公司起步做外贸怎么样选择B2B平台

来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/06/12 15:55:53
 
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发表于 2009-04-02 10:15

选择B2B
分析产品的网络市场：
1、目标市场国家的网络使用情况；
2、目标市场国家搜索该产品的数量；
3、该产品交易的特征；
4、该产品在大型B2B买卖双方的活跃程度；
5、该产品的行业B2B数量和质量；
6、同行的经验。

策略：以最快的速度广撒网，并做重点布防（就是在对自己最重要的平台占领要害位置）。
  重点布防的关键就是选平台，这也是大家特别关心的问题．

根据：目标客户属性、产品行业属性、竞争对手情况、公司投入资金多少，公司有多少
外贸人员等．

准则（遵守这些准则可以避免让你花错钱）：
1、独立IP，就是这个网站一天有多少访问量；
2、PV，就是平均一个人会访问多少页面，如果PV很低，说明买卖双方并不常用这个网站，也许它的大量   IP是通过技术手段来的；
3、区域IP，就是你的客户是在英国，如果这个网站在中国有大量的访问，而在英国没人访问，或者很少就不值得投放；
4、自己产品在该网站买卖双方的活跃程度；
5、自己产品在该网站的竞争情况，如果付费会员（主打关键字）要排在30位以后，坚决排除；
6、该网站的口碑；
7、该网站的公司背景

以下一些因素也要认真考虑：中国作为B2B的发源地，做为世界工厂，外贸从业人数特别巨大，大部分中国B2B独立IP很高，但国外IP却不尽人意。

使用B2B

选好了平台就成功了一半，还有一半就是怎样来操作这个平台.

注意事项：
一、竞争对手分析，从采购商的角度来看出竞争对手的不足，从而在产品介绍、产品图片、厂房介绍、各种认证的编辑上下功夫；
二、关键字设置，关键字排名是当前B2B的重点操作，通常大家都在争夺几个常用词的排名，那可是要真金白银的，其实应该更多的去发掘扩展关键词（可以在OVERTURE上去查），很多时候连免费会员都可以排在前十；还有就是销售信息的排名，大部分B2B都有排名规则和漏洞，清楚了这些，就可以在销售信息的排名上获得良好回报。
三、分类排名，在搜索没成为主流之前，我们查找产品信息常用分类来找，现今也还是很多采购商找信息的重要方式，特别是欧洲的客户，还
有就是互联网刚起步国家的客户，还有年龄稍长的客户，所以我们应该特别重视分类排名和分类的准确性及分类的多样性。
四、销售信息，操作性最强的就是销售信息，标题的设置和更新速度是发布销售信息的关键，关键字要领同第二点，更新速度最好能一两天一次。
五、引擎优化，对于网站级别较高的B2B网站，会员的二级网页会让大多数搜索引擎抓取，所以会员名包含关键字就很重要

目前的电子商务，特别是中小出口型企业的电子商务，还停留在信息交流的层面。外贸朋友们还应该在产品竞争力、创新能力、市场把握能力、快速回复询盘能力、谈判能力、信函写作能力方面下功夫,同时每个B2B都应该将工作重点转移到积累潜在客户资源上来，而不是开一些不相干的频道上流量。泛泛地弄没有什么价值。

B2B生存的突破,需要在专业上下苦功，建立各种行业优势，例如现在各大B2B网站都有自己的侧重点,如中国制造网(made-in-china.com)的机械、建材类产品,环球的电子产品,TTnet的玩具,礼品类
http://www.madeinchina.qixiren.com
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