神马文学网第十二章
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/06/13 02:30:20
人类情绪的产生
股峰老师给我点了杯黑咖啡，我对咖啡不怎么懂，既然是老师推荐的，那就恭敬不如从命了，我喝了一小口，好苦啊，差点没吐出来，为了学习强忍着咽了下去。
“怎么样，好喝吗？”股峰老师问我，脸上带着坏坏的笑容
“还可以吧”我答道，我强压着舌根，尽量保持脸部自然，
“哈哈，年轻人别勉强啊，我知道第一次喝黑咖啡会不习惯的，怎么样，够劲吧，你会慢慢喜欢的，但是我不是简单的想让你喝黑咖啡，我想跟你说的是交易心理的第一个关键问题，就是人类情绪的产生！”
“人的情绪的产生？这个跟交易有说明关系”我疑惑不解的问道
“呵呵，当然有关系，既然你已经认识到了你自己的交易里面有一些心理层面的问题，当然要解决问题了，而解决问题的第一步就是先弄明白问题是怎么产生的，这样你才能解决呀，不然你怎么解决”
是呀，解决问题是要先发现问题的起源，这才是科学解决问题的方法，我对此表示同意，示意股峰老师继续讲下去。
“其实，刚才你喝咖啡的时候就已经有答案了”
“恩，刚才喝咖啡就有答案了”我更加不解了
“刚才喝的时候什么感觉，感觉好喝吗”股峰老师问
“说实话挺苦的，不怎么好喝，舌头都麻了！”我抱怨道
“这就是人的情绪的产生过程呀”股峰老师公布答案
这怎么能是人的情绪的产生的过程呢，不就喝个咖啡么，怎么整的这么深奥啊，可看股峰老师一脸答案已经公布的表情我只能自己想答案，许久我才试探性的说“你是说我品尝了咖啡得到了苦的这个结果吗”
“很接近了，不绕弯子了，我来说吧，人的情绪的产生来自自身的体验和记忆”
“自身体验和记忆？这是怎么回事”显然我还没有完全明白
“你刚才不是喝咖啡了吗，感觉到苦了吗，这个不就是你自己体验到结果吗”
恩，我点头表示同意，那么记忆呢，跟记忆有什么关系，我问
“你大脑里的记忆细胞给出的感觉是苦，而不是甜，这就是记忆在起作用吗，我们通常说的交易心理属于人的心理的一种，而且是比较特殊的一种，大体来说交易心理由三个部分构成
“哪三个”我急忙问
“如果归结成个公式的话，交易心理=自身体验+记忆+习惯，而自身体验又由生物本能和后天的感知两个部分组成。生物本能是我们做为生物体的天然的特性，从我们出生就伴随着我们，直到我们死亡，
后天的感知是我们在成长过程中受到学校教育和家庭熏陶以及社会熏陶的形成的，后天感知和生物本能构成了自身体验，而记忆是我们大脑讲信息存储在大脑的记忆区里，习惯是一种比较特殊的东西，他是人的思维方式和行为特性的综合体，通常我们人到了一定岁数，思维方式就固定了，吃喝拉撒这些喜好也固定了，这个就是习惯了，在能影响交易的心理部分，习惯的力量最强大。”
听了这些我心想，“呵呵，看来交易心理这个东西是块难啃的骨头啊”
“人的自我体验起源很早，甚至从我们出生就开始了”股峰老师有点开玩笑的说
我听了差点没跳起来“怎么可能”
“当我们还是婴儿的时候，我们需要吃奶，但那时我们不会说话，于是我们用哭来表达我们的情绪，后来大人知道我们一哭就可能是饿了，大人就喂我们奶，于是我们停止了哭闹，甚至会笑，这正是我们最早生物本能，即吃饱饭。”
“当我们再大一些的时候我们可以自己吃东西了，有了自己喜欢吃的东西，比方说我们爱吃排骨，一看到排骨，我们就流口水，我们感到兴奋，期待妈妈能把他做成唯美的大餐，如果今天吃不到排骨了，我们则会失望，甚至会怀疑妈妈不爱我们了，这也是生活体验。”
“当我们继续成长，我们进入了青春期，我们开始渴望被关注，获得异性的吸引，这时候我们表现出强烈的表现欲望，如果我们有一个很酷的发型，我们上街了，这时候我们的心情是兴奋而又忐忑不安的，既希望别人的肯定，又害怕别人的否定，这就是虚荣心在作怪，而虚荣心形成了最早的恐惧心理，和对未来不确定性的担忧，
如果这时候恰好一个异性说，你的头型真酷，这时候我们会乐翻天，因为这句话代表强烈的认可度，我们会很长时间用这个头型，如果一个人说，你的头型像鸡窝，我们就会很生气，通常我们会暴打那个人，企图用武力改变那个人的想法，这就是受伤的自尊最早的来源，有时候我们也会在打斗完后，自己照照镜子，对自己说，这个真的那么难看？？？我觉得也没那么难看吧！但是我们还是偷偷的换了个发型，这就是最早的自我怀疑，虽然我们后来换了发型，但我们依然觉得以前的发型不是那么难看，这就是人性的自我保护。”
“事实上这样的事情每天都在上演，只不过由发型变成了你在学校的学习成绩，你在公司的工作表现，你的新衣服，手表，甚至你的口头禅，在这些无数的、细小的事情，上面所说的各种情绪反复上演，反复刺激你的大脑，经过长达数十年的成长岁月中，我们形成了固定的思维方式，和情绪模式，
即期待事物发生，如果发生了则会很兴奋，我们强烈期望我们所期待的事情尽善尽美，这正是贪婪的起源，如果没发生则会很失望，同时生物本能自我保护，避免我们的自尊受到伤害，同时诞生自我怀疑，而怀疑的事情一旦成真我们就会陷入恐惧，而恐惧往往让我们失去理性，作出糟糕的举动，陷入更加恶性的循环，因此从普通人成长的过程中我们发现，实际上我们的情绪是交易的的敌人，而这个敌人来自我们自身的成长所形成的思维意识，来自我们生物的本能，我们想获得交易的成功就是要克服我们在成长中收获的这些“本能情绪”。
这些就是我们原始的自我体验，这些体验从我们的日常生活中来，从我们的生物本能中来，正是有了这些生物的本能和生活的经历我们才有了自己的人生，而生物本能和生活经历同时塑造了我们的情绪，这些情绪包含了兴趣、愉快、惊奇、悲伤、厌恶、愤怒、恐惧、轻蔑、羞愧。，这些情绪又和我们的生物本能叠加在一起互相强化，并最终形成了我们的‘性格’”
“是啊，性格这个东西很难改变啊，一旦形成就无法根本改变，这也是为什么家长要在孩子小时候养成良好习惯的原因吧”我有点自言自语道
“是的，因为生物的本能是很强的，向生存的欲望，是非常的强，在地震被埋十几天里都有存活的人，而这种本能再加上生活经历的话，想要改变就变得更加困难”
股峰老师给我点了杯黑咖啡，我对咖啡不怎么懂，既然是老师推荐的，那就恭敬不如从命了，我喝了一小口，好苦啊，差点没吐出来，为了学习强忍着咽了下去。
“怎么样，好喝吗？”股峰老师问我，脸上带着坏坏的笑容
“还可以吧”我答道，我强压着舌根，尽量保持脸部自然，
“哈哈，年轻人别勉强啊，我知道第一次喝黑咖啡会不习惯的，怎么样，够劲吧，你会慢慢喜欢的，但是我不是简单的想让你喝黑咖啡，我想跟你说的是交易心理的第一个关键问题，就是人类情绪的产生！”
“人的情绪的产生？这个跟交易有说明关系”我疑惑不解的问道
“呵呵，当然有关系，既然你已经认识到了你自己的交易里面有一些心理层面的问题，当然要解决问题了，而解决问题的第一步就是先弄明白问题是怎么产生的，这样你才能解决呀，不然你怎么解决”
是呀，解决问题是要先发现问题的起源，这才是科学解决问题的方法，我对此表示同意，示意股峰老师继续讲下去。
“其实，刚才你喝咖啡的时候就已经有答案了”
“恩，刚才喝咖啡就有答案了”我更加不解了
“刚才喝的时候什么感觉，感觉好喝吗”股峰老师问
“说实话挺苦的，不怎么好喝，舌头都麻了！”我抱怨道
“这就是人的情绪的产生过程呀”股峰老师公布答案
这怎么能是人的情绪的产生的过程呢，不就喝个咖啡么，怎么整的这么深奥啊，可看股峰老师一脸答案已经公布的表情我只能自己想答案，许久我才试探性的说“你是说我品尝了咖啡得到了苦的这个结果吗”
“很接近了，不绕弯子了，我来说吧，人的情绪的产生来自自身的体验和记忆”
“自身体验和记忆？这是怎么回事”显然我还没有完全明白
“你刚才不是喝咖啡了吗，感觉到苦了吗，这个不就是你自己体验到结果吗”
恩，我点头表示同意，那么记忆呢，跟记忆有什么关系，我问
“你大脑里的记忆细胞给出的感觉是苦，而不是甜，这就是记忆在起作用吗，我们通常说的交易心理属于人的心理的一种，而且是比较特殊的一种，大体来说交易心理由三个部分构成
“哪三个”我急忙问
“如果归结成个公式的话，交易心理=自身体验+记忆+习惯，而自身体验又由生物本能和后天的感知两个部分组成。生物本能是我们做为生物体的天然的特性，从我们出生就伴随着我们，直到我们死亡，
后天的感知是我们在成长过程中受到学校教育和家庭熏陶以及社会熏陶的形成的，后天感知和生物本能构成了自身体验，而记忆是我们大脑讲信息存储在大脑的记忆区里，习惯是一种比较特殊的东西，他是人的思维方式和行为特性的综合体，通常我们人到了一定岁数，思维方式就固定了，吃喝拉撒这些喜好也固定了，这个就是习惯了，在能影响交易的心理部分，习惯的力量最强大。”
听了这些我心想，“呵呵，看来交易心理这个东西是块难啃的骨头啊”
“人的自我体验起源很早，甚至从我们出生就开始了”股峰老师有点开玩笑的说
我听了差点没跳起来“怎么可能”
“当我们还是婴儿的时候，我们需要吃奶，但那时我们不会说话，于是我们用哭来表达我们的情绪，后来大人知道我们一哭就可能是饿了，大人就喂我们奶，于是我们停止了哭闹，甚至会笑，这正是我们最早生物本能，即吃饱饭。”
“当我们再大一些的时候我们可以自己吃东西了，有了自己喜欢吃的东西，比方说我们爱吃排骨，一看到排骨，我们就流口水，我们感到兴奋，期待妈妈能把他做成唯美的大餐，如果今天吃不到排骨了，我们则会失望，甚至会怀疑妈妈不爱我们了，这也是生活体验。”
“当我们继续成长，我们进入了青春期，我们开始渴望被关注，获得异性的吸引，这时候我们表现出强烈的表现欲望，如果我们有一个很酷的发型，我们上街了，这时候我们的心情是兴奋而又忐忑不安的，既希望别人的肯定，又害怕别人的否定，这就是虚荣心在作怪，而虚荣心形成了最早的恐惧心理，和对未来不确定性的担忧，
如果这时候恰好一个异性说，你的头型真酷，这时候我们会乐翻天，因为这句话代表强烈的认可度，我们会很长时间用这个头型，如果一个人说，你的头型像鸡窝，我们就会很生气，通常我们会暴打那个人，企图用武力改变那个人的想法，这就是受伤的自尊最早的来源，有时候我们也会在打斗完后，自己照照镜子，对自己说，这个真的那么难看？？？我觉得也没那么难看吧！但是我们还是偷偷的换了个发型，这就是最早的自我怀疑，虽然我们后来换了发型，但我们依然觉得以前的发型不是那么难看，这就是人性的自我保护。”
“事实上这样的事情每天都在上演，只不过由发型变成了你在学校的学习成绩，你在公司的工作表现，你的新衣服，手表，甚至你的口头禅，在这些无数的、细小的事情，上面所说的各种情绪反复上演，反复刺激你的大脑，经过长达数十年的成长岁月中，我们形成了固定的思维方式，和情绪模式，
即期待事物发生，如果发生了则会很兴奋，我们强烈期望我们所期待的事情尽善尽美，这正是贪婪的起源，如果没发生则会很失望，同时生物本能自我保护，避免我们的自尊受到伤害，同时诞生自我怀疑，而怀疑的事情一旦成真我们就会陷入恐惧，而恐惧往往让我们失去理性，作出糟糕的举动，陷入更加恶性的循环，因此从普通人成长的过程中我们发现，实际上我们的情绪是交易的的敌人，而这个敌人来自我们自身的成长所形成的思维意识，来自我们生物的本能，我们想获得交易的成功就是要克服我们在成长中收获的这些“本能情绪”。
这些就是我们原始的自我体验，这些体验从我们的日常生活中来，从我们的生物本能中来，正是有了这些生物的本能和生活的经历我们才有了自己的人生，而生物本能和生活经历同时塑造了我们的情绪，这些情绪包含了兴趣、愉快、惊奇、悲伤、厌恶、愤怒、恐惧、轻蔑、羞愧。，这些情绪又和我们的生物本能叠加在一起互相强化，并最终形成了我们的‘性格’”
“是啊，性格这个东西很难改变啊，一旦形成就无法根本改变，这也是为什么家长要在孩子小时候养成良好习惯的原因吧”我有点自言自语道
“是的，因为生物的本能是很强的，向生存的欲望，是非常的强，在地震被埋十几天里都有存活的人，而这种本能再加上生活经历的话，想要改变就变得更加困难”