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移动MM：华丽登台后的辛苦经营
2009年11月17日 16:20  CCTIME飞象网
飞象网讯（记者 吉利报道）三个月前，中国移动应用商城MobileMarket（简称MM）高调华丽上线，这是中国移动继移动梦网之后，面对3G时代全面整合产业链和商业模式的又一次创举。
移动精心打造梦工厂 草根积极参与享盛宴
中国移动王建宙曾经一再强调移动MM的开放性。在整个的市场价值链中，中国移动与应用提供商、终端厂商以及最终用户共同成为参与主体。在这条由多方共同推动的价值链上，中国移动负责搭建移动MM体系，并采取一系列奖励措施，通过中国移动开发社区，为各类应用提供商和个人开发者提供开发技术和商业服务，建立统一的销售渠道，向客户提供便利。
参与者众必有其根源。不能不说，移动MM的出现，给处于弱势的草根们来说，极大地降低了手机软件应用创新的门槛。在移动互联网时代，应用程序商店所带来的模式和合作新方式，尤其是对个人开发者的重视，注定了这将是一个草根狂欢的舞台。
一季的播种是否换来一季的收获
舞台已然搭好，捧场者也未散去，中国移动三个月辛勤经营的成果是怎样的呢？
数据显示，上线两周后，移动MM网页点击率已过百万次，有1.7万名个人开发者和1107家企业开发商在MobileMarket上注册，提交开发作品超过4000个，应用总下载量已达20万次。
截止9月11日，移动MM下载量达到23万次，平均每一个应用下载达到143次，软件下载排第一位。
王建宙也曾经表示，MobileMarket现在还是比较小范围的开放，从发布到现在不足一月，上线应用有1600个，热门的音乐有1万首，视频节目有2万条，另外各种书籍有1500本。……这个发展势头非常好。”
这个发展势头好还是不好，中移动重视，开发者追捧，按说其实是不错的。不过，一份针对大众群体的“手机软件应用的调查报告”，结果多少让移动有些尴尬。有近七成用户表示不愿意为手机应用付费，而六成多用户倾向于使用免费的手机应用。
看来，移动上线MM的创意不错，政策也不错，可中国的移动互联网用户的行为习惯对运营商在线应用商店的影响也是不能忽略的。
根据易观国际的研究，中国的移动互联网用户了解手机应用服务的渠道、下载手机应用软件的渠道、经常使用的手机应用服务、月平均手机费用支出、可接受的付费应用的情况对中国运营商在线应用商店的运营推广具有一定的启发意义。
影响因素
调研分析
启示
了解手机应用
服务渠道
移动互联网用户通过手机网站了解手机应用和服务的比例大于互联网用户，比例为61%。通过互联网渠道了解产品和服务的占比为57%。通过电视和朋友介绍了解产品的比例分别为48%和46%。
运营商在线应用商店的市场推广中，应重视wap/www两种传播渠道。
下载手机应用
软件渠道
移动互联网用户和互联网用户下载手机应用的渠道的比例大致一致，使用最多的依然是手机上网下载。通过手机上网下载的用户达76%，通过蓝牙、红外或数据线传送到手机上进行安装的用户比例为60%，通过发送短信到特服号，收到WAP下载地址后直接下载的用户占比19%。
近半年使用过
手机应用服务
手机游戏、手机阅读和手机搜索这3项应用是移动互联网用户近半年使用过最多的手机应用服务，其比例分别为68%、58%、55%。手机浏览器、移动IM以及手机邮箱也是用户使用过较多的应用。
针对移动互联网的众多应用中，用户对手机游戏、手机阅读的认知度较高，为此，在线应用商店在内容的组织上面，前期应重视手机游戏、手机阅读等资源，以此增加对用户的吸引力。
经常使用
手机应用服务
移动互联网用户最常使用的手机应用是手机阅读，其比例达到24%。移动IM、手机浏览器、手机游戏也是用户常使用的应用，其比例分别是19.1%、13.4%和11.2%。
近半年月平均
手机费支出
移动互联网用户月手机费用普遍要低于互联网用户。移动互联网用户有36%每月手机费用在50元以下，而仅21%互联网用户处于这个水平。约有9%的移动互联网用户月费用超过200元，互联网用户每月费用超过200元的约占15%。
由于用户月手机消费不高，多集中于50元以下，为此，在线应用商店产品定价不宜过高，初步估计应集中在2-3元左右。又由于用户的月均流量费集中在5-10元左右，在线应用商店推广之初，可以适当的减免流量费，以期增加对用户的吸引力。
近半年月平均
手机流量费用
90%移动互联网用户近半年月平均手机流量费用在30元以下。其中，14%用户月流量费在5元以下。月流量费用在5-10元的用户约占比37%。仅有5%用户月流量费超过50元。
可接受收费
手机应用
移动互联网用户可接受收费的应用主要手机游戏和手机银行/支付，其比例分别为47%和31%。另外，用户可接受程度较高的还包括手机邮箱、手机导航、手机炒股、手机电视/视频以及手机杀毒等应用。移动互联网用户最不可接受收费的手机应用是手机社区和手机搜索，其比例分别为4.8%和5.5%。
手机游戏是用户付费意愿较高的应用之一，且用户的覆盖面较为广泛，为此，前期在线应用商店的手机应用应重点征集手机游戏产品，以此保证在线应用商店的盈利。
运营商在线应用商店运营模式各有千秋 优势互异
在中国三家电信运营商中，中国移动MM是最先上线的在线应用商店，据易观国际近期发布的相关报告显示，中国运营商在线应用商店虽然整体运营模式相似，但是由于其自身的资源、战略等背景不同，为此中国三家运营商在线应用商店的创建方式、运营模式等方面存在差异。
中国移动
Mobile Market
中国电信
天翼空间
中国联通
Wo store
主要由广东移动和卓望信息科技有限公司承建。
由中国电信北京研究院负责开发。
中国联通与上海联通共同承建。
中国移动式MM的主要承建者与运营者。平台上面的产品或服务由中国移动开发者社区负责引入，UI/UE实验室及测验中心负责应用上线测试和验证，MM主要负责门户的运营及产品的全面统一营销推广。
中国电信引入第三方公司参与运营，中国电信主要负责门户的运营及平台产品或服务的营销推广，第三方公司主要负责平台产品的审核及平台的技术等方面的工作。
中国联通是wo-store的主要承建者，并主要负责wo-store的全面统一营销推广。
此外，值得注意的是，中国联通2009年第四季度将推出定制iPhone手机，届时将大力协助苹果公司在中国推广App Store。
中国移动代收费，核算后将收入的70%按月计算给开发者，中国移动获得收入的30%，然后与卓望信息分成。
中国电信代收费，核算后将收益按照3：3：4与第三方公司、软件开发者进行分成。
中国联通代收费，核算后将收入的70%计算给开发者，中国联通获得收入的30%。（尚未最后确定）
1、合作伙伴较为广泛；
2、移动增值业务运营经验丰富；
3、移动用户基数较大；
1、中国电信拥有成熟的3G网络优势；
2、固网运营经验丰富；
3、业务平台较为单一；
1、3G终端优势；
2、相对成熟的网络优势；
3、与苹果抢先合作的优势；
如何有效协调多种业务承载平台的关系成为摆在中国移动面前的首要问题。
中国电信的移动用户群相对较少，怎样提高在线应用商店的用户到达率成为首要问题。
如何快速的建立在线应用商店成为摆在众多联通面前的首要问题。
 
编 辑：宗秀倩
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