神马文学网与天使投资人打交道的艺术--资本--2009年5月--杂志--创业邦
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与天使投资人打交道的艺术
当你为创业起步筹集资金时，不要指望任何奇迹发生：天使投资人不会从天上降落。在大多数情况下，天使投资人都已经事先认识你或者通过共同的朋友了解了你
《创业邦》文/Asheesh Advani
当你为创业起步筹集资金时，不要指望任何奇迹发生：天使投资人不会从天上降落。在大多数情况下，天使投资人都已经事先认识你或者通过共同的朋友了解了你。这一定程度是因为他们需要对你和你的企业有信心和信任，才能敢于冒投资的风险。当然还因为他们喜欢跟创业者打交道。天使投资人大都喜欢扮演导师的角色，也很喜欢经历创业生活。
天使投资人为什么要与你打交道呢？因为他们要通过你的个人兴趣，你正在做的事情来了解你。如果他们并不认识你（这种情况常常有，他们既不是你的朋友，也不是你的家庭成员），就会通过你周围的人来了解你。他们会看到你开什么型号的汽车，你去哪里休假。他们会对你个人，以及你的商业经验和管理技能产生印象，这些都对最终形成投资决定至关重要。他们还将与一些共同的朋友联系，以获得对你更深刻的认识。如果他们了解和信任的人说你是一个天才，但就是没有钱（或者同样坦率的说一些其他事情），这样他们很可能要更仔细打听一些关于你的事情了。
天使投资人不只是对你有兴趣，他们也想了解你的团队。他们想更多地了解与你一起工作的人，以证实你是不是正带领一个有经验和创新的管理团队在推动企业拓展。
规划与天使投资人会面
你需要仔细权衡三个因素，以帮助你决定何时安排与天使投资人的会面，以及怎样跟投资人提出融资要求。
1.你跟天使投资者的关系。跟投资人要钱的正确时间，是你们的关系已经达到非常舒适和信任的时候，你会感觉到投资人将响应你的要求。
如果天使投资人是你的朋友或家庭成员，你应该对他们的个人生活有很好的判断。例如，如果有任何重大生活事件，比如搬家、结婚或准备生小孩，这可能就不是最好的要钱时机。如果投资人跟你没有这些关联，你最好跟他取得联系，并且在要钱之前，至少与两个或三个与他有社会交往的人进行交流，除非你很幸运，有一个与投资人关系很密切的朋友强力介绍。如果这个人已经对你的企业进行投资就更好了，这样的人可是非常适合来帮助你安排跟新投资人要钱的。
在每一种情况下，投资人都应该知道你有一个商业计划书，并且希望能在你建议举行融资会议之前，听到更多关于公司的情况。
2.公司的现金需求。在一些网站上可以找到很有用的计算工具，来帮助你估计公司的现金需求。一轮融资将至少花费几个月时间才能完成，因此你需要充分了解现金流状况，提前做好未来几个月的规划，需要多少钱以及什么时候需要。
3.完成交易的时间。从亲戚、朋友和天使投资人那里筹集资金也需要时间，就像从VC那里融资一样。创业者们预计完成一轮风险资本的融资需要6～12个月。而向亲戚、朋友和天使投资人融资，可能只要短短的3个月，就能完成从5～6个投资人那里募资。如果天使投资人有10～15 个，可能时间会超过6个月。
为什么融资需要时间？因为你不只是花精力设法去为你的企业筹集资金，你同时也在运行自己的公司。而投资人也有其他的事情要做。安排会议，进行沟通，协调进度，起草文件，所有这些事情需要时间。你可能在向VC融资时，强加一个截止日期，因为VC投资人会担心失去交易机会，但是给天使投资人一个投资的最后期限是十分困难的。
设定与天使投资人会面的目标
在跟天使投资人融资时，你有两个目标：首先，要分享你的经营理念；第二，要达成一个不具约束力的投资协议，口头的或书面的都行。