万邦达/碧水源:令人注目的滚雪球效应_伐木工_300055_300070_污水_污水处理_...
来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/06/06 05:09:53
万邦达与碧水源,不仅所处的行业好,其商业模式更是有独到之处:即在业务量的积累基础上会衍生出后续的业务,产生一种滚雪球效应。
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以万邦达为例,首先是工程业务EPC,然后是15年的污水处理托管。
原始的工程业务与后续的衍生业务从数量上看是什么个关系呢?大概是1:0.3的关系。
就是说每拿到1亿元的工程,后续将衍生0.3亿元的持续业务,这就产生了滚雪球效应。
并且,由于后续污水处理业务的毛利、净利是工程业务的两倍,因此原始业务量与后续业务量的比例关系相当于1:0.6。
这种关系换算成成长性是个什么概念呢?其实就相当于说:假设当前的托管业务基数为零,未来每年工程业务量即使不增长,那么仅衍生业务两年后也足以使利润翻倍;再之后,在托管业务量基数的作用下,这种滚雪球效应逐渐减弱。
当然后续业务是15年,并不是永远,但即使是这样,15年之内,这种商业模式也将令市场见证难以置信的成长性。
碧水源的滚雪球效应体现在,每5年,即需要更换膜组,而其成本约相当于工程造价的50%,这样,做的工程越多,后续的膜业务量越大。
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原始的工程业务与后续的衍生业务从数量上看是什么个关系呢?大概是1:0.3的关系。
就是说每拿到1亿元的工程,后续将衍生0.3亿元的持续业务,这就产生了滚雪球效应。
并且,由于后续污水处理业务的毛利、净利是工程业务的两倍,因此原始业务量与后续业务量的比例关系相当于1:0.6。
这种关系换算成成长性是个什么概念呢?其实就相当于说:假设当前的托管业务基数为零,未来每年工程业务量即使不增长,那么仅衍生业务两年后也足以使利润翻倍;再之后,在托管业务量基数的作用下,这种滚雪球效应逐渐减弱。
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