专业市场的转型升级 广东谋造10余家“国际采购中心”

专业市场的转型升级

    广州拥有1000 多家专业市场，是全国总体规模最大、市场数量最多、成交最活跃、辐射面广阔的专业市场集散地。诸如流花服装、站西鞋、芳村茶叶等等，本身已经是“全球采购”了。至于 中大纺织城、鱼珠木材、展贸城等项目已经发力“全球采购”。

    国际采购中心意味着 (国际价格形成、信息互动相对对称、设计潮流、物流配送) 更为现代等诸多要素，这将颠覆传统专业市场“现金、现货、现场”交易的经营模式，大改其商业发展史。

   “推动我省产业从‘微笑曲线’中间的生产制造环节，向销售环节和研发设计环节两端延伸。”

　　国际采购中心的基本建设模式是，依托专业市场的资源，开设常年展，将集中展示、研发设计、电子商务等功能融为一体。延续这个逻辑，《办法》讨论稿给国际采购中心设定了软硬件建设“门槛”：必须具有 (交易、服务和管理)的三大系统，同时兼具 ( 产品展示、会展服务、电子商务、物流配送、研发设计、产品检测等九大功能) 。

    “义乌模式已经是一个样板工程。”
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    近日，广州几乎所有大型专业市场的运营商，都在关注同一件事：(广东省经济和信息化委员会) 正在筹划制订《广东国际采购中心建设和管理办法》(以下简称《办法》)，计划到2012年，在全省建设10—20个国际采购中心。

    　　经信委生产服务业处 相关负责人证实，《办法》“正在广泛征集意见，还不到出台的时机。” 不过，南都记者从接近经信委的权威人士手中，独家获得的《办法》讨论稿显示，“大部制”两易其稿之后，脉络已颇为清晰，包括“建设国际采购中心营运商的基本条件”等实施细则也已列入在案。

    　　记者获悉，《办法》制订是基于产业重组之目的，“导向核心，实为专业市场的转型升级，构建‘广东价格’。”雅卡商业运营机构董事长邓国坚称，这些市场反应将更为敏捷。

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　　而记者拿到的《办法》讨论稿也在第一章总则中提到，“广东国际采购中心的建设主要依托现有的产业集聚区和重要商品集散平台。”其运营商的基本条件之一必须“有3年以上大型批发采购运营经验。”而其区位条件则“以中心城市为首选，兼顾优势产业集群区域。”

     这样，一个众口一词的结论呼之欲出：建设国际采购中心实为专业市场升级转型的“旧话重提”。


　　“但这里头蕴藏的商业逻辑并不是‘改个叫法’那么简单。”邓国坚说，国际采购中心意味着 (国际价格形成、信息互动相对对称、设计潮流、物流配送) 更为现代等诸多要素，这将颠覆传统专业市场“现金、现货、现场”交易的经营模式，大改其商业发展史。

　　而按照《办法》讨论稿的表述，建设国际采购中心的意图在于“推动我省产业从‘微笑曲线’中间的生产制造环节，向销售环节和研发设计环节两端延伸。”
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　　“国际采购中心”必须有产业基础

　　但是，很多人并不确切知道“国际采购”会给商业发展带来多大改变。

　　譬如汽车行业，“中国的汽车自主品牌市场占有率并不高，而欧美、日本的汽车品牌商通常都不会将自己的销售渠道拱手让给别人，通过国际采购向销售研发环节延伸值得探索，但是任重道远。”华南汽贸城董事长、广州专业市场商会副会长黎名准告诉南都记者，汽车至今都是采用“专卖店”的模式销售，服务细化到每一个人，一般不会集中采购。

　　从实际市场运作来看，鱼珠木材总经理陆英认为，国际采购对于大宗物料较有实操性。以木材为例，“生态林木生产基地大都集中在北美、俄罗斯等国外地区，中小型木材供应商并无实力去跟国外卖家谈判。但鱼珠木材将中小散户联合起来，统一进行国际采购，既能将成本降低 10%以上，又能统一配送，减少通关时间，甚至还可以借助‘仓单’做抵押银行贷款的融资服务。”陆英告诉南都记者，预计在2011年元旦期间，基于“价格形成”的鱼珠指数将会全新上线。

　　主政者应该已意识到政策落地的现实顽疾。记者了解到，“大部制”目前已经两易其稿，第二稿比第一稿增加了“国际采购中心所依托的产业基本条件”，譬如“产品是国际采购占比较大，符合国际采购的发展趋势；产业发展环境良好，拥有一批在国内外知名度较高的企业品牌”等等。

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　　学习义乌好榜样？



　　“义乌模式已经是一个样板工程。”被称为“中国会展第一人”的刘松萍对南都记者说，国际采购中心的基本建设模式是，依托专业市场的资源，开设常年展，将集中展示、研发设计、电子商务等功能融为一体。

　　延续这个逻辑，《办法》讨论稿给国际采购中心设定了软硬件建设“门槛”：必须具有 (交易、服务和管理)的三大系统，同时兼具 ( 产品展示、会展服务、电子商务、物流配送、研发设计、产品检测等九大功能) 。

　　值得注意的是，“这里头依托的商品集散平台，不是指单一的一栋建筑，一个专业市场，不能简单将具有国际采购展示功能、价格统一的卖场列为‘国际采购中心’。”广东商学院流通经济研究所(RICE)所长王先庆告诉南都记者，人们常谈及的“义乌小商品城”其实是指整个义乌城市的批发市场，其价值核心不在于“单品销售冠军”，而在于产业链条的完整和品牌影响力。
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　　全球采购不等于国际采购中心

　　事实证明，仅凭民间资本的力量，很难撼动广州专业市场“星罗棋布”、各自为政的格局。第一商业网C EO黄华军认为，这个时候政府应该进行大刀阔斧的改革和调整。譬如，“除了培育鱼珠木材等龙头集散市场之外，还应该将鱼珠所处的黄埔大道东规划细致到，每栋楼、每块地的功能划分，打造真正意义上的家居走廊。同理，黄沙水产品市场搬迁之后，政府也应该考虑，诸如番禺的‘五洲四海’片区，能否打造成新的水产品国际采购中心？”

　　这样看来，“广东能打造一两个产业链条完整、市场认可的综合性国际采购中心，便可算是功德圆满。若从单一产品划分，建设二十个国际采购中心的未来也不是梦。”王先庆坦言。

　　可能正是看穿了“国际采购中心”建设的艰巨性，建设方案讨论一稿将“国际采购中心”定位为“综合平台，是战略性国际营销网络节点，是引领广东省制造业转型升级的核心力量和重要载体。”，而二稿则修订为“以专业性为主、以综合性为辅的战略性国际采购与交易平台”。

　　修订、探讨还在继续，经信委生产服务业处相关负责人对南都记者说，《办法》“还不到出台的时机。”
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　　观点PK

　　“国际采购中心”会是专业市场转型的可行路径吗？

　　正方

　　第一商业网

　　CEO　黄华军

　　从沃尔玛、麦德龙等国际商贸巨头的商业运作手法来看，国际采购、零供对接无疑是商业发展的大势所趋，实际上，沃尔玛、麦德龙本身也是一个大型的批发商。专业批发市场洗牌已是箭在弦上，广州专业市场应该朝着建设“国际采购中心”的方向行进。

　　国务院国资委商业网点建设开发中心副主任

　　廖伟阳

　　在当今“大流通才有大发展”的形势下，广东要建十个国际采购中心是明智的决定，有能力的应多建几个。国际采购中心从名称上就已决定是传统专业市场转型、升级换代的方向，是与时俱进的必由之路。但是，切记勿“拉郎配”、“堆山头”、“换汤不换药”搞形式主意国际采购中心。


　　反方

　　广东商学院流通经济研究所(RICE)所长

　　王先庆

　　建设国际采购中心是一项庞大的工程，光是广州就有一千多家专业市场，这些专业市场绝大部分达不到“国际采购中心”硬软件设施的建设门槛，不可能成为专业市场转型的主流路径。

　　广州专业市场商会副会长

　　黎名准

　　作为专业市场的投资运营商，我们也希望能够向“国际采购中心”转型升级。但在行进过程中却碰到诸多困难，比如土地资源稀缺，城市化进程中留给专业市场扩建升级的空间已极为有限，若通过拍卖拿地，则要遭遇大型房地产开发商的“围堵”。再比如产品生产质量标准缺失，真假信息难辨，很多国内外买家不敢轻易通过线上交易，电子商务发展举步维艰。