外贸SOHO，你准备好了吗？

　　不用黎明即起，不用挤公交车，不用西装革履，不用正襟危坐……你可以穿着睡衣，涂着面膜，听着音乐，喝着咖啡敲打电脑——这就是SOHO（Small Office，Home Office），一种依赖于网络和电脑技术发展起来的、劳逸结合的生产方式。一些外贸人，也厌倦了那种朝九晚五、板如坐钟的生活方式，在SOHO中寻找到自我实现的途径。你也想做外贸SOHO族吗？让我们先来看看一些成功者的SOHO之路吧：

　　案例一：兼职SOHO小李，广州

　　小李07年大学毕业，就职于广州一家大型外贸公司，说起如何进入SOHO一族，小李表示完全出于“巧合”。08年3月，一位法国客户要求公司帮助采购一些五金配件，因考虑到订单量太小，且公司主营产品为遥控玩具，所以公司拒绝了。看客户要得比较急，小李下班后抽时间帮客户找到了供应商，在外贸公司的帮助下顺利出货并收到了货款，除去产品成本和外贸公司费用，轻轻松松赚了小几千，这是小李SOHO的第一桶金。

　　问及是否考虑专职做SOHO，小李表示暂时还没有这个打算。首先是自己的外贸经验还不够丰富到能应对所有的问题；然后是还没想好做哪类产品，目前主要还是比较盲目得在一些网站寻找买家发布的求购信息，产品比较杂，长远来看一定是要把产品做专业的；再一个考虑到的是资金问题，小李已经连续遇到两位客户 50％T/T，因手头资金不足只能舍弃这样的订单。

　　案例二：全职SOHO罗小姐，宁波

　　罗小姐本来在外贸公司工作，有五年外贸工作经验。生孩子后，为了不再每天赶着打卡上班，并能在家照看宝贝儿子，索性辞职做起了外贸SOHO。她联系到一家有进出口经营权的工厂，做他们的编外外贸员，不拿工资、只拿提成。由于罗小姐有着丰富的外贸经验，较好的英语水平和娴熟的应用互联网的能力，SOHO工作很快地开展起来。现在，罗小姐又有了新的想法，业务已经越做越大，罗小姐打算注册一家自己的外贸公司，重新走“女强人”路线。

　　案例三：资深SOHO冯经理，上海

　　冯经理高中毕业，92年进入外贸行业，刚开始只是在某公司做单证员，十多年后的今天，他已经成为一位有着丰富经验的SOHO人士。

　　当时工资很低，工作却十分辛苦，冯经理一人顶了4个人的岗位，虽说是做单证，但基本上除了接订单，剩下的整个外贸流程都是他在做，从安排生产计划，到跟单，做单证，除了办理退税，要跟踪整个订单的流程，随时掌握动向。工作特别细心的冯经理做事情很有耐心，只要经过他手里的东西，一般都不会出差错，这让他在当地的外贸行业颇受好评，办事也是一路畅通。因收入与付出反比太大，2000年末，冯经理离开了那家工作了将近十年的公司，虽有不舍，却也义无反顾。

　　有了多年的外贸基础，冯经理离开公司后就加入到当时刚刚在国内兴起的SOHO一族。选好产品后冯经理开始找工厂，向工厂了解产品以及产品的用途和使用方法，经常到工厂取经。两个月之后，有客户开始询价，通常都会问一些很专业的知识，而这个时候的冯经理，已经能够以专业人士的角度来回答问题，让客人很满意。“我的第一个客户和我说：‘你很专业，我们有合作的可能’”。2001年底，冯经理的第一个客人表示要下一个试样单。2002年初冯经理拿到了第一张单，300美金，SOHO生涯算是从此正式开张。

　　如今，冯经理已经在上海闵行买下一套属于自己的办公楼，并有7位业务人员在帮忙处理询盘和订单。

　　SOHO族分享：“有了一定的外贸基础再做SOHO会好些。因为时间长一点，功底深一点，有了基础，对SOHO操作起来更顺手，对外贸流程越熟悉越好，对产品知识懂的越多越好，如果能有自己的客人也是不错的，现在很多从外贸公司出来的人，都会带着自己的客户出来做SOHO。做任何事情，都要一个过程，需要扎实的功底，需要循序渐进。”

　　你适合做SOHO吗？

　　不必因为闹钟的响起匆忙打理上班去，自己可以决定上班的时间、工作的内容，爱在哪里工作就在哪里工作，享受自己的工作生活。不过，这样的SOHO族并非人人都能做，SOHO族也并非想象中的快活，面对不稳定的收入来源，常常使一般人迟疑是否值得一头栽入？你是否能加入SOHO族的行列，不妨先考虑以下七个问题：

　　1、自己的专业知识、技术能力是否足够？

　　2、没有上司或老板来监督安排，你的自我掌控能力是否够强？

　　3、自己对于家庭与工作是否能面面俱到？

　　4、本身对时间没有概念？SOHO族的最大特征就是时间自由，随时都是下班时间，随时也是上班时间。

　　5、工作时喜欢独当一面，不喜欢参与讨论？

　　6、不喜欢很正式的上班环境，不拘小节？

　　7、对自己有十足的信心，自认绝对成功？

　　如果你回答以上七个问题都是“是”的话，也许SOHO对你是不错的选择。

　　做一个成功的外贸SOHO族需要什么条件?

　　良好的心理素养

　　这也许是一场轮盘赌，你当然可能赢得你想得到的自由、惬意，还有大把的美元。不过，你也有可能输得很惨，你会为自己当初冒失的选择而后悔莫及!在这个世界，有付出却不是百分之百可以得到回报的!

　　首先要得到家人和朋友的理解支持。如果一年下来，你还没“开张”，如果你碰上一个不守信誉的客户，如果你遇到一个粗制滥造的工厂，如果……。任何时候家人和朋友永远都是你心灵得以慰籍和停靠的港湾。

　　其次必须克服自身的惰性。一旦SOHO的新鲜感一去不返，寂寞和孤独会一齐找上门来。然而此时，你必须时时对自己说我是老板，我得更加努力去做我的事。事情不多得时候需要不断充实自己，因为我们深处一个充满竞争的社会。有句话所得好：“今天不努力工作，明天就得努力找工作!”

　　扎实的业务素养

　　主要体现在语言能力和专业知识。英文的重要性就不多说了，成功的SOHO人员一定要熟知外贸专业知识，包括：常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及报关、商检、海运等基本知识，以及产品具体性能、规格、参数等，体现我们的专业性。

　　充足的客户资源

　　入SOHO前能拥有固定的客户群无疑是最好的，有些业务员从原公司“单飞”，常常以为自己能将以前的客户都带出来，事实上，客户依赖的并不是你个人，很多时候客户跟着你“单飞”也有一定的风险，所以不能将所有的希望都寄与此，需要多渠道寻找买家。

　　精打细算的开支

　　做外贸SOHO，意味着所有的费用都必须由自己承担，基础办公设备，工厂定金，招待费，差旅费，快递费，手机费等等，每一笔都要精打细算。

　　不是所有的人都适合做SOHO族，脱离了组织的庇荫自立门户，将会遇到意想不到的艰难与挑战，必须具备坚强的性格和能立足于社会的专长，才能做到独自打拼、勇闯天下。外贸SOHO，你真的准备好了吗？