李彦宏：等着对手犯错是百度“法宝”

一旦竞争对手犯错误，我们就起来了。我们必须要看着、等着对手犯错，百度十年前就是这样起来的，如果说要走国际化道路，我们也要拿它当法宝

2月28日，百度CEO李彦宏在亚布力中国企业家论坛上表示，百度十年发展中的一个重要策略是：等着竞争对手犯错误，籍此获得发展良机，而这也将是百度未来国际化的法宝。以下为李彦宏观点原文：

我上次站在亚布力这个讲台上是四年之前，也就是2006年，那时百度刚刚上市，我的印象是企业家比现在多一些，投资者比现在要少一些。这次我看到当年的企业家变成了投资者，中国的机会使得很多人光自己做不行，还得让更多的人参与进来。

我在过去几年当中也不断去接触投资者，我记得也是在2006年的时候，我接触到了当时全球最大牌的VC，他就问我一个问题：百度做得很成功，但你们只是一个中国公司，什么时候中国可以出现一个真正有全球影响力的互联网公司？我跟他讲：这个时机大概是中国的网民人数变成全球第一以后的五年内。为什么这样讲？首先要有一个国内市场，要有一个庞大的国内市场来支撑你最基本的东西，然后才可以去想更多的国外的东西。所以从2006年亚布力论坛的时候，我就有一个心愿：有一天，我们能够走出去。

四年过去了，百度的股票从50块涨到了500多块，我觉得，完成这个心愿的过程其实刚刚开始。很多中国公司在这之前也走了很多国际化的道路，但是我觉得走上国际化之路多多少少是被迫的。比如当时中国要进WTO了，大家觉得如果我们不走出去，别人也会进来，我们的政策保护也就没有了。但是这样的状况在互联网领域是不存在的，互联网领域一开始就没有受到WTO相关政策的保护，反而，经过十几年的发展，大家看到，中国的互联网发展得其实非常好，非常繁荣。我们只要对比一下跟我们非常相近的领域，就可以发现这一点。这个领域就是软件领域。我是工程师出身，当时学习的时候就认为将来是做软件的，毕业以后，我们出来做互联网。当时没有想那么多，只是觉得互联网更有意思。我在美国读书的时候第一次接触了互联网，两年半之后，我要出去找工作（那个时候是1994年），我给自己设了一个条件：进一家能上网的公司。（因为在）1994年，即使是在美国，能够自由上网的公司也不多，所以互联网的吸引力还是非常大的。

90年代末期，我想回国，当时我也在思考：中国为什么没有产生很有影响力的、非常成功的软件公司？我不相信中国没有这方面的人才，很多学软件的中国人都非常牛，非常聪明，但是中国的软件公司没有成长起来，很大程度上就是因为中国的软件市场太小了。在90年代，或者更早的时候，中国的市场根本不足以支撑一个成功的软件公司，所以不管这些人多么聪明，不管这些人在执行上多么到位，中国的软件公司仍没有可能跟国际上大的软件公司来抗衡。

但是到了互联网时代就不一样了。现在我们可以看到，中国是全世界第一大互联网市场，如果从网民人数的角度来说。但是十年前，中国的互联网人数只有一千万左右。十年的巨变产生了很多很多的机会，应该说我们每个互联网的从业者都是它的受益者。所以，今天的中国互联网行业被很多其他领域的人所羡慕，中国的互联网市场被很多国家的互联网人所羡慕。但我们觉得，这并不够，中国的互联网应该在世界上产生更大的影响力。

在中国这样的市场，必须按照本土的做法找中国人，他们可以不懂英语，但是必须要懂互联网的网民。百度在中国是这样成功的：我们了解本土市场，用自己的人、自己的产品和团队了解用户，了解市场，由他们来决定我们做什么、怎么做，然后告诉工程师，最后我们胜出了。

2006年，我认真考虑了各方面因素之后，决定从中国走出去，第一个市场选择了日本。为什么选择日本呢？首先因为日本市场很大，当时它是全世界第二大经济体，二是离得近，三是语言和文化上都有很多的相似性。

这和很多其他公司的国际化路子是很不一样的，我们不是去买一个国外的公司，也不像那些第三世界国家，或者说新兴市场那样去做，因为这个产业还处在早期阶段，市场很小，根本挣不到钱，这个产业的本质就是容易出现一家独大的。这样的情况下，要往上走是很困难的，而且走的过程中也存在很多弯路。

百度开始做日本市场的时候，我也说，先要在日本找到最懂日本市场的人，可以不会讲英语，但是一定要非常懂日本的消费者。我们按照这个标准找到了一个人，他对互联网产品没有清晰的理解，同时很固执，说你们中国人不懂日本，必须按照我的做法做。做了很长时间之后，没有获得市场的认可。我们逐渐认识到，当你进入另外一个更加成熟的市场，进入一个喜欢按部就班、不喜欢创新和冒险的市场时，你需要做的事也许更多。

当然，现在百度在日本的业务仍然处在早期阶段，但是我们很有信心，（百度）未来（在全球）还是有非常大的机会，日本只是其中的一个市场。今年年初，我在百度十周年庆典上讲，未来十年，我们要让百度的名字出现在全世界一半以上的市场中，成为一个家喻户晓的名字。这是一个很大的Vision（愿景），怎么做到呢？我现在也没有想清楚，但是唯一清楚的是，我们必须要看着、等着我们的竞争对手犯错误，他们一旦犯错误我们就起来了。百度十年前就是这样起来的，未来如果说要走国际化道路，我们也要拿它当法宝。谢谢。