神马文学网我的实战。。。MP3篇！开场语
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/09/21 10:40:58
我的实战。。。MP3篇！开场语
“先生/小姐，随便看看”——消除被推销的心理，让其放心选看。。。
稍作停顿说“这是我们联想的产品，这里是优百特，这里是科旗。”——用手势指过去，一般他/她会随着你的手看过去。
观察其目光停留在哪个商品上，顺其自然的说“拿出来看看吧，没关系的”——把目标集中在一个商品上，让其接触商品。
拿出产品后，交到客户手中，告诉他/她怎么开机，让其试着自己操作，当他/她顺利开机手，随意的说“你用过吧，这么熟练！”
“这款操作简单，手感也不错”“感觉怎么样？质地很好吧！”——用自己的语言肯定对方的感觉，让其认可。
“先生/小姐，这边坐下来试机了”拉开椅子，让其坐下来。——当他/她试机在听时，可以去倒杯水，接着自己也坐下来，
（因为在试机，听不到说话的声音）这时可以把包装盒上的‘功能简介’指给他/她看，让其在听的同时，接受产品的功能信息。
试机时间不易太久，主动提建议“我们连接一下看看”——这时自己开始拿机，接到电脑。打开自己准备好的歌曲文件，
友善的询问“先生/小姐，你喜欢什么歌呢？”——这时他/她如果主动选择歌曲，说明他/她已经接受了产品。
一般在这个时候对方都会很认真关心起价位，这时很关键。先不直接回答价位，首先肯定对方的诚意“先生/小姐，可以看得出你很有诚意，
也很喜欢这部机，我也是很有诚意的，即然这样，大家都让步一下，我给你这个数，（最好用计算器打出来）——这时语气语调的把握，声音放小，让其感觉到这个价位都不可以见人的感觉。。。。。。。。
如果对方还是一再要求降价，这时可以让对方出一个价位，或者问一下对方的理想值是多少？这时只要价位在保底内，这时可以重复机子的性能，及特色，加深其印像。然后让对方加价。。。。
如果顺利加价，适可而止，，，，
如果不肯让步，其有放弃之势，这时可以说“你等一下，我请示一下店长，这个价位我没法作主！”——这时可以随便到里面一下，再出来。再夸他/她一句：“你可真会买东西，记得下次一定再来哦！”
顺利成交！！！