王志东PK马化腾 以牙还牙秒杀QQ - zava - 新浪BLOG

Lava-Lava部落版及配套网站(www.lava-lava.com)自6月26日上线刚刚运行，就成为舆论焦点。王志东的个人影响力让大家关注Lava-Lava的命运，有网友提出疑问，觉得Lava-Lava前路艰险。
首先，王志东引以为豪的产品质量以及创新，很快就会被竞争对手“抄袭”过去，他的竞争力在哪里?
第二，IM用户人群有黏着性，在今天IM市场格局，在庞大的QQ用户群面前，王志东和他的Lava-Lava将如何吸引用户?
第三，用户有一到两个IM了，为什么还在桌面上放其他的IM?
IM还会留给Lava-Lava空间吗?身为酋长的王志东会让他的部落沙场饮恨吗?天极Chinabyte就此采访了王志东，或许王志东的命运、IM的江湖将因Lava-Lava而改变。
如何应对抄袭大王?抄袭与反抄袭
“马化腾是业内有名的抄袭大王。而且他是明目张胆地、公开地抄。”王志东对此毫不隐讳，“其实不止是腾讯，微软也是抄袭大王，从Windows到office都有人指出其抄袭痕迹。”
微软因为“抄袭”而打败浏览器鼻祖网景， IE夺得浏览器市场大半壁江山。那么，Lava-Lava是否也会难逃竞争对手抄袭的厄运呢?
王志东不以为然，似乎间接地肯定了腾讯QQ和MSN在这方面的成功模式。“会抄才会赢。抄可以理解成学习，是一种吸收，是一种取长补短。”不可否认的是，在IT领域，只要好的东西就难免会被模仿抄袭。应对之策并非阻挡他人前进，惟有不断创新才能保证领先，“其实，我要做的不断创新里包含了在创新的功能上保留一手，而不把所有创新的想法、创新的东西一股脑都放出来，应该等别人抄完一轮以后我再放，这是领跑者对付抄袭的第一个策略。这对于抄袭者来说，信心会受到打击。同时，IM用户的眼睛也是雪亮的”。
应对抄袭者不能被动去创新防守，市场也不可能将天平倾向于只懂创新的一方。“抄，尤其是作为一个后来者，如何迅速站在巨人的肩膀，这才是最终目的。以牙还牙被王志东认为是最好的还击方式，其实，被别人抄的同时，我也要积极地去抄，合理正当地去抄袭，而且不只抄一家，应该家家都抄。在早期，抄是最好的一个办法。”王志东告诉天极Chinabyte，Lava-Lava 80%的是在吸收业内主流产品的各个特点，不仅仅是腾讯、MSN，甚至其他的非IM产品提出的一些观念，比如博客。“我不一定非做博客，但是博客的思想观念可能会引入进来。也有很多的Web2.0网站里面一些思想。”
“有人批评软件太过同质化，那么完全图新，避讳抄袭，正好中了别人的圈套，很多挑战腾讯的即时通讯软件，在这方面犯了最大的一个错误——片面强调他的创新——它只靠一、两个创新点的与众不同，没有抄袭，便想去挑战权威，最后才发现光靠这些创新点是不够的。如同一个餐馆里面，有一两个招牌菜很重要，但不能只做这几个招牌菜?”
“也有抄袭不了的地方”
尽管抄袭成为后来者迅速登上巨人肩膀的利器，但商业模式却有很多东西是不可能抄的，尽管表面上看需要后来者摸索，但商业模式无外乎颇具风险，要么就是相当成熟。
这一点恰巧被王志东看到。他表示，如果涉及到其自身的经营理念和涉及到根本利益的时候，可能对手就不肯抄或不愿意抄。“比方说，我现在的IM是免费，竞争对手是收费的，他要改变自己的模式，贴个公告，明天开始就可以免费，没有任何技术含量。要注意的是免费模式转到收费有技术含量，而收费变免费没有技术含量。之所以能够免费，是因为在技术上有优势，成本能够控制住。”
免费的模式被王志东认为竞争对手难以模仿的一方面，互联互通则被认为是克敌制胜的另一方面，“所有招用户烦的东西我都去掉，我可以让所有用户互联互通，所有弹出式广告全撤掉，甚至说我追加的频道都是用户可以自己选择的。”
他认为现在的Lava-Lava就像以前的淘宝，情形仿佛现在的后者对付eBay一样。Lava-Lava的技术储备很多都是来源与协同软件，针对Lava-Lava也有很多的投入，但投入发展出来的很多成果也可以用回到协同软件里面来，协同软件自身已经开始良性循环了，“所以早期我们可以用协同软件先养着。就像阿里巴巴一样，阿里巴巴B2B先养着淘宝的C2C，C2C是免费的，但是最终他的出口可能会是支付宝，所以对我们来说也可以有这种模式。”
QQ、MSN、Google talk也有失败
垄断是前工业时代的产物，通过垄断控制住用户，之后便是利用用户获取利益，而且这种利益让用户不得不接受他的产品及产品的服务。王志东认为，这种前工业时代的产物跟大势不相融，尤其是跟互联网不相融。
互联网不应该是这种强迫的，应该是共赢的。“QQ自己独霸一方，之后开始垄断。我做什么你就得用什么，新闻你要用我的新闻，你不用我的新闻不行，我就拼命的往你桌面上推”，王志东如是说。
现在唯一造成垄断的原因是因为在IM这方面，它跟E-mail、在线服务业都存在垄断。AOL的封闭模式被模仿，于是出现了MSN和QQ。“但垄断一定要被打破的，包括Google推出的Google-talk，当时他提出一个概念也是要打破垄断，但是Google-talk遗憾的地方在于，IM和Google的核心竞争力、核心产品、业务核心是相违背的，所以这样就很难在这上面有更大的投入。”
“我们通过联盟方式获取大量用户”
在有黏着性的IM领域，后来者Lava-Lava如何获取用户?王志东的答案是联盟伙伴会给他带来用户。比如在Web2.0里面，最典型的是博客，博客提倡人人都可以建立并编辑自己的博客，厂家通过提供的博客平台将所有的博客内容都盛进去，集合成一个网站。然后通过用户再分众。用户可以按照自己的需求，通过各种方式有选择的阅读博客。王志东说，“如果我们的合作伙伴，不管是游戏厂商，博客厂商，电子商务厂商，还是做视频的，甚至做协同的，他们把他自己的应用建立在我们的这个平台之上，而不是自己去开发，我们就会互赢互惠地分享用户。Lava-Lava是一个开放平台，我们做的这个平台将联合着大家的商业价值。”
这种概念可以对比Google来理解，它的宗旨就是整合全球范围内的信息，使它人人皆可访问所需内容并提升速度。这就恰如做协同软件就一定要做活页夹，做完夹子之后，然后找很多厂家做活页，最后是用户拿着夹子挑选自己的活页，寻求自己的解决方案。王志东认为可以通过渠道里慢慢形成用户群，“只要有用户使用，我可能就收费。他们卖十块钱一个活页，可能我们只卖一、两块钱，其实对用户来讲非常值。”LAVA—LAVA在价值观、思想理念方面有许多期待，这便需要借助于一个开放共赢的平台。也就是说，王志东将选择开放平台的理念，广结联盟的战术，批量带入用户。
“谁说我不做协同软件了”
在1998年的时候，雅虎决定由搜索引擎转型做门户，做电子商务，做社区，做拍卖……王志东点评道，“什么都可以做。其实意味着它认为这个搜索引擎做不下去了，所以它要改变模式——假如雅虎当时坚持下去，哪有Google的事儿?!”
Google是1998年前后成立，成立正值雅虎放弃了搜索市场的时候，Google却专心把它做到极致，而且直到今天Google还在那里搜索。Google CEO说，“我还能做搜索50年”。王志东认为，“对于QQ来讲，它现在四面出击，其实是暴露了很多问题，暴露了它自己在IM方面已经是江郎才尽。”
IM是一个开放的平台，如果不互联互通，就会是一家企业跟整个产业对抗，这很危险。我们看到，现在QQ已经是在扩张，王志东认为，“这个扩张是一个非常危险的信号，危险性在于扩张的同时会给自己树立更多的敌人，它的扩张也相当于向用户和产业宣告，IM已经是做不下去了。”而木桶效应则是取决与它的短板，QQ的Q-ZONE或许是个例证。
比较“企业市场”与“个人市场”的不同，王志东表示，Lava-Lava最早是协同软件个人版，后来会变为个人协同平台。做协同平台就是从高端往低端做，由少而专的用户发展到一个广泛的用户群，协同软件会走向通用，并以人为中心。“大家都认为企业和个人是两个山口，但在企业山口的高端去看个人市场的高端，两个离的很远，但我们逐步往下走，越走发现路越宽，走到底发现这两座山下面是一样的平地。”
“谁说我们不做协同软件了?”王志东微笑着说，“恰恰是因为我们的协同软件太优秀了。”
“两个变三个，三个再变两个”
大家认同IM，但IM有好有坏。
如果有人让你去试Lava-Lava，可能很大一部分人都会说:“又是一个IM，不愿意去试。”其实很多人在是否用第二个IM的时候都有心理障碍。王志东认为，“可能有人问，我有第一个为什么要挂第二个?其实，这有个适应过程，最开始，只有一个，但是慢慢地挂第二个就习惯了，有人会说为了新鲜，为了某一项功能等等，可能还会挂第三个，挂上第三个之后，或许其中有一个其实没用了，由三个变成两个，最后两个又变回一个，这种可能性完全是有。”