神马文学网ERP公司解密—一个ERP公司财务人员的自白
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/06/30 19:49:36
一个ERP公司财务人员的自白
最近因为版权官司的事闹得轰轰烈烈，相信大家都知道X思这家公司。从2005年X思最红火的时候我胸怀大志初进公司，到现在离开公司了，3年多的时间经历了很多，让我感触良多。作为一个无名小卒，希望一点个人经历，能够有助于大家了解这家公司。
我在X思从事的是财务部里的工作，由于工作的特殊性，能够让我更多的了解公司的真实情况。说到X思公司的情况，让我不得不佩服X思的董事长LXH，确实是一个人精，常常在公司会议上把当年号称“开思三架马车”的CG骂得狗血淋头而不吭一声，不能不说本事很大。在他的管理下，公司的现金流在08年以前一直还不错，应该是大量的广告起作用，渠道招募时能够快速的获得一大笔现金。
2008年是个分水岭，从用友回购失败，CG愤而离开后，LXH自己的注意力也放到了电子商务上去了，公司的事务少管了，交给了ZZ、ZET、ZHF三个人管理，各有分工，但是这三人因为资历相当而互相之间矛盾不少，常常为了合同、软件授权争吵不已。加上西南的渠道投资失败，华北（天津）、华东（杭州）没什么回款，全靠山东和苏州的销售撑着，加上同行竞争激烈，业务萎缩不少。所以公司现金流常常较紧张，ZZ也为了多收现金更加不择手段，逼着代理多给佣金快签单，对此也较多代理商有怨言，为了签单满口答应客户的系统需求，听说上海有个三十多万的服装行业的客户，zz跑去说什么功能都能做，后果可想而知，客户一怒之下告上法院，X思把合同款全赔了。
公司资金紧张了，就要节约开支，我们财务日常做事的时候也很为难。虽然LXH做事很有一套，外面看到X思的广告做的轰轰烈烈的很有实力，其实LXH风光在外，而倒霉的是我们。常常因为拖欠货款接电话挨骂。举个例子，X思找了个女模特做代言人，这事应该很多人知道。其实当初谈代言20多万的费用，公司就付了5万，骗模特拍了几张照片，然后后面的款就不付了，反正宣传效果达到了。人家模特一小姑娘，又是外地人，加上LXH签的合同条款很有孔子钻，最后只好不了了之。这样类似的事还有很多，大家在网站上看到X思做了很多的公路广告牌，其实道理是一样的，先交个两三万的首期款，牌子竖起来拍了照片了，后面的款就不交了。甚至我们给代理商做授权的铜牌（就是木底金属面的那种）都常常让礼品店做了又不要了，搞得礼品店的老板打电话来骂人，挨骂的当然是我们这些人啦。我们网站报道最多的就是X思上了央视，在中央7套闪了两秒，LXH凭着点关系花了两三万块钱而已。其实7套就是个农业频道，上那打广告有什么意义，无非就是宣传作用。所谓的赛车赞助，其实在珠海的人都知道那东西值几个钱。
最近被天心起诉，这事对公司影响很大。以前有些公司同事就经常讨论我们和天心的关系，虽然LXH公开称是MBO了珠海天心，但是公司有两三个研发是从天心过来的，自然大家很明白是怎么一回事。公司的帐号也被查封了，虽然公司对客户和代理承诺说如果有问题可以全额赔偿，但是就凭LXH现在的财力，万一官司输了，怎么可能兑现呢。虽然LXH很聪明，又反起诉天心，一时让局外人看不懂怎么回事。其实我们具体操作的人最清楚，弄些材料到起诉庭起诉前后不过几千块钱就可以了，甚至连证据保全都不敢做（因为要多花钱）。
凭良心讲，现在看到还有代理商和客户满心信任的汇款过来，我心里挺不舒服的，感觉对不起人家，像是在忽悠人。万一版权的官司输了，我们拿什么赔人家？最近公司变动蛮大的，几个做了三四年的研发都走了。上班时还经常看到公司的几个老人张、万、王工都上人才网站发简历找工作。今天说这个事，一来我也离开X思了，心里没那么多负担，再者，就是希望大家都能多了解一些X思的情况。至于结论如何，全看你自己的判断了。
最后，本着自我保护和职业道德，我也没说公司名字，犯不上是泄露商业机密，所以请版主高抬贵手，手下留情。
最近因为版权官司的事闹得轰轰烈烈，相信大家都知道X思这家公司。从2005年X思最红火的时候我胸怀大志初进公司，到现在离开公司了，3年多的时间经历了很多，让我感触良多。作为一个无名小卒，希望一点个人经历，能够有助于大家了解这家公司。
我在X思从事的是财务部里的工作，由于工作的特殊性，能够让我更多的了解公司的真实情况。说到X思公司的情况，让我不得不佩服X思的董事长LXH，确实是一个人精，常常在公司会议上把当年号称“开思三架马车”的CG骂得狗血淋头而不吭一声，不能不说本事很大。在他的管理下，公司的现金流在08年以前一直还不错，应该是大量的广告起作用，渠道招募时能够快速的获得一大笔现金。
2008年是个分水岭，从用友回购失败，CG愤而离开后，LXH自己的注意力也放到了电子商务上去了，公司的事务少管了，交给了ZZ、ZET、ZHF三个人管理，各有分工，但是这三人因为资历相当而互相之间矛盾不少，常常为了合同、软件授权争吵不已。加上西南的渠道投资失败，华北（天津）、华东（杭州）没什么回款，全靠山东和苏州的销售撑着，加上同行竞争激烈，业务萎缩不少。所以公司现金流常常较紧张，ZZ也为了多收现金更加不择手段，逼着代理多给佣金快签单，对此也较多代理商有怨言，为了签单满口答应客户的系统需求，听说上海有个三十多万的服装行业的客户，zz跑去说什么功能都能做，后果可想而知，客户一怒之下告上法院，X思把合同款全赔了。
公司资金紧张了，就要节约开支，我们财务日常做事的时候也很为难。虽然LXH做事很有一套，外面看到X思的广告做的轰轰烈烈的很有实力，其实LXH风光在外，而倒霉的是我们。常常因为拖欠货款接电话挨骂。举个例子，X思找了个女模特做代言人，这事应该很多人知道。其实当初谈代言20多万的费用，公司就付了5万，骗模特拍了几张照片，然后后面的款就不付了，反正宣传效果达到了。人家模特一小姑娘，又是外地人，加上LXH签的合同条款很有孔子钻，最后只好不了了之。这样类似的事还有很多，大家在网站上看到X思做了很多的公路广告牌，其实道理是一样的，先交个两三万的首期款，牌子竖起来拍了照片了，后面的款就不交了。甚至我们给代理商做授权的铜牌（就是木底金属面的那种）都常常让礼品店做了又不要了，搞得礼品店的老板打电话来骂人，挨骂的当然是我们这些人啦。我们网站报道最多的就是X思上了央视，在中央7套闪了两秒，LXH凭着点关系花了两三万块钱而已。其实7套就是个农业频道，上那打广告有什么意义，无非就是宣传作用。所谓的赛车赞助，其实在珠海的人都知道那东西值几个钱。
最近被天心起诉，这事对公司影响很大。以前有些公司同事就经常讨论我们和天心的关系，虽然LXH公开称是MBO了珠海天心，但是公司有两三个研发是从天心过来的，自然大家很明白是怎么一回事。公司的帐号也被查封了，虽然公司对客户和代理承诺说如果有问题可以全额赔偿，但是就凭LXH现在的财力，万一官司输了，怎么可能兑现呢。虽然LXH很聪明，又反起诉天心，一时让局外人看不懂怎么回事。其实我们具体操作的人最清楚，弄些材料到起诉庭起诉前后不过几千块钱就可以了，甚至连证据保全都不敢做（因为要多花钱）。
凭良心讲，现在看到还有代理商和客户满心信任的汇款过来，我心里挺不舒服的，感觉对不起人家，像是在忽悠人。万一版权的官司输了，我们拿什么赔人家？最近公司变动蛮大的，几个做了三四年的研发都走了。上班时还经常看到公司的几个老人张、万、王工都上人才网站发简历找工作。今天说这个事，一来我也离开X思了，心里没那么多负担，再者，就是希望大家都能多了解一些X思的情况。至于结论如何，全看你自己的判断了。
最后，本着自我保护和职业道德，我也没说公司名字，犯不上是泄露商业机密，所以请版主高抬贵手，手下留情。
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