传销十一天见闻录（四）欢迎晚会

传销十一天见闻录（四）欢迎晚会 / 揽尘

一张一弛，文武之道。中国古人用一阴一阳概括宇宙，美国人用胡萝卜加大棒对付异己，都是很高明的。传销之中多能人，这个简单而实用的招数也是他们对付“新人”的一个惯常套路。

刚刚进入传销窝点，照例首先是要吃五百杀威棒的，也就是先把新来者的气焰打掉，让其在内心产生恐惧，让其感觉到自己处于弱者的地位。在这样胆怯、害怕、无力、惶恐的心态之下，新来者就容易丧失清醒思考、理性判断的能力，同时也会出自本能地寻求庇护，希望得到别人的认同。——这是传销组织大棒的作用，即前篇所言传销组织搞“强势威吓”的用意。

三轮杀威棒过后，我最起码从表面上是“驯服”了，也就是说不得不接受了自己目前的处境。吃罢晚饭（吃饭也很有讲究，容后详禀），就迎来了他们大棒之后的胡萝卜——“欢迎晚会”。

“欢迎晚会”这个名字是我取的，他们并没有这么说，其真实用意也是我之后才察觉到的。说“晚会”其实也有点夸张，也不过就是十来个人陪我一个人玩而已。

具体的程序是这样的：先是有人端来几盘水果放在长桌上，然后进来一个别的团队的人，（我所经历的这个自称为“网络销售”的传销组织，其每个团队都是以“某某之家”命名，即他们所说的“以家庭为基本运作单位”。我所在的这个叫“金鼎之家”，口号是“金色王冠，鼎力铸就”。当天晚上来的那人来自另一个团队“巨人之家”，女性——从后来的经历看，过来主持晚会的人肯定是与新来者的性别不同，这也许是他们考虑到了“异性相吸”的原理吧）在这个人的主持下，先是一轮“自我推销”，然后一起做一些简单的游戏。游戏中输了的人“有奖励”，就是下场去表演节目，一般是和其他人配合演小情景剧。直到九点半左右，晚会结束，洗漱睡觉。

关键词一：自我推销

先说一下传销组织里的人每天要做的最多的事：自我推销。所谓自我推销，就是对不认识的人介绍自己。过程是先表演一个节目（唱歌，朗诵，讲笑话，说故事等等形式不限），然后介绍自己的姓名、籍贯、学历、之前的工作经历、个人兴趣爱好，最后是有一个必须要说的套话，比如我所在的团队自称为“金鼎之家”，就一定要在自我推销结束后说：“我来自网络金鼎之家，‘金色王冠，鼎力铸就’是我们家永远不变的口号。祝在座的美女越来越漂亮，在座的帅哥越来越帅。谢谢大家。”

我个人猜测，这个自我推销隐藏的最厉害杀招，就在那结尾处的套话。俗话说“谎言重复一千遍就成了真理”，当一个人不断地重复某句话的时候，就会在不知不觉之间认同这句话，哪怕这句话的观点也许你开始很抵触，哪怕你觉得它荒诞不经，可是最终还是会在一定程度上认同它。这是一种人性的本能，应该跟“自我催眠”差不多。

无论是同一个团队里的老人，还是有其他团队里的人过来“串门”，新人都不认识。所以每来一个人，团队里的人就会要求你“自我推销”一番，也就是“自我催眠”了一次。我记得在第一天，我至少自我推销了四次，之后也是经常自我推销。

同时，对于那些已经加入这个行业的人，自我推销也是把之前已有的意识强化的过程。就在这种不断的自我推销、也是不断自我催眠的过程中，进入组织的人很少能清醒过来，从另一种冷静而理性的角度考虑自己的处境，从而只能越陷越深。而据我观察，已经加入传销组织的人，都是乐于甚至抢着进行自我推销的，因为在他们看来，这是一个锻炼自己能力、结交朋友的重要方式。

在这里我要特别提醒，网络销售（传销）的洗脑术之一：自我推销。这个招数极具隐蔽性，一般人防不胜防，即或是之前有所警觉，在不断强迫和半强迫的自我推销过程中，也会不知不觉深陷其中，落入传销者的网彀。

一般在两种情况下需要自我推销。第一就是刚才说的有不认识的人过来，要进行自我推销。第二是在团队“运作”（传销中的一个术语）的过程中，有人要发言的话，在发言结尾也必须自我推销。第一种情况无论新人老人都要进行，第二种情况一般而言针对的是已经加入组织的成员。

关键词二：游戏

我生性沉静，很少会跟朋友或什么人玩游戏。在网络销售的那些日子，可以说抵得上我之前二十几年所做游戏的总和。

在传销的欢迎晚会上做的游戏，形式都是比较简单的，诸如“两只小蜜蜂”什么的，不值细说。值得说的是这个活动本身，也即传销组织让一大帮人陪着一个人做游戏的用意。传销组织里的每个人都自命为“商人”，商人无利不起早，不会做对自己没有益处的事。也就是说，做游戏是传销组织给新人洗脑的一个重要步骤。

前面说过，新人们刚一进来吃过杀威棒之后，心里或多或少都有恐惧、惶惑和不知所措，人类都有逃避这种感觉的本能，所以新人们总是下意识地要融入某一团体，希望从他人那里得到庇护，最起码是心灵上的自我安慰。做游戏，就是给新人提供一个融入团队的绝佳机会和诱惑。

在游戏里，人们很容易忘记身外之事，忽略关系实际利益的一切事与物，而完全沉浸在一种游戏的快感和放松之中。在这一点上，游戏的功用和艺术有点像，所以文艺理论家们通常将两者联系起来。于是，在游戏的氛围里面，新人忘记了自己身处传销的环境之内，忘记了对未来的担忧，忘记了内心那些本来就要逃避的惶惑，得到一种即便在平时状态也难以达到的轻松愉悦。

前面经历了威势恐吓而内心极度不安，紧接着而来的是在游戏中的放松和快乐，两者之间形成的落差，就很容易让当事者形成对所处团队的认同，放下内心的敌意。——放下内心的敌意，认同（哪怕只是一定程度上认同）团队，做到这两点，传销者们对新人洗脑的第一步就在你不知不觉间完成了，这也就为他们洗脑的后续步骤打下了基础。

关键词三：情景剧

每一个新人进来，都会在晚会上得到“特殊照顾”。比如我自己，每次做游戏的时候都肯定会出局，得到“奖励”，也就是跟团队里的其他人一起表演小情景剧。

我记得表演的情景剧中，有一个是“求婚”。当时出局者连我在内一共有四个，三男一女，主持人就要求三个男生各自施展才华，向那个女的求婚。情景剧的结局是：女生把象征接受求婚的一瓣橘子放在了我手里。

还有一个情景剧是“赞美”。出局者是两男两女，各自配对成两队夫妻，先是妻子赞美丈夫，再是丈夫赞美妻子，看双方哪一对夫妻的赞美更好。结局是：我所在的那一对是优胜者。

还有其他很多情景剧的剧情，在此不一一列举。举出这两个例子，是想让大家注意两点：第一，演情景剧需要互相配合，需要互相之间有默契，（第二个例子在这方面更甚）。第二，最后的优胜者肯定属于新人（或其所在的一组）。

个人觉得，“奖励”的内容之所以不是唱歌、朗诵、讲笑话之类的个人节目，而是需要几个人共同协作的“情景剧”，也是很有讲究的。其目的，就是要让新人在演情景剧的时候，一方面和同伴互相配合、培养默契；（默契产生好感，好感就是认同，这是为了加强对团队成员的认同感）二是为了让新人在这个活动中得到一种自我满足的快感，人都是需要别人认同和赞美的，在团队的赞美和认同中，新人就会更进一步地融入这个团队。

欢迎晚会是对付新人的一个套路，晚会的内容同样也是一个套路。如果把前面的“强势威吓”的招数命名为“杀威棒”，这个“欢迎晚会”也可以冠之以“捧杀术”。

无论是“棒杀”还是“捧杀”，其目的只有一个，那就是“杀死你的主见”，让你乖乖地随着他们的思路考虑问题，最终认同他们所说的一切。而捧杀因其隐蔽的形式，因其迎合了人性的弱点，比棒杀更有威力、更易见效、更防不胜防。

实话说，对于晚会的这些分析，都是我事后作出来的。踏入传销组织的第一天，面对“棒杀”我还勉强有招架之力，但是在“捧杀”的糖衣炮弹面前，我就溃不成军了。我记得自己在当时也是完全忘记了身处不自由的环境，全心身地投入了游戏的快乐。游戏结束之后，我还得出了这么一个结论：这群人看来还不错。防备之心虽然犹在，敌意却是减弱了不少。

在那十一天里，除了他们为我本人炮制的两场“欢迎晚会”之外，我还参加了另外两场——那是又有两个“新人”被他们的朋友忽悠到里面来了。

在迎接那两个新人的欢迎晚会上，我更看清楚了“欢迎晚会”作为一个套路的套路。在那两场晚会上，和之前迎接我的晚会程序完全一样，同样是那些游戏，同样是那些情景喜剧，同样是每个新人每场必下、每比赛必赢。而我这个“老新人”，则差不多被他们忽略了。——在传销组织里，新人最大。

最后还补充一点，这个“捧杀三招”，目的固然是洗脑，然而就我本人来说，也不是没有收获。我得的一点收获就是：敢在众人面前大声唱歌了。以前和朋友们一起的时候，我因自知五音不全，基本没有开口唱过歌，也不敢开口。但是在传销组织里，不唱歌是不可能的，我也就索性甩开顾忌，开始用最高的嗓门唱歌——难听就难听，反正死不了人。

从这方面看，在传销组织里，确实能得到某些能力的锻炼，比如我敢开口唱歌就是一例。就是因为这样，他们的洗脑才更难以抵御，因为纯粹的欺骗和忽悠人们很容易识破，夹杂着实话和真理的谎言，就很能迷惑一个人的思考。在洗脑过程中，他们所说的道理有正有歪，他们所做的承诺有真有假，就是在这样的正理歪说、真假羼杂中，传销者们的洗脑更为顺利。

由此我得出一个结论：警惕谎言，同时要警惕实话；警惕谬误，同时要警惕真理；警惕刀子，同样要警惕赞美，因为实话和真理有时候是为谎言和谬误打掩护的，而赞美的后面，往往隐藏着阉割独立思考能力的刀锋。