神马文学网网众：团购就是力量
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/07/02 19:37:52
作者：王方剑
一家成立不到三年的团购网站后来居上了。
“在团购网站中，中国网众不是最早做的，却是发展最快的一家”，中国网众公司CEO陈一铭这样描述网众。2003年5月1日，中国网众网站正式开通。而到第二个年头，网众的
',1)">
团购销售额就达到了5000万元，2005年有望达到1亿元，到2006年陈一铭则希望能实现5～10亿元。
国内一家大型投资公司的高级经理认为，与目前规模比较大的电子商务网站相比，网众的优势在于它的行业深入性以及所进入行业的主流性和巨大市场规模。“阿里巴巴、淘宝网好比是一面墙，而网众就像一柄短而刚的锥子，虽然目前网众没有他们规模大。”这位投资经理这样评论。
为什么是网众
团购是“团体采购”的简称，也称集体采购，中国最早出现团购是在上世纪90年代末，有些公司为了降低成本而集合所有子公司进行采购。而发展到目前的“个人层面”，得归功于互联网，由业内专业的团购服务公司(团购网站)或有影响的个人进行召集，将有意向购买同一产品的消费者组织起来，大量向厂商进行购买，从而在保证质量的情况下，获得产品超低价格和服务保障；也可自发组织团购，由消费者自行组织，将自发团购产品信息在网站上发布。
网络团购目前已在上海、北京、广州等大型城市流行起来，并逐渐发展成为一种新型的消费模式。在北京，70多名业主通过互联网联合组成的购房团与某小区开发商谈判并成功签约，不仅得到了价格优惠，还签下了20余条补充条款，充分展现了团购的力量。网众正是结合中国电子商务的实际所搭建网络团购平台。
在创办网众之前，现任CEO陈一铭已经有了建材家居行业多年的工作经历。他最初在铁道部建筑设计院工作了8年，此后，进入一家资深 房地产公司，做过一年的建材和工程管理；随后，又在一家大型国营 装修装饰公司工作。自工作以来一直与建筑建材行业打交道，这样算来，在中国网众成立之前，陈一铭已经有了十五年的行业积累。陈一铭还做了两年的中国众网，主要业务是为建材家居企业建设网站，但当时的目的不是为了积累建材家居行业资源，而是为了了解互联网。
同样都是团购网站，为什么惟独网众发展如此迅速？陈一铭发现，国内很多团购网站与商家的合作法则有问题，主要是靠商家的销售返点，盈利来源太单一。如果要做团购网站，就必须在盈利来源上找到更多的点，这样才有可能后来居上。
在采访过程中，陈一铭并不愿透露网众的盈利来源。经过采访同行业人士，记者才了解到了网众的主要盈利来源有：商家销售返点，这与很多团购机构一样；会员企业年服务费，这点也容易理解；地面活动的企业赞助；城市站点的加盟费用；还有网络广告等。
据陈一铭介绍，已经有五、六家国内外的投资机构主动找到了网众，要求注资。他也坦承，资本运营是网众的一块短板，在公司高层中没有一个这方面的人。
为什么是建材家居
现在团购的产品覆盖范围已经非常广泛，不仅渗透进汽车、家电、手机、电脑、家居、建材、房产等商品类产品，而且扩展到包括保险、旅游、教育培训、健康体检、美容、健身等服务类领域。“团购网站真正做出规模来的，建材家居行业是少有的几个主要行业之一”，陈一铭说。
国内建材家居的巨大市场规模，可以孕育出不同业态。目前，全国从事建筑装饰的企业共有25万家，其中家装企业约有18万家。2004年全国装饰工程总产值6000亿元，其中家装产值有3500亿元，预计今后5年建筑装饰总产值将以年15%左右的速度递增。巨大的市场，是企业愿意加盟团购网站获得利益的前提。
业务量在短期内的爆发性，是建材家居市场的最大消费特征，尤其居民家庭装修更是如此。居民家庭装修一般在三个月内，一套100平方米的住房，装修所用的建材、家居和电器一般平均在10万元左右。一个家庭的消费支出在三个月内达到10万元，除了建材家居行业外很难找到其它类似消费特征的行业。
专家分析认为，建材家居团购出现的根本原因，是由于很多商品在售前服务上存在空档，而且大部分建材家居商品都是半成品，同时这些商品基本上又是消费者第一次消费。尤其是在建材家居方面，绝大部分消费者都是第一次购房、第一次装修、第一次买家俱，没有购买、装修和使用经历，而建材家居涉及到商品价格、材质、性能、使用寿命、环保、清洁难易度等很多问题。
消费者作为一个个体，几乎不可能把方方面面的问题都搞明白，属于典型的“弱势群体”。遗憾的是，现在没有哪一家机构或者商家能全面解答。这样，一家建材家居团购机构的出现可以说是“顺天应人”。
“当网络团购和电子商务的购物方式成为建材家居销售的主渠道时，可能就引发建材家居产品销售的‘行业洗牌’，等到那时候，现在的传统店铺数量也许只要十分之一就够了”，陈一铭这样看待团购对建材家居行业的未来影响。
借鉴“ 同一首歌”
中央电视台的“同一首歌”已经成为一个著名的演艺服务品牌。据了解，“同一首歌”走进一个城市，一次大型演出，就能进账数百万元。陈一铭则把“同一首歌”模式引进到了网络团购中。
到目前为止，网众已经推出了“团装团购面对面”、“快乐团购一日游”等大型现场活动。在取得了不菲的销售业绩和商家认可之后，陈一铭把这些现场活动概括为“地面营销”：当一大群人进到店面里要签单时，每一个商家都真切感受到了其它营销方式无法比拟的威力。
2005年11月，网众在北京十里河高力国际灯饰港举行了第五期“团装团购面对面”大型现场活动，活动汇集了元洲装饰、欧典地板、立邦漆、西门子开关、伊莱克斯厨具以及松下、雷士、飞利浦等众多知名建材家居品牌。
参与此次活动网友人数近300人，成功签单上百万元，现场十分火爆。当此次活动的重头戏“团购面对面”正式开始时，厂商逐个上台报出团购价，在现场众多网友的“口水围攻”和主持人的协助下，各厂商都纷纷给出相当低的折扣，基本上都是在零售市场和网络上拿不到的超低价格，但厂商不得不声明“此价格只在活动当日定购方有效”。
由纯粹电子商务转向更具人气现场活动，网众找到了团购发挥威力的现实方式。因为电子商务在中国一直不能很好发展的症结在于“诚信度不高”，一般消费者不愿相信网络交易，但通过专业网站组织现场活动则可以使消费者直接参与团购，同时可以展现团购的力量。
网众的“团购面对面”大型现场活动已经举行了5次，规模和影响也越来越大。而“快乐团购一日游”活动，是中国网众继“团装团购面对面”大型现场活动之后又一个有益尝试。最近，网众还开辟了“小区团购快速通道”，消费者可以选择参加自己所在小区的团购，一次性提交自己所需要的所有产品。中国网众希望通过各类品牌活动，做出行业内一系列最为成功的团购营销模式。
_xyz_Flash
一家成立不到三年的团购网站后来居上了。
“在团购网站中，中国网众不是最早做的，却是发展最快的一家”，中国网众公司CEO陈一铭这样描述网众。2003年5月1日，中国网众网站正式开通。而到第二个年头，网众的
',1)">团购销售额就达到了5000万元，2005年有望达到1亿元，到2006年陈一铭则希望能实现5～10亿元。
国内一家大型投资公司的高级经理认为，与目前规模比较大的电子商务网站相比，网众的优势在于它的行业深入性以及所进入行业的主流性和巨大市场规模。“阿里巴巴、淘宝网好比是一面墙，而网众就像一柄短而刚的锥子，虽然目前网众没有他们规模大。”这位投资经理这样评论。
为什么是网众
团购是“团体采购”的简称，也称集体采购，中国最早出现团购是在上世纪90年代末，有些公司为了降低成本而集合所有子公司进行采购。而发展到目前的“个人层面”，得归功于互联网，由业内专业的团购服务公司(团购网站)或有影响的个人进行召集，将有意向购买同一产品的消费者组织起来，大量向厂商进行购买，从而在保证质量的情况下，获得产品超低价格和服务保障；也可自发组织团购，由消费者自行组织，将自发团购产品信息在网站上发布。
网络团购目前已在上海、北京、广州等大型城市流行起来，并逐渐发展成为一种新型的消费模式。在北京，70多名业主通过互联网联合组成的购房团与某小区开发商谈判并成功签约，不仅得到了价格优惠，还签下了20余条补充条款，充分展现了团购的力量。网众正是结合中国电子商务的实际所搭建网络团购平台。
在创办网众之前，现任CEO陈一铭已经有了建材家居行业多年的工作经历。他最初在铁道部建筑设计院工作了8年，此后，进入一家资深 房地产公司，做过一年的建材和工程管理；随后，又在一家大型国营 装修装饰公司工作。自工作以来一直与建筑建材行业打交道，这样算来，在中国网众成立之前，陈一铭已经有了十五年的行业积累。陈一铭还做了两年的中国众网，主要业务是为建材家居企业建设网站，但当时的目的不是为了积累建材家居行业资源，而是为了了解互联网。
同样都是团购网站，为什么惟独网众发展如此迅速？陈一铭发现，国内很多团购网站与商家的合作法则有问题，主要是靠商家的销售返点，盈利来源太单一。如果要做团购网站，就必须在盈利来源上找到更多的点，这样才有可能后来居上。
在采访过程中，陈一铭并不愿透露网众的盈利来源。经过采访同行业人士，记者才了解到了网众的主要盈利来源有：商家销售返点，这与很多团购机构一样；会员企业年服务费，这点也容易理解；地面活动的企业赞助；城市站点的加盟费用；还有网络广告等。
据陈一铭介绍，已经有五、六家国内外的投资机构主动找到了网众，要求注资。他也坦承，资本运营是网众的一块短板，在公司高层中没有一个这方面的人。
为什么是建材家居
现在团购的产品覆盖范围已经非常广泛，不仅渗透进汽车、家电、手机、电脑、家居、建材、房产等商品类产品，而且扩展到包括保险、旅游、教育培训、健康体检、美容、健身等服务类领域。“团购网站真正做出规模来的，建材家居行业是少有的几个主要行业之一”，陈一铭说。
国内建材家居的巨大市场规模，可以孕育出不同业态。目前，全国从事建筑装饰的企业共有25万家，其中家装企业约有18万家。2004年全国装饰工程总产值6000亿元，其中家装产值有3500亿元，预计今后5年建筑装饰总产值将以年15%左右的速度递增。巨大的市场，是企业愿意加盟团购网站获得利益的前提。
业务量在短期内的爆发性，是建材家居市场的最大消费特征，尤其居民家庭装修更是如此。居民家庭装修一般在三个月内，一套100平方米的住房，装修所用的建材、家居和电器一般平均在10万元左右。一个家庭的消费支出在三个月内达到10万元，除了建材家居行业外很难找到其它类似消费特征的行业。
专家分析认为，建材家居团购出现的根本原因，是由于很多商品在售前服务上存在空档，而且大部分建材家居商品都是半成品，同时这些商品基本上又是消费者第一次消费。尤其是在建材家居方面，绝大部分消费者都是第一次购房、第一次装修、第一次买家俱，没有购买、装修和使用经历，而建材家居涉及到商品价格、材质、性能、使用寿命、环保、清洁难易度等很多问题。
消费者作为一个个体，几乎不可能把方方面面的问题都搞明白，属于典型的“弱势群体”。遗憾的是，现在没有哪一家机构或者商家能全面解答。这样，一家建材家居团购机构的出现可以说是“顺天应人”。
“当网络团购和电子商务的购物方式成为建材家居销售的主渠道时，可能就引发建材家居产品销售的‘行业洗牌’，等到那时候，现在的传统店铺数量也许只要十分之一就够了”，陈一铭这样看待团购对建材家居行业的未来影响。
借鉴“ 同一首歌”
中央电视台的“同一首歌”已经成为一个著名的演艺服务品牌。据了解，“同一首歌”走进一个城市，一次大型演出，就能进账数百万元。陈一铭则把“同一首歌”模式引进到了网络团购中。
到目前为止，网众已经推出了“团装团购面对面”、“快乐团购一日游”等大型现场活动。在取得了不菲的销售业绩和商家认可之后，陈一铭把这些现场活动概括为“地面营销”：当一大群人进到店面里要签单时，每一个商家都真切感受到了其它营销方式无法比拟的威力。
2005年11月，网众在北京十里河高力国际灯饰港举行了第五期“团装团购面对面”大型现场活动，活动汇集了元洲装饰、欧典地板、立邦漆、西门子开关、伊莱克斯厨具以及松下、雷士、飞利浦等众多知名建材家居品牌。
参与此次活动网友人数近300人，成功签单上百万元，现场十分火爆。当此次活动的重头戏“团购面对面”正式开始时，厂商逐个上台报出团购价，在现场众多网友的“口水围攻”和主持人的协助下，各厂商都纷纷给出相当低的折扣，基本上都是在零售市场和网络上拿不到的超低价格，但厂商不得不声明“此价格只在活动当日定购方有效”。
由纯粹电子商务转向更具人气现场活动，网众找到了团购发挥威力的现实方式。因为电子商务在中国一直不能很好发展的症结在于“诚信度不高”，一般消费者不愿相信网络交易，但通过专业网站组织现场活动则可以使消费者直接参与团购，同时可以展现团购的力量。
网众的“团购面对面”大型现场活动已经举行了5次，规模和影响也越来越大。而“快乐团购一日游”活动，是中国网众继“团装团购面对面”大型现场活动之后又一个有益尝试。最近，网众还开辟了“小区团购快速通道”，消费者可以选择参加自己所在小区的团购，一次性提交自己所需要的所有产品。中国网众希望通过各类品牌活动，做出行业内一系列最为成功的团购营销模式。
_xyz_Flash