神马文学网江南春：人生以服务为本 顺便赚钱
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/05/20 20:18:02
以下为江南春主要观点：
中国市场的崛起主要有三个关键词：城市化、品牌化、升级化。原来的中、小县城人口不断增多变成都市，带来消费习惯的改变和巨大商机。三、四线城市的消费者的消费观念发生转变，从价格导向转向品牌导向。一、二线城市的消费者收入不断提升，中产阶级和富人阶层日异庞大，实现消费升级，在各个领域都追求更优质、更附加值的商品。
在城市化、品牌化、升级化的推动下，媒体广告的需求日异突显，优质的广告媒体在未来消费黄金10年里，呈现巨大的成长空间。但县城向城市过度对媒体业的挑战在于：媒体如何不断地深入到这些初具规模的中、小城市中，并建立充分覆盖率。面对三、四线城市的品牌化需求，媒体如何实现有效和深度的沟通，不仅仅停留于打造品牌知名度，而是强化消费者对品牌的深入认知和理解。对一、二线城市消费升级的需求对媒体业的挑战则在于：媒体如何走向细分，让不同的产品透过精准化的媒体管道，有效击中目标受众。
无聊时间带来经济消费可能
一方面通过两岸产业链优势互补，强化两岸经济在国际市场的竞争力，另方面，两岸经济在资本与资源、市场与人才领域的彼此交叉参与，给企业带来更多的动力和商机。对于台商，我个人的建议是：不要只把大陆当作全球最大的工厂，也要当作全球最大的市场，不仅重视研发制造管理，提升产品竞争力，也应重视品牌营销传播和沟通，提升品牌认知度与美誉度。不仅要依靠规模优势和价格优势来取胜，更应思考差异化优势和与消费者建立强有力的情感关系。
我觉得，分众的成功在于清晰地抓住了三个机会，第一，是媒体从大众化向分众化、精准化发展趋势;第二，是媒体时空的改变，消费者生活越多元化和碎片化，媒体会突破原来的固定时空，而出现在消费者不同的生活轨迹中;第三，是媒体管道化机会，消费者原来都是看内容为主，好的内容吸引注意力，从而看到广告，但我们也发现，当消费者处在“比广告更无聊的时空”时，广告就被看了。例如：等电梯时看楼宇电视，乘飞机时看航空杂志，全世界最“难看”的杂志非航空杂志莫属，你会发现，往往忘记它内容，却记住了它的广告，这是“渠道型媒体”特色。因此，媒体既可以凭内容吸引人，顺便看广告，但也可以靠抓住了人们在特定的无聊时空来取得广告收视。
人生以服务为目的，赚钱顺便
公司发展策略面，面对股东，我觉得分众不再想成为什么“广告帝国”，分众要成为一个持续、稳定、健康成长的公司，我们不要再追求高成长、高冲刺，我们曾经历过连续10几个季度100%的成长时期，也攀登过60元的高股价，但自问那时的分众真的最健康吗?回想起来，就是那时埋下很多不健康的种子。现在，我们要有长跑的耐力，打造长期价值与竞争力。同时，我们也要自问，积极的扩张来自于“企业家的野心”还是为了“满足消费者”?这是需要我们反省的出发点。
我认为，一句话说得好：“人生以服务为目的，赚钱顺便”，但次序颠倒过来就不一样了。
面对客户，我觉得分众不是新媒体既得利益者，而要成为一个通过持续变革来创造客户更高传播价值的公司;面对员工，分众也不再是一个工作辛苦、收入较高、但短期奋斗赚钱的地方，我希望能提倡“幸福感”，让分众成为一个可以让员工感到幸福工作和自我成长的地方。
卖场扩展至4千个网点
2009年起其实做了许多改变，例如以前的管理层会议主要都是讨论销售策略、市场商机、客户拓展，现在更多回到了产品层面。分众正在开展高清化运动，TOP 15城市主力楼宇将在10月底前换成高清播放器，全面提升播出质量和视觉效果。从TOP 15城市换下来的3万多台液晶电视，我全部投入到三、四线城市，提升覆盖率，卖场更将扩展到162个城市的4千个网点。从广告内容上，过去我们是抓住“无聊时空”广告的钱，现在，我们要“让广告更有趣”。
大量引进了10大电影公司的片花、故事广告、知识性广告，把娱乐营销、知识营销植入到楼宇广告中，提升广告的传播效果，更具“杀伤力”，如果说我们收视率46%，我们要想的是怎么抓住其余54%消费者的眼球。
今年第一天起，我们的广告价就调涨10%，说明分众的覆盖率高、广告效果强，赢得客户更高的接受度。(本网综合中国时报、旺报、网易科技等媒体报道)