怎样进货才能获得最大利润
来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/07/03 09:08:42
批发和零售最大的区别是:批发商卖单个商品的利润低,只有通过大量的出货才能赚钱,而零售商卖单个商品的利润高,但出货量要比批发商少。 做之前需要深入了解客户人群的需求,对自己的选货眼光有绝对的信心(做水果自己要清楚的知道那个时间顾客最想要那些水果),进货过程中给予批发商足够的诚意和信心,用数量来为自己争取拿到好的批发价格。 确定进货金额有个比较简单的方法,即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电,税,管理费用等等),然后除以利润率,得出的数据就是你每月要进货的金额。比如,你的全部经营成本为5000元,产品卖出的平均利润在200%,那你最起码就需要进2500元的货了,因为5000/200%=2500。这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完,你的利润也只有4000。是不够你的支出的。第一次进货商品种类应尽可能的多,让顾客有的选择。了解行情后,找出主要产品重点锁定,把有限的资金投入到有限的几个重点品种,增加单品进货量,要求批发商给予更低的批发价格。当你锁定某些种类的产品时,单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。
能影响到批发商对你的支持有两个因素:第一个是你的首次进货金额;第二是补货的频率。 批发市场的规则 :1、不要在批发商店慢慢检查你的产品,但要让批发商保证如果产品不合标准包退包换。2、不要指望通过批发商换货来降低风险。 批发商没有义务为你承担进货的风险,他能够为你更换次品已经是很好的支持了。 3、批发市场里面价格的调整很小。 批发商单件商品的利润很低,商品价格的下调不可能像零售商一样,一般调整都在2%~3%,能够降个5%就已经很厉害了。
能影响到批发商对你的支持有两个因素:第一个是你的首次进货金额;第二是补货的频率。 批发市场的规则 :1、不要在批发商店慢慢检查你的产品,但要让批发商保证如果产品不合标准包退包换。2、不要指望通过批发商换货来降低风险。 批发商没有义务为你承担进货的风险,他能够为你更换次品已经是很好的支持了。 3、批发市场里面价格的调整很小。 批发商单件商品的利润很低,商品价格的下调不可能像零售商一样,一般调整都在2%~3%,能够降个5%就已经很厉害了。
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