神马文学网入世后石业企业如何开拓国外市场
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/05/24 03:49:36
(发布日期：2003-3-25) 浏览人数： 1246026
中国加入世贸组织，我国石材企业面对的将不令是国内企业的竞争，而且还面临国外石材及相关企业的竞争。如何参与开拓国际市场，很值得我们认真研究和思考。
（一）组建企业集团
1、冲破现行体制中所有制性质、隶属关系、财政渠道“三不变”的束缚，转换经营机制，按照市场经济的运行规律进行改革，为组建企业集团打下基础。一是利用“入世”后外资流入的机会，通过合资、入股、“三来一补”等经营方式，培植一批名、优、特新拳头产品，跻身国际市场参与竞争。二是利用“入世”的冲击，淘汰一些既无资源优势，又无发展潜力的“小、土、散、乱”石材企业，并运用企业承包、租货、股份制等形式，以资源和生产力的优化配置为目标，发展企业间的兼并、改组和联合。
2、按“自愿平等、利益均沾、风险共担、共同发展”的组织原则，组建企业集团。一是促进企业间横向经济联合，以名优产品为龙头，以一个或者干个大中型骨干企业为主体，联合多个有内在经济技术关系的企业组成多层次、全方位的经济联合体；二进制经济联合体必须化生产结构，并向专业化、集约化、外向化和规模经济的方向转变。
3、组建企业集团的同时，必须深化集团内部改革，建立一套科学的管理制度。包括：健全集团内部分级分权管理的领导体制；建立集团财务公司，开辟融资渠道；集中集团内的人力和财力，研究和开发新产品；建立集团的国内外销售、维修、信息、服务渠道与网络；解决好集团内资产和利益的分配关系，以增强集团内部的凝聚力。
（二）组织集团少外销售
1、产品战略：一是加强矿山建设，生产上技术、产品上质量、品种上档次、管理水平。在近二三年内要努力将我等品率达到70%，2015年一等品率达到90%，达到世界先进水平。二是要根据国际商情，加快产品技术的升级换代，发展系列化套产品，派生出新花色和新品种，增加外向型产品的技术含量和出口附加值：三是对进口产品详细调查分析后，从中选出在国际市场上适销对路且能自行生产的产品，进行开发，并形成一定批量，利用WTO的“普惠制”等待遇，进入并占领国际市场；四是实行出口产品多元化，降低和分散经营风险；五是加快产品外形和包装设计的不断更新，并按国际标准和国际统一规格型号进行生产。
2、目标市场战备：开拓多元化市场，合理调整与优化出口地区结构，改变过去我国石材出口市场单一、80%以上集中在亚洲且其中又有80%集中在日本、韩国和港澳的局面。出口市场的过分狭窄，不仅使出口缺乏多元化贸易灵活的调节机制，也加大了受国际性或某些国家和地区政治、经济形式造成的风险。要在巩固亚洲传统石材出口市场的基础上，努力开拓欧美市场；优化出口产品结构，增加在拉美、非洲、中东、东南亚等地区的出口。因此，加入WTO后，我国石材行业应加速市场格局优化并建立起产品灵活流动的出口机制。
3、销售战略：一是通过电话、传真、互联网等手段与我国驻外使馆、商务参赞、贸易团体等沟通信息，建立国际信息来源渠道与网络；二是在国外举办石材展销会，扩大我国石材商品的国际影响；三是扩大销售服务领域，提高售前与售后服务的质量，提高石材商品的国际信誉；四是派遣优秀的国际销售人员到国外建立销售点，并逐渐连点成网，全面掌握国际石材市场动向。
（三）实现企业集团跨国经营
1、战略模式：鉴于近几年我国把工贸给合作为外贸体制改革的重要内容来抓，在促进工贸两类企业的联系上有一定基础，因此，工贸联营式跨国企业集团可作为我国目前跨国经营的战略模式。
2、战略方向：（1）欧洲、北美地区：“入世”后我国石材对其出口量会有增加，但其非关税壁垒仍可能长期存在，利用合资方式在此地建立石材跨国企业以绕过其贸易障碍是大有可为的。（2）独联体、东欧地区：我国工贸集团可凭借石材工业的优势，在这些地区设售点或直接投资设厂，就地生产和销售。
中国加入世贸组织，我国石材企业面对的将不令是国内企业的竞争，而且还面临国外石材及相关企业的竞争。如何参与开拓国际市场，很值得我们认真研究和思考。
（一）组建企业集团
1、冲破现行体制中所有制性质、隶属关系、财政渠道“三不变”的束缚，转换经营机制，按照市场经济的运行规律进行改革，为组建企业集团打下基础。一是利用“入世”后外资流入的机会，通过合资、入股、“三来一补”等经营方式，培植一批名、优、特新拳头产品，跻身国际市场参与竞争。二是利用“入世”的冲击，淘汰一些既无资源优势，又无发展潜力的“小、土、散、乱”石材企业，并运用企业承包、租货、股份制等形式，以资源和生产力的优化配置为目标，发展企业间的兼并、改组和联合。
2、按“自愿平等、利益均沾、风险共担、共同发展”的组织原则，组建企业集团。一是促进企业间横向经济联合，以名优产品为龙头，以一个或者干个大中型骨干企业为主体，联合多个有内在经济技术关系的企业组成多层次、全方位的经济联合体；二进制经济联合体必须化生产结构，并向专业化、集约化、外向化和规模经济的方向转变。
3、组建企业集团的同时，必须深化集团内部改革，建立一套科学的管理制度。包括：健全集团内部分级分权管理的领导体制；建立集团财务公司，开辟融资渠道；集中集团内的人力和财力，研究和开发新产品；建立集团的国内外销售、维修、信息、服务渠道与网络；解决好集团内资产和利益的分配关系，以增强集团内部的凝聚力。
（二）组织集团少外销售
1、产品战略：一是加强矿山建设，生产上技术、产品上质量、品种上档次、管理水平。在近二三年内要努力将我等品率达到70%，2015年一等品率达到90%，达到世界先进水平。二是要根据国际商情，加快产品技术的升级换代，发展系列化套产品，派生出新花色和新品种，增加外向型产品的技术含量和出口附加值：三是对进口产品详细调查分析后，从中选出在国际市场上适销对路且能自行生产的产品，进行开发，并形成一定批量，利用WTO的“普惠制”等待遇，进入并占领国际市场；四是实行出口产品多元化，降低和分散经营风险；五是加快产品外形和包装设计的不断更新，并按国际标准和国际统一规格型号进行生产。
2、目标市场战备：开拓多元化市场，合理调整与优化出口地区结构，改变过去我国石材出口市场单一、80%以上集中在亚洲且其中又有80%集中在日本、韩国和港澳的局面。出口市场的过分狭窄，不仅使出口缺乏多元化贸易灵活的调节机制，也加大了受国际性或某些国家和地区政治、经济形式造成的风险。要在巩固亚洲传统石材出口市场的基础上，努力开拓欧美市场；优化出口产品结构，增加在拉美、非洲、中东、东南亚等地区的出口。因此，加入WTO后，我国石材行业应加速市场格局优化并建立起产品灵活流动的出口机制。
3、销售战略：一是通过电话、传真、互联网等手段与我国驻外使馆、商务参赞、贸易团体等沟通信息，建立国际信息来源渠道与网络；二是在国外举办石材展销会，扩大我国石材商品的国际影响；三是扩大销售服务领域，提高售前与售后服务的质量，提高石材商品的国际信誉；四是派遣优秀的国际销售人员到国外建立销售点，并逐渐连点成网，全面掌握国际石材市场动向。
（三）实现企业集团跨国经营
1、战略模式：鉴于近几年我国把工贸给合作为外贸体制改革的重要内容来抓，在促进工贸两类企业的联系上有一定基础，因此，工贸联营式跨国企业集团可作为我国目前跨国经营的战略模式。
2、战略方向：（1）欧洲、北美地区：“入世”后我国石材对其出口量会有增加，但其非关税壁垒仍可能长期存在，利用合资方式在此地建立石材跨国企业以绕过其贸易障碍是大有可为的。（2）独联体、东欧地区：我国工贸集团可凭借石材工业的优势，在这些地区设售点或直接投资设厂，就地生产和销售。
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