行业观察：网盘的出路在哪里？

纵观互联网发展历史，网络存储服务应用从单一化向多元化和复杂化转变，从专业化到普通化演进，与此同时网民行为轨迹也随之多元化而日渐复杂。基于该种日渐复杂的行为轨迹，作为网盘这个为网民提高免费存储服务的载体，运营商如何通过运营战略、营销战术、技术手段实现免费运营模式向精准营销和收费服务转变是网盘 行业否能取得快速发展的重要制衡因素。网盘作为网络存储行业的代表，经过几年的市场洗涤，在淘汰一些缺乏实力核技术的网盘同时，也有不少知名网站推出网盘 相关产品，但对网盘行业的市场前景如何呢?网盘行业的出路在哪里呢?

　　网盘行业出路的几个瓶颈

　　用户的结构不明确

　　由于目前网盘提供的是单一的数据存储服务为主，网盘的用户结构基本上是和网盘的用户结构相近，没有性别方面的倾斜，没有职业方面的分类，更没有地域方面的区分，在精确营销大行其道的互联网时代，网盘的广告价值大打折扣。

　　免费路径依赖严重

　　免 费似乎是互联网第二代名词，网盘从诞生的那天开始就用免费这个词吸引了庞大的用户加入，随着用户的数量增加，存储量和流量的增加运营成本就随之增加，在没 有盈利的提供足够资金保证正常运营的情况下，营运商只能无奈地选择保持原有的投入降低服务效率，比如访问速度慢，上传速度慢，下载故障等问题就出来了，用 户就开始摒弃服务效率低的网盘，选择服务效率更高的网盘。用户数量的减少，用户人均资源的提高，服务效率又逐步提高，最后在运营商的广告收益和用户能接受 的服务效率上达到某种均衡以后，该网盘运营商的发展就进入稳定阶段，这也就是为什么网民上对同一品牌网盘的评价差距很大的原因，在长期经营中维护良好的口 碑需要极大的成本投入。

　　服务的单一化缺乏竞争力

　　无论是专业的网盘如rayfile，DBank数据银行，普通网盘服务，如163邮箱网盘，QQ网盘对这个提供网络存储服务的网盘产品，提供的基本上是上传，下载，外链，在线预览，在线编辑。这些服务虽然都从某从程度上给大部分用户难于凝聚产品的核心价值，少部分用户愿意付费享受增值服务。

　　政 策风险：网盘不在是作为一个简单的存储功能的产品了，越来越多的网盘用户利用网盘传播数据，数据的风险性(版权，涉黄，违规)要求运营商对用户上传用于传 播的数据必须经过一定的审核，而且对于数据的加密型，运行数据软件多样性，审核数据的工作量巨大而且难免有漏网之鱼，政府检测到从网盘中流出的不合法数 据，首先惩罚的是网盘运营商。

　　既然网盘的赢利这么不乐观，为什么还有上百家网盘跻身这个行业呢?当然每个企业都有生存之道，常言道：存在即合理。下面就几个具有代表性的网盘做例子简单说明。

　　Rayfile飞速盘，原fs2you，隶属光芒传媒(ceo吕春维),国内较早的网盘，在强大的技术和风投资金支持下，网站流量非常可观，没有其他产品增加网站黏性，只能靠广告费维持生计，现在基本上是如同个人站运营，前途迷茫。

　　纳米盘：原哇嘎公司网站，旗下多个互联网项目比如宽途游戏就是其一，纳米盘聚集大量会员和流量，的存在目前最大需要是对旗下宽途的推广。

　　163网盘：作为一个免费产品，就是为了增加用户粘性，网易就没有指望网盘能盈利。

　　对网盘出路的几点思考

　　在互联网上 网民对网盘的需求还是非常大的，这就意味着网盘行业存在可以进行商业化运营市场的基础，但如何挖掘网盘的商业价值呢?这些年众多网盘运营商也在不予余力地 探讨和尝试，如联想网盘曾经推出收费服务遭到网民的唾弃，活跃用户数量越来越少。虽然目前还没有非常成熟的赢利模式来能支持网盘作为一个独立产品进行营 运，但是从网盘类网站如雨后春笋般地涌现，说明其市场潜力是被市场所青睐，那么网盘将如何走向赢利营运呢?下面选择具有代表性的DBank数据银行网盘加以分析。

　　为什么选择DBank数据银行作为代表呢?有三个原因：

　　第一DBank数据银行产品具有代表性，从上图中我们可以看到DBank数据银行网盘产品功能全面、简单、实用(上传，下载，外链，文件共享，在线预览)，产品(网盘)功能具有代表性，

　　第二DBank运营方式具有代表性。DBank数据银行运营商推出的产品就是单纯网盘，没有其他产品，意味着网盘没有盈利的方向，该营运公司必将倒闭，而其他网盘的运营商有多个产品，网盘只是一个附属产品，

　　第三战略规划具有代表性，DBank数据银行产品远景规划清晰，能为其他网盘的发展提供一些思考。

　　Dbank数据银行网盘模式分析：

　　理念：产品平台化，终端多元化。

　　基于对市场和未来趋势的分析，DBank数据银行提出将网盘打造成基于数据存储的平台，并提供多种登陆终端，方便用户随时随地享受到DBank数据银行服务带来的便捷。

　　增值服务人性化。

　　DBank数据银行在这个存储平台上将推出一系列符合人性化的服务，从下图中可以看到的服务有：相框服务和数据在多种终端自由共享，这个功能从理论上解释，不那么容易理解，举个例子就很容易理解了。如某DBank用户在旅游度假，相机拍摄的相片甚至视频，通过相关软件即时传输到DBank数据银行平台，而你在家预先设定的某些终端(如电视，亲人手机)就可以即时浏览传输的信息。这个是不是很人性化呢?

　　网盘用户细分

　　通过在平台上推出社交网络，用户可以基于文件组成有共同需求的群组，这样的社交网络即区别于现在以游戏吸引用户的sns，又在这个平台上很好地将用户细分，有效地解决当前网盘用户结构不明确的瓶颈，对精准的网络营销提供了基础保证。

　　相信通过对DBank数据银行网盘的分析，网盘行业的赢利方向会有一定的了解，对用户需求的分析和未来市场趋势的判断，站在市场和技术的前沿，尽最大努力为用户提供人性化的增值服务，并且解决用户结构不明确问题，细分用户类型，通过为广告主提供精确营销的资源来提高广告资源价值。

　　小结：网盘行业作为网络存储产品的典型代表，用户希望这个行业一直延续下去，并将基础服务免费进行到底，而运营商希望挖掘这块巨大却难啃的市场，通过分析DBank数据银行网盘模式，我们似乎已经看到了这个行业的一丝曙光的出现。