神马文学网中国女性：下一个崛起的新兴市场
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/06/12 20:04:36
当公众将大部分目光投向中国主要城市以及省会城市的时候，新一轮的市场扩张正悄然向外延城市蔓延。受到政府四万亿人民币一揽子刺激计划影响，低线城市市场正在快速发展。
女性作为一种消费力量的崛起是一次巨变。据波士顿咨询公司估算，每年全球消费总额18.4万亿中的12万亿是由女性主导消费。这个比率很有可能会上升，因为一部分积极进取的女性职业者在经济和社会地位上赶超了她们的男性同行。在中国，第一/第二级市场中57%的受访者以及低线市场中59%的受访者认为自己是家庭中食品杂货的主要购买力。许多人也为自己的父母以及配偶的父母做购买决定。那些能够迎合这一崛起的中国女性消费市场的品牌会迅速成长并且赢得更大的市场份额。
MEC意图通过这次的调研更好地了解低线城市女性的消费模式和媒体接触习惯。“先进—传统”，“理想—务实”以及“进取—亲和”是此次用来市场细分的三个尺度。五个市场细分的出现代表了处在低线消费市场的女性在态度，行为和媒体消费习惯背后的消费动机：
- 全能女性
她们希望自己是全能的。在她们心甘情愿为自己的子女及家庭付出一切的同时，她们也希望自己能在工作上取得巨大成功。除此之外，她们同时期望保留她们自己作为女性的个性。
- 传统女性
这类女性的生活中心就是家庭，她们愿意为了家庭的利益而牺牲自我。
- 务实女性
她们看问题比较现实。她们信奉邓小平的名言“黑猫白猫，能抓到老鼠的就是好猫”。
- 成功女性
这类女性希望在所有事情中都做得出色。她们思想开放，愿意尝试新事物。她们紧跟潮流，追求高科技。
- 未定女性
这类女性对发生在她们身边的社会和经济变化，不太了解也不关心。
94%的受访者表示他们过去24小时内看过电视，电视仍然是低线消费市场中女性消费者接触到的第一媒体，且遥遥领先。网络位列第二，36%的受访者在过去24小时内上过网。电视消费习惯在每个消费者群体中相差不大，但是网络消费习惯在各个消费群体中却大相径庭。成功女性（58%）、务实女性（48%）以及未定女性（35%）相比全能女性（20%）和传统女性（5%）更多地接触网络。
对于成功女性、务实女性和未定女性来说，网络是一个很好的第二媒体，籍此可以扩大到达率或增加频次。对于全能女性和传统女性来说，传统媒体仍然是更有效的。户外媒体消费在过去一周占29%，对于传统女性和全能女性来说，它是电视媒体的一个有效的辅助媒体。报纸，对务实女性和未定女性的渗透分别是31%和28%，也是另一种辅助媒体。
尚扬媒介中国区总裁高敏清表示：“女性消费者和低线市场都是中国市场拓展的新领域。至今大部分市场营销人员与传播领域专业人士对于这些消费者和市场仍没有足够的认识。像这样具有广泛性与综合性的调查研究在业界是第一次，提供了大量从新产品开发到制定整合传播计划所需要的消费者洞察。
尚扬媒介中国区媒介策划及洞察研究总监卢玮瑜表示：“这份市场细分报告让市场营销人员得以一窥低线消费市场5类细分女性的消费心态。这些不同细分人群的不同需求和消费动机让我们知道什么类型的产品及定位会吸引这些女性。全能女性会对那些能够帮助她更快搞定一切，或是帮助她们驾驭繁忙生活的产品感兴趣。成功女性会青睐那些有助于她们事业发展的产品。毫无疑问，中国低线市场女性是电视的消费大户，但有趣的是她们同时也大量使用网络，这对于那5类女性细分中的3类来说是一个未开发的传播领域。所有的这些洞察使得尚扬媒介能够为客户设计出有效的市场进入策略以及整合传播计划。”