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来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/07/07 13:25:27
1、信任易毁难建，为了保险业和我们的未来，多做提高保险业形象的事，不做有损于保险业形象的事。

　　2、要揣摩客户的心理，不但包括买保险时的心理，还包括买保险后保险期限内的心理过程，及时给予关心和服务。

　　3、在自己力所能及的范围内，建立小范围的信任。

　　4、不要诋毁同业，诋毁同业就是诋毁自己。在公众眼里，保险业是一回事。

　　5、耐心等待保险消费从众时代的到来。从众，就是对信任的信任，既然大多数人都买了，或者身边大多数人都买了，就说明这是好东西，我也一定要去买。从众购买行为是不需要分析产品好坏的，就像很多人有了钱就拿到银行存起来，是不需要动脑子的。那时，保险就好卖了。但前提是，大家不要让整个保险业自毁长城，让自己也无法等到那一天。
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