向本山大叔学习《策划》

 　　精彩的人生，需要精心的策划。
　　所有的艺术，其实都是来源于生活而高于生活的。成功的艺术植根于生活，犹如“鱼不可脱于渊”一般，但要想求出“彩”、博喝“彩”、放光“彩”，就得善于出奇，对看似平凡无奇的生活小事，在把握潜在运动轨迹后，进行创新加工与重组。倘如此，必可以化腐朽为神奇，立平淡而奔辉煌。
　　被人称为“农民艺术家”的本山大叔，其实就是一位深谙策划妙道的品牌传播高手，近年来，他积极把握春晚之“时”与“势”，精心策划和主演了一出出精彩纷呈的妙戏：在《卖拐》中口绽莲花般的“忽悠”，我们看到了“无中生有”的策划功底；从《实话实说》中对“秋波”、“涛声依旧”等老词的新解，我们看到了其“树上开花”的神奇魅力；从2007年春晚的半疯半癫趣演《策划》中，我们更是看到他将“置之死地而后生”的危机策划演绎得淋漓尽致，一气呵成。一度抢占全国人民之眼目，执流行词汇之牛耳。毫不讳言的讲，与其说许多人还在保持习惯等待春晚，不如说是期待本山大叔又将给我们传播什么新的“概念”，如何开展他新一轮的“策划”的。
　　央视2007年春节联欢晚会，本山大叔承前启后，再次运“伏笔法”之功力，继续演绎白云和黑土二位老人“与时俱进”的生活，而形成和再现了“赵氏小品”之连绵不绝、每有新意之宗风，其目的，乃是通过借助大众所熟知的艺术角色，在全国电视观众心目中，不断加深传播的概念印象，强化和巩固其艺术魅力及艺术地位。
　　此中深意，非策划大家不足以明也！
　　白云和黑土，二位来自东北农村的老夫妻，自从“触电”后，其平淡的生活开始被打乱了。上了一回电视，在白云的心目中，就感觉自己与众不同了，是与名人为伍的了。名人在追赶着什么时尚，自己当然也要追赶这个时尚，名人在出书，白云也要出书。可惜，一直拿自己当名人的白云，却没有料到自己的作品《月子》不但卖不掉，反而欠下了出版社一屁股债。
　　其实，在人生策划中，很多人也同白云一样，“错把鲜花当爱情”，在一个看似喜剧的经历中，一头冒进，往往就此深埋了悲剧的祸根，“拔苗助长”的寓言故事，不停的通过各种艺术的、生活的表现形式告诉我们，在人生策划中，假若违背了其策划应有的生态发展规律，而导致“虚”“脱”，这个错误，将是非常低级的。
　　毕竟，生活的道路是光明的，有了错误，就要填平错误，而重走成功路。但是，面对欠下的“出版债”，如何才能扭“亏”为“盈”，化“害”为“利”呢？
　　对于一心想“从哪里跌倒，就从哪里爬起来”的白云来说，自我的最大优势，就是曾经“名人”了一把，但是，《月子》失利的经验告诉她，这个优势并不能真正为她带来什么看得见的利益。要想成功，还必须通过“借”的策略与自身优势进行捆绑与组合，形成新的“亮点”经济。
　　这年头，那些名人们，为了策划和包装自己，以达到一个利益的“聚焦点”，各种新闻旧闻绯闻传闻都派上了用场，其创新程度，堪称“闻所未闻”。那么，能不能借助于“闻所未闻”来炒作一把，而快速脱贫呢？
　　于是，在这个策划思路指导下，某地方电视台的记者意外的听说了“名人”白云与黑土家中的公鸡居然生蛋了，赶紧过来进行现场采访录制，同时深怀另一个策划目的，希望可以独家买断这只“生蛋”的公鸡，借助“广告代言”，获得更大的“金蛋”。
　　在这里，我们看到了在策划中，各种“借”的门路纵横交错，互为牵涉。白云为了实现其“名人经济”的策划目的，通过借助于自己曾经是“名人”的背景优势，借助于名人家的“公鸡生蛋”这个新闻卖点，借助于虚假广告泛滥的某些地方媒体的平台，在炒作“生蛋公鸡”的同时，再次对自我的品牌进行了有效传播，同时还将获得2万元的“下蛋公鸡”转让费，不可谓不高明！同样对这个地方媒体的记者来讲，通过这只“下蛋公鸡”的“出奇性”，依托自己所掌握的各个地方电视台的资源平台，在独家买断这只会下蛋的公鸡后，结合自身的平台优势，通过为某些“不规矩”商家的广告代言和胡吹，将有更多的“金蛋”属于自己。
　　这，不正是策划中“皆大欢喜”的双赢局面吗？
　　就在白云与那位将自己标榜为“炒作高手”的记者兴高采烈举“箸”同庆的时刻，就在全国的电视观众兴致勃勃无限期待的时刻，就在《策划》进行到看起来坦途一片钱财到手的时刻，我们都忽略了一个细节，那就是这个“策划”自始至终就是不具备可操作性的，因为它忽视了一个成功策划不可缺少的真实性原则。
　　公鸡又怎么可以生蛋呢？
　　策划需要一定的新颖性和虚构性，但是如果一个策划全部落入空泛的虚构情节中，那就不叫“策划”而叫“骗局”，策划师和骗子的产生和区别，也都在此视为分水岭。
　　黑土当然捧不出来那只号称可以“生蛋”的公鸡。
　　他只是给我们带出一个不幸的消息：那只“生蛋”的公鸡，在自家儿媳妇毫不知情的前提下，已经成为招待记者并庆功的“佳肴”了。
　　这个结局，实在是非常富有戏剧化，也使《策划》在骤然间升级，拉紧了全国电视观众的猎奇之心。
　　当黑土偷偷的将这个消息告诉白云后，白云不禁伤心痛哭。
　　白云的哭，并不是哭那只可以生蛋的公鸡被宰，那不过是个道具而已。但是根据协议规定，假如拿不出这只号称可以生蛋的公鸡，不但赚不到钱还不了债，还将意外增加2万元的债务，这该如何是好呀！
　　黑土，这个看起来唯唯诺诺、窝窝囊囊，一直被白云的名人光环所遮挡的男人，在策划出现难以预料的危机的时刻，终于挺身而出了。
　　首先，他重新明确了策划立题——“对方要的只是生蛋的公鸡，而忽略了这只公鸡是死是活”。同时矛头一转，使地方电视台的炒作高手从合作对象的身份转移成了当前需要解决的策划对象。
　　这一步尤为关键，在人生中有很多我们看似难以解决的危机，其实都是我们所面对的问题本身就是错误的，黑土却在不经意间，通过重新立题、“借尸还魂”，将商务策划知识体系中创新十法的“回避法”巧施妙用，收到了意想不到的效果。
　　当黑土清楚的掌握了策划对象所追求的策划目标后，事件的发展，已经呈现出峰回路转、柳暗花明的场态，“不可能”在顷刻间已经转化为“可能”了。但是，“死掉”的“生蛋公鸡”到底还值多少钱呢？会不会掉价呢？这是作为一个策划人需要统筹考虑、深入策划的。假如一个细节不小心，自家还是会出现亏损的局面。
　　黑土再次运用商务策划知识体系中的“分解法”，将整鸡的价值落实成具体的每块鸡肉的价格，再通过对“分解”后的价格累计相加，直到达到他心中的“期望值”。
　　黑土笑了，白云也第一次发现了原来陪伴自己生活了几十年的老头子是这么的让人崇拜。
　　“你真是太有才了！”
　　白云还是那个白云，黑土还是那个黑土，“公鸡生蛋”的炒作策划就好象一场梦一样，梦醒后，白云还是得继续想着法子该怎么偿还欠下的债务。
　　策划，可以超越真实的意义，但不可脱离真实的原则。
　　策划一旦完全脱离真实，那就不再是策划，而是闹笑话。
　　2007年的春晚，本山大叔给全国的策划界同仁，好好的上了一课。
　　（本文作者：李海波，道学学者，高级商务策划师，中国道商谋略学倡导者，国家人事部人才流动中心“商务策划师”资质评价办公室无锡机构主任，国家人事部人才流动中心“商务策划师”培训教师、上海道商文化传播有限公司总策划。博锐管理在线、世界咨询师网、全球品牌网、中国管理传播网、华夏营销网、中国咨询频道、商国志专栏作者。策划研究领域：文化产业、旅游产业、美容产业、餐饮经营、娱乐经营、城市经营等。学术网站：www.86-01.org联系电话：13816411616，QQ：120553908）