绿地：扎根南昌辐射江西

    绿地的一举一动，都牵扯着南昌人的眼球。现在，他们又发起新一轮规模拓展，意向深入高新板块，并逐步辐射江西各重点地市。南昌楼市，即将面临新一轮调整，“洗牌”前夕，记者采访了绿地集团南昌事业部营销总监戴咏春。
                          继续让利
　　记者：六月份起，绿地集团率先在全国推出了一场震撼楼市的大优惠活动，这场优惠给绿地香颂带来了两个“销冠”，请问是这样的吗？接下来还有这种优惠吗？
　　戴咏春：优惠还在继续，但折扣更加灵活。应该说，这次促销，集团在全国各地都取得了良好业绩。7月份是传统淡季，再加上高温天气、新政带来的短暂性低迷等因素，楼市上行乏力、销售大受影响。然而通过促销，绿地香颂还是连续两个月获得了销售冠军（6月销售160套、7月销售246套，均位于南昌市成交套数排行第一），这说明好产品还是有市场的。当然，这里所说的好产品，不仅仅是指房屋质量、户型、绿化、价位，还包括地段与区域前景、物业服务、区域配套等软性的东西，而无论绿地香颂、还是中央广场、梵顿公馆，在这些方面，都无可挑剔。
                          不仅仅是地标
　　记者：请简单介绍一下南昌在售的这几个项目。比如南昌水城艺术村、绿地香颂，以及绿地中央广场等。特别是绿地中央广场，这个项目现在看来似乎没什么动静。
　　戴咏春：南昌水城艺术村8月底已经交房了，现在很多业主都在装修，一些重要客户，比如艺术培训中心，宣纸、钢琴、黄花梨专卖，海南根雕工作室等，或已经进驻、或将要进驻，形势一片大好。特别是海南根雕工作室，目前他们正准备借销售中心做一场大型展览；而市政府力推的南昌瓷板画保护中心，以及刘大为、杨晓阳、蔡超三大国家级艺术大师工作室等也已于目前达成了入驻意向；还有，艺术村电影院近期是必须要开张的，这是我们当前工作的重点：早则元旦期间，最迟春节之前，南昌人一定会多一个停车方便、音效一流的现代化影院！
　　至于香颂，正如你所看到的，这段时间卖得非常火，目前仅剩4栋，400多户的样子，乐观估计，今年11月底该项目就能清盘——去年下半年拿地，今年下半年清盘，绿地又创造了一个奇迹！
　的绿地中央广场海珀系豪宅已经谢幕了。十月份将要面市的，是项目的商务写字楼部分。也就是说，作为大型城市综合体的绿地中央广场将正式走向前台、江西第一楼建设开始提速。它不仅仅是南昌地标。它还是江西城市建设与商务发展水平的重要标杆。现在，已有数家世界500强级的商业巨头签约入驻项目，这些商业巨头包括有影院、商务中心、大型电器卖场、超五星级酒店等等。现在它们都在急着装修，可惜我们的房子还没能建出来。相信不久之后，一个集商务办公、酒店公寓等为一体的超大型城市综合体将正式展现在南昌人面前，这个双铁交汇之处也必将成为红谷滩商业最繁华的地方！
                        扎根南昌 辐射江西
　　记者：据说在红角洲、凤凰洲，以及高新区的艾溪湖边上，公司都有新项目等待开发？能否详细介绍一下这方面的情况？
　　戴咏春：红角洲地块约为360亩，在香颂北面不远的地方，产品将配备为集团最高端别墅类产品——海域系列，法式风情，主要有双拼、独栋两种类型，容积率分别为1.4（花园洋房）和0.8（别墅）。项目在设计方面进行了大胆创新，产品为大开间、短进深、有气派、采光好、让人耳目一新的高端物业，地块内活水蜿蜒，生态健康，将成为新南昌难得一见的创新型别墅社区。该项目很快就会动工。
　　其实未来几年，公司的发展重心还是在京东片区。现在，在艾溪湖东岸、紫阳大道右侧、创新一路与创新二路之间的地方，我们正在积极关注一块300亩的地块，地块适合规划为城市综合体，包括办公、酒店及住宅多种产品，建成后的该项目，必将成为高新区新的地标性建筑。
　　公司有意借此打开京东片区市场，引领楼市向纵深发展。一般而言，高新区作为城市扩张的有效途径之一，有着较好的城市配套，发展前景可期、人力资源丰富、居民素质较高，对于好产品有着天然的认同感。而这些，正是绿地所需要的。此外，对于地市，我们也一直很感兴趣。先后对上饶、赣州、九江等地市进行积极洽谈，如一切进展顺利，我们将在明、后两年全面进驻江西各重要地级市。　　
                       有需求就买
　　记者：南昌高端住宅市场竞争现在是越来越强烈了。您如何看待这一现状？您看好下半年的南昌楼市吗？明年呢？
　  戴咏春：高端住宅的打造，要满足以下几个条件，否则，很难：
    首先是土地的稀缺性，南昌处于二三线城市，高端住宅，或者说豪宅的供应量一定要有所控制。目前贷款门槛有所提高，对豪宅销售影响较大，这便成了制约其发展的最大瓶颈。
　　其次，要摸清豪宅消费者的心理，满足他们的需求。要有大尺度的生活空间，不要担心没有市场。多年来，南昌房价虽然一直在上涨，但是大体上仍然处于合理区间之内，真正建给特殊需要人群的房子并不多。相信随着经济社会的发展，南昌豪宅市场也必将有其一席之地。这里，不可忽视了旧城改造所带来的消费能力。经过叠加，折迁所带来的高端消费效应，有时十分惊人，甚至会成为楼市发展的又一推动因素。
　　第三，产品非常重要。好产品永远都会有市场。这也是绿地每个项目都卖得很好的重要原因。
　　记者：对于购房者，您有什么意见与建议？
　　戴咏春：房地产是讲究周期发展的，就目前市场环境来说，短期内受宏观调控影响，市场阶段性会下滑，但若将周期放长至3-5年，价格将依旧体现阳性向上发展趋势。就拿梵顿公馆来说，2008年初，受宏观政策影响，项目销售曾一度下行到3200元/m2，相对07年众多业主5500元/m2的入市价来看，没有抄底似乎就是亏了，但是，今日来看，该项目二手房均已突破6000元/m2，因此从长期来看，早买早划算。