冯明发论直销

我的日志 │ 2009-10-04 14:22:02

前言：5 Z( ~+ c% `4 M6 g,

! `5 B, S; q/ T9 Q 他曾经是一个神童，仅用一年就读完了三年初中的课程。在市一中又直接从高一跳到高三，年仅14岁的他在九一年高考，成为全市理科状元。考上清华，而他选择了去山东大学就读山大计算机专科（当年还未有本科）。此举，是其超凡的远见吗？
( u- q/ M4 a9 Z( n, }( G
+ p# K$ ]5 y( q! u 专升本后，恶补四月英语过了托福，进入了美国西北理工大学法律系。后转入麻省理工（大名鼎鼎的MIT）计算机专业。三年零四月后获MIT计算机双语硕士，进入微软实习。唐骏当时是他的经理，现在他们还有一张在比尔盖茨家的合影。# l5 E2 o9 p5 V! A+ H' c

0 s; Y9 j" Z! P 在微软工作了整整一年，要和微软签订合约之前，2000年10月份，他回国办绿卡的资料，结果参加了张朝阳和王志东在北京举办的麻省理工大校友会，在创业的激情号召下，他毅然放弃绿卡回国，还与美国女朋友分手了。2000年底他加盟新浪，是新浪17个资深技术主管中最年轻的一个，享受高额的工资和可观的期权。直到2003年他从新浪辞职，惊动了新郎高层，原总裁王志东当时虽然离开新浪了，仍亲自出面挽留，但他义无反顾全职从事安利，颠覆了自己的人生轨迹。1 I N, |; }3 c! X( t# W
6 O" ]& J4 ! u/ b6 W' f- U; Q- i
3年多的安利，他放弃了三套房子，卖了车子，贱卖了新浪的期权，离了婚，母亲焦虑之下，得了绝症，离开时无法闭眼。放弃安利后，他选择自杀，火车居然离他两米远停住了。他现在基本上沉默了，并且严重口吃。

一个高技术人才就这样差点毁在安利手里！( A- V9 |9 j& {2 s3 ?$ y9 J
$ W# I. |5 ~+ i2 G
请问，安利通过自己的一套跟进锁定手法，通过制造大场面，通过下危机，通过ABC法则沟通，让无数医生、教授、大学生、硕士、博士、教师甚至海归们等专业人才“被看懂、被听懂”了安利，放弃自己的专业而选择一个推销的工作，到底对这个社会造成了多么大的伤害？安利的行为到底为我们这个社会贡献了什么，是读书无用论吗？看！这些人都做安利？留学那么多年，学了那么多高技术，精通几国语言，放下手术刀，做安利！一个没有文化的扫马路的大姐、三轮车夫、下岗工人们都可以做的事情。安利真的很“伟大”！！
互联网行业的精英们，要警惕你自己“被看懂、被听懂”安利呀

每每想起自己在安利的经历，我心里就隐隐的作痛。最近网上好几个帖子勾起了我的回忆，也许只有今天我能够静下心来回忆，虽然这些回忆越发强烈刺痛着我的心。我从来没有让自己就这样彻底让情绪占据我的内心，并如此放纵地宣泄，让泪水不断滑过我的脸庞。
6 y1 3 X. L- V
$ r5 o- V" N/ X. R" B" F. n 曾经的安利时光一幕幕像电影的影像闪过头脑，梦魇一般，我从来也没有认真想过像我这样一个纯技术路线的人怎么会走入安利？而且那样执着、那样疯狂。当我写下这些文字，我也相信还是会有人不会相信，一个美国麻省理工大学双语计算机硕士与安利有什么关系？一个著名门户网站的最年轻的技术主管，收入不菲的互联网猎头们都虎视眈眈的互联网技术人员，会因为安利改变了人生轨迹。并且实现了自己惨痛的“天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨，空乏其身，行其乱其所为的”的所谓成功公式。# [5 f- x# p4 x+ D
5 h* ^: T# L5 ]9 i9 n7 G# E
我是01年加入的安利，而且加入的是以建立自用型顾客消费群体为核心理念的耶格系统。加入安利前我在一家上市的互联网门户网站做技术主管，就是现在人所共知的新浪网。那时的年收入也是20多万了，当然这个收入是包括现金和期权。那时我是我们公司最年轻的一个技术主管了。当然这只是最基本的收入，而新浪的高级管理人员和技术骨干期权收入和现金收入逐年上升的，上市后这些收入非常可观。虽然不想计算我离开新浪的损失，但如果不去估算，我就无法告诉大家做安利后真正的损失，不只是金钱，还有亲情，时间的浪费和机会的丧失。就最不上眼的金钱的损失应该有数千万吧。这只是假设我仍在新浪并持有这些期权和现金收入.

01年3月我休假回到潍坊老家，被时一个大哥哥介绍进的安利，他是我山东大学的师弟，矮我两届，但年龄比我大很多，因为我是14岁读的大学，在当年已经是很轰动的事情了。那一年作为全市理科状元，我考上了清华，但最后我选择了山东大学，选择了山大的计算机专业，当时这个专业只有专科。
! f' ^5 U& `+ L. j1 G$ z m8 p
- P. z* i: |+ z9 r2 C 初接触安利时，我当时是兼职做着，可能是我们做网络技术的脸皮都很薄和收入都很高的因素吧，当时在公司里面卖产品很好卖。我并没有主动怎么去卖，但我的同事们都会在我那里买产品。那时我一个月安利的收入也是几千块，到了03年很轻松地就做到了一个自然形成的银章，那个月我的安利收入有上万元。3 n$ s0 n; q' A3 b7 Z8 L# W+ b- |
0 F. x# W+ f, p. W/ C
03年7月我从新浪公司辞职专职做安利，当时辞职的时候没什么存款，就供着几套房子和一辆汽车。手里真正的资金就是公司在美国纳斯达克上市的部分股权。& _4 M& H1 V' [ ~
+ X9 g% H$ p: b! S1 n: K" j [
从03年做到06年底，我一共在安利里一共挣了几十万块钱，也因为做安利出国旅游了两次，直到06年底我彻底退出了安利。" q V/ A: s! r2 N
在别人眼里我曾经是多么成功的安利人呀，在一个上万人的团队里，我也是少数几个最顶尖的成功者。然而事实却是如此的惨烈。我曾经在sina公司赚到的钱全部投资了安利的产品上了。而且自从我全职干了安利以后，失去了身边的所有的朋友和亲人……，就连当时供的房子也供不起了，车也卖给了我老婆的弟弟。那几年虽然表面上我的安利工资卡上是多了几十万块钱，但是因为购产品和开会，还有种种的开销那个钱根本就是杯水车薪。最后我放弃安利时，居然还负债8万多元！

当时也是听我的上线老师说安利成功的规律是“从多劳不得，到多劳少得，到多劳多得，到少劳多得，到不劳也得”。当时老师还告诉我只有帮助更多的人成功了我才能成功。当我全力以赴从事安利后，在整个山东地区，我东奔西跑，到处开发市场，我的下级部门延伸到哪里，我就会出现在那里。我自己做到安利的大翡翠。三年里我的团队发展了上万人，办过卡的超过2万人，一度坚持从事安利的超过400多人。先后培养出来了77个银章，里面包含41个DD和6个翡翠。但是等我 06年彻底醒悟的时候才发现这些银章和DD都是上了银章以后倾家荡产，因为获得了安利的这些称谓以后，人变得不现实，不务实了，而且变得很虚伪了。

06年我如梦初醒。原因是我做到了大家认为的成功，但是亏进去了我全部的家当和我的人格。还有老婆，因为我长期在潍坊，她在北京，我们缺少沟通分手了。我母亲因为为我担心，最后也得了绝症。之后，我父亲与我深谈了一次，让我思考了很多很多。* O% p) B5 h$ T h

最后我选择离开了安利。刚离开安利我想到过死，因为我没脸见自己的朋友，见自己的亲人，甚至都不好意思出门。但是上天真是不让我死，当我背对火车，等着火车撞过来的时候，奇迹发生了，司机拉下紧急刹车，火车居然在我背后停下来了。结果我被关进了派出所。

最近看到网上好几个关于安利的帖子，都让我流泪。就在这时，我的眼睛又模糊了。有咸咸的东西流落到了嘴角。以前安利的“事业伙伴们”你们还好吗？曾经的翡翠：X树海、X丽、X广莉、X青霞、X海燕，还有那些银章：X志祥……。几年过去了，真的不知道你们找到自己的目标了没有啊！几年没见你们了，不知道你们有没有完全醒悟过来。- w: Z v! ~- Q5 k, k, G$ c
% X8 B3 p3 c/ i! a ]3 j
他们说在安利做到翡翠和钻石就会有稳定的收入，就会有自由和保障。我就说一点大实话吧。其实真正做到钻石和翡翠的领导人之后靠安利给的奖金还是赚不到很多钱的！咱们就拿一个翡翠来说，当年我做到翡翠的时候年度奖是给了我 29.87万人民币（税后），这是一次性的。平时因为我不卖产品一个月也就是拿几千块钱，有时候能拿到万把元。我做到翡翠的那一年总收入也就35万左右吧，这个是绝对准确的。这35万元基本上在外地开会、分享花掉一大部分。其余的钱，别说享受了，基本在手里还没揣热乎，就立即去安利店铺打货了。基本上是这样的公式：全部团队努力冲来业绩━安利给了提成━钱从银行里拿出来立即又进入安利店铺了。干了几年安利，自己家里就有了堆积如山的货物了！

从开始做安利，我就对从事安利的一些作派感到很困惑。真正使我彻底的放弃安利是一次偶然的机会，使我完全明白了安利不是我所追求的事业，安利也不是会养我三代人的事业。那已经是2006年的事了。那一年我才知道曾经耶格系统中国的最高领导人双钻石骆超在01年被安利公司高调开除。原因是他在中国安利系统里复制和推销英特莱德公司，当时因为我刚从事安利理解的不是很深，我想英特莱德公司不就是安利耶格的培训体系吗？难道就是因为骆超老师复制英特莱德公司的营销体制就被开除了？显然很有点不尽清理！因为当时没有深入去想，也没怎么去深究。
* {8 S2 ^+ c! Q/ p/ {9 M( Z/ u' ?4 B* G x
安利耶格中国系统很低调的处理了这个事情！直到 05年的时候，那时我已经上了在安利人眼中的一个成功的领导人的阶层了！当时对新进的安利新人都是书籍培训和录音带培训。整个团队里都在听骆超老师01年录制的《如何正确启动》、《梦想定能成真》的录音带。因为01年安利把骆超老师除名以后，济南的英特莱德公司就关门了。我们整个大团队里有那两份磁带里也就是几个人。最开始我们只是在大会上一起聆听骆超老师的磁带！最后我们几个团队领导人决定去复制磁带，因为我以前在sina公司就是做技术的。复制的事情就交给了我去做了！包括我的团队和李老师、严老师、宋老师的团队真正是几个翡翠的组合体，连积极的带不积极的带刚加入安利的一共接近几万人了。