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大学毕业生创业悲喜剧

阅读(15484) 评论(8) 发表时间：2010年01月29日 09:16

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　6月11日，佛山市闪光数码科技有限公司总经理黄学章，作为广东省高校毕业生创业先进典型在华师南海校区演讲。鲜花与掌声的背后，是一路颠簸的创业史。（摄影崔景印）
6月25日，南海桂城，周卓华正为顾客清洗空调。大学生周卓华毕业即创业，梦想通过家电清洗服务赚取人生第一桶金。（摄影周敏
数据来源：麦可思—中国2008届大学毕业生求职与工作能力调查。

　　7月24日是佛山科学技术学院2009届毕业生离校的日子，该校法律系应届毕业生高滔却不打算彻底告别校园。他正和几位同学计划依托校园市场进行创业，这些天正忙于办理工商登记手续。
大学生就业压力空前，各级政府、学校纷纷推出扶持政策，鼓励“以创业带动就业”。商业江湖本就滩多浪急，现在更添金融海啸余波未平，大学毕业生犹如新舵手，功力尚浅，他们能否驾驶“创业”号帆船平安抵达梦想的彼岸不能不令人关心。

□     文/佛山日报记者 曾庆斌 王亚亮

揾工碰壁，逼上创业路

高端项目资金准入门槛高，低端项目市场竞争激烈
“如果不是找不到合适的工作，我肯定不会这么早走上创业之路。” 高滔坦言自己此前的职业规划是先就业再创业。
高滔从去年10月开始找工作，最初想找与法律专业相关职位，投了不少简历都因为尚未通过国家司法考试而被拒绝。接下来几个月，高滔先后在汽车4S店做过安全讲解员，回四川老家担任过代课老师，进佛山某广告公司做过活动策划。几乎每一站，高滔的工作时间都没有超过2个月。待遇是最大的原因。“工资都是1千块左右，还没有社保。” 高滔愤愤不平地说。
在广告公司，从客户联系、方案策划到现场调度，都是高滔一手操办。大部分利润却被老板拿走，高滔只有4%的提成。反正都是自己干，为何不自己开公司呢？创业的想法引起几位同学的共鸣。他们同样一直没有找到满意工作。
具体做什么项目呢？几个人在校内外做市场调研，提出十多个想法，终因启动资金不够而一一排除。比如高滔自己最想做的营养餐厅项目，佛山尚没有同类型的店，他们调研后感觉市场前景不错，但房租、装修、人工算下来至少需要20万元才能起步。几个人都是外地人，家庭经济条件都不怎么好，创业资金全靠大学四年勤工俭学的积蓄。20万对他们来说是天文数字，项目只好暂时搁置。
囊中羞涩的大学生们决定利用“佛大社践信息服务中心”这个既有平台创业，把这个学生社团转型成为企业法人，将业务从校内拓展到校外。高滔此前就是该中心负责人，他清楚中心开展业务不用太多本钱。然而，准入门槛低的行业必然竞争激烈。高滔他们办英语、动漫培训班，要同其他培训班抢生源；帮助商家策划营销活动，要同广告公司竞争；代理销售教材、打印纸，要从批发商虎口夺食。
“我们的商业模式缺乏核心竞争力。什么都做，但是什么都不强。现在只有以加倍勤奋努力、更低廉的价格来赢取业务。”高滔清醒地意识到创业项目的问题，但资金的缺乏让他无力改变现状。
客户在哪里？
没有工作经历自然没有客户积累，金融危机更让创业者体会揾食艰难
与高滔一样，佛山科学技术学院的应届毕业生周卓华也因找不到工作，走上了创业之路。但不一样的是，周卓华的最大困难不是资金，而是客户网络问题。
来自佛山三水的周卓华家境殷实，今年春节后向父母要了几万块钱作为启动资金，在桂园办起了家电清洗服务店。
“上网看了好多招商项目，最终选择家电清洗，是因为这个市场量大，而且比较少竞争对手。佛山有上百万家庭，每个家庭都有空调、洗衣机、抽烟机、饮水机。假如每个家庭洗两三件，每件赚10块钱……”
想到这，周卓华热血沸腾。他在笔记本上写下创业目标“2010年12月，500万，马自达6”，每天抄写一遍，激励自己。
上百万的潜在客户却不会主动上门。周卓华四处出击，到超市、菜场、学校、小区周边散发传单，这位市场营销专业的大学毕业生，用尽所学理论来宣传小店，师奶、大伯们却并不买他这个生面孔的账。最初一段时间小店生意冷清，尤其是清明节前后，“顾客电话一个都没有，我工作不是，睡又不是，很郁闷很郁闷”。
一天，周卓华闲得无聊，上网乱逛，想到了网络营销。他在佛山家业网、妈妈网等网站发帖，开展免费清洗抽油烟机活动。家庭主妇们看到了，请他过去，发现清洗效果、服务态度不错，又花钱请他清洗其他家电。有些人还在网站发帖表扬周卓华，良好的口碑帮助小店慢慢打开市场。后来他又在大型住宅小区、电信营业厅开展免费清洗活动，吸引顾客。
现在周卓华的小店已实现收支平衡。但如何开发客户、扩大业务，仍让他头疼不已。
在另一位大学毕业生创业者李洪鹏看来，这一点都不奇怪。“大学生刚毕业，除了亲戚朋友谁都不认识，又没有通过工作经历积累客户资源，要把业务做大确实挺难。金融危机则让创业者难上加难。”
2007年，李洪鹏还在南海东软学院读书时就参与组建佛山富码视频科技有限公司，主要项目是帮助企业进行网络视频营销宣传。两年下来，在陶瓷业界积累了一定的人脉关系，去年最高峰时单月营业额超过6万元。今年情势急转直下， 5月基本没有业务，一度连员工工资都发不出。
李洪鹏带着几个业务员天天跑企业，受金融危机影响，企业纷纷捂紧口袋过日子，“不是长期合作伙伴，关系不是很铁，人家一听到项目要花钱就跟你打哈哈”。
“伙伴们吃饭都成问题，没心思工作，我作为负责人压力好大。” 李洪鹏摇摇头说，公司通过股东个人信用担保从银行贷款10万元，暂时解了燃眉之急。如果还不能拓展业务的话，未来恐怕还要遭受这样的煎熬。
是馅饼还是陷阱？
大学毕业生创业者欠缺风险意识，当风险来临时，要做出准确判断并不容易，因此也不能及时采取保护措施。
突然而至的一个信息或订单，是馅饼还是陷阱？商人每天都面临生死抉择。对于初出茅庐、商业嗅觉尚未发育完全，欠缺风险意识的大学毕业生创业者，这不能不说是巨大挑战。
佛山市闪光数码科技有限公司总经理黄学章就曾经因为挡不住诱惑，做出错误的判断，结果损失几十万元。
2006年，深圳一家公司向闪光数码抛来一份一千集动画片的大型订单。 “一千集，就算一集挣一万块钱，都能挣一千万元。这对当时的我们来说是很恐怖的数字。”
拿到剧本故事梗概，黄学章犹豫了。“剧情中安排了大量枪杀流血场景，恐怕通不过政府审核吧？”对方说，自己有关系，剧本铁定能过关。黄学章不好再说什么，跟对方签订了一个十几页纸的合同，详细规定了双方的权利与义务。比如：剧本出了问题，由对方负责。
想着做好这部片子事业就能踏上一个新台阶，黄学章干劲冲天，把几乎全部的资金都投进去，购置新设备，招聘新员工。黄学章很快就拿出了样片，对方很满意。
三个月后，闪光数码制作出二三十集动画片，对方却突然要求中止合作，原因就是剧本没有通过审核。黄学章要求对方按合同支付已经制作出来的二三十集的工程款，给予部分赔偿。对方断然拒绝了他的要求，并且说就算告上法庭都不怕，因为闪光数码违约在先，没有按时交片。
这是怎么回事呢？原来合同规定，闪光数码必须每月按时交片，前提是对方按时将这几集的剧本传给黄学章。长期合作，免不了出现对方传剧本拖后几天的情况，闪光数码也只好相应地延后交片时间。双方的工作沟通99%是通过QQ，但是有那么几次，对方不在线，直接打电话来告知剧本将拖后几天再传，黄学章当时也口头答应，没有特别在意，更没有想到要让对方发个传真过来确认一下。结果这成了黄学章的死穴，就算他想告对方，也口说无凭，缺乏证据。
公司顿时陷入谷底，员工工资都发不出。黄学章2003年从英国诺丁汉大学毕业回国创业累积的财富，几乎全部赔在这个错误的抉择上面。
时隔3年，黄学章谈起此事依然唏嘘不已，感慨自己缺乏经验，所以才会早听说过大型动画片制作拖死企业的案例，而且明知道剧本有问题，还要冒险接下订单，在业务沟通过程中又没注意保留证据。
“我创业6年了，仍感觉经验缺乏，在产品研发、企业融资、内部管理上经常走弯路。” 黄学章建议那些急于尝试创业的大学生，不妨先到企业实习，在项目实际操作中积累经验。

对话

大学生创业3年内都属“预科”
信孚教育集团董事长信力建堪称“资深创业家”。他在1989年创办的信孚学校如今已发展成遍布全国的连锁学校。6月9日，信力建就大学毕业生创业问题接受记者专访。他认为，大学生就业难，创业更难，而大学毕业生的创业难题，要在创业之外解决。
记者：大学生就业压力越来越大，国家积极鼓励大学生自主创业，各级政府部门目前也陆续出台了一系列鼓励大学生自主创业的优惠政策，您如何看待这一现象？
信力建：大学生创业很难。这些政策现在有多少落到实处了呢？退一步来看，即使政策到位，也只是隔靴搔痒。大学生资本为零、人际关系为零、经验为零。大学教授没几个真正有商业细胞的，自己都没有一天的商业实践，又能够为大学生传授多少有用的商业知识呢？就创业而言，刚毕业的大学生就是个零。
记者：问题应该如何解决？
信力建：功夫在诗外。诗人作诗，不是坐在书桌前摊开纸就能写出好诗来的。大学生创业也是同样的道理，你没有一定的积淀，拿了一个营业执照就去“创业”，就像脑袋空空坐在桌子前面作诗一样，没法作。必须跳出这个思维的框框来看待这个问题。创业的最深层次的问题要在创业以外去解决。
　　创业不是从拿营业执照开始的，创业应该从就业开始，从训练开始，从积累经验开始。跟师傅学艺，做徒弟也是创业。你说成龙、梅兰芳没有经过严格的训练能成功吗？
　　一个大学生连工作都找不到，就去做老板，这是本末倒置。你不在一个行业呆几年，很难对这个行业有真正理解。哪怕开一个小小的洗脚店，没有这种积累，你的人事管理、市场管理也很可能一团糟。
记者：很多企业家都是成功的创业者，企业家是否也有帮扶大学生创业的社会责任？
　信力建：这个问题提得好，很多人都没有意识到这一点。有良知的企业家有责任有义务帮助大学生：一是吸纳更多的大学生就业，让大学生积累经验，为将来的创业打基础；第二个是带学徒，一个企业家可以尝试带3到10个学徒，我自己就打算这么干。大学生你不领工资，但是你也不用交学费，这可比花个十万八万去读MBA好多了。你要学踢球，跟踢过球的人学习，总比跟只在书上、黑板上踢球的人学习要强一些吧。
　　此外，政府也应尽到相应的职责。大学生毕业后3年都应该看作创业的呵护期，或者是创业的“预科”阶段，建议可以免税。

“大学毕业生创业一半失败”
尽管暂无全市的统计数据，但据佛山几大高校就业指导中心负责人预估，今年佛山的大学毕业生自主创业率将创历史新高。
在佛科院就业指导中心主任钱灿平的印象中，从1998年开始该校就有毕业生创业，这几年就业形势日趋严峻，学生要找到满意工作不容易，创业渐成风气，但是创业率也就在0.6%左右，今年则肯定会超过1%，“毕业生2700名，其中已有20多人创业”。
南海东软学院就业指导中心主任魏革则表示，2006年该校首届学生毕业时就有学生创业，估计今年毕业生创业率可达4%。
钱灿平根据创业动机将大学毕业生创业分为生存创业、机会创业两种。生存创业指的学生找不到合适工作，才转向创业。机会创业指的是学生早有创业理想，或者是受家庭经商文化影响希望在家族企业之外开创一片天地，或者是在读书期间就开始经商、积累资源，毕业后再延续拓展。生存创业的成功率比机会创业要低。因为生存创业者往往对市场了解不深，而且可利用资源较少。失败的原因各有不同。
“根据我接触学生的了解，约有一半的大学毕业生创业者最终会失败。”钱灿平说，生存创业者主要的困难包括：创业项目是否符合市场需求，资金短缺，缺乏人脉关系，对创业风险缺乏预期。机会创业者败走麦城则主要是因为合伙人问题、团队建设问题。
钱灿平同时指出，从他接触的学生情况来看，创业者往往具有强烈的事业心、成功欲，所以大学毕业生创业即便失败，往往也会因为较高的个人素质、丰富的管理经验，受到企业青睐，成为职业经理人。他举例说，佛科院某毕业生创业屡败屡战，创业间隔期在银行、保险公司就职成绩显著，现被聘为顺德某担保公司总经理。
为提高学生创业成功率，佛山几大高校近年纷纷开设创业培训课程。广东纺院将《创业教育》列为必修公共课；南海东软设立大学生创业中心，帮助学生建虚拟公司，培养创业素质；佛科院今年将在新生中设立创新创业班，举办创业大赛，设立创业基金，从技能培训、资金筹集等多方面帮助有创业意向学生。
来源：麦可思—中国2008届大学毕业