神马文学网民营制造业的原罪-博士会客厅-搜狐博客
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/05/10 09:48:48
——周博士谈“民营制造业的发展观”
现在大家谈得较多的是企业的“原罪”。那么，民营制造业有没有原罪、它的原罪是什么呢？要回答这个问题我们首先要回顾一下民营制造业的发展历程。民营制造业的市场化是伴随着改革开放，从手工作坊、简单流水线、现代生产线一步一步走过来的，它的财富积累是一个渐进的市场过程。所以从资本的“纯洁性”来看，它没有“官商勾结、灰色资本”的原罪。而在我的定义里，企业的原罪应该是企业“胎生”的病毒、除了“官商勾结、灰色资本、非法经营”之外，民营企业由于品牌管理、运营体系滞后，“缺乏科学发展观”也是企业的一项“原罪”。从这个角度来看，民营制造业毫无疑问地具有“原罪”，企业如果没有能够从这一角度出发而开始行之有效的变革，那必将面临被淘汰出局的风险。
我在实战论著《高门槛时代》和《据点管理中》中指出：民营制造行业的“底子”是一个低门槛行业：管理水平低、技术含量低、劳动密集型……这些年行业的“丰收”得益于国民财富的增长。而隐藏在虚假繁荣之后的是“高门槛时代”的来临，它突显着这样的矛盾：1、品牌化的市场与低级管理体系的矛盾；2、品牌化的市场与“杂牌军”经销体系的矛盾；3、混乱的市场网点与市场要求的“品牌据点”之间的矛盾；4、行业正在巨变与企业老板固执己见、麻木不仁的矛盾……
我曾经在2005年做过预测：到2010年民营制造业“三分流”的格局就会形成：1/3的企业被淘汰出局；1/3的企业沦为贴牌；1/3的企业通过品牌规划与品牌运营发展存活并成为行业中坚品牌。我的预测依据是：1、任何行业的发展都是从粗放走向集约；2、终端消费成熟、市场供大于求；3、世贸承诺兑现、国际品牌涌入；4、跨行业经验研究表明：20年是行业“品牌化”怪圈，民营制造业不会例外！
给民营制造业的几点建议：
一、首先是作为民营制造业的老板要认清形势，克服固执思想：以前的成功法则只能代表过去，不是企业发展的万能钥匙；过于固执容易失去前程……
二、导入科学的现代品牌规划和实战运营体系；
三、用品牌教育体系培育流通链、形成品牌链；
四、导入“周氏据点管理”实战体系，打造品牌渠道和市场网点。
总之，老话说得好：有病要医治、有罪要赎罪……我讲座的时候喜欢讲一些老掉牙的故事：齐桓公是个固执的人——有了病却声称“寡人无疾”，而对医生扁鹊百般愚弄。到了病入膏肓时，“使人索扁鹊，已逃秦亦”……呜呼！
（未经许可，抄录必究。周本泉 13903059496）