2008年第四季度销售总结

告别了难忘的2008年，我们又迎来了崭新的一年。过去的第四季度中，我们认真总结了图片的销售情况，这里和大家分享一下。希望通过此次的总结，各位摄影师能够了解图片市场的发展趋势，进而能拍摄出更贴合市场的照片，增加图片的销售机会。
我们也将不辜负广大摄影师的期望，在新的一年里为大家提供更为详尽的图片销售心得和需求信息的发布。
售出图片的部分案例
我们列出了第四季度的部分图片销售记录，根据具体的用途列举了部分样片，以供摄影师参考：
一 广告创意/设计（作为各类创意广告的素材图片）
广告素材类图片使用的客户大多为广告公司，而广告公司选中一张照片与否，主要就是看图片是否能贴合产品的创意。
创意类图片作为广告设计中的素材可以与宣传品紧密结合，或者它的图片本身就能够传达出更深层的含义，这样企业就可以用它来宣传自己产品的形象或者服务等。建议大家平时可以多关注各种街头的广告和海报，研究一下它们都是由哪些图片元素构成，加深自己对广告创意图片的认识。
对于这类图片的要求：
1.  拍摄主题要突出。
2. 画面明亮，布光要均匀，背景简洁，最好是白色或灰色的背景。
3.    图片的长边不小于4000象素，广告用途的图片要求的质量都是非常高的。
4.    所有涉及到商业用途的人物图片，都需要肖像授权。
第四季度销售图片的类型：
（1）中国元素
          
中国元素类的创意素材图片依然是销售热点，并且在第四季度，又有中国传统的春节，所以，这类代表中国传统文化，又十分喜庆的图片，近段时间都被客户抢购，有些摄影师的图片已经在这段时间被反复出售了好几次。
这类图片大家可以看到一个共同的特点就是背景都是非常单一的颜色，并且背景颜色都不会选用很扎眼的色彩。这样选择的好处是让设计师后期能对图片的处理更简单化。
（2）创意人像
        
    
    
关于人物的创意摄影也是我们最想讲的。目前我们有很多的摄影师有自己的影棚，却不知道如何拍一张好的创意图片。好卖的创意图片不是看它的布光或者拍摄水平，而是看它能带来的市场价值，这类图片灯光也没什么特别复杂的要求，有很多图片均匀的布光拍摄就可以了。
影响这类图片拍摄质量的重点是模特的选择和场景的构思，我们有很多摄影师画面和灯光都摆布的很棒，但选用的模特却有失水准。也有一些创意图片的场景构思让人看不懂想表达的意思，近似于“无厘头”的东西。这样的图片即使拍的再好，也很难销售出去。
我们也可以发现，以上售出的创意人像图片多数为环境人像，即在一定的场景中有一定情节的人像作品，反应出人在工作和生活中的不同状态，寓意深刻。与国内摄影师“影楼化”的拍摄模式相比，要有意思的多。
（3）创意静物
    
    
   
以上类型的图片，相信每个摄影师都有条件自己拍摄，可在上面的图片中却只有最后的几张风光图片是国内摄影师拍摄的，其他的全是国外品牌图片库的。这些图片的单张售价也是不菲的，价格都在600元以上，而我们更期望这些图都是国内摄影师拍摄的。
二 杂志封面和内文/配图
作为传媒用途类的图片，要求要纪实，能真实的反映事物的本来面目。图片使用者会根据自身的需求去购买不同类型的图片。作为内文配图要突出传播知识的作用。
    
    
    
  
三 企业宣传（企业的形象或者服务的宣传）
       
     
      
用于宣传企业形象的图片，这类图片主要用于公司的宣传册、包装或画册上，所以要能象征该企业的文化或背景，也可能图片本身就带有一定的寓意，客户一般是买来作为提升和宣传企业形象和服务使用。
这类图片风光类型用的也比较多，我们可以看一下这些图片多半都是在晴天拍摄，蓝天白云使画面非常清晰和明亮，而很少会用到画面阴暗和剪影的图片，所以在拍摄风光图片的时候，一定要选择较好的天气和光线，这样更利于销售。
图片销售列表
以上就是时代图片（www.phototime.cn）第四季度的部分图片销售情况，供广大摄影师参考使用。为了进一步使摄影师了解销售情况，我们对图片的销售比例也进行了总结。
其中分为：创意类、中国元素类、风光类、人文纪实类的图片，通过列表的方式让摄影师清晰的看到各类图片的销售情况。
图表如下：
图片销售比例图表
序号
图片类型
图片数量占总数的比例
销售价格
1
创意类
广告 20%
800-15000
杂志 5%
80-1200
企业 13%
100--3000
2
中国元素
广告 11%
600-9000
杂志 7%
80--800
企业 5%
200--2000
3
风光
（城市风光，自然风光）
广告 7%
300--11000
杂志 12%
50-500
企业 7%
200--3000
4
人文纪实
无
无
杂志 10%
40--600
企业 3%
200--800
销售图片的预测与分分析
一 旅游景点
随着春节的临近，旅游黄金周即将到来，各个景点的图片需求会逐渐增加。此时拍摄一些反应中国风貌的自然风光和人文风情类题材的图片，会有较高的销售机会。
具体需求：
1、中国的A级旅游景点
2、重点文物保护单位
3、国家地质公园
4、各城市地标性建筑
5、涵盖当地民族民俗、文化传统等。
二 情侣题材的图片
春节过后，西方的情人节也即将来临，这个时候关于情侣类型的图片也一定会热销起来，所以有影棚和模特资源的摄影师可以拍摄一些情侣题材的创意图片。没有模特资源的摄影师可以拍一些与情人节有关的礼物和花的图片，相信这些图片也会很好卖的。
三 中国元素
中国元素图片一直市场需求的热点，可以参见前几期的销售总结内容。
具体需求：
1、传统手工艺品：比如：剪纸，女红，雕刻等等，都有很大的销售价值。
2、创意静物：文房四宝、茶文化系列、中国工艺品
3、东方创意人像：商务办公类型、家庭生活类型（三口之家、老年夫妇、家庭团聚休闲、家庭聚餐等）、时尚人物类
特殊案例分析
下面时代图片（www.phototime.cn）列出第四季度销售较好的图片案例，供摄影师参考一下：
（1）图片

此图是北京朝阳区优唐建筑。用于企业全用途，销售价格11000元。
最初是有客户需要优唐的建筑摄影作品，于是就找到了时代图片库，通过“互动征图”发布了相关的需求信息，并且提供了样片参考。所以很多摄影师在第一时间就看到了图片需求，我们的几名签约摄影师拍摄了符合主题的图片。最后这一单互动征图非常的成功，而被选中的签约摄影师作品也卖出了一万一千元的高价。
这也得益于时代图片推出的“互动征图”频道，使摄影师能更直接的了解客户对图片的需求，为图片的销售提供了机会，而客户也能因此得到较理想的图片。
（摄影师网店：http://shop.phototime.cn/15462）
（2） 图片

此图为国外品牌图库的图片，用于企业宣传使用，销售价格为6000元。
这类图片有影棚和模特资源的摄影师拍起来是完全没有问题的，而国内的不少摄影师虽然有拍摄的条件和能力，但对商业摄影的销售市场却缺乏了解，他们宁可去拍一些另类的图片，也没有拍这类图片的意识，所以这一点让人觉得很可惜。
要想让图片能销售出去，特别是卖个好点的价钱，这就需要仔细的研究商业图片市场， 多从客户的角度考虑问题，这样拍出来的图就会很容易卖了。
（摄影师网店：http://shop.phototime.cn/19826）
（3） 图片

此图为奥运会开幕式用途，这次又被国外杂志买去做封面，售价为1200元。
摄影师通过简单的创意，用两张图片拼接成了这张照片，映入眼帘的画面是一片鲜艳的红色，给人一种喜庆的感觉，浓厚的中国传统建筑，是中国古老文明的象征。此图被反复的出售，并且每次销售的价格都不菲。
（摄影师网店：http://shop.phototime.cn/6323）
（4） 图片
 
此图为摄影师翻拍的剪纸图片，用于广告设计用途，单张售价为500元。
这名摄影师的剪纸图片在图库里被反复销售出去，到目前为止，光翻拍的这几十张剪纸就为他带来了近万元的经济回报。
（摄影师网店：http://shop.phototime.cn/20777）
小   结
转眼之间，2008年已经过去，新的一年带给我们的将是更多的机遇和挑战。
时代图片经过了这几年的不懈努力，逐渐成长和壮大起来。饮水思源，这些离不开广大摄影师对时代图片的信任和支持，在这个辞旧迎新的日子里，时代图片的员工祝您节日愉快，并对您一直以来的支持表示衷心的感谢。
希望我们提供的信息可以给广大摄影师一些帮助，并能抽出更多的时间来拍摄出更多符合市场需求的题材和图片。时代图片（www.phototime.cn）一定会帮助摄影师体现自身的价值，成就自己的事业。