医药保健品营销需重点突出产品治疗机理 - 瞧这网!点子创意荟萃

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/10/03 02:57:39

医药保健品营销需重点突出产品治疗机理

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    炒概念这回事，最初应该是由医药营销人创造，后来屡屡引起轰动以后，逐渐被其他行业纷纷效仿，并取得了大大小小的成功，比如负离子空调、立领男装、27层净化水，乃至能洗地瓜的洗衣机等等。限于笔者单一的行业经历，在此只谈医药保健品概念炒作方面的一些体会。
    在医药保健品营销领域，概念说白了其实就是产品的治疗机理。好的机理能有力支撑起产品光环四射的核心利益点，使疗效承诺更具有可信度，直接促进产品销售。不好的机理则使患者如坠云雾，不知所云，甚至一眼识破医`学教育网搜集整理，落得个身败名裂的下场。
    根据多年的市场实践心得，笔者认为，爆炒概念，不粘不糊，通常需要遵循以下四条法则：
    顺势而动
    患者在经历过无数次惨痛的忽悠后，大多数已练就一双“火眼金睛”医`学教育网搜集整理，任你自说自话，我自巍然不动。导致的直接结果是，众多医药操盘手感觉报纸、电视、电台各种媒体都不好使了，以前一期广告能接300多个电话，现在连一二十个都接不上了。事实上，今天这种举步维艰的营销环境，在很大程度上是由医药人自己过度承诺、恶性竞争等违规手段造成的，信任危机的恶果必然由整个行业来承担。
    因此，成功概念的核心通常紧贴患者头脑中的固有认知，而不是医`学教育网搜集整理全盘创新。这样一来，更容易获得患者认可，较易突破信任危机的心理防线。
    以中医药理论体系为例，虽然看似繁复，其实完全可以用三个字来概括——通，排，补。
    通：绝大多数人都听过并认同中医的“通则不痛，痛则不通”。所谓通，就是指气血津液运行通畅，如果局部有病变就会阻滞气血运行，形成瘀证，表现出痛的症状来，要做到通则不痛，就要消除瘀证，使气血运行通畅。利用“通”理论为概念载体的有万通筋骨贴、汝婷乳宁等，都取得了成功。
    排：很多人看到这个字就能联

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