认真做好资金、市场的启动复苏工作

认真做好资金、市场的启动复苏工作

1990年二季度生产经营活动统计分析

经济计划科    高景富

二季度完成生产总值1378.53万元，超额9.49%完成季度计划；销售收入完成1925.21万元，超额98.48%完成季度计划；利税总额完成195.37万元，超额138.26完成季度计划。从以上三大指标完成率看，任务完成比预料的要好。

一季度，由于资金、市场的影响，生产经营几乎滑到了谷底，陷入举步维艰的境地。二季度，工厂借着全国人大会议把解决三角债，启动资金、启动市场作为重要议事日程的东风，采取措施，抓了几个方面的工作，使生产经营工作逐步复苏，完成了市里下达的“双过半”指标，得到了市经委机电办的通报表扬。

1、从四月份开始，建立了资金平衡审议制度，厂长挂帅，财务、计划等有关部门参加，每月召开两次会议，对有限的资金精打细算，合理安排，提高了资金使用效果，加快了资金周转速度。定额流动资金周转天数由一季度的636天加快到二季度的279天。

2、在做好资金平衡使用工作的同时，想方设法争取合理的资金投入。从五月份开始，乘国家处理三角债、启动资金的时机，派出九个小组分赴各地催收货款、处理三角债务。二季度共催收货款60多万元，通过处理三角债回收货款500万元，从银行获得贷款388万元。虽然回收的货款只是在银行帐面空转一下；388万元银行贷款中有220万元作为三角债务划出，实际投入生产的资金并不多，但较一季度还是好了许多。从目前情况看，生产经营最低限度的资金需要仍无法保证，这仍是要提请有关部门注意解决的首要问题。

3、抓住主要产品在销售市场稍有回升的机遇，及时调整产品结构。对产值构成中占相当大比重的276Q发动机的产量由2000台增加到2300台，弥补了新产品376Q、276QA因技术准备不充分，无法按计划完成而造成的缺口，保证了产值任务的完成。

4、组织全厂职工积极参加市政府发起的“双过半”社会主义劳动竞赛，激发了职工的生产积极性，促进了生产的进程。上半年全厂（包括各集体分厂）完成工业总产值2872.58万元，完成年计划产值7100万元的40.45%；完成销售收入2759.16万元，完成年销售收入计划6000万元的46%；完成利税总额420.17万元，（其中包括市经委同意的产品降价部分视同完成利税的59万元），完成年计划1050万元的40.02%。三大指标都超过年计划的40%完成市里下达的“双过半”考核指标，是市机电行业中任务完成较好的十八家企业之一，得到了通报表扬。（由于机电行业的特殊情况，考核“双过半”指标以完成年计划的40%为准，本市机电行业上半年完成年计划的43.6%）

三季度生产经营工作较一季度完成的好，特别是销售收入和利税总额都超出一倍左右完成本季度计划，与一季度相比，产值多完成749.93万元，增长119.30%；销售收入多完成1348.71万元，增长幅度33.89%；利税总额多完成149.58万元,增长326.67万元。成绩的取得，；固然与企业领导的决策正确，职工的思想素质和生产干劲分不开，但也与国家对经济和市场的宏观调节作用紧密相关，与机遇相关。

二季度三大指标与去年同期相比，产值较去年同期的1629.07万元减少250.54万元，降低15.38%；销售收入较去年同期的1872.61万元增加52.60万元，升高2.88%；利税总额较去年同期的348.22万元减少152.85万元，降低43.89%。其中销售收入呈增长状态，主要是包含了处理三角债回收的500万元，如果剔除这一因素，实际也是呈报下降趋势。

目前，困扰企业生产经营活动的重要因素仍是资金、市场两大问题。

资金方面：从表面看，通过三角债的解决，债权减少了500万元，但与通过三角债清还的债务数也相差无几，由于解决三角债的度和面的问题，新的三角债又在形成。目前，我厂的债权已高达1839.87万元，而债务只有550万元，从债权角度看，呈顺差状态，但由于货款的积滞和流动资金贷款无力偿还，还需支付利息360万元，仍然形成了沉重的负担。

市场方面：276Q发动机销售稍有回升，但势头缓慢，订货合同只有1700台，占年销售计划的28.33%，虽然其实际销售量已达3947台，完成了年销售计划的65.78%。但由于主要配套厂家柳微在时间过半的情况不但迟迟不签订货合同，而且还以其他厂家的462型发动机装车，对我厂构成潜在危机。我厂属配套厂，在价格、供货等方面处于被动地位，再加上与柳微的关系与矛盾等，使得276Q发动机的销售前景难料，这应引起有关部门的重视。

我厂另一主要产品伐木油锯的市场情况较好，目前已有订货合同8469台，占年销售计划12100台的70%，此产品目前在国内市场看好，估计通过下半年的秋季订货会能顺利完成年销售计划任务。但从掌握的信息看，已潜在困难因素，一是明年国家的计划采伐量将下降30%左右，二是西北林机厂已从林业灭火机械转产伐木机械，在产品销售市场上多了一个竞争对手。虽然，我们早已有了意识，准备以SOLO产品654、101、272三种微型汽油机来弥补、扩张市场，但由于伐木机械生产线陈旧，且呈超负荷状态，给新产品的同时投入造成了许多困难，一时难以形成批量，这是要从生产安排上着重考虑的问题。

三季度的生产经营计划拟安排总产值1500万元，占年计划的29.13%；销售收入1750万元，占年计划的32.41%；利税总额292万元，占年计划的30.61%。从目前市场情况和本厂的生产潜力看，完成三季度的计划，估计问题不大。但尽管如此，工厂领导还是采取了相应的措施，保证计划任务的顺利完成。

一、进一步加强计划、调度和资金平衡工作，经常监督检查计划执行情况，掌握生产进度，做到心中有数，万无一失。

二、抓好产品结构和生产布局的调整，扩大产品配套能力。三季度着重抓好376Q的技术鉴定和批量投产工作；272、654、101三种微型汽油机国产化率的提高；进行配套方向、配套厂家的落实，保证产品有充足的市场。为保证既不影响原有产品的生产，又能保证新产品的批量投入，对生产设备、能力方面作适当调整，使新老产品能同步进行。

三、根据柳州市“以销售促生产”的方针，强化经营管理，整顿充实销售人员队伍，抓好经营方案、经营策略的落实，推行销售责任目标承包制，进一步扩大销售市场，促进生产的发展。

四、继续抓好工厂基础管理工作，结合工艺突破口，安全可行性评价工作的实施和计量复查、会计达标验收工作的进行，落实工厂管理标准制度，推进双增双节工作向纵深发展，提高企业经济效益。

五、加强职工政治思想工作和职工生活福利的改善，进一步稳定人心，调动职工的生产积极性。思想政治工作方面，在进行“社会主义好”，“我是共产党员”的演讲基础上抓好七月份的“党员活动月”，以宣扬优秀共产党员的先进事迹来推动职工“学先进，为企业多奉献”活动的开展。在职工中进行“机械工人的形象”的讨论，树立正确的人生观和工人阶级主人翁精神。生活福利方面抓好煤气供应、闭路电视的筹建，集资建房方案的讨论实话等项工作进一步丰富职工业余生活，为职工解除生活上的后顾之忧，从而以饱满的工作热情投入到生产经营活动中去。

                                      1990.07.12