不管做不做，问他是否做好选择，不否看懂；售后服务：做到帮助，聊天，筛选市场，照顾，鼓励，把好的习惯复制给他。
2、带朋友：要做到少付出、多说话、责任心、洞察力。不管家里什么事没做，你都不用去做，你的工作是以新朋友为主，除非新朋友没问题；一定要多话，多走路，看到什么说什么，不要没话说，这主要是不让新朋友乱猜想。领导会叫你带新朋友就是相信你，所以要二十四小时在新朋友身旁，不要新朋友走了，你还不知道。
带朋友的要认真仔细全力以赴，要保护他人财产，不能放手去做别的事情，认真做好本职工作，多说话少付出，不让新朋友产生怀疑。说话要有技巧，带新朋友的确辛苦，你帮别人多了，帮助你的人就多，做到真心实意。带朋友要具备必胜心态，接到简历后，不管他过去有多辉煌，都不用慌张，要有信心始终相信自己是一名老师，新朋友是一名学生，时刻看护好新朋友，提升自身能力，每个人都要有带朋友的机会，洞察新朋友一切问题。正当领导把新朋友的任务交给你的时候，你要谦虚，对领导和推荐人说些感谢的话，感谢他们给你学习煅炼的机会。如果推荐人给你施加压力时，你可选择拒绝，正当领导把这任务交给你的同时，除了看病或重要事情，不然你没理由拒绝。看新朋友的简历后，脑海里就要有初步印象，想好针对他说哪方面话题。
在接新朋友之前，着装要整齐，面貌要好，让新朋友产生好的第一印象。去火车站的同时，你要离推荐人一定距离，当你见到新朋友时候你就要开始工作，对新朋友面带微笑，第一印象好了，就容易拉近关系。主动问他问题，根据简历跟他聊天，根据时间安排工作，根据行李做决定。要回家时，提前给领导发短信。不在火车站打的士，最好在马路边打流动的士，树立工作千万不要在车上做，坐车不要做到家门口。熟悉自己的家，离家差不多十分钟左右的时候开始做树立领导，介绍寝室情况，树立工作在进寝室之前完成，不要随便搭新朋友肩，作为女业务员不随便勾新朋友的手臂。根据新朋友情况去树立领导，掌握好语言技巧，如果碰到家里有人，懂得去敲门，不要用钥匙直接开门。进了寝室做介绍工作，介绍完后，让他们去打牌，千万不要动新朋友行李。当新朋友拿出东西给你吃时，做到推辞，若新朋友提出去外面吃东西时，同样做到婉拒。仔细观察他的表情，心眼多的新朋友，他问许多问题时，要做到临场发挥，三谈三不谈的东西要学会，可以转变新朋友的观念。吃东西不要让推荐人去点，吃完后同样要抢着付钱，而且要逼真，多给新朋友说一些理财的思想，不要用专业术语，不要让新朋友有想法。如果新朋友比较内向的，多跟他讲些故事。晚上回家后，把新朋友介绍给领导，领导没交待的就不要帮领导留饭菜。领导回来后，坐下来让新朋友跟领导聊天，作为带朋友的，先带新朋友进房间睡觉，跟他解释没有床铺的问题，晚上把他夹在中间，然后跟他聊天，注意新朋友的一举一动，如有什么情况，找机会报给领导，聊天要根据新朋友情况聊。睡觉时确定新朋友有没有睡着，当新朋友睡着之后，你今天的任务就算完成。
早上要早睡，不用马上起床，若碰到新朋友早起的话，动作要快，发必须在新朋友衣服穿好之前把衣服穿好，若碰到懒床的，男的叫不动，女的去叫。吃饭时同样先端饭给领导，再端给推荐人，最后才端给新朋友。带头说话，讲脑筋急转弯，要配合得深动真实。作为带朋友的若答应帮新朋友吃饭的，要做到。同样做到理财，吃完后出去以后，在哪里捧场的就在哪里捧场，要和新朋友走近一点。在路上看到什么说什么，分散新朋友的注意力，到会场后主动跟课堂领导打招呼，把推荐人、新朋友介绍给领导，进场后看看他的脸色，有没有变化。坐下来以后，带朋友把脚伸出来，时刻注意他的一举一动，适当性的拍拍掌，做到自然，让新朋友手机关机，有的新朋友会中途离场，马上跟他出来。当推荐人责怪你的同时，你要觉得委屈，不让新朋友跟推荐人说家乡话，注意他的眼神，如果他的眼神流露出恐惧，证明新朋友胆小；如果有负面的，问他怎么了解的，什么时候的，什么地点，什么公司，怎么样做的，并记住他说的话，能多详细的就多详细；若碰到老江湖的，他什么都不说的，就是关系拉不到位，他已经怀疑你俩，带着真问的语气，打个电话给个老业务员，看到到底在搞什么。出场后，可以去商场，提高新朋友的欲望。
3、带朋友注意事项：要有洞察力：其面部表情，语言动作；掌握好时间，不能误时；注意自己的形象，穿着打扮，言谈举止；不存恐惧，敢于面对新朋友；树立领导；不去负面的地方或产生负面的地方；为推荐人理财；多关心鼓励，自卑的在给予自信，自大的要说一说贬一贬；谈心理话，注意画梦想图；避免新朋友间相互感染，看护好新朋友；做ABC法则，不能把手机给新朋友看；手机费备足，电充足；避免与新朋友发生冲突；要知道自己与寝室位置；在通窗时，不要来回走动，通窗时尽量不接电话；发现问题时寝室领导；带头组织安排娱乐活动；新朋友碰到警察时，老朋友要懂得解释；不要给其沟通解释问题；要做好售后服务，多去关心别人，引导和帮助，对其像自己的朋友，让他以后能走得更好，也让我们团队更健康。
第七天：帮新朋友提问题
为什么骗我来，干嘛不直说，做这行业会不会犯法；吃大锅饭，睡地铺，苦不苦，不现实，神神秘秘的；朋友是不是要赚我的钱，人找人赚钱，需不需要投资；公司会不会倒闭；迟上线与早上线的区别；上线款会不会被卷走。
第八天：听话、学习、付出、悟道
1、听话：听正确有用的话，听领导的话，听身边做的好业务员的话，听对行业有用的话。
2、学习：学习自己不会的东西，学习带朋友、做推荐人、讲课、做主持，学习煮饭炒菜，学习做人，学习做事。善于容人，因为这个行业就是合作的力量，很多事都会因为两个人的性格产生隔阂，大海为什么那么宽广，因为它把自己位置放得非常低。首先感谢别人，坚决不能出现互相抱怨，做人从点点滴滴开始，每个人都是上帝咬过的苹果，谁都有缺陷，别在别人背后议论别人是非，遇到事情时，大家凝聚一条心。学会包容了解别人的能力，学会换位思考，在内心深处不要去恨人家，谦虚一点，接纳别人意见。学习做事，用正确方式方法做事，做事以大局利益为出发点，整个团队的素质，要得到提高。首先提高个人素质，纪律严明，没有规矩不成方圆，别放松放纵自己，服从工作分配，懂得约束自己，不能以个人私利去做事，很多事情不要在别人的督促下完成。懂得你的选择，时刻记住自己的目标，做行业要做到全力以赴，自身保护要引起重视，因为我们在社会的最低层悄然运行，不跟人说我们是做什么的，双脚走过今天的时光，但你的肢步要朝着明天伟大目标方向去走。
3、付出：帮别人带朋友，陪新朋友打牌，坐课堂，聊天，洗衣服，做饭等等。
4、悟道：悟有用的东西，悟别人为什么走那么健康，那么快，别人的付出那么到位，悟课堂里的东西，悟领导的分享，对发展有帮助的。
（1）醒悟：你为什么选择这个行业，从传统行业醒悟过来，不能每天迷迷糊糊的过，该做什么在做什么，要明白。师傅领进门，修行靠自身，反醒做错的，但不能去抱怨，以后该怎么样去学习和邀约，该怎么样把这行业做起来。
（2）感悟：感悟人生，感悟诚信亲和力，感悟别人的做法、想法、品德。
（3）领悟：领悟领导说的话，邻悟为什么这个老板邀约这么成功，领悟别人树立领导为树立那么好，别人带朋友为什么带那么好等。不要去悟工资没那么我，领导在做什么等。只需要明白选择一样的，得到的也一样，悟行业里的专业知识，成功经验哪里来。
第九天：不感情萌芽、不金钱借贷、不托欠饭钱、不做消极事。
1、不感情萌芽：创业期间不要谈恋爱，谈恋爱不理财，本业是那种关系的神秘感要做好，每个人都是带着有限资金来做这行业，一旦感情萌芽了，就没心思上班，出去玩逛商店时候要花钱，到时动作资金不够，保护措施没做好，怎么办？为了让大家更好的走这行业，所以要制定这行规。
2、不金钱借贷：创业时，以事业为重，AA制做好，每个人看好自己的口袋，不管是兄弟姐妹，还是夫妻父子，都要做到。大家都是用同样的钱做同样的行业。借了钱给他，表面帮他，实际是害他，不害别人，也不要被别人害。
3、不托欠饭钱：每个人每个领导带寝都不容易，每天八元钱包括水电、房租、米饭、油盐、煤气等等。
4、不说消极话不做消极事：消极到后面就变成垃圾，消极体现很多方面。不要随意请假，成功人总喜欢接受自己的缺点，也不做一些影响到别人的事，如果哪位老板朋友走了，不能说，累难之类的话都不能说，多说一些激励自己的话，自然就会有冲劲，心情也会比较好的。
第十天：自主能力、号召能力、凝聚力、知识能力、思维洞察力
1、自主能力：一件事在自己面前，善于解决，要有自己的主见；但不能违背团队纪律，不要影响团队发展，对事要果断。
2、号召能力：你做的事别人会服你，你说的话别人会听你，能不能说服别人，那就要看你平坦的做人了。
3、凝聚力：把所有人凝聚在一起，使团队发展壮大。
4、知识能力：做团队离不开知识，有知识不怕没团队，怕的是没知识有团队，但知识要活学活用。
5、思维洞察力：要善于发现各成员新朋友的举动。