天翼手机销量大涨27% CDMA产业链渐入佳境

　　本报记者 林剑

　　在经历2008年下半年市场的持续低迷期后，今年年初天翼手机销售量出现较快增长。根据赛迪顾问手机零售监测数据显示，2009年1月，GSM手机销量微涨2．1％，CDMA手机销量大幅上升27．2％。 虽然全球整体经济形势依然低迷，但在元旦、春节双节日促销以及中国电信大力推动等因素的影响下，天翼手机的销售逐步回暖。

　　中国电信正式接手运营CDMA后，在集采过程中更加注重产品的多元化，并不断加大对CDMA定制手机及业务套餐的推广力度和“天翼”的品牌建设及宣传，在短期内取得了一定的成效，我国CDMA产业链正渐入佳境。

　　市场逐步回暖

　　赛诺近日发布的统计数据显示，在经历电信重组带来的短暂低迷之后，CDMA手机市场在2008年底逆势反弹，迎来爆发式的增长。2008年12月，CDMA手机市场表现突出，当月共售出129万台，同比增幅为33．6％，是自2003年以来CDMA市场单月销量最高值。

　　与CDMA手机市场同步回暖的是国产手机占比出现明显增长。赛诺数据显示，在2008年12月份CDMA手机销量中，国产手机份额达到46％，占到总体市场份额的近一半。其中CDMA销售份额前五名的厂商中，华为、酷派与中兴占据其中三席。华为、中兴在低端手机市场成为主流，酷派则在中高端市场占有明显优势。

　　CDMA手机市场的强势增长，反映出中国电信接手CDMA并推出天翼品牌之后，国内外手机厂商对CDMA的信心日益增强，越来越多的厂商正加入到CDMA的产业链中。截至去年12月底，通过中国电信定制规范在社会渠道销售的天翼手机达100款以上在中国电信网站的天翼“手机定制库”中的天翼手机已超过60款，并涵盖了高中低档。

　　根据中国电信刚刚公布的2月份用户数据显示，天翼用户2月份新增170万户，远高于1月份的102万户，更摆脱了去年底以前的用户负增长局面，截至2月底，中国电信的天翼用户已达3063万户。中国电信高层人士透露，2009年，公司将发展3500万用户，加上部分用户更换新机，终端需求量在5000万部左右，其中40％为3G终端，这对2008年饱受煎熬的CDMA手机厂商无疑是一个振奋人心的消息。

　　中国电信强力支撑

　　2009年中国手机市场，受到中国3G牌照发放、运营市场竞争加剧以及国家对农村市场的重视等多重利好，中国手机市场值得期待。据中国电信旗下天翼电信终端公司副总经理马道杰透露，为保证中国电信CDMA网络升级到3G后，各项业务能够快速开展，已组织相关部门和部分省公司专家对3G终端进行集中招标。

　　据了解，中国电信近日已经启动了天翼终端的第三轮招标，共有60多个厂商的近200多款机型参与竞标。自从去年接手中国联通的CDMA网络以来，中国电信2008年8月采购了500万台天翼手机，2009年1月又采购了一批天翼 3G手机，此次第三轮采购虽仍是2G天翼手机，但招标规模超过前几次。天翼终端公司有关发言人称，第三轮招标机型以CDMA 1X为主，厂商规模增长90％。最终入围产品为215款，比第一次增长183％，其中中高端机型占本次215款的78％。

　　据权威机构调查显示，2008年由于受到激烈竞争市场和金融危机的影响和冲击，GSM市场遭遇销量和利润的“双重打击”，这加速了GSM市场的洗牌进度，也让传统的经销商纷纷寻求新的市场增长点和利润点。

　　对此，马道杰表示，2009年希望社会化渠道销售天翼手机的比例能达到80％以上，并表示，中国电信采取“冷热交替”法，会把最好销售的终端留给社会渠道的合作伙伴，而中国电信的定制会更加侧重于行业应用。

　　终端厂商积极配合

　　事实上，终端厂商对CDMA市场更为看重。中国电信最近的种种举措，无疑让各厂商看到了希望和信心。就连诺基亚也一改往日对CDMA低调的姿态，不断加大与中国电信的合作，自去年起推出多款CDMA制式终端，其1月份CDMA制式终端销量较上个月环比增长135．1％。

　　国产手机品牌在CDMA市场上的表现更为突出，其中，手机新军天语在CDMA市场的表现可谓抢眼。自2008年9月正式进入CDMA市场，天语与中国电信在定制终端业务方面有较快发展，在2008年12月及2009年1月其CDMA手机月度销量都突破了4万台。同时，天语与高通于2008年12月23日签署CDMA专利许可协议，为天语加大对CDMA产品的布局力度，发力3G手机市场提供条件。中兴通讯近日则透露，其CDMA手机销量已比之前有大幅增长，其中中兴2008年12月的CDMA出货量达到了前11个月的总和，今年第一季度的CDMA手机出货量已达去年全年总和。

　　除了终端企业外，渠道分销商也希望能够在未来CDMA产品分销中分得一杯羹。普天太力公司总裁助理高亮表示，国美、苏宁等家电连锁和迪信通、中复电讯等专业连锁作为不能忽略的强势渠道，正成为中国电信争取的合作伙伴。“不管中国电信此次战略调整的市场前景如何，从总体上看，中国电信对每家手机厂商都是公平的，各个厂商都有机会从中获益。”天宇朗通副总经理肖朝君说。

　　种种的迹象似乎都传达出一个好的讯息——中国电信正推动我国CDMA产业链走出低迷。“天翼”在全国陆续放号，伴随着无孔不入的广告攻势，沉寂多年的CDMA市场正被激活，并逐渐步入良性循环的阶段。

中国电信运营商3G大战 终端匮乏或成“空战”

　　近期，全球经济危机的寒流还在持续，中国人大、政协“两会”也和全球各国政府一样，都在为经济的复苏和解冻出谋划策，各种“救市的举措就像有病乱投医的病人，谁也不知道那味药管用。中国3G在三大运营商的各种市场的诱导下，成为全球经济冰天雪地里燃起的一把火，数以万亿计的市场需求成为引领全球经济支柱的产业，媒体、运营商把移动互联网的概念炒得火热，各种新闻、广告把消费者的眼球赚足，但始终没有见到真强实弹的“肉搏战”，都是空对空的概念炒作，3G手机的匮乏使这场世纪之战成了概念炒作“空战”。

　　运营商各自布防

　　2009年1月7日，中国3G牌照在悄然无息中发到了中国移动、中国电信、中国联通的手里，但却是三种截然不同的制式，占据全球80%市场份额，3G商用和产业链最成熟的WCDMA在中国却面临重现建网的尴尬，交给势力最弱的中国联通运营。中国自主知识产权的3G标准TD—SCDMA，由最有实力排名全球第一的中移动运营，但产业链严重断裂，需要重新建网覆盖，终端几乎没有，但得到中国政府的全力支持。被自己的亲生父母抛弃的CDMA中国市场始终不温不火，终端不足也成为中国电信发展的绊脚石，但财大气粗的电信却拥有最好的网络覆盖，于是在全国启动了“天翼”计划，将189和“互联网手机”的概念炒得众人皆知，百万级的终端集采大单将CDMA终端制造商的热情慢慢点燃，目前领跑着3G之战，但全球知名的手机厂商似乎无心CDMA的持续投入。

　　近期，中国移动为了应对电信的挖角，出资资助诺基亚、三星、摩托罗拉、LG、索爱五大手机巨头TD手机的研发。中国电信持续抛出百万级的3G手机采购吸引着上游厂商的跟进，但依然是缺乏研发实力和技术积累的国产品牌占据着多数。全球手机市场掀起狂潮的Iphone，在无法牵手中国移动后转嫁中国联通，时刻牵引着媒体和消费者的心弦，各种版本的预测和假新闻不断，十足赚足了消费者的眼球。中国联通相对于净利润过千亿的中国移动及以固话和宽带见长的中国电信而言相对弱小，但成熟的产业链和数千种终端在网络覆盖后必将成为3G肉搏战中势力最强的运营商。

　　时下的中国3G大战，5月将成为一个临界点，三大运营商都在争分夺秒的进行网络覆盖和优化升级工作，三大巨头优劣长短也算均衡，中移动为了防止用户的流失不惜采用“吸星大法”，对老用户的挽留不惜工本，全国范围的存话费超值赠送将老用户牢牢绑定。中国电信却对133、153的老用户不理不问，仿佛只有189的新用户才是他的发展和维护对象，小灵通频段划给TD使用后，几千万的用户分流无法阻挡，很难凭借定位高端的“天翼互联网手机”概念能够能够留住低端的小灵通用户，彰显中国电信对移动业务的操盘经验不足，虽然财力雄厚却对消费市场和用户需求理解力不足，相对于中国移动、中国联通于移动用户的需求把握和用户使用特点的理解严重不足。虽有固话和宽带捆绑的集团客户群，但对老用户的漠视将成为中国电信3G之战处于下风的根本，不采用强有力的措施，势必会在中移动、联通网络覆盖完成，终端到位后最大的死穴。

　　中国3G战局

　　中国三大运营商在3G牌照到手后，中国电信由于拿到了期盼已久的移动牌照，于是抢先攻城，百万级的终端集采，成为中国3G市场的领跑者和攻方，不去维系老用户一味抢攻，而中移动和联通却将维护老用户的利益放在了第一位，并不急着出击，电信花费巨资在为自己树立3G业务品牌的同时，中移动和联通也在收益3G业务的前期辅导，不过不需要自己掏钱做广告。中国电信的几手抢攻下来，却为移动和联通腾出手来对老用户进行安抚，前方炮火猛烈，但实际的用户增长却依然在此消彼长。

　　中移动面对中国联通即将启动的3G第一轮炮火攻击，还有用户杀手Iphone这样的终极炸弹，为了在步步为营的老用户维系整体策略推进下，对自己的终端匮乏软肋不断放血，自降身份出巨资资助具有品牌势能和研发实力、技术积累的外资手机制造品牌，推进终端产业的快速突破，针对3G业务特色出击上网本市场，确保3G业务流量的快速增长，弥补手机终端不足造成的3G业务发展困难，并利用Google的免费开源Android平台推出自己手机操作系统并引进HTC的G2为TD终端的主力机型应对Iphone的近身肉搏。

　　中国联通在网络覆盖初期，凭借强大的终端支持，将会进行用户争夺的贴身战，借着中国电信高空广告的轰炸掩护，进行用户抢夺的肉搏战，但政府对TD资费政策的不对称倾斜，使得联通、电信都面临着巨大的困难，TD终端的匮乏只是时间问题，中移动对老用户的护盘工作扎实而且稳健，面对中国联通终端的诱惑依靠资费不对称管制为自己赢得终端突破的时间，中国联通无疑将会是中国电信最大的猎杀对象，无人问津饱受终匮乏尴尬的133、153老用户或许成为Iphone的追捧者。

　　古语有云：“攻城为下、攻心为上”，面对即将开场的用户争夺肉搏战，无论你的防空炮火多么猛烈，但进入到贴身进攻用户搏杀，依靠的是软实力的“内功”也就是体力，手机终端是近身搏杀的利器，中移动不会直接应对联通的猎杀，而是依靠对用户的“攻心”拉拢为自己赢得时间，电信同样面临着3G终端的匮乏，为了发展业务却没有顾及老用户的挽留，靠炮火一味抢攻阵地，却无用户支撑，近身肉搏也缺乏利器，在这场三国混战的3G战场上把自己送到了危险境地，既无体力又无利器，几次终端集采都是国产品牌领衔主演，面对联通的Iphone等新式冲锋武器能否抵挡，中移动一旦终端突破，体力最好的它势必会绝地反击。

社会渠道占比30% 天翼手机销售加快社会化布局

　　■赛立信竞争情报事业部 刘佳

　　国际手机巨头——三星以及LG近日相继推出新款天翼手机，极大了丰富天翼终端的选择也进一步丰富了天翼终端的销售模式，扩充社会渠道的销售。中国电信已认识到统一集采销售天翼手机并不能完善终端销售渠道，因此在接手C网运营后，必须要在两至三年内成功推进天翼手机的销售社会化，才能让天翼手机销售渠道更加完善。  

　　社会化是主旋律

　　在中国电信经营天翼手机之初，天翼手机的90％都是通过天翼终端公司销售出去，但是，单调的销售渠道已经很难满足快速增长的需要。为了解决终端销售问题，中国电信将重新采取终端销售社会化策略，社会化将是今年中国电信推动移动终端发展的主旋律。

　　商人逐利，有利可图的天翼手机销售才能社会化。向厂商和渠道商“示利”之后，为了与合作伙伴进行深度沟通，共谋产业发展，中国电信于2009年2月13日举办“中国电信移动终端产业合作高层论坛”。对中国电信移动业务发展战略、中国电信移动终端定制思路、中国电信推进终端运营社会化的思路等进行全面阐释，与产业链各合作伙伴进行深度沟通，共商发展大计。

　　单独会见也好，高层论坛也好，其目标都是为了推进天翼手机销售社会化。中国电信运营CDMA以来，在发展用户方面取得的成绩、通过终端集采为合作伙伴，尤其是在金融危机下面临发展困难的终端厂商注入新的发展动力，并向终端厂商表示天翼的发展前景，只要终端厂商与经销商与中国电信同心协力，未来还有更广阔的市场、更多的利润。

　　社会渠道占比为30%

　　中国电信宣称2009年要集采5000万部天翼手机；公布数据，自2009年元旦开始天翼手机销量每天达到5万部以上，到2月，每天销量超过6万部，3月，赛立信通信竞争情报研究人员推算，本月天翼手机每天销量超过10万。据赛立信竞争情报事业部数据显示，2008年12月天翼手机的销量约为129万台，而社会渠道占比为11％；而到2009年1月天翼手机的销量约为186万台，而社会渠道占比为30％。

　　天翼手机市场情况

　　在全球经济衰退的背景下，各厂商与渠道商都需要寻找可靠的收入来源。从前CDMA手机的市场规模让厂商与渠道商不屑一顾，但在美国的次贷危机爆发后，经济衰退席卷全球，中国电信抛出的市场蛋糕，使天翼手机市场规模空前扩大，在这样的大背景下，完全有能力吸引厂商与渠道商加入天翼手机销售。

　　截至去年12月底，通过中国电信定制规范在社会渠道销售的天翼手机为100款以上，在中国电信网站的天翼“手机定制库”中的天翼手机已超过60款，已经有70多家厂商和40多家设计公司参与天翼终端的研发及生产。中国电信大量集采天翼手机，这笔订单让厂商在经济寒冬中倍感温暖，生存的压力推动了厂家迅速改进天翼手机的款式、功能、性价比等等。

　　有厂家生产多种多样的天翼手机，渠道商才有货可销售。中国电信用集采订单吸引厂商，用高速增长的天翼用户数以及背后潜在的更新换代、追求款式的需求吸引渠道商，这就是中国电信推动天翼手机销售社会化重要手段——示之以利。

　　销售渠道共享机制

　　目前C网手机的人气高速飚升，赛立信通信竞争情报研究人员预测，3月份仅广东地区天翼手机销量将超过30万台，赛立信通信竞争情报研究人员在广东各城市走访发现，越来越多的中小型手机维修销售门店挂上“中国电信”招牌，出售天翼手机，特别是双模手机；非中国电信自身开办的天翼手机专卖店也开始出现。

　　在某些省份，电信与联通的省级分公司签订了战略合作框架协议，按照协议，双方将在业务发展、网络建设、共建共享、运行维护等方面展开合作，即在各自省、市、县三级分公司层面展开移动通信、数据、固定以及增值等业务方面的战略合作；特别是建立销售渠道共享机制，在终端卖场、合作营业厅等社会渠道方面展开合作，共同支撑社会渠道发展；相互开放闲置富余且对方有需求的网络资源，共同进行故障抢修，实施网络、设备、基站、机房的相互代维等，并在省、市两级成立了联合工作组，以定期例会和日常工作协调等方式，解决双方合作过程中的具体问题。目前战略合作具体细节尚不明确，但数据显示天翼手机社会采购销售占比已经达到30％，电信与联通的销售渠道共享机制取得一定成效。

　　总之，中国电信通过集采让商家得到初步的利益，不计成本大力发展政企C网用户，让商家看到未来的利益，通过信息公开、谈判交流游说商家加入CDMA产业，利用前期的成果吸引更多的商家加入，先赚人气，再谋财气，有了人气，天翼手机销售才能成功社会化。

    赛诺公司代表邓奎斌：大家好，在这里我非常荣幸我代表赛诺市场研究公司向大家发布一些关于2009年国内终端手机市场的一些发展趋势。今天我演讲的内容主要有三个方面，第一个是关于2009年终端市场规模的走势，第二是关于09年终端市场发展的一些特点，第三部分说一下关于CDMA终端市场发展的一些建议。

    首先我们说一下市场规模是怎么样的一个变动趋势。我们首先回顾一下2008年市场的一个发展情况。2008年根据赛诺零售监测的统计数据，全年实现市场规模1.55亿部，比2007年增长5%，受宏观整个大的环境宏观经济的影响，08年的市场量出现了前增后降的趋势，2008年一季度同比增长16%，四季度同比下降9.3%，分制式看，2008年GSM市场规模是1.47亿，比2007年增长7.1%。

    09年我们基于三种市场容量的预测方法，进一步对09年的市场做了一个规模的预测，09年市场实际规模大概是2.08亿，赛诺监测到的品牌行货手机的销量是1.56亿部，比08年增长1.0%，基本上就是一个持平的水平。我们看到实际上对于09年的手机市场来说，风险和机遇并存，为什么这么说呢？我们认为从影响市场规模因素的角度考虑，我们认为有三个不利的因素：

    第一个因素是宏观经济下行，消费增长受到多重制约。所谓宏观经济下行，我们主要提三个方面抑制了09年消费市场的增长。第一个，就是我们的证券市场，从07年的最高点6000多点快速下跌至1600多点，整个股市增发24万亿这样的一个资金，使得中国股民平均损失高达13万，每个股民高达13万元。我们知道实际上中国的股民更多的构成还是中低收入人口比较多，所以有将近七成的股民表示将会减少日常消费。

    第二个原因，是受到金融危机的影响，导致东南沿海省份在08年有超过10万家左右的企业倒闭。受到裁员和减薪影响的在职人员有约八千万左右，这个也影响了消费；

    第三个原因，2500万农民工和600万应届大学毕业生也面临着就业压力。

    从这三个方面我们看出，实际上在09年对于一二线城市的中低收入人群，他们的消费会受到很大的影响，消费力将会有所减弱。我们之前在08年底也做过一个用户调查，在全国20个城市2000个样本，有34.6%的被访者说因为受到经济形势的影响，推迟了购买手机的计划，仍然有3.7%取消对手机的购买，等等。我们看到这是从宏观经济层面影响了市场的消费需求；

    第二个，中国手机市场目前已经进入到一个成熟期，消费者购买手机更趋理性。从1998年到2007年十年时间，中国手机市场进入一个高速成长期，手机的终端价格下跌，终端产品多样化，极大的刺激了手机消费的增长，年负荷增长率达到36%，但是从07年开始，手机市场规模开始增长趋缓，一线城市、二线城市手机的普及率已经超过了60%，前几个一线的大城市普及率更是达到80%以上，所以手机的消费已经在一、二线城市达到饱和。手机产品也从当年的时尚消费品转为大众消费品，消费者我们看到更多的是关注性价比，对价格的敏感度也越来越高。我们预计从07年到以后几年，每年的市场容量规模平均增长率应该在4.5%左右这样的一个水平。

    第三个挑战是来自于产品缺少一些差异化的卖点，使得现有的手机用户替换目前使用手机的动力不足。我们也做过消费者的研究，在消费者需求度最高的几项功能，比如说手机拍照、MP3播放、蓝牙、视频播放、手机上网等等，这些功能在手机上当前的普及率已经达到甚至超过了消费者的实际需求率，所以这样使得消费者替换当前手机的动力并不是很足。根据我们的消费者调查显示，手机的替换周期已经从原来的05年、06年的23个月左右延长到现在的26个月左右，消费者的替换频率在减缓，这也是对市场的整体规模产生了不利的影响。

    当然，我们看到很多的挑战，我们更应该看到手机市场仍然存在很大的机遇。谈三点机遇。

    第三个拉动市场的关键因素，在于产品也有一些新的功能的变化，比如高清大触摸屏的智能手机，将拉动用户进行新一轮的替换。随着3G市场的到来，主打互联网应用的高清大触摸屏的智能手机将会更多得到消费者的信赖。因为随着更多的互联网应用渐渐引入到手机终端上来之后，高清大屏幕手机将会在用户使用这些互联网应用方面有更加的用户体验。我们也看到从终端厂商的层面，08年只有15款产品，09年根据很多厂商产品的规划，我们统计了一下，大概能有至少一百款这样的终端上市，特别是在2000元以上的中高端市场会快速普及。

    以上讲的是手机市场09年的一些市场容量、市场规模的变动。那么09年市场有哪些特点呢？我们认为有以下五个特点：

    第一个，如果我们把整个手机市场分为公开市场和运营商捆绑市场这两大块来看，整体的市场格局是公开市场的占比在下降，运营商捆绑市场的占比在提升。我们看到08年运营商捆绑市场的规模是3300万，占整个市场规模的比重是21%，和07年比略有下降，这个主要是受到电信运营商重组的影响。到09年之后随着电信、联通加大运营商捆绑和终端捆绑的销售，预计运营商捆绑销量会达到6560万，占整个市场的42%，该比例在未来几年还将保持上升趋势。

    第二个特点，我们认为增长的运营商市场这一大块来看，中国电信CDMA终端的占比会有一个大幅提升，而中国移动终端的捆绑销售占比会有一个下降。我们统计08年的数据是中国移动的终端捆绑规模是2521万，占整个运营商大的市场比例是76%，而中国联通和中国电信因为受到重组的影响，两家加起来是大概四分之一这样的比例，但到了09年我们认为现有的格局会彻底发生颠覆，中国电信占整个终端捆绑，运营商捆绑市场的比重预计会超过一半，而中国移动它的占比会收缩，只有占到三分之一。所以中国电信将超越中国移动，成为在终端捆绑市场的一个最大的电信运营商。

    第三，我们认为在另外一大块公开市场的大的盘子当中，T4、T6，也就是乡镇农村市场的规模在增长，而T1、T3大中城市的市场容量的规模在下降。这个也是因为刚才看到，实际上受宏观经济危机的影响，对市场容量冲击较大的还是大中城市的一些中低收入人群，而国家宏观政策层面对乡镇农村市场还给予了大力的扶持，整个的市场格局会发生一个变动，T4、T6市场的占比预计会提升到55%左右。

    这个是从市场规模结构来看的一些特点，从整个终端市场的一个产业链在发生着什么样的变化？我们认为终端产业链各个环节的利润率实际上都是在下降，每个环节的参与者结构集中度是在提升的，我们从上游的芯片厂商，终端厂商，代理商，零售商，这几个环节来看，芯片厂商随着利润率的下降和快速整合，以前有十多家将近二十家左右的芯片厂商，现在已经通过收购整合，目前只有十家左右，未来剩下可能只有五、六家企业规模比较大。

    终端厂商来看，我们了解了一下各个厂家经营利润率的情况，08年和07年基本上都是下降的趋势，利润占比都是在下降，夏新、联想、波导等一些国产品牌也相继出现了亏损的情况，整个终端厂商利润率还是有一个明显的下降。代理商，我们再看05年到07年一些中小代理商逐步的被淘汰，目前整个市场的销量主要向四家大的国代商和FD平台集中，从零售商我们发现营业额与利润率双双下降，没有资源或管理优势的中小零售店将会关闭。

    当然看到CDMA市场这种快速增长的环境下，我们也应该看到C网市场还有一些相对薄弱的地方，首先我们认为在产品方面C网的终端和GSM市场的终端相比还有一定的差距，比如说在高端市场，我们统计了一下畅销机型，做了一个对比，发现在高端市场，C网市场还是缺少智能手机，一些支持刚才说的高清触摸大屏幕的手机，而在GSM市场这类产品已经大量的推出，在中价位的市场中，我们认为产品的同质化比较严重，而且主要是国产产品的参与，缺少更多的像一些国际大品牌的加入，所以造成了在终端市场中价区市场，市场份额还是偏低，而且产品的定位也不够多元化。在低端市场CDMA相对的产品在和GSM市场竞争力是差不多的，但是在终端市场和高端市场C网的竞争力还需要提升。

    我们赛诺做手机市场的市场研究和咨询已经做了15年左右，我们之前也做了关于中国手机市场的一个细分人群的研究，我们把整个手机市场分为一共九个细分市场，在九个细分市场上我们和价格段做了一个交叉，看到不同的细分人群在哪些价格段上分布比较多，我们会发现在很多的细分市场上，CDMA和GSM相比还是缺少一些产品，在GSM市场我们一共有31个区域都是有大量的产品存在，但是CDMA的产品主要还是分布在其中的13个区域，还有更多的细分市场没有产品覆盖，这也是我们接下来要做的工作，渗透到更多的手机消费市场当中去。

    从价格段上我们看到，我们拿12月份的数据做了一个CDMA产品和GSM产品市场份额的对比，我们发现CDMA市场份额占比的结构呈现一个弧线形，我们建议接下来C网市场的发展一定要把提升七百到一千五百元的产品作为重点，让终端和业务能够覆盖更多的细分市场，而且尽快的把国际品牌拉入进来，然后推出更多的终端产品。

    在高端市场我们认为重点是提升产品的性能，打造差异化的明星产品。我们认为高端产品在产品数量方面，像三千元以上的高端产品，C网的数量和G网差异并不是很大，关键是能够整合中国电信的业务优势，然后打造一些明星机型，明星产品，能够大幅度去拉动中国电信的一些数据业务的增长，同时也把移动更多的高端用户转到中国电信。在小于四百元的市场，我们认为产品方面的因素并不是最关键的，更多的是需要进一步加大社会渠道的覆盖力度，因为特别是在T4、T6这样农村市场要提升小于四百元超低端手机的覆盖。

    我们认为如果要是保障C网终端市场可持续的增长，包括终端市场，包括用户的发展势头，我们必须有必要去加大对个人客户，还有社会渠道的拓展力度。根据12月份的数据，社会渠道的占比只占到整个C网销量的11%，1月份数据是30%，提升的很明显，但是如果基于我们对整个全部中国手机市场的零售统计来看，中国一共有12万5千家手机的零售店，社会渠道的零售店是8万5千家左右，这8万5千家左右根据我们赛诺的零售监测书记，现在卖CDMA手机的仅占10%左右。

    最后，中国电信在产业链方面呼吁能够建立多元的、开放的合作平台，这种平台的实现可以通过CDMA产业链联盟的形式，电信在产业链的智能方面是明确CDMA终端产业的发展方向为目标，给予产业链足够的信心，在每个产业链横向交流方面建立一个公正、开放的平台，能够使得厂家在一个开放、透明的，希望有一个开放透明的竞争环境，在产业链的纵向方面也要建立更多的沟通机制，产业链的上游和下游能够做到充分的交流，这样可以避免就像去年与今年初的终端产品缺货的情况，建立这样一个沟通平台，更能够有一个协调的发展。