赖奕龙紧紧抓住移动互联网 摩网,赖奕龙,wap,移动互联网

赖奕龙紧紧抓住移动互联网
2006-5-24 16:39:00 文/古丰 出处：IT.com.cn(IT世界网)

编者按：
1994年，赖奕龙考入深圳大学，赖奕龙前脚刚踏进深大的校门，马化腾的后脚已经离开。四年后，马化腾创办腾讯，而作为师弟，赖奕龙提早一年辍学创业。
今年，31岁的赖奕龙是国内顶尖WAP网站摩网的总裁，而35岁的马化腾早已功成名就。当被问到谁是摩网最大的竞争对手时，赖奕龙的答案是“腾讯”。
四年也许是一个轮回，这两位在学校素未谋面的师兄弟却在WAP相遇，多少给人一种冥冥中安排的感觉。
但赖奕龙觉得自己的盘子太小，还不能和师兄马化腾的企鹅帝国相提并论，面对腾讯咄咄逼人的WAP野心，赖奕龙不得不多留个心眼。

年少轻狂
2000年8月，中国.com论坛在深圳召开，当时的主持人正是刘韧。25岁的赖奕龙与许多和自己年龄相仿的年轻人一道，大谈特谈B2C、C2C等互联网当时最新的概念和模式，而台下的听众都是老一辈做互联网的，每回忆至此，赖奕龙感觉“我们这些年轻人太厉害了”。这时离赖奕龙辍学才3年时间。
1975年，赖奕龙出生在粤西小城茂名，在中学时，赖奕龙就喜欢上计算机，从最早的Dos开始，学习编程、数据库等基础知识。
1994年，19岁的赖奕龙考上深圳大学，但读的并不是自己心仪已久的计算机专业，那时师兄马化腾已经离开深大在深圳润迅谋职。在大学期间，赖奕龙是一个性格较为内向的男孩，跟同学没什么来往，记忆最深的是一年冬天，很冷，经常一个人跑到蛇口体育馆看棒球比赛，什么队对什么队记不清了，印像最深的是一系列的比赛经常全场也只有他一个人在看。
“我对行政管理不感兴趣，感觉就像浪费时间”，当时深圳大学自由风气盛行，商业气氛非常浓，学生都非常活跃，有很多同学转到国外读书，也有同学中途退学做事了，赖奕龙也不例外，大学三年级的时候，赖奕龙决定辍学创业。
1997年，年轻的赖奕龙辍学后即投身自己钟情的互联网行业，那时国家举国扶持互联网的普及，有了政府的大力支持，中国互联网迎来第一波热潮，163.net、广州视窗、中文热讯、中原镖局等早一期的网站开始创立。但中国互联网的第一波浪潮并不属于年轻的赖奕龙，几次创业均以失败而告终。
97年辍学后，赖奕龙开始做一家帮别人建站的公司，兼做广告服务，当时企业对互联网认识不深，很少人做网站。同时也兼职做电台音乐节目主持人，后来组织过大型的摇滚音乐会，锐舞派对，想创办一个派对的网站，认识IT30张英。
进入IT30是因为开始的想法是和张英一起成立一个网站叫party30的娱乐社区网站，让网友在网上结集成群，网下一起去进行娱乐活动的网站，用今天的说法是有点WEB2.0味道的网站。后来因为注资没有进来，所以没做，后来被张英邀请进了IT30，负责市场运营。但IT30最后也因资金链断裂而关闭，这也给赖奕龙上了深刻的一课。
但几年的打滚，赖奕龙并不是一无所获。2000年，赖奕龙认识了华南互联网活跃分子文厨，并共同创办了曾火爆一时的“第四媒体”，通过这个平台，赖奕龙开始认识了姚鸿、丁志锋、fishman这些最早一代的网虫，后来均在互联网的各自领域开疆辟土有所成就。
彷徨觅路
2001年，经过几年的火爆，年轻一代的互联网激情开始透支中国互联网的虚胖，热潮过后迎来了第一次低潮，几次的互联网创业失败，赖奕龙也在互联网泡沫破灭以后迷失了方向。
彷徨当中，赖奕龙无意中看到了一本书《自由经济——无线世界移动商务优势》，这本书让赖奕龙感触很深，书中有“布劳德尔”这么一条定律，“自由的价值在于改变了人们的日常生活结构和公司的运作模式，自由度越大，价值就越大。”解释了为什么移动电话资费比固话资费贵的原因。从电台到电视机到互联网，每次都是一次革命，给人的自由度更高，产生的价值越大，现在再从互联网到手机，无疑自由度更高，围绕着手机这个终端的价值链想必非常广阔。
顾念至此，赖奕龙决定要尝试一些新的东西，从传统互联网到移动互联网的转变。

02年初，赖奕龙应聘进入一家为中国移动提供系统平台的公司，在其一个移动互联的子公司担任“企信通”团队的项目负责人。为了企信通的推广、建平台，赖奕龙一人带着一个助理跑遍了广东28个地级市。企信通在中国取得空前成功，后来这个产品被中国移动大部份的省份采用，成为全国企业无线应用的知名品牌。
赖奕龙同时在公司创下了一项记录，仅用几个月时间，完成从一个小组的项目负责人到公司总经理的大跃进。尽管如此，当谈到企信通时，赖奕龙还是深表遗憾，当时的公司过于注重技术研发，而忽略了项目的长远运营利益，企信通也因此只能充当为中国移动做嫁衣裳的角色。
移动互联网
企信通的成功，让赖奕龙重拾对互联网的信心，更加重要的是，让他看到了移动互联网的广阔前景。离开企信通后，赖奕龙开始再次筹备创业。
赖奕龙找来在第四媒体认识的文厨，谈移动互联网的创想，大家不谋而合。在一次内部交流会上，赖奕龙和文厨听到丁磊说网易将大力进军移动互联网（SP后来让网易赚得盆满钵满的），感觉机会来了。再找来技术高手刘冬，创业队伍正式宣告成立。
赖奕龙认为一支成熟睿智的创业队伍对创业至关重要，在赖奕龙眼里，文厨是一个“有大智慧”的人，总能把各方面的关系梳理到最有利于公司发展的方向上，文厨多年来为“第四媒体”、“南方IT高尔夫鹰队”的活动而到处奔走。赖奕龙戏称“文厨的招牌为点讯的创业成功省了许多市场费用”。对于刘冬，赖奕龙对其技术最为推崇备至，“他理解你的想法之后，就能做出一个很好的产品，比你想象中的还要好。”
2003年8月，广州点讯创立。石牌东银兰苑的一个房间，当时三个创始人加上一个行政/客服人员，公司总共4个人，这就是点讯的全部家当。移动增值服务的飞速发展，成全了的广州点讯的快速成长。
2004年6月，不到一年时间，广州点讯搬至五羊新城广日大厦近200多平方的办公室。人员也逐渐增加到30多人，广州点讯开始为赖奕龙等提供稳定增长的收入。
与此同时，赖奕龙发现，做SP获利虽丰，但处处受制于人，用户、品牌、收费渠道全归运营商管，一旦运营商放弃SP单飞，将是致命打击。再三思索，赖奕龙决定另谋出路，做独立于中国移动以外的移动互联网——独立WAP。
2004年底，经营得有声有色的广州点讯以300万美金加股票的形式被（PCAT）相中收购，赖奕龙、文厨、刘冬创业团队得以获得二次创业的资本。
果不其然，2004年11月，中国一纸禁令下达，明确要求移动梦网的合作伙伴，严禁在梦网以外的WAP网站上做业务推广和引导订购。接着在12月初,又正式向梦网外的WAP站点全面停止传送手机号码和UA (user-agent，用户型号)。
此项规定一出，SP就纷纷停止在免费WAP网站上做广告。目前还处于产业初级阶段、没有其他收入的免费WAP网站一下子就没有了收入来源。加上中移动停止向WAP网站传送手机号，这对那些全部依赖手机号的WAP社区来说与灭顶之灾无异。
中国移动的“铁碗”整治让全国近万家免费WAP提前感受到了寒冬。
WAP战场
2005年初，一家因互动娱乐、社区圈子、宠物游戏而大受欢迎的免费WAP网站开始进入手机用户的视野，这就是赖奕龙、文厨、刘冬三人创业团队的二次创业——摩网（wap.moabc.com）。

在赖奕龙看来，运营商“铁碗”整治是迟早的事，要规避这种风险必须独立于运营商另起炉灶，将对运营商的依赖性降到最低程度。摩网创立之初，赢利模式就建立在互动娱乐之上，满足手机用户用手机娱乐的需求，从而获得不菲的真金白银，而不是靠运营商返点。
摩网的盈利模式就是手机用户可以免费上摩网玩，但是如果想要玩的更高级，更炫，比如要把自己装扮得更漂亮，房间布置得更个性，养的宠物更好玩，等级更高，就需要购买摩网社区的虚拟货币——摩币。收费的渠道将会通过网上银行、电话购买、彩信、点卡等多种形式来实现，也摆脱了光靠手机支付的手段。
为满足手机用户的娱乐需求，摩网每天均以超常的速度推出新的娱乐产品，摩网圈子、个人日志、宠物游戏、Momail等产品受到用户的推崇。甚至东莞有一用户用手机在其摩网的个人日记上打下十几万字小说的《浮生若梦》，包括其他内容，个人日记总字数超过30万，受到摩网用户的广泛喜爱。
摩网在业界率先提出web2.0+wap的模式，打造成以用户为中心的互动娱乐世界，基于WEB2.0理念开发的摩圈RSS阅读器等，受到用户的热捧，也使得摩网的娱乐资讯产品为越来越多的手机用户接受和使用。
2005年7月，摩网迁址天河软件园柏朗奴大厦。这次换成了一整层楼，800多平方的办公区域，公司已有员工60多人。同时，摩网的WAP站用户已经超过1100万，浏览量超过1.1亿次/天，日数据流量1000G，成为中国WAP网站中的佼佼者。
摩网的高速成长，赖奕龙认为得归功于公司的超强执行力，卖掉点讯就是为了集中资源更加专注做WAP，始终抓住手机用户的娱乐需求不变，打造“中文第一移动娱乐门户”就成为可能。
3G商用在即，面对手机终端的娱乐市场将迎来新一轮的井喷，WAP群雄环视，空中网、3G门户、新浪腾讯等大门户的WAP业务均非泛泛之辈，按照一个行业只能生存三五名的规律，目前近万家wap企业将绝大部分不久将倒闭消失。
摩网在成长壮大，被问及谁将是摩网最大的竞争对手时，赖奕龙的答案是深大师兄马化腾的企鹅帝国，移动QQ、手机QQ会员等手机平台上的业务已经拥有大量用户基础，将其他增值服务向手机平台上迁移是自然而然的事。
赖奕龙认为，QQ现在WAP上有用户优势，但没还没建立产品优势，一个公司会把精力放在现在正在赚钱的项目上，QQ要做的事情太多了所以在WAP上，摩网这样的新兴网站会有机会。全国的用户在增长时，这个时间段是一个机会窗口，现在这个机会窗口开了，摩网要把握机会，当这个机会窗口关闭的时候，别人也比较难进来了。
摩网会成为最后的胜者么？
VC是把双刃剑
WAP群敌环视，各大门户实力超群、空中网早已登陆纳斯达克、3G门户也将完成第二轮融资、后来者也虎视眈眈，摩网能突围而出吗？
“在没有融资经历的人看来，风投是天上掉下的馅饼，其实有光环的一面，也有辛酸的一面。”赖奕龙认为，“对于互联网来说，钱非常重要，但是也是双刃剑。如果有些东西处理不好，拿到风投等于宣布你死亡了。有些企业为了获得风投，放弃自己的定位，配合资本运作去经营整个公司，风投一般急于做第二轮，急于推动你上市，急于兼并，结果往往是拔苗助长。中国互联网并不缺乏风光一时却灰飞湮灭的案例。”
“现在大家都很关心摩网什么时候获得风投的事，我们对风投其实很慎重，关键是时机的选择和风投对摩网未来发展有何帮助。取决于投资者的态度，取决于创业者的态度。其实摩网的股东就有华尔街的人，要获得风投我们比许多WAP网站更有优势，目前也正在接洽当中，一两月内就有答案。”
赖奕龙看来，中国互联网充满浮躁，许多人都冲着风投而去，沉不下心来，把一个网站当成一门生意去做，认认真真调研用户需求，扎扎实实开发产品，忽略用户需求的企业是不会长久的。
采访手记：
天河软件园建中路59号柏朗奴大厦二楼，是摩网广州总部所在地。
这是我第三次见赖奕龙，前两次分别在第四媒体新年晚会和donews聚会上，因工作关系，来不及细谈，了解仅限于他的两次发言，donews聚会上，赖奕龙说过，中国互联网百强，广东互联网只有三家半，一家是腾讯，一家是网易，一家就是摩网，另外半家是金山。
采访后与赖奕龙的工作餐上，赖奕龙正为央视邀请其做《赢在中国》的演讲发愁，问及他打算做什么主题演讲时，辍学创业的他选择的居然是“大学生不要辍学创业”。
笔者此番拜访赖奕龙还有一个重要的任务，就是有感于华南互联网气氛太淡，希望赖奕龙能在IT世界开辟专栏，写写创业感想和华南互联网动态，他给的答案是“第一篇通常写得很好的”。
_xyz