产品 -产品的三种驱动类型:技术、销售和市场驱动
来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/05/24 02:57:59
产品 -产品的三种驱动类型:技术、销售和市场驱动 我们公司有成熟产品和实验室产品,有单机工具型产品,也有网络管理型产品,对于产品来说,我觉得主要有三类因素来驱动产品:
- 技术驱动
这是一种技术带动产品的驱动因素,它出现在一些难度较高的技术上,由技术推动业务发展,它可以不经过市场调研、产品设计决策阶段等,直接面向创新者和早期采用者,快速的交付产品。由于是技术驱动,产品开发期间并不知道最终用户是否会使用,所以相对另外两种驱动来说具有最高风险。
- 销售驱动
这类产品有个特点,就是用户很明确知道他需要什么,以及市场基本已经出现很多类似厂商参与竞争。它注重短期,在需求上风险较小,与竞争对手差异性不大,价格和服务是主要的市场竞争工具
- 市场驱动
这类产品有个明显的特点就是关注客户,注重长期,由客户需要驱动产品发展。与销售驱动相比,市场驱动更注重大的蓝图,投入也大,风险也大。它需要让客户参与,并分析他们的需求。市场驱动有利于建立市场领导地位,并提供潜在的收入。
现在很多产品都逐步转移到市场驱动型产品,也就是越来越接近用户。比如微软这类技术型公司,近年来我们也能看到它不断发出RC版本或者社区版本等,不断与开发人员接触,发现开发人员的需要。市场驱动一定是大部分产品开发的主要类型,不论是工具产品还是管理类型产品,都需要围绕啊客户需求开展,从需求到开发和实施都需要考虑产品的整体性营销,随着信息化时代的来临,更多的客户需要的不再仅是单独的工具,而是一套能够更全面解决问题的方案。做解决方案时,我觉得应该用市场驱动来架构产品、用销售驱动来做产品、用技术驱动来创新产品。
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