神马文学网刘瑞旗：做体面的大事不一定能成功
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/07/04 18:09:35
恒源祥董事长刘瑞旗(资料图)
人生有效的工作时间将近40年，你一定想干一件比较体面的大事。但如果一个人总给自己定干大事的目标，没成功就换，最后将一事无成。有的人没有伟大的选择，但是他不断努力工作，终于干成大事
编者按：
据搜狐财经消息，近日，恒源祥董事长刘瑞旗做客搜狐财经“首席对话”栏目，就企业经营与品牌运作等内容进行了回答。谈及成功经验，刘瑞旗表示，对创业者而言，伟大的目标固然体面，但也容易让人因挫败而不断改变前进方向，令人失去进攻的最佳机遇。
以下为刘瑞旗观点摘录。
刘瑞旗：
1992年开始我们就不断的在发展工厂。到了1996年，如果以一个商标、一个企业为单位来计算，恒源祥已经成为世界上最大的手编毛线的产销企业。为什么成长这么快?因为恒源祥走了一条与众不同的路。
在中国做生意，文化决定了人与人之间要达到完全信任、相互合作是很难的。在中国生意做好了反而导致家庭不和、朋友反目的案例很多。恒源祥走的路就是把不同的工厂联合在一起，使内部运营的人际成本大幅度下降。假设我们现在有5个工厂，它们都是相同的规模，且在市场运行中都要营销推广。如果每个工厂单独做自己的品牌，分别用1000万元，对市场而言总量是5000万元，对每一个工厂回报而言，是1000万元。
现在这5个工厂都和恒源祥合作，他们把那1000万元交给恒源祥，恒源祥拿出5000万元中的3000万元做营销，然后我们授权品牌给他们使用。这样每个工厂都只出了1000万元，却都获得了3000万元价值的品牌。他们省了2000万，我们做品牌也赚了2000万。我们赚到的是有形的，他赚到的是无形的。同理，包括技术购买等很多方面工厂成本都能大幅节省。工厂专业化生产，恒源祥专心做品牌。如果我们各自为战的话，会造成无谓的消耗。我们就是用这样一个简单的方法把恒源祥带领到今天。
如何做品牌?首先要了解品牌是什么?品牌是消费者对你的一种记忆。在这样一个庞杂的社会，如此广阔的范围里，人们为什么会记住你?
通常来说，人们容易记住第一，忘记其余。第一届奥运会在哪里举办的?雅典。那第二届在哪里举行的?99%的人是记不住的。中国1984年参加奥运会，第一个为中国拿金牌的是谁?许海峰。第二个是谁?不知道。所以在我们公司内部有一句名言：做一百件第二的事情，不如去干一件第一的事情。
人生很短暂，有效的工作时间就是那将近40年的时间。40年人生能够干一件事，你一定想干一件比较体面的大事。但如果一个人每年都给自己定一个干大事的目标，到年底没成功就换一个。40年下来，他一生中选择过40件事情，每一件都是大事，但最后一事无成。有的人没有伟大的选择，但是他不断在他这个很小、很窄的范围里努力工作，努力40年终于干成大事。
有时候，成功不需要技能、技巧、资本，需要的是坚持。恒源祥确定了做品牌的发展战略后，至今没有改变过，这些年我们也有很多其他机会，但今天不管我们在从事什么产业，公司做的都是品牌，而不是产品。
（文字实录摘自搜狐财经“首席对话”，有删减）